In deze presentatie laat Egan van Doorn, webanalyse en conversie consultant bij OrangeValley, zien op welke manier je als online marketeer met behulp van webanalyse een goede grip houdt op je marketingbudget en hoe je op basis van deze inzichten tussentijds je budget kunt optimaliseren. Hoe je daardoor meer relevante bezoekers krijgt en hoe je door conversie-optimalisatie vervolgens ook meer omzet per bezoeker realiseert.

1. Haal meer rendement uit uw
online advertentiebudget
Egan van Doorn

2. OrangeValley
2

3. Experts
in
Online
Rendementsverbetering
Ons
doel:
meer
rendement
uit
uw
website
We
verbeteren
uw
online
resultaat
met
onze
beproefde
op9malisa9e
aanpak,
waarbij
we
meer
rendement
uit
uw
bestaande
bezoekers
halen.
De
kennisopbouw
rondom
webanalyse
&
conversieop9malisa9e
in
uw
eigen
organisa9e
staat
daarbij
centraal.
OrangeValley

4. SEO
Dokter

5. Online advertising exceeds TV advertising. Reaching an
Astonishing 962 mln Euro in 2010 (bron: Deloitte & IAB juni 2011)
“Online advertising exceeds TV advertising”

6. Onderzoek: “De werkelijkheid van online marketing” door NIMA
(maart 2010)
De werkelijkheid van online marketing (NIMA)

7. Meer rendement uit uw
media-investeringen
1. Meten
2. Analyseren
3. Optimaliseren
Neem het heft ZELF in handen!

8. Stap 1: Meten
8

9. http://www.mijnsite.nl/landinsgpagina/
?utm_source=marktplaats&utm_medium=banner& utm_campaign=campagne_vroegboekkorting
Ga zelf meten: campagneparameters

10. Voorzie de landingspagina van correcte meetscripts

11. Maak alle conversiepunten meetbaar

12. Bron: Avinash Kaushik
Microconversies

13. Call Tracking

14. Resultaat: Het Meetplan

15. Meten
 Voorzie alle uitingen van campagnevariabelen
 Maak alle conversiepunten meetbaar
 Microconversies
 Een Meetplan als onderdeel van de campagnevoorbereiding
Samengevat
15

16. Stap 2. Analyseren: Afspraken met uw mediabureau
16

17. Her-allocatie van het mediabudget
17

18. Rapporteer (en informeer een campagneteam)

19. Resultaat: Campagnedashboard

20. Maar er is meer… Segmenteren

21. Segmenteren

22. Conversie attributie

23. Conversie attributie

24. Conversie attributie

25. Call Tracking

26. 088 883 39 33
hJp://calltracking.orangevalley.nl/asterisk/iam.php
Call
tracking
demo

27. Call Tracking

28. Stap 2: Analyseren
 Maak afspraken met het Mediabureau
 Organiseer & informeer campagneteam via campagnedashboard
 Segmenteren
 Conversie attributie
Samengevat
28

29. Stap 3: Optimaliseren & bijsturen

30. Testen!
30

31. +
6%
Testen!

32. Testen!

33. Landingspagina optimalisatie
33

34. •
Menstype
•
Mo9va9e
Hypotheses:
aanbod,
usability,
func9onaliteit

35. http://www.futurenowinc.com
Persuasion:4 dominante archetypes
35

36. Waarom is jou Waarom is jou
oplossing beter dan oplossing op dit
die van anderen? moment het beste?
Hoe lost jou Wie heeft eerder
oplossing mijn gebruik gemaakt
probleem op? van deze
oplossing? http://www.futurenowinc.com
De vragen van 4 archetypes
36

37. Competatief: Wat zijn je USP’s?
37

38. Spontaan: doe mij een aanbieding!
38

39. http://nl.franceguide.com
Humaan: wie gingen mij voor?
39

40. Humaan: aanbevelingen
40

41. http://www.overstock.com
Methodisch: Details
41

42. http://www.neckermann.nl
Methodisch: help me vergelijken
42

43. Bannerbezoek is spontaan en heeft voldoende informatie nodig over zowel de actie
als ook het bedrijf om te kunnen converteren.
E-mailbezoekers zijn semi-spontaan en hebben alleen uitleg nodig over de actie,
niet over het bedrijf.
Directe bezoekers (en merkzoekers) zijn bewuste bezoekers en hebben weinig
uitleg nodig over de actie en het bedrijf, de nadruk moet hier liggen op conversie.
Search bezoekers (niet merk) zijn semi-bewuste bezoekers (en vergelijkers) en
hebben vooral uitleg nodig over de voordelen & USP’s van je product/dienst en bedrijf
t.o.v. concurrentie.
Landingspagina hypothesen
43

44. Landingspagina optimalisatie
44

45. +52%
Conversie
Landingspagina optimalisatie
45

46. Stap 1: Meten
• Voorzie alle uitingen van campagnevariabelen
• Maak alle conversiepunten meetbaar
• Definieer targets en testscenario’s
• Een Meetplan als onderdeel van de campagnevoorbereiding
Stap 2: Analyseren
• Maak afspraken met het Mediabureau
• Organiseer & informeer campagneteam via campagnedashboard
• Segmenteren
Stap 3: Optimaliseren
• Grijp in, stuur bij en blijf testen!
Samenvatting
46

47. Bezoek
onze
stand
#40
Vind
presenta9e
+
meer
info:
orangevalley.nl/iam
Email
mij
egan@orangevalley.nl
• Presenta9e(s)
• Whitepaper
• 35%
kor9ng
Google
trainingen
OrangeValley.nl