Dokumen tersebut membahas tentang penjualan dan proses penjualan. Menurut dokumen tersebut, penjualan adalah memberikan sesuatu kepada orang lain untuk memperoleh uang, dan proses penjualan tergantung pada kemampuan komunikasi penjual untuk mempengaruhi calon pembeli. Workshop yang dijelaskan berfokus pada meningkatkan kemampuan peserta dalam penjualan dengan memanfaatkan pikiran, indra, dan fisi

1. Cahaya Selaras Insani
Spirit – Selaras - Solusi

2. Menurut kamus devinisi selling/menjual adalah :
“memberikan sesuatu kepada orang lain untuk
memperoleh uang pembayaran atau menerima
uang”
“Menjual adalah ilmu dan seni mempengaruhi
pribadi yang dilakukan oleh penjual untuk
mengajak orang lain agar bersedia membeli
barang atau jasa yang ditawarkannya.” - Basu
Swastha DH (1998; 8) dalam bukunya Manajemen
Penjualan –
Dengan makna yang luas sebenarnya semua orang
harus menjual sesuatu dalam hidupnya.
Seorang karyawan dalam posisi dan bidang kerja
apapun sejatinya sudah menjual jasa kepada
perusahaan dan dibayar secara rutin setiap bulan
dalam bentuk upah atau gaji.
Cahaya Selaras Insani
Spirit – Selaras - Solusi

3. Keberhasilan penjualan sangat dipengaruhi oleh 2
faktor, yaitu kualitas :
 Produk
 Proses penjualan…
Bila diasumsikan semua produk yang dijual memiliki
kualitas yang sama, maka keberhasilan penjualan
hanya tergantung pada proses penjualan.
Proses penjualan sendiri sejatinya hanyalah tentang
kemampuan komunikasi mempengaruhi calon
pembeli.
Bagaimana mempengaruhi calon pembeli?
Bagaimana meyakinkan calon pembeli?
Bagaimana mengubah minat calon pembeli menjadi
keputusan untuk membeli?
Menggunakan kekuatan pikiran dan indra...
Cahaya Selaras Insani
Spirit – Selaras - Solusi

4. Peserta akan mendapatkan kemampuan :
 Meningkatkan dan memanfaatkan kekuatan
pikiran untuk penjualan
 Memanfaatkan panca indra untuk mempengaruhi
calon pembeli
 Menggunakan fisiologi untuk mengendalikan
pikiran calon pembeli
 Menggunakan keajaiban kata-kata untuk
mengendalikan keputusan calon pembeli
 Menjual dengan elegant dan tingkat persuasif
yang tinggi.
Cahaya Selaras Insani
Spirit – Selaras - Solusi

5. Dalam workshop ini peserta tidak hanya
mendapatkan pengetahuan, tapi mendapatkan
keahlian baru atau peningkatan keahlian.
Metode workshop ini dikondisikan agar seluruh
peserta langsung praktik sehingga mendapatkan
pengalaman baru dari materi-materi yang
disampaikan.
Hasil maksimal yang bisa dicapai peserta workshop
ini adalah perubahan nyata dalam kemampuan
melakukan sebuah proses penjualan yang
berkualitas tinggi.
Cahaya Selaras Insani
Spirit – Selaras - Solusi

6. Cahaya Selaras Insani
Spirit – Selaras - Solusi

7. Cahaya Selaras Insani
Spirit – Selaras - Solusi