23. ¿Alguien ha oido de cierta “CRISIS”?
• No sólo la económica, sino la que está
sufriendo el Marketing y la Publicidad
10
24. ¿Alguien ha oido de cierta “CRISIS”?
• No sólo la económica, sino la que está
sufriendo el Marketing y la Publicidad
10
25. ¿Alguien ha oido de cierta “CRISIS”?
• No sólo la económica, sino la que está
sufriendo el Marketing y la Publicidad
• Los anunciantes necesitan publicidad que
sea
– Más efectiva
– Medible
– Que sea bien recibida por el consumidor
10
26. ¿Alguien ha oido de cierta “CRISIS”?
• No sólo la económica, sino la que está
sufriendo el Marketing y la Publicidad
• Los anunciantes necesitan publicidad que
sea
– Más efectiva
– Medible
– Que sea bien recibida por el consumidor
• Sin embargo, algo huele feo en la industria
publicitaria...
10
65. “El mercadólogo que quiere llegar a sus
compradores de forma directa encontrará
resistencia por parte de comunicólogos
corporativos. Le dirán que las viejas reglas siguen
aplicando, que te enfoques en las 4 P’s.
David Meerman Scott, The New Rules of Marketing and PR
35
66. “El mercadólogo que quiere llegar a sus
compradores de forma directa encontrará
resistencia por parte de comunicólogos
corporativos. Le dirán que las viejas reglas siguen
aplicando, que te enfoques en las 4 tus
Que solamente necesitas hablar de P’s.
productos. Que los medios tradicionales son los
únicos canales para contar tu historia, y que con
comunicados de prensa solamente llegarás a
periodistas, no a tus consumidores.
Dirán que los bloggers son nerds en pijamas y
que no importan.
Están equivocados...”
David Meerman Scott, The New Rules of Marketing and PR
35
69. EUROPA: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO
Share of total Ad Market
Holanda Noruega UK Suecia Alemania Francia España
IAB Europe AdEx 2007 / PwC & WARC
70. EUROPA: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO
20%
Share of total Ad Market
18%
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
Holanda Noruega UK Suecia Alemania Francia España
IAB Europe AdEx 2007 / PwC & WARC
71. El mercado de US creció 10.6% en 2008
• Inversión total: USD 23.4 billones
• Crecimiento: +10.6%
39
72. La inversión en UK creció 17.1% en 2008
• Inversión 2008: USD 4.91 billones
• Crecimiento 2008: 17.1%
• Market Share 2008: 19.2%
40
73. España creció 26% en 2008
• Inversión 2008: USD 803 millones
• Market Share 2008: 8.6%
Inversión Publicitaria Online 2006 - 2008
41
74. Resultados Inversión Online
Brasil y Argentina 2008
• Inversión 2008: USD 326 millones • Inversión 2008: USD 63.5 millones
• Crecimiento 2008: 44% • Crecimiento 2008: 56.30%
• Market Share: 2008: 3.5% • Market Share: No Disponible
42
78. Crecemos rápido,
pero el camino es largo
2% 2%0%
4%
CICOM, 2007 6%
TV Abierta
Radio 9%
Prensa
OOH 60%
Cable
Revistas 9%
Internet
Cine 9%
Otros
45
79. Crecemos rápido,
pero el camino es largo
2% 2%0%
4%
CICOM, 2007 6%
TV Abierta
Radio 9%
Prensa
OOH 60%
Cable
Revistas 9%
Internet
Cine 9%
Otros
45
80. Crecemos rápido,
pero el camino es largo
2%
4%
2%0%
4% en 2008
CICOM, 2007 6%
TV Abierta
Radio 9%
Prensa
OOH 60%
Cable
Revistas 9%
Internet
Cine 9%
Otros
45
81. Crecemos rápido,
pero el camino es largo
2%
4% en 2008
..
2%0%
4%
CICOM, 2007 6%
TV Abierta
Radio 9%
)
Prensa
OOH 60%
Cable
Revistas 9%
Internet
Cine 9%
Otros
45
82. Tenemos una INMENSA área de oportunidad
Gasto Publicitario por Usuario de algunos países
Estados Unidos UK España Brasil Argentina México
46
83. Tenemos una INMENSA área de oportunidad
Gasto Publicitario por Usuario de algunos países
130$
121$ 117$
104$
91$
78$
65$
63$
52$
41$ 39$
26$
13$
8$
6$ 5$ 0$
Estados Unidos UK España Brasil Argentina México
46
84. ¿Corresponde la inversión?
USD 4900 M USD 150 M
38.1m 27.4m
2008 2008
Usuarios de Usuarios de
Internet UK Internet MX
El mito de la masa crítica
85. El Marketing enfrenta
un cambio de dirección
• Masivo • Meganichos
• Los 4 Grandes • Canales infinitos
• Monólogo • Diálogo
• Sincrónicos • Asincrónicos
• Mismos formatos • Paleta de colores
• Reacción • Interacción
• Poco eficientes • Alto targetting
• Poco medibles • Medibles
99. Digital Prensa
POP Radio
Guerrilla Televisión
Direct RRPP
54
100. En Internet se integran todos
porque...
•Es donde se efectúa la
conversación
•Es donde identifico a mis
prospectos
•Es donde el consumidor tiene más
tiempo para involucrarse
•Es donde genero bases de datos
55
101. Al integrar nuestra marca y todas
sus acciones y contenidos en Internet,
la estamos abriendo a una
Conversación
sin límites de espacio y de tiempo
56
102. Bienvenidos a la era de la conversación
"Ha iniciado una poderosa conversación global.
Mediante Internet, la gente está descubriendo
e inventando nuevas formas de compartir
conocimiento relevante con una velocidad
apabullante. Como resultado directo, los
mercados son cada vez más inteligentes—y lo
están haciendo más rápido que las
compañías."
The Cluetrain Manifesto, 1999
Rick Levine, Christopher Locke, Doc Searls & David Weinberger
57
103. Bienvenidos a la Era de la Conversación
• ¿Quiénes son los buenos conversadores?
- No son los que más hablan...
- No son los más elocuentes
- Ni los que hablan en un monólogo
• Una conversación profunda sólo la logran...
QUIENES SABEN ESCUCHAR
E INVOLUCRARSE
58
104. ¡Únanse a la conversación!
“Nuestro objetivo fue conseguir que
las diversas ejecuciones y contenidos
ocasionaran un movimiento del cual
quisieras que tus amigos formen parte”
Frank Greer, GMMB
59