活動：Maker講堂 日期：2016/6/22(三) 主題：打造硬體新創製造服務─時代篇 分享者：邁特電子新創服務負責人兼MakerPRO社群顧問 - Ray Tai

1. 打造硬體新創製造服務
「時代篇」

2. 邁特電子 / 客戶開發經理
• 新創事業部負責人
• MakerPro社群顧問
• 台灣創新快速製媒合中心講師
• 12年電子產業工程/業務/PM

3. 2005
• Funder Robert
Pera left Apple
and fund
Ubiquiti
Networks by
$30,000
• cooperated
with Might for
wireless
module
2011
• Ubiquiti
Networks IPO
at NASDAQ
2014
• Robert Pera
Became Top 10
“Youngest
Billionaires in
the World”

4. Robert Pera
Robert Pera，他今年只有35歲，本來是蘋果電腦的工程師，不
過在2005年自立門戶，創立「無線網路公司」優比快，五年之
內在美國「那斯達克」上市，年營收破2億美金，甚至在2012
買下美國NBA灰熊隊，當球隊老闆。

5. 第一次「硬體新創」接觸

9. 2015以前

10. 現在進行式

12. 最好的年代也是最壞的年代
PRO
• 製造成本由人力密集走向自動化的典範轉移 – 製造成本降低到歷
史低點
• 創業模式由軟體創業走向軟硬整合創業 – 硬體創業各式服務興起
• 自造運動興起 – 帶動個性化生產模式
CON
• 手機等移動裝置式微 – 製造產能嚴重過剩
• 下一個殺手產品不見蹤影 – 半導體IC設計產業大量併購裁員
• 大企業內部創新困難 – 小企業缺乏創新資源

13. Community
Maker
Space
OSHW
Crowd
Funding
Accelerator
Desktop
Machine

15. Raspberry Pi 3 (IoT)Raspberry Pi Zero
February 2016

17. Realtek Ameba Intel Edison Banana Pi
BeagleBone CHIP Roseapple Pi

27. 私人 學校 政府 總和
高雄市 2 3 5
花蓮縣 1 1
嘉義縣 1 1
台北市 10 5 15
台東市 1 1
台南市 2 1 3
台中市 1 2 3
桃園市 1 2 1 4
桃園縣 1 1
新北市 2 2
新竹市 2 1 3
雲林縣 2 2
總和 18 21 2 41

28. Private School Gov. SUM
高雄市 3 3 6
花蓮市 1 1
嘉義縣 1 1
南投縣 1 1
屏東市 1 1
台北市 10 8 18
台東市 1 1
台南市 2 1 1 4
台中市 2 3 5
桃園市 1 2 1 4
桃園縣 1 1
新北市 4 3 7
新竹市 2 1 3
雲林縣 2 2
彰化市 1 1
Total 27 27 2 56

29. Accelerator Consultant Fund Shopping Space Technology 總和
0 0
台中市 1 3 4
台北市 8 5 8 1 20 3 45
台南市 1 1 2
桃園市 1 1 2
桃園區 1 1
高雄市 1 3 4
新北市 2 1 3
新竹市 2 1 1 4
新竹縣 2 2 4
總和 16 5 8 4 30 6 69

34. 2005
•<Maker>雜誌
發行, Maker
一詞出現
2005
•Arduino開源
版誕生
2005
•Y Combinator
創立
2006
•第一屆Maker
Fair
2007
•第一家Maker
Space
TechShop開
張
2009
•3D印表機專
利到期
2009
•Kickstarter創
立

35. April 2012
•Kickstarter –
10 million
US$ by 68K
backers
January 2013
•Began
shipping
units
•shipped
300,000
units during
its first year
March 2015
•Pebble Time
@
Kickstarter
pledges of
$20 million
US$ by 78K
backers

36. IDEA POC R&D Build MP Ship Sales
Marketing

37. IDEA POC Fund R&D MP Ship Sales
Marketing

38. Feb. 2014
•Fund by a
former HTC
Engineer
July 2014
•Kickstarter –
391K US$
Sept. 2015
•Estimated to
ship

39. April 2014
•Fund by 6
NTU
students
Dec 2014
•Kickstarter –
1.6 million
US$ by 2.7K
backers
Judy 2015
•Estimated to
ship

