1. 1
Road show -esitys – TTämä ei ole Finanssivalvonnan hyväksymä osakeannista laadittu esite (”Esite”). ).Ei julkistettavaksi tai levitettäeväksi
kokonaisuudessaan tai osittain eikä suoraan tai välillisesti Yhdysvalloissa, Australiassa, Kanadassa, Hongkongissa, Japanissa, Uudessa-
Seelannissa tai Etelä-Afrikassa tai missään muussa valtiossa, jossa levittäminen tai julkaiseminen olisi lainvastaista. Pyydämme teitä
tutustumaan Esitteeseen ennen sijoituspäätöksien tekemistä. Esite on saatavilla merkintäpaikoista, Savo-Solarin verkkosivustolta
(www.savosolar.fi/IPO ), Mangold Fondkommission AB:n verkkosivustolta (www.mangold.se/savos ) ja FIM Sijoituspalvelut Oy:n verkkosivustolta
(www.fim.com )."
Nordnet Bank, Helsinki
2.3.2015
Aurinkolämpöenergian teknologia uudelle tasolle
2. 2
Missio
Nopeuttaa maailman siirtymistä aurinkotalouteen kilpailukykyistä
energiaa tuottavan ja johtavan teknologian avulla
Aurinkolämpöenergian teknologia uudelle tasolle
3. 3
Vuotuinen auringosta saatava energiamäärä
Maailman
vuotuinen
energiankulutus
• Euroopan aurinkolämpömarkkina 2013 oli €2,3 miljardia
• Pitkän aikavälin vuotuinen kasvuodotus 15%.
Aurinkoenergian rajaton potentiaali
4. 4
Aurinkosähkö v. Aurinkolämpö
• Aurinkosähkö on voimakkaasti tuettu ja sillä on EU:n suojatulleja.
• Aurinkolämpöä tuetaan vähemmän eikä sillä ole EU:n suojatulleja.
Aurinkosähkö Aurinkolämpö
Hyötysuhde 8-20 % 35-80 %
Asennettu kapasiteetti (2013) 138 GW 330 GW
Vuotuinen Tuotanto (2013) 160 TWh 281 TWh
Markkina 20 000 MW/v 42 000 MW/v
Vuotuinen markkinakasvu 20-100 % 10-25 %
Aurinkosähkö (PV) Aurinkolämpö
Tasokeräin TyhjöputkikeräinOhutkalvoKiteistä Monikiteistä
5. 5
Aurinkolämmön sovelluskohteet
• Kotitalousjärjestelmät
• Lämmin käyttövesi,
vesikiertolämmitys
• Aurinkokaukolämmitys
• Teollisuuden
prosessien lämmitys
• Aurinkolämpöjääh-
dytys chillerin kanssa
• Kylmää vettä tai
ilmastoinnin jäähdytys
KERÄINKENTTÄ
LÄMPÖ-
VARASTO
KAUKOLÄMMITYS
KÄYTTÖVESI, TILOJEN
LÄMMITYS & JÄÄHDYTYS
PROSESSILÄMMITYS
6. 6
Savosolarin ratkaisu
Asiakkaamme kohtavaat:
• Jatkuvasti nousevia energiahintoja
• Energiakustannusten ennustaminen vaikeaa
• Paineita minimoida kasvihuonepäästöjä
• Polttoainekulujen ja saatavuuden riippuvuus
politiikasta
Savosolarin aurinkolämpöratkaisut tarjoavat:
• Tuotteita, joilla on erittäin korkea hyötysuhde -
tarkoittaen:
• Käytännössä ilmaista energiaa 25 - 30 vuoden ajan
• Vakaa energian hinta 25 - 30 vuoden ajan
• Päästötön energiatuotanto ja ympäristömyönteinen
imago
• Riippumatonta energiatuotantoa
• Täydellinen ratkaisu suuriin teollisiin järjestelmiin
(kaukolämpö, prosessilämpö ja energiaremontit)
7. 7
Kilpailuetua ainutlaatuisesta kokonaisuudesta
Al tai Cu levy
100
PVD: TiAl Si Nx
PVD: TiAlSiOxNy
PECVD: SiO2
4560
• Optinen nanopinnoite(1
• Huippuluokan optiset arvot – korkea tehokkuus
• Erittäin hyvä hajasäteilyn talteenotto yhdessä erikoislasin kanssa
• Poikkeuksellisen hyvä korkeiden lämpötilojen kesto – pidempi
elinikä
• Mahdollisuus käyttää CSP-ratkaisuissa 700 oC asti
• Savosolar pystyy pinnoittamaan valmiita,
kokonaisia absorbereita 18m2 kokoon asti
• Prosessi (2 mahdollistaa suoravirtausrakenteen (direct flow)
käyttämisen absorberissa, jossa erittäin tehokas selektiivinen
optinen pinnoite
• Merkittävä pinnoituskapasiteetti
• Absorberin Suoravirtaus-
rakenne => enemmän kWh/v
• Minimoi lämpöhäviöt
• Maksimoi energian tuoton
• Erikoisalumiiniseos, jolla pitkä elinikä
aurinkolämpösovellutuksissa
• Ohuen (0,45 mm) alumiinin juottamis-
ja laserhitsaus (3 erikoisosaamista
1,2,3) Pinnoitteeseen, pinnoitusprosessiin ja absorberin valmistukseen haettu patentteja
8. 8
Tehokkain aurinkolämpökeräin
• Vertailu on tehty Euroopan Aurinkolämpöyhdistyksen (ESTIF) laskentatyökalulla käyttäen julkisesti saatavilla
