企業の目標管理の新手法OKR(Objectives and KeyResults)についてビギナー向けの説明資料です。OKRをやってみたい。会社ではじめようとしている人向けです。 http://www.okr-japan.org/

1. OKRKPT
OKRKPT
Vol1. OKRとは？
1© OKRJapan

2. OKRKPT
本日のアジェンダ
•目標にまつわる問題
•OKRの基本
•OKRを書いてみよう
•OKRの哲学
•明日から!!
•ビアバッシュ!!
© OKRJapan 2

3. OKRKPT
ワーク： 何が問題で、何故目標
が達成できないのか？？
3© OKRJapan

4. OKRKPT
Problem 1:
目標が無い4© OKRJapan

5. OKRKPT
想像してみてください
•ホールの無いゴルフ
•ゴールの無いサッカー
•的が無いダーツ
•月が無いアポロ計画
5© OKRJapan

6. OKRKPT
Problem 2:
見え
ない6© OKRJapan

7. OKRKPT
想像してみてください
•ベッドからトイレまで目隠し
でいけますか？
•地図、GPSを持たない航行
7© OKRJapan

8. OKRKPT
Problem 3:
動か
ない 8© OKRJapan

9. OKRKPT
想像してみてください
• 週末に伊豆へドライブに誘われ
ました。自分は車がありません。
友人が車を運転してくれるもの
と思いました。ナビをしようと
GoogleMapで経路を調べては
ざっくりの計画を立てました。
当日、友人との待ち合わせ場所
に行くと、車がありません。
9© OKRJapan

10. OKRKPT
© OKRJapan 10
組織の目標を理解し、その達成に
向けて活動している人の割合
- according to Harvard professors and co-
authors Robert S. Kaplan and David P.
理解しアクションしている 理解できていない
7%
ガーン

11. OKRKPT
企業が支払っている損失
© OKRJapan 11
$370 billion
3700億ドル=40兆円

12. OKRKPT
目標管理の歴史
12

13. OKRKPT
目的地にたどり着くために
は、
どこに向かうのか？
どうやって正しいことをチェックする
か？
どうやっていくのか？
13© OKRJapan

14. OKRKPT
OKRの要素
どこに向かうのか？
どうやって正しいことをチェッ
クするか？
どうやっていくのか？
Objective
KeyResult
KeyAction
14© OKRJapan

15. OKRKPT
OKRの基本構造
Objective
KeyAction
KeyResultKeyResult
KeyActionKeyAction
Vision
Objective
15© OKRJapan

16. OKRKPT
OKRの例
会社をアメリカに進出！
アメリカにて顧客10社契約
営業を10人採用
500社のリードを得る
100社と商談する
Objective
KeyResult
KeyAction
16© OKRJapan

17. OKRKPT
OKRの基本
17
Objective KeyResult KeyAction
会社のビジョンから
落とし込む
Objectiveを達成するための
フィードバックの仕組み
Objectiveを達成するために
ゼッタイ必要な活動/計画
方針を指し示す
数値目標を含ませない
野心的
数値目標を常に含む
野心的
数値目標・Boolean
3,4個/四半期 1つのObjectiveに対して1〜
4個まで
最低限1つ
目標達成へ行動した結果 目標達成への行動
ほとんどの場合、制御不能 ほとんどの場合、制御可能
© OKRJapan

18. OKRKPT
ワーク:自分のOKRを描いてみよう
Objective
KeyResult
KeyAction
この3ヶ月で、なにを達成したいですか？どこに向かいますか？
それが正しい方向に向かっているか、どんな指標をつかってチェックできます
か？周りの人がどうやってそれをわかりますか？最終的に3ヶ月後、その値はど
うなっていますか？
その目標を達成するために、キーとなるアクションはなんですか？
なにをするとゴールに近づけますか？どんな計画を立ててゴールに到達しますか？
18© OKRJapan

