11. • Myydään enemmän
• Myydään useammin
• Myydään useammalle
• Myydään kalliimmalla
• Vaikutetaan mielikuvaan
G G G G G G G • Vaikutetaan G G
G G G
mielipiteeseen
• Vaikutetaan tunteisiin
Sosiaalinen media
12. Miksi tämä on niin vaikeaa
• Digikanavat ovat näennäisen helppoja
– ”Facebookin päivittää minuutissa”
– ”Nettilehdellä ei ole jakelukustannuksia”
• Viestintä seuraa ihmisten perässä
13. Koko ajan vaikeampaa
Netin kanssa tulemme Sosiaalinen media on
jo toimeen jotenkin yhä hakusessa
• Google-optimointi • Hei kiva, olemme
• Nettikirjoittaminen ”viidakon viidakossa”
• Käytettävyys • Vakiintuneiden
• Omat yrityssaitit toimintamallien
luominen vie vielä
• Uutiskirje tukena pari vuotta
• … • Valtava hype
15. Tässä on asiakkaasi
• Hän on jatkuvassa muutostilassa
• Hän käyttää luovasti eri viestintäkanavia
ratkaistakseen ongelmia
16. Painettu
viestintä
Verkkosivut
• Asiakkaasi
ratkaisee
Sosiaalinen ongelmiaan eri
kanavissa
media
• Ongelman laatu
ratkaisee, mitä
kanavaa asiakas
kokeilee
ensimmäisenä
19. On alettu ymmärtää, että
asioissa, joissa raha ei
suoranaisesti pyöri,
käyttäjämäärän ja
näkyvyyden kautta voi
olla bisnespotentiaalia
» Tutkijaprofessori Minna Isomursu, VTT – Kaleva
3.5.2010
20. Lehti: aikaa itselle, varmuutta lähettäjälle
• Asiakaslehti on merkintekijä, se
välittää tunnetta
• Asiakkaat viihtyvät lehden äärellä • Nettiä ja sosiaalista
mediaa voi käyttää
lehden sisällön
• Lehti varmistaa viestin tuottamiseen – kysy
lukijoiltasi etukäteen,
perillemenon mikä heitä kiinnostaa
– Postilaatikko tässä mielessä edelleen • Kun lehti tulee
tehokkain informaation jakelukanava painosta,
digiviestinnällä
herätetään odotusta,
pöhinää
21. Verkkosivusto: tiedon on löydyttävä
• Verkkopalvelu on omimmillaan
silloin, kun asiakas etsii faktoja
• Sivuston design ja Google-
optimointi ovat avainasemassa
• Verkkopalvelu toimii
• Google-mainonta on nettimedialle lehdenkin arkistona,
mutta ei pölyisenä,
sama kuin kansi lehdelle vaan aktiivisena
– Tällä varmistetaan, että asiakas löytää • Nettiin kootaan kaikki
viestin viestintä: lehdet,
presentaatiot,
keskustelut, kuvat,
videot, linkit…
• Uutiskirjettä käytetään muuttamaan
satunnaiset kävijät vakiovieraiksi
22. Sosiaalinen media on vakuuttava
• Sosiaalisen median työkalut
mahdollistavat uudenlaisen
kanssakäymisen asiakkaan kanssa
– Side asiakkaaseen vahvistuu
• Sosiaalisen median
• Asiakaspalvelu ydin: ihmiset
• Paras kriisiviestinnän väline kuluttavat aikaansa
ja kommunikoivat
• Seuranta, maineenhallinta näissä palveluissa
• Ihmiset luottavat
• Crowdsourcing eli talkoistaminen toisiinsa, myös
– Hyvät ratkaisut tuoneet merkittäviä nettikeskusteluissa
liikevoittoja
24. Kyökkipsykologiaa
• Varmimmin luen uutisen, jossa on oma
nimeni
• Tarinat jäävät mieleen - Titanic
• Kokemuksia on mukava jakaa
• Vaikuttaa siltä, että pidämme kolmen
asian kokonaisuuksista
– Usko, toivo ja rakkaus
– Kasper, Jesper ja Joonatan
– “Tulin, näin, voitin”
25.
26. Huomioarvot kuville
1) Pieni lapsi
2) Eläimen pentu
3) Eläin
4) Naisen kasvot
• Nämä kiinnittävät huomiomme ja
herättävät tunteita Hei, nyt
olen todiste
28. Tunteet ja toiveet
• Kuka minä olen?
• Olenko ihan normaali?
• Miksi aina minä?
• Miksi kaikki on niin raskasta?
• Koska on minun vuoroni?
• Miksi en ymmärrä?
• Miten voisin välttää tämän?
• Mitä hyötyä tästä on minulle?
