Новая версия 2015 года: http://www.slideshare.net/olegzhukov524/ecommerce-2015-52166452
Рынок e-commerce России 2014: цифры, факты, тренды, перспективы, сравнение с ЕС и США.
Cross-Border E-Commerce: Russian and International Experience, Opportunitie...
Рынок e-commerce в России 2014
1. Рынок e-commerce в России 2014
June 2014 updated
Август 2014
Сентябрь 2014
2. Цифры и факты о Hermes Group
Интернет-магазин уже есть, и было бы неплохо:
— Оборот Hermes Group в 2012 году
Hermes – единственный глобальный провайдер услуг, предоставляющий полный спектр услуг на каждом этапе
сбытовой цепочки
2,64 млрд €
— Поставщиков уже присоединились
к международной сети поставок Hermes- OTTO и эта цифра продолжает расти
2000
— Человек работает в Hermes Group
11,1 тыс.
— В 2013 компания Hermes
удостоилась награды за инновации
в области логистики.
The VDI
Innovation Award
2013
— Заказов в год обрабатывается компанией Hermes в Европе.
452млн
Производство
и поставка
Логистика
E-Commerce услуги
Дистрибьюция
3. Клиенты Hermes NexTec
Интернет-магазин уже есть, и было бы неплохо:
С 2010 года Hermes NexTec запускает
и сопровождает проекты e-commerce для своих клиентов по всему миру.
США
4. Содержание
Рынок E-Commerce
Тренды & Перспективы
Игроки E-Commerce
Аудитория E- Commerce
Объѐм ● Динамика ● Структура ● Доля
Размер ● Динамика ● Потенциал ● География ● Траты ● Платежи
Количество ● Лидеры ● Динамика ● Концентрация ● Доли
Рынок ● Аудитория ● Игроки ● Тренды & Перспективы
6. Объѐм российского рынка e-commerce
Общий объѐм российского рынка e-commerce составил в 2013 году $ 19 млрд, включая:
$ 11 млрд
$ 5 млрд
$ 3 млрд
Источник: E-Commerce Europe, Data Insight, оценки Hermes NexTec Russia
7. Динамика роста национального рынка e-commerce РФ
Интернет-продажи в целом + 28%
Материальные товары + 25%
Виртуальные товары & услуги + 36%
Источник: EWDN, Data Insight, оценки Hermes Nextec Russia
8. Продуктовая структура российского рынка e-commerce
Только материальные товары %, 2013
Бытовая техника & электроника
Одежда, обувь, аксессуары
Автозапчасти
Предметы интерьера, мебель
Детские товары
Косметика & Парфюмерия
Другое
Источник: EWDN, FOM, Consumer Barometer, оценки Hermes Nextec Russia
9. Доля e-commerce в общем объѐме розницы
Источник: Centre for Retail Research, оценки Hermes NexTec Russia
11. Население и аудитория Интернета
145 600 000 человек живѐт в России
66 000 000 из них пользуются Интернетом
Источник: ФОМ, TNS, данные государственной статистики
13. Армия онлайн-покупателей
25 000 000 человек в РФ покупают товары в Сети
или 20% населения старше 18 лет
Источник: ФОМ, Data Insight, данные государственной статистики, оценки Hermes NexTec Russia
14. Доля пользователей Сети, совершающих покупки
Источник: E-Commerce Europe, Centre for Retail Research, ФОМ, оценки Hermes NexTec Russia
15. Региональное распределение интернет-покупателей РФ
2,9
Южный регион (12%)
8,2
Центральный
регион (33%)
5,0
Приволжский
регион(20%)
3,1
Уральский
регион (9%)
2,3
Северо-западный
регион (12%)
2,8
Сибирский регион (11%)
0,7
Дальневосточный регион (3%)
Москва – 5,4 (22%)
Млн чел., 2013
Источник: TNS, ФОМ, EWDN, оценки Hermes NexTec Russia
16. Среднегодовые затраты 1 интернет-покупателя
Источник: E-Commerce Europe, Centre for Retail Research, ФОМ, VISA, Data Insight, оценки Hermes NexTec Russia
17. AOV онлайн-покупки & число покупок в год
Источник: E-Commerce Europe, Centre for Retail Research, ФОМ, VISA, Data Insight, оценки Hermes NexTec Russia
18. Способы оплаты интернет-покупок в РФ
Наличные
Кредитные карты
Электронные деньги
Другое
Источники: ФОМ, VISA, оценки Hermes NexTec Russia
20. Число интернет-магазинов в России
В Рунете 50 000
интернет-магазинов
(2013)
+20 % к 2012 году
95 % из которых суммарно обслуживают всего 10% объѐма заказов
Источник: InSales, Data Insight, оценки Hermes NexTec Russia
22. Доли лидеров на национальных рынках e-commerce
Лидер рынка vs. остальные: у Юлмарта 7% рынка
Источник: Internet Retailer, E-Commerce Europe, Centre for Retail Research, оценки Hermes NexTec Russia
24. Перспективы роста российского рынка e-commerce
Национальный рынок e-commerce РФ удвоится через 3 года
Темпы роста сохранятся на уровне 20% в ближайшие 7 лет
Сегмент cross-border растѐт опережающими темпами (+60% YoY)
25. Розничные продажи переходят в онлайн
Доля онлайн-продаж достигнет как минимум 20% розницы
Сейчас на интернет-розницу приходится 2,5%
26. Ключевые драйверы роста e-commerce в России
Новые интернет-пользователи – новые покупатели
―Всегда онлайн‖ – новый стиль жизни. Привычка покупать в Сети
Удобно. Цены привлекательнее. Шире ассортимент
Интернет-платежи. Проще купить
Небольшие города: скудная офлайн-розница не оставляет выбора
27. Изменения структуры рынка e-commerce
Бытовая техника & электроника ↓, другое ↑
Другое
Спорт.
