XING für
Unternehmen:
Pull-Akquise &
Business Networking
Oliver Gassner
Offizieller XING-Trainer
Social-Web-Consulting
Oliver Gassner?
- Online seit 1988
- Weblogs seit 1999
- Kommunikationsberatung zu Social-Web-
Themen seit 2002
- Weblogs,...
XING?
XING - Businessnetzwerk
- deutscher Datenschutz (Hamburg)
- 52.61% der AG in Händen von Burda
- 12 Millionen Mitglie...
Umfrage 1
Eine (Um-)Frage:
Wie ist die Qualität Ihrer XING
Unternehmensseite?
XING-Unternehmensseiten
XING-Unternehmensseiten
XING-Unternehmensseiten
XING-Unternehmensseiten
News einpflegen
● direkt
● via RSS vom Firmenblog oder
Newsdienst
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Abonnierte News ta...
XING Jobs
XING Jobs
Bei XING ausgeschriebene Stellen werden
passenden Mitgliedern automatisch
vorgeschlagen - auch wenn jene nicht a...
XING Projekte
XING Projekte
XING Projekte
XING Gruppen:
Unternehmen & Alumni
XING Gruppen:
Branchen und Fachthemen
Inhalte für Ihre XING-Kanäle
● Umfragen
● praktische Tipps zu Ihren Themen/Produkten
● Anleitungen
● News (aber spannende)...
Die Voraussetzung für den XING-
Erfolg:
Aussagekräftige Profile.
Dazu eine (Um-)Frage:
Wie lange lassen Sie ein fremdes Pr...
Die XING-Logik
"AIDA"
Aktivität => Aufmerksamkeit
Inhalte => Interesse
Kompetenz => Wunsch (Desire)
Bedürfnis => Anfrage (...
Kommunikation ist Aktivität
● Firmennews empfehlen
● Webinare veranstalten
● an Webinaren teilnehmen
● in Foren-Diskussion...
Kontaktausbau mit Konzeption
Wer soll Kontakt sein?
Nicht nur Kunden, auch Weiterempfehler!
Kontaktquellen systematisch nu...
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Fragen?
Mail: oliver.gassner@gmail.com
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Xing für Unternehmen

  1. 1. XING für Unternehmen: Pull-Akquise & Business Networking Oliver Gassner Offizieller XING-Trainer Social-Web-Consulting
  2. 2. Oliver Gassner? - Online seit 1988 - Weblogs seit 1999 - Kommunikationsberatung zu Social-Web- Themen seit 2002 - Weblogs, Twitter, XING, facebook, (Google+) - Produktivität, Kreativität, Selbstmanagement
  3. 3. XING? XING - Businessnetzwerk - deutscher Datenschutz (Hamburg) - 52.61% der AG in Händen von Burda - 12 Millionen Mitglieder - 6 Millionen in DACH (je 0.5 Mill. in CH & A) - Zielgruppe: Angestellte und Selbständige - Frauenanteil ca. 1/3
  4. 4. Umfrage 1 Eine (Um-)Frage: Wie ist die Qualität Ihrer XING Unternehmensseite?
  5. 5. XING-Unternehmensseiten
  6. 6. XING-Unternehmensseiten
  7. 7. XING-Unternehmensseiten
  8. 8. XING-Unternehmensseiten News einpflegen ● direkt ● via RSS vom Firmenblog oder Newsdienst ● via Twitter Abonnierte News tauchen im Startseitenstrom auf und können weiterempfohlen werden
  9. 9. XING Jobs
  10. 10. XING Jobs Bei XING ausgeschriebene Stellen werden passenden Mitgliedern automatisch vorgeschlagen - auch wenn jene nicht aktiv einen Job suchen.
  11. 11. XING Projekte
  12. 12. XING Projekte
  13. 13. XING Projekte
  14. 14. XING Gruppen: Unternehmen & Alumni
  15. 15. XING Gruppen: Branchen und Fachthemen
  16. 16. Inhalte für Ihre XING-Kanäle ● Umfragen ● praktische Tipps zu Ihren Themen/Produkten ● Anleitungen ● News (aber spannende) ● Webinare mit echter Interaktion Nicht: ● Pressemitteilungen ● Bauchnabel-Prosa ("Das führende Unternehmen für Irgendwas in Irgendwo")
  17. 17. Die Voraussetzung für den XING- Erfolg: Aussagekräftige Profile. Dazu eine (Um-)Frage: Wie lange lassen Sie ein fremdes Profil wirken?
  18. 18. Die XING-Logik "AIDA" Aktivität => Aufmerksamkeit Inhalte => Interesse Kompetenz => Wunsch (Desire) Bedürfnis => Anfrage (Action)
  19. 19. Kommunikation ist Aktivität ● Firmennews empfehlen ● Webinare veranstalten ● an Webinaren teilnehmen ● in Foren-Diskussionen kompetent eingreifen ● Diskussionen initiieren ● Events besuchen / veranstalten
  20. 20. Kontaktausbau mit Konzeption Wer soll Kontakt sein? Nicht nur Kunden, auch Weiterempfehler! Kontaktquellen systematisch nutzen ● Offline-Events (Messen, Treffen) ● Online-Events (Webinare, Chat nutzen) ● Schule, Uni, Bekanntenkreis, ... ● Tipp: Abgleich der Maildaten mit XING
  21. 21. Danke. Fragen? Mail: oliver.gassner@gmail.com Mail senden mit Stichwort "CitriXing" für kleines kostenloses Infopaket! Twitter: @oliverg

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