Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Эффективные стандарты продажи ортопедической обуви

5.944 Aufrufe

Veröffentlicht am

В ситуации, когда сотрудник «знает всё» о высоких берцах, ортопедических стельках, жестких задниках и т. д., но не способен объяснить, какие именно модели подходят клиенту, салон теряет прибыль.
На первый взгляд может показаться, что продавец не владеет техникой продажи или убеждения покупателя. На деле оказывается, что он путается в потоке собственных знаний, боится навредить клиенту…

Veröffentlicht in: Vertrieb
  • Als Erste(r) kommentieren

Эффективные стандарты продажи ортопедической обуви

  1. 1. Ортопедическая обувь для взрослых и детей кандидат медицинских наук врач ортопед Султанов Эльмар Маисович
  2. 2. СУРСИЛ ИСТОРИЯ КОМПАНИИ НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ • ПРОИЗВОДСТВО ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ; • ПРОИЗВОДСТВО ОРТОПЕДИЧЕСКИХ СТЕЛЕК; • РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ; • ХИРУРГИЯ СТОПЫ И ГОЛЕНОСТОПНОГО СУСТАВА; • ОБУЧЕНИЕ
  3. 3. АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОБЛЕМЫ ДОСТАТОЧНО ВЫСОКА
  4. 4. СТРОЕНИЕ СТОПЫ
  5. 5. ФАЗЫ ШАГА
  6. 6. ДЕФОРМАЦИИ СТОПЫ
  7. 7. ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ ПРИ СВОЕМ МНОГООБРАЗИИ - ОТСУТСТВИЕ СИСТЕМНОСТИ И ПРАВИЛЬНОЙ ИДЕОЛОГИИ В ПРИМЕНЕНИИ
  8. 8. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ КОМПЕНСАТОРНАЯ КОРРИГИРУЮЩАЯ А В • возвращение нормальной функции стопы. • Укорочение конечности; • Структурные дефекты; • Статическо-динамические изменения.
  9. 9. • ОБУВЬ ПРИ НЕРАВНОЙ ДЛИНЕ НОГ; • ОБУВЬ ТУТОР ПРИ ДЦП; • ОБУВЬ ОРТЕЗНАЯ; • ОБУВЬ ПРИ СДС. КОМПЕНСАТОРНАЯ КОРРИГИРУЮЩАЯ ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ СУРСИЛ-ОРТО • АНТИВАРУСНАЯ ОБУВЬ; • ПРОФИЛАКТИЧЕСКАЯ ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ; • ТЕРАПЕВТИЧЕСКАЯ ОБУВЬ; • СТАБИЛИЗИРУЮЩАЯ ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ.
  10. 10. ОТДЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ
  11. 11. ОТДЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ РАЗНОВИДНОСТИ КАБЛУКА ПО ФОРМЕ
  12. 12. ФОРМЫ ЗАКРУГЛЕНИЯ КАБЛУКА ОТДЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ
  13. 13. ОТДЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ
  14. 14. СВОДЫ СТОПЫ FARABEUF 1870 г. Трехточечная теория опоры стопы
  15. 15. профилактическая серия обуви
  16. 16. ПРОФИЛАКТИЧЕСКАЯ ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ
  17. 17. ПРОФИЛАКТИЧЕСКАЯ СЕРИЯ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ УРОВЕНЬ СТАБИЛИЗАЦИИ - ПЯТКА
  18. 18. стабилизирующая серия обуви
  19. 19. ПРОФИЛАКТИЧЕСКАЯ ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ УРОВЕНЬ СТАБИЛИЗАЦИИ - ПОДТАРАННЫЙ СУСТАВ
  20. 20. антиварусная серия обуви
  21. 21. ортезная серия обуви
  22. 22. ОБУВЬ ТУТОР УРОВЕНЬ СТАБИЛИЗАЦИИ - ВЫШЕ ГОЛЕНОСТОПНОГО СУСТАВА
  23. 23. - пациенты с плоскостопием, полой стопой и прочими дефор- мациями стопы - пациенты с СДС или входя- щие в группу риска
  24. 24. ортопедическая обувь для 1 гр.