товары
Бакалея
Подарки
Предметы роскоши
Рост других сегментов: спорттовары, бакалея, подарки, люкс
28. Самая большая интернет-аудитория в Европе
Интернет-аудитория РФ станет #1 в Европе в течение 2 лет,
сохраняя высокий потенциал последующего роста
30. Динамика покупок в Интернете
Среднегодовые затраты на интернет-шоппинг 1 покупателя в России достаточно высоки и растут на 15%
При этом средний чек интернет-покупки стабилен (AOV)
Интенсивность онлайн-покупок нарастает
31. Эволюция способов оплаты интернет-покупок
Несколько лет назад на наличные приходилось 85%, сейчас - 65%
Не так быстро, но доля оплат пластиковыми картами растѐт
Другие методы оплаты не играли и не играют заметной роли
32. Количество интернет-магазинов
Темпы роста количества интернет-магазинов заметно снизятся
Новым магазинам всѐ сложнее конкурировать –
лучшая цена, лучшие условия, репутация, лояльность
33. Консолидация рынка
Продолжится консолидация рынка
Amazon рано или поздно войдѐт на российский рынок
Локальные интернет-магазины являются привлекательными целями M&A для крупных международных игроков
34. Контакты:
Oleg Zhukov
Head of Marketing
Hermes NexTec Russia
Oleg.Zhukov@hermesworld.com
www.hermesworld.com
Спасибо!
Hinweis der Redaktion
Уважаемые коллеги, в этой презентации я собираюсь рассказать о состоянии дел на рынке e-commerce. Помимо фактических данных, посвящённых российской розничной интернет-торговли, мы посмотрим, как выглядит отечественный e-commerce на фоне рынков европейских стран и США.
Для начала обозначу темы, которых я бы хотел коснуться в рамках своего выступления. Прежде всего речь пойдет собственно о самом рынке, его количественных показателях, структуре и динамике развития.
Далее мы обратимся к интернет-покупателям, то есть определим размер аудитории, участвующей в e-commerce, оценим динамику и роста количества покупателей в Интернете, а также их географическое распределение в рамках макрорегионов РФ.
Далее мы посмотрим на лидеров розничной интернет-торговли – кто они, чем торгуют и какие у этих онлайн-магазинов обороты.
Ну и в заключение перечислим основные тренды и перспективы развития рынка электронной коммерции в ближайшие годы.
Итак, как я уже сказал, начнём наш обзор с общих данных и цифр по объёмам и динамике рынка e-commerce России.
Объём российского рынка электронной коммерции составляет более $19 млрд, речи идёт именно о рознице, сегмент b2b мы не рассматриваем.
Основная доля ($11 млрд) приходится на материальные товары (электроника, одежда, обувь и т.д.), другой важной составляющей является сегмент виртуальных товаров и услуг (прежде всего речь идёт об авиа- и ж/д билетах, программном обеспечении, электронных книгах, аудио- и видеоконтенте и т.п.).
На долю покупок в зарубежном сегменте Интернета приходится ещё $3 млрд. Трансграничные покупки – динамичный сегмент, возможностями которого пользуются наиболее прогрессивные пользователи Сети.
Динамика роста национального рынка e-commerce (то есть, без учёта кросс-бордера) впечатляет, ведь ему удалось вырасти за 3 года в 2 раза. Среднегодовые темпы роста рынка интернет-розницы составляют порядка 28%, при этом сегмент виртуальных товаров и услуг растёт заметно быстрее – что сказывается и на его доле: в 2010 г. – четверть, по результатам 2013 г. – уже треть рынка.