31. • ”Facebook on niin pieni marginaali siitä
koko sosiaalisesta mediasta, että se on
kuin vasemman käden pikkurillin kynsi.
[…] Ei niillä ole käytännössä mitään
merkitystä.”
– Ari Tammi, Helsingin kaupungin verkkoviestintäpäällikkö,
YLE:n uutisen mukaan
33. Meillä on kaksi internettiä
• Toisessa hoidamme asioita
– ”Perinteinen netti”
• Toisessa vietämme aikaa
– Sosiaalinen media
• Pohdittavaksi: olemmeko tekemässä virhettä, kun koetamme
viedä asiointia ja bisnestä viihtymisen internetin puolelle?
– Millainen olisi Facebook-pankki? Käyttäisitkö?
34. Sosiaalinen media on muutakin
kuin Facebook
• Nuoret nörtit • Kaksplus ja Vauva
• Kotiäidit • Hommafoorumi
• Futisfanit • Hopeinen omena
• Applen fanipojat • Demi
• IhQ daa –prinsessat • MuroBBS
• Etnofobit • Jatkoaika
• …
Pupuilla on
Yhdistä viivalla kohderyhmä ja yhteisö Petsie.fi
37. Businesta kiinnostaa luottamus
• Sosiaalisen median suuri lupaus:
”Jos voit vaikuttaa ihmisten suosituksiin,
vaikutat suoraan ostopäätökseen”
• Vertaa kuitenkin näitä tunteita:
– ”Sosiaalinen media on bileet”
– ”Sosiaalinen media on Tupperware-bileet”
39. Pikakahvi-etiikan aikakausi?
• Tykkääminen ja varsinkin ei-tykkääminen
ovat lähestymässä iltapäivälehtien
lööppien moraaliseettistä kuohuntaa
– …erityisesti aikatasolla
• Tämän päivän tuohtumuksen aihe
• Kun tykkään, välitän?
• Netissä ihminen käy ylikierroksilla
43. ”Don’t Shout, Listen”
• "We've been voted the best marketer of
the 20th century," […] "But that's because
we were the biggest shouters. In the 21st
century, we want to be the best listeners.”
» http://www.fastcompany.com/magazine/49/bestpracti
ce.html
• Yhtiö? Procter & Gamble
• Vuosi? 2001
44. Facebook-vinkit
• Päätä, menetkö sosiaaliseen mediaan
brändi vai yleisön tarve edellä
– Esimerkki: Evli vai ”Vaurastumisen akatemia”
• Hyvä kuvitus on tärkeää
• Käytä kaikkia kerronnan mahdollisuuksia
– Päivitykset, kuvat, linkit, kalenterit, videot,
esitykset, testit, äänestykset…
• Rohkaise keskusteluun
• Kysy neuvoa, pyydä apua
45. Pikkuasioita
• Kirjoita lyhyesti ja tykättäväksi
• Kaksi riviä tekstiä riittää
– Jos enemmän sanottavaa, sosiaalinen media
ei ole sen paikka pääviesti blogiin,
tiedotteeseen, videoon, juhlakirjaan…
• Palvele törkeästi överiksi
– Sana leviää nopeasti
– Tämä pätee muuhunkin toimintaan
• Tämä on paras väline kriisin iskiessä
49. Miten faneja saadaan?
• Kun avaat sivuston, pyydä koko organisaatiotasi
fanittajiksi
– Jos kehtaat, seuraavaksi ystävät mukaan
• Palkintokilpailut
– Suorat kilpailut (ehkä) kiellettyjä
• Korosta Facebook-sivuja muussa viestinnässä
Anna heille
• Haluat suosittelijoita, et seuraajia porkkanaa!
52. B-toB –viestijän some
• SlideShare – koska me viestimme
PowerPointtaamalla
– PowerPoint-journalismin aika?
• http://www.slideshare.net/ISS_Palvelut/issue-
12011-iss-ruokailupalvelut
• LinkedIn – ihmisiä urallaan
– Laita ainakin yrityksesi esittely kuntoon
– Seuraa kilpailijoita ja kumppaneita
• http://www.linkedin.com/companies
53. Nousevia trendejä
• Paikkatietoon sidotut palvelut
– Paikkatieto ja kuvat
– Instagram
• Pelillisyys – gamification
– Foursquare
• Video
• Itse tuotettu sisältö
• Interaktiivinen sisältö
54. Silmäys tulevaisuuteen
• Googlen valtavat tuotto-odotukset
perustuvat siihen, että vähitellen kaikki
esineet ympärillämme indeksoidaan ja ne
ovat siten haettavissa
• Mutta mitä tapahtuu Facebookille, jos
voisimme vielä tykätä ihan kaikesta?