19. OKRKPT
アンチパターン
19
進捗率だけのKeyResult, KeyAction
感覚的な数値は避ける。
客観的観測して、測れるものがベスト。
© OKRJapan

20. OKRKPT
アンチパターン
20
夏休みの宿題的なKeyResult, KeyAction
最後の勝負的なものは途中うまく行けてるかわからない。
他の指標も組み合わせて複合的なKeyResultにしていくのがベスト
© OKRJapan

21. OKRKPT
OKR哲学(1)
21
Measurable
定量化
© OKRJapan

22. OKRKPT
OKR哲学(2)
22
Transparent
見える化
© OKRJapan

23. OKRKPT
二兎追うものは一兎をも得ず
23© OKRJapan

24. OKRKPT
OKR哲学(3)
24
Focus
集中・優先・絞込
© OKRJapan

25. OKRKPT
25
OBJECTIVE KEY RESULTS
1. 顧客 100社
2. キー製品を2つ開発
3. 顧客継続率85%
OBJECTIVE KEY RESULTS
1. トライアルサービス300社適用
2. Webマーケティングにより20社獲得
3. ユーザ・潜在顧客を対象にしたカンファ
レンスを実施し300人集客
メンバー名
OBJECTIVE
KEY RESULTS
1.
2.
メンバー名
1.
2.
製品開発
チーフ
エンタープライズ向
けに収益性のある新
規ビジネスの創生
マーケティング
リーダー
顧客 100
社
OBJECTIVE KEY RESULTS
DevOps
キーとな
る製品を2
つ開発
OBJECTIVE KEY RESULTS
1. 3レベルのトレーニングマテリアルの制
作と実施
2. 四半期に1度の訪問での満足度、利用
チェックの実施
3. ユーザコミュニティを形成
サポート
マネージャ
継続率
85%
1. ２週間サイクルの顧客開発体制
2. 極限まで自動化
3. 顧客の週間利用率70%
メンバー名
1.
2.
メンバー名
1.
2.
メンバー名
1.
2.
メンバー名
1.
2.
メンバー名
1.
2.
メンバー名
1.
2.
メンバー名
1.
2.
秋山 馬場山本 大島 村上 黒沢 樫野 西脇 大本
トライアルサービス300
社適用
OBJECTIVE
KEY RESULTS
OBJECTIVE
KEY RESULTS
Webマーケティング
により20社獲得
カンファレンスを実施
し300人集客
２週間サイクルの顧客
開発体制
極限まで自動化
OBJECTIVE
KEY RESULTS
OBJECTIVE
KEY RESULTS
OBJECTIVE
KEY RESULTS
OBJECTIVE
KEY RESULTS
OBJECTIVE
KEY RESULTS
OBJECTIVE
KEY RESULTS
顧客の週間利用率70% 3レベルのトレーニング
マテリアルの制作と実施
四半期に1度の訪問で
の満足度、利用チェッ
クの実施
ユーザコミュニティを形成
OKR Tree
例えば・・・
© OKRJapan

26. OKRKPT
OKRは
26
組織のビジョンから個人のアクションを繋ぐ絆© OKRJapan

27. OKRKPT
OKR哲学(4)
27
Align
揃える
© OKRJapan

28. OKRKPT
太陽をねらえ。
届くことはないだろうが…
自分のレベルにあった的をねらったときよりも、矢は
ずっと高く遠くへと飛んでいく。
ジョエル・ホーズ キリスト教 宣教師
28© OKRJapan

29. OKRKPT
OKRの目標設定
29
Poor
Normal
Success
Awesome
Ambitious
© OKRJapan

30. OKRKPT
OKR哲学(5)
30
Ambitious
野心
© OKRJapan

31. OKRKPT
OKRの哲学
© OKRJapan 31
Measurable Ambitious Focus Align Transparent

32. OKRKPT
FAQ: KeyResultとタスクの違い
KeyResult
成功しているかを
判断するための指標
タスク
32
やらなければならない作業
やったほうが良い作業
とりあえず思いついた作業
© OKRJapan

33. OKRKPT
「これだけ!OKR」配布中
© OKRJapan 33
OKRのナレッジを一枚に集約した「これだけ!OKR」高解像度PDF版を、
www.okr-japan.orgにて配布しています！！