40. Successfully Funded Projects (Total 80,766)
其他
50 (52%)
其他
1,085 (67%)
Design +
Technology
US$525M
(32.6%)Others
73,855
(91.4%)
Others
US$1,085
M (67.4%)
Design +
Technology
6,911 (8.6%)
Design +
Technology
45 (47.4%)
Others
50 (52.6%)
More Than US$1M Raised Projects (Total 95)
Total Dollars Pledged (US$1.61B)
There are 15 categories in Kickstarter, in which design
and technologies are H/W-related.
Data Source: Kickstarter (2015/3/21); Compiled by ITRI

47. Intel
• 開發物聯網專用開發版Edison
• 投資1.2E RMB成立[英特爾眾創空間加速器]
• 成立創客天使基金
Microsoft
• 宣布Win10為首個獲得Arduino認證的作業系統
• BizSpark 新創火花計畫, 投資25E NTD在台灣Startup
• 在全球7個城市設立微軟加速器輔導Start-up
Google
• Google Startup Grind目前已擴展至全球175個城市、65個國家，是
全球第一大創業社群
• 32E US$收購新創公司Nest, 打造物聯網平台Brillo

48. (156)(186)(188)
(>70) (>50)(107)(>129)

51. 『自願跳下懸崖後, 在落地之前組出一台飛機』
Reid Hoffman, Founder of LinkedIn

52. 成功率
Indiegogo – 12%
Kickstarter – 42%
失敗率
Indiegogo – 88%
Kickstarter – 58%
Ref - https://www.krowdster.co/

53. 科技類專案 -
失敗率：32%
延遲出貨率：81%
只有7％準時出貨
Ref - https://www.kickstarter.com/help/stats

54. Dec 2013
• Kickstarter
$297,824
as 745%
over
target
2014 Sept.
• Much-
delay,
non-tech
prototype
release
Jan 2015
• Last
update
and delay
again due
to the LED
display

55. Dec 2013
• Kickstarter
$297,824
as 745%
over
target
2014 Sept.
• Much-
delay,
non-tech
prototype
release
Jan 2015
• Last
update
and delay
again due
to the LED
display

64. 1. 已經做出可以使用的原型機（prototype）
2. 可以在半年內出貨
3. 在開發產品之餘，已經有時間和資源為專案做行銷
4. 擁有夠多的觀眾可以和他們分享你的專案時

65. • 設計 ≠ 製造
硬體的[設計]與[製造]向來是兩回事, 而許多硬產品都能被設計出來, 但當
真的要進到規模量產階段時, 卻是困難重重
• 沒有真正的考慮剛需還有使用者體驗UX（User Experience）
• 成本 + 功能 + 外觀 + 時程 = 1
任何上述因素的變動, 都會導致產品難產
• 群募目標金額太低
硬體開發成本（NRE）和其他製造隱性成本通常被嚴重低估
• 不熟悉硬體供應鏈管理

68. 披著「高科技」外衣的「低科技」靈魂肉體

70. 1. We DO NOT have working relationships with any
other solutions company
2. We DO NOT know any other EMS factories in China
3. Most importantly we already paid him more then
50% of our money (50% of the 20k Units and also the
64150 units of LCDs), so we are held hostage with
virtually no way out. We are not going to be able to
raise enough money in time to push through with the
project if we dropped Viewcooper at this point.
4. We are a marketing team with very limited hardware
experience.

96. 2
•DFM
•EMS/ODM
•Supplier Chain
3
•Early Adoptor
•Retail
•EC Platform
1
•Innovation
•Investment
•Accelerator
•Community
Startups
Modified from

97. 2
•DFM
•EMS/ODM
•Supplier Chain
•Community
3
•Early Adoptor
•Retail
•EC Platform
•Community
1
•Innovation
•Investment
•Accelerator
•Community
Startups
Modified from

98. 『深圳是硬件创业的好莱坞』

99. 『最近在矽谷接觸的所有新創業者，沒有人找台灣的廠商做
產品，都去接觸深圳製造商。這些矽谷創業者是未來物聯網
經濟的新星，深圳則挾龐大資源，正將過往的「山寨文化」
轉成創新動能，台灣廠商此刻不去接觸這一切，或許以後就
永遠失去了合作機會，在物聯網硬體製造的領域讓位。 』

101. 深圳 台灣

102. 深圳 台灣
人口密度648
GDP $200K
零組件/先進製程
網路自由
人口密度7785
GDP $220K
山寨2.0
大型網商