Если говорить по структуре рынка продаж физических товаров в Интернете, то здесь пока ещё доминирующие позиции за всякого рода бытовой техникой и электроникой. Заметные доли у сегмента «одежда и обувь» и у автомобильных запчастей. Автозапчасти - типично российский специфический сегмент онлайн-ритейла.
Безусловно в этой структуре постепенно происходят изменения, одни сегменты наращивают долю, другие – теряют. Но об этом более подробно я расскажу чуть позже.
Важным индикатором развития интернет-розницы страны является показатель доли e-commerce в общем объёме розницы. Как мы видим на графике, удельный вес интернет-розницы в России в несколько раз ниже, чем во многих западных странах Европы и в США, тем не менее по этому показателю мы вполне соответствуем уровню таких стран как Италия, Испания и Польша.
Двигаемся дальше: следующий аспект интернет-розницы, на который безусловно необходимо обратить внимание – покупатели.
Начнём с очевидных, но тем не менее важных вещей: население России составляет более 145 млн человек, из которых 66 млн пользуются Интернетом. И это действительно внушительная цифра.
Её внушительность познаётся в сравнении. Действительно, уже по результатам этого 2014 года РФ наконец-то выйдет на первое место в Европе по объёмам месячной интернет-аудитории, обогнав Германия. Более того, как мы видим на графике, в отличие от Германии или от идущих далее в рейтинге Великобритании и Франции, где проникновение Интернета превышает 80%, потенциал роста аудитории в РФ огромен.
Несмотря на то, что общее число интернет-пользователей в России велико, лишь менее 40% из них можно отнести в категорию «интернет-покупатели», в возрастной категории населения 18+ на интернет-покупателей приходится всего 20%.
Как мы видим на этом графике, в развитых странах доля интернет-пользователей являющихся одновременно интернет-покупателями составляет 70-80%. Достижение таких показателей – это, естественно, не только вопрос времени, но и вопрос развития логистики, инфраструктуры в географическом контексте.
Что касается географическом распределении интернет-покупателей в рамках макрорегионов России, то здесь ожидаемое лидерство у Центра РФ и Поволжья, как у наиболее развитых и наиболее густонаселённых территорий страны. Лишь в одной Москве проживает около 5,5 млн интернет-покупателей, а это 22% всех интернет-покупателей России.
Теперь несколько слов о финансовой составляющей активности интернет-покупателей. Речь идёт о сумме, которая тратится средним покупателем на эти самые интернет-покупки в год. Даже несмотря на значительно отставание по уровню жизни и среднедушевому доходу, типичный российский онлайн-покупатель тратит в Сети весьма приличные суммы. То есть, если человек стал интернет-покупателем – то он тратит и тратит много.
Этот вывод подтверждается и данными о частоте покупок в Сети. Типичный российский интернет-покупатель совершает более 10 покупок онлайн в год, что на уровне таких стран как Голландия, Италия, Испания.
С другой стороны сам ещё далеко до лидеров - Германии и Великобритании – где покупки в Сети в среднем совершаются 18 раз в год.
Другой интересный показатель – средний чек интернет-покупки. Как мы видим, в РФ он составляет 75 долл., что вполне сопоставимо со среднеевропейским покаателем.
В способах оплаты интернет-покупок традиционно доминируют наличные, и это многолетнее доминирование, связанное с неразвитостью альтернативных форм платежей.
Поговорив о свойствах и поведении интернет-покупателей, давайте рассмотрим следующий логический блок нашей презентации – а именно игроков рынка розничного e-commerce.
Итак, в российском сегменте Интернета насчитывается около 50 тыс. магазинов, причём это число от года к году стремительно растёт, например в 2013 году пророст оставил 20%. Несмотря на то, в то же самое время наблюдается и обратный процесс (закрытие) чистый прирост новых игроков рынка достаточно велик. Между тем 95% интернет-магазинов обрабатывают лишь 10% заказов, соответственно на лидирую 5%-ную группу приходится 90% рынка.
Если обратить внимание на десятку крупнейших магазинов Рунета, то здесь преимущественно представлены продавцы бытовой техники и электроники: это и лидер рейтинга Юлмарт и идущий на втором месте Ситилинк, далее – ДНС, Связной, Озон и объёдинённые магазины Q one holding. В ТОП-10 также присутствуют 2 крупнейших интернет-магазина запчастей – Экзист и Эмекс.
Прошу обратить внимание, что это рейтинг продавцов именно материальных товаров, иначе в рейтинге были бы представлены интернет-магазины таких компаний как РЖД и Аэрофлот.
Теперь оценим уровень доминирования интернет-магазина-лидера на национальном рынке России и других стран. Как мы уже выяснили, лидером рынка e-commerce в России является Юлмарт, но на его длю приходится лишь 7% рынка, в то время как лидирующий в Штатах, Германии и Великобритании Амазон занимает от 16% до 36% рынка.