  25. 25. ортопедическая обувь для 1 гр.
  26. 26. 1 гр. Вальгусная деформация
  27. 27. 1 гр. Молоткообразная деформация
  28. 28. 1 гр. Неврома Мортона
  29. 29. 1 гр. Вросший ноготь
  30. 30. 1 гр. Плосковальгусная стопа
  31. 31. 1 гр. Плантарный фасциит
  32. 32. 1 гр. Полая стопа
  33. 33. 1 гр. Суставы нижних конечностей
  34. 34. ПОДБОР ОБУВИ ДЛЯ 1 гр.
  35. 35. ортопедическая обувь при СДС ДИБЕТИЧЕСКАЯ АНГИОПАТИЯ ДИАБЕТИЧЕСКАЯ НЕЙРОПАТИЯ ДЕФОРМАЦИИ СТОП ЯЗВА – ДЕСТРУКЦИЯ МЯГКИХ ТКАНЕЙ
  36. 36. локализация 439 трофических язв
  37. 37. - минимальное количество швов Требования к обуви при СД - ширина обуви не меньше чем ширина стопы (особенно в обл. ПФ суставов) - дополнительный объем в обуви - ригидная подошва - регулируемость объема застежкой Velcro - удлиненный задник - отсутствие подноска
  38. 38. Требования к конструкции
  39. 39. конструкция СТЕЛЬКИ
  40. 40. конструкция СТЕЛЬКИ
  41. 41. стелька при высоком плантарном давлении
  42. 42. Сахарный диабет. Класс риска 1 Низкий риск развития СДС – 50-60% всех больных. Стопы без деформации: 1. 1а – с нормальной чувствительностью 2. 1б – с нарушенной чувствительностью 3. Могут (1а) приобретать готовую обувь в обычном магазине, но с соблюдением правил или (2б) нуждаются в «обуви по готовой колодке» с типовой амортизирующей стелькой
  43. 43. Сахарный диабет. Класс риска 2 Умеренный риск развития СДС – 15-20% всех больных. Наличие нарушений чувствительности в стопе. Умеренные деформации: плоскостопие, вальгусная деформация 1 пальца, умеренно выраженные клювовидные и молоткообразные пальцы и пр. Нуждаются в «обуви по готовой колодке» с индивидуально изготовленной стелькой
  44. 44. Сахарный диабет. Класс риска 3 Высокий риск развития СДС – 10-15% всех больных. Тяжелые деформации, предъязвенные изменения кожи: 1. На тыльной стороне стопы (пальцах) – утолщение кожи, цианотичная гиперемия 2. На подошвенной поверхности стопы – гиперкератоз с кровоизлиянием Трофические язвы в анамнезе, перенесенные ампутации в пределах стопы. Нуждаются в «индивидуальной обуви»
  45. 45. Сахарный диабет. Класс риска 4 5-7 % больных. Трофические язвы и раны на момент осмотра. Ортопедическая обувь неэффективна, требуются разгрузочные приспособления (терапевтическая серия обуви «Сурсил-Орто») до заживления раны. В дальнейшем – ортопедическая обувь для категории 2 или 3.
  46. 46. Обучение пациента при СД
  47. 47. - носить не менее 60 – 80% всего времени ходьбы Обучение пациента при СД - ежедневная проверка обуви на предмет попадания посторонних предметов - обувь и стелька единое целое, нельзя перекладывать из одной обуви в другую - заказ новых стелек 1-2 раза в год
  48. 48. терапевтическая серия обуви
  49. 49. ОБУВЬ ДЛЯ РАЗГРУЗКИ ПЕРЕДНЕГО ОТДЕЛА СТОПЫ
  50. 50. ОБУВЬ ДЛЯ РАЗГРУЗКИ ПЕРЕДНЕГО ОТДЕЛА СТОПЫ
  51. 51. ПОЛНОТЫ ДЕТСКОЙ ОБУВИ
  52. 52. СУРСИЛ-ОРТО www.sursil.ru www.footdoctor.ru e-mail: admin@sursil.ru opt@sursil.ru (495) 258 61 58 (916) 077 73 60 Москва Долгоруковская ул. 23 А СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

×