В Германии, в отличие от Великобритании и США у Амазона есть серьёзнейший конкурент – это Otto group, на долю которой приходится 15% рынка розничного e-commerce, то суммарно ОТТО и Амазон контролируют почти треть национального рынка.
Это пример того, что уровень концентрации и консолидации рынка e-commerce в развитых странах значительно выше.
И в заключение презентации я хотел бы кратко остановиться на перспективах рынка e-commerce в России и отметить основные тренды его развития.
Как я уже отмечал в начале за прошедшие 3 года рынок e-commerce России удвоился, учитывая стабильную позитивную динамику роста, следует ожидать его удвоения через 3 года. В целом, среднегодовые темпы роста рынка на уровне 20% сохранятся до 2020 года. Наиболее динамично растёт сегмент cross-border, который при прочих равных продолжит уверенный рост, если не будут приняты ограничивающие меры.
Несмотря на то, что розничные продажи сейчас составляют 2,5% всей розницы, потенциал онлайн-розницы – как минимум 20%.
Новые интернет-пользователи постепенно становятся покупателями, переломная точка, срок, когда это происходит – 2 года.
Очевидные преимущества Интернета приводят покупателей в Сеть: удобно выбирать, удобно покупать, широкий ассортимент, ниже цена.
Интернет стал неотъемлемой частью повседневной жизни.
Проще покупать в Интернете, виртуальные способы платежа притупляют неприятные ощущения траты денег, покупки даются легче.
В небольших городах выбор скуден, Интернет – реальный выход.
New Internet audience – new purchasers, regional new-comers
Better price, better choice
There is no wide retail choice for many small towns
Deeper online – new style of life. A custom to buy online
Virtual money (credit cards, online banking) takes its place. Easier to buy online
Infrastructural & logistic changes (more delivery options, faster delivery, less expensive)
Как я уже отмечал, сегмент бытовой техники и электроники постепенно теряет долю, несколько лет назад на него приходилось до 65% рынка, теперь – меньше половины. Сегменты одежды, обуви и запчастей растут на уровне рынка, новые перспективные сегменты, чьи доли рынка будут увеличиваться – подарки, еда, спортивные товары.
Недавно мы проводили исследование по присутствию люксовых брендов в Рунете, оказалось, что не один из люксовых брендов одежды не имеет собственного интернет-магазина в РФ. Постепенно приходит понимание того, что магазины нужны, ведь РФ один из перспективнейших рынков для сегмента люкс.
Огромная растущая аудитория увеличивает и будет увеличивать потенциал e-commerce.
Ежегодного как минимум на четверть увеличиваться число интернет-покупателей.
Затраты на интернет-щоппинг растут даже с поправкой на валютный курс. Эти затраты растут не благодаря среднему чеку, а благодаря нарастанию интенсивности интернет-покупок. Чем более опытен интернет-пользователь, тем более часто он покупает товары и услуги в Интернете.
До сих пор доля COD чрезвычайно высока (65%), однако она постепенно (пусть и не быстро) уступает место других формам платежей – и прежде всего банковским картам (на них приходится пятая часть оплат онлайн-покупок). Остальные способы платежей не сильно влияют на рынок (раньше были популярны смс-платежи, платежи через терминалы и т.д.)
Прирост количества магазинов в Интернете неизбежно снизится. Это связано как с высокой конкуренцией, так и с постепенно повышающимся барьером выхода на рынок. Кроме того новичках приходится конкурировать с крупными игроками, которые способны предложить более привлекательную цену, лучшие условия доставки, распродажи и привлекательные программы лояльности.
Не секрет, что многие крупнейшие интернет-ритейлеры сейчас работаю на уровне нулевой рентабельности, стремясь нарастить обороты, захватив бОльшие доли рынка. В такой ситуации новички чувствуют себя увереннее в узких нишах и на локальном уровне.
Неизбежная консолидация рынка продолжится: недавно IQ Holdings объединил на единой платформе свои активы в лице крупных интернет-магазинов – Сотмаркет, Ютинет, е96. Озон в 2008 году совершил успешную экспансию, запустив тревел-проект, затем купил крупного игрока обувного интернет-рынка – Сапато, а буквально месяц назад купил одного из лидеров книжного рынка в Интернете – магазин Литрес.
Открытым остаётся вопрос о выходе на российский рынок Амазона, который был анонсирован ещё в 2013 году, но по факту так и не состоялся.
Как один из возможных вариантов для выхода иностранных игроков является покупка локальных интернет-магазинов, учитывая темпы роста рынка и его потенциал крупные покупки не за горами.
Итак, развитие рынка будет сопряжено с укрупнением игроков, стремящимися использовать эффект синергии для улучшения позиций на рынке e-commerce в РФ.