olevia keräinten teknisiä spesifikaatioita, vertailussa Savosolar 2 m2 MPE aurinkolämpökeräin
9. 9
• Aurinkokaukolämpöjärjestelmät
• Teollisten prosessien lämmitys ja jäähdytys
• Vanhojen kerros- ja rivitalojen
energiaremontit
• PVT-integraattorit ja pienet systeemit
• Suurten järjestelmien segmentti on kaikkein
kannattavin
• Noin 50% mailman energiankulutuksesta
käytetään lämmitykseen ja jäähdytykseen
• Aurinkolämpöjärjestelmien kokonais-
markkina maailmassa >7 miljardia euroa
• Euroopan markkinat n. 1,5 - 2 miljardia euroa
• Lisäksi PVT- ja aurinkojäähdytysmarkkinat
Savosolarin tämänhetkinen fokusMarkkinat
Markkinat ja tämänhetkinen fokus
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Aurinkolämpömarkkina EU28 (MWth)
10. 10
Asiakkaat
1. Suurten aurinkolämpöjärjestelmien käyttäjät
• Aurinkokaukolämpö
• Teollisuuden prosessien lämmitys ja jäähdytys
• Aurinkolämpöjäähdytys
• Vanhojen kerros- ja rivitalojen energiaremontit
2. Järjestelmäintegraattorit
• Myös OEM valmistajat
• PVT-integraattorit
Tuotteet
1. Kokonaiset järjestelmät sisältäen suunnittelun ja
asennuksen
2. Aurinkolämpökeräimet (+komponentit)
• Suurkeräimet
• Standardikeräimet (2 m2) pienempiin järjestelmiin
3. Absorberit (jos volyymit & katteet riittävän isoja)
• Suoravirtausabsorberit huippuluokan optisella pinnoitteella,
asiakkaan mittoihin räätälöitynä
• MPE profiileista tehdyt absorberit
• Roll bond absorberit
• PVT-absorberit
Kanavat ja tuotteet
12. 12
Marstal – Yli 50% vuotuisesta lämmitysenergiasta
auringosta, Energian kustannus 30 - 55 €/MWh
13. 13
Løgumkloster - aurinkokaukolämpöprojekti
• Savosolarin toimitus koostuu
suurkeräinten valmistuksesta sekä
keräinkentän asennuksesta.
• Ensimmäisen vaiheen
toteutusaikataulu: Keräintoimitukset
lokakuusta 2014 alkaen, kenttien
luovutukset huhti- ja kesäkuussa
2015.
• Asiakas on Løgumkloster kunnallinen kaukolämpöenergiayhtiö.
• Koko järjestelmä tulee sisältämän: 50 000 m2 aurinkolämpöjärjestelmän, lämpöenergian
kausivaraston (150 000 m3), puupellettivoimalan, kaasupolttimen,
absorptiolämpöpumpun ja and sähköisen lämpöpumpun.
• Ensimmäinen vaihe 14 000 m2, josta Savosolarilla tilaukset 9 600 m2 (n. 1,6 M€).
• Maailman ensimmäinen kokoalumiininen suoravirtaus aurinkokaukolämpökeräinkenttä.
• Suullinen tilaus 5 200 m2 kentästä täyttämään ensimmäisen vaiheen – kirjallinen tilaus saadaan,
kun keräintä on muutettu täyttämään uuden keräinkentän vaatimukset. Toimitusaika tulee
olemaan 2015 toisella vuosipuoliskolla.
• Toinen vaihe 36 000 m2, toteutus 2016 – 2017.
14. 14
Myyntinäkymät
• Tanskassa 2015 tulee olemaan 250 000 – 300 000 m2 uusia kaukolämpöprojekteja. Savosolar
keskittyy seuraaviin projekteihin, joiden kokonaisarvo on 18-20 MEUR – tavoitteena saada 20%.
• Fuglebjerg, 16,000 m2
• Holsted, 5,000 m2
• Hadsund 9,000 m2
• Tørring, 10,000 m2
• Holbæk, 6,000 m2
• Sæby, 12,000 m2
• Toistuvaa kauppaa olemassaoleville asiakkaille ja jakelijoille Suomessa ja muualla Euroopassa.
• Oilon, Ruukki, Kaukomarkkinat, Sundial, One1 (FIN)
• Gugler (AUT), Clipsol (FRA), E.S.Co Solare, (ITA); C.K. Watt, Autothermic, (Kypros), McSolar (AUT), Regulus
(CZE), Smiths (RSA)
• PVT: Racell (DEN), LiMithra (FRA)
• Teknisiä häiriösuojauspinnoitteita GE Healthcare, Vaisala, Murata, Environics
• Muita projekteja nykyisten ja uusien asiakkaiden kanssa, kuten:
• Suomi: Etelä-Savon Energia (Mikkeli), Espoon Asunnot – useita kohteita, Tampere Energia
• Chile: Aiguasol – kaivospprojekteja 7,000 – 30,000 m2, pilottiasennus huhtikuussa
• Espanja/Kanariansaaret– useita hotellien energiaremontteja
• Germany & Austria: FASA AG – Aurinkotaloprojekteja, Flecks - panimoita
• Høje-Taastrup, 6,000 m2
• Egtved 10,000 m2
• Bredsten-Balle 9,000 m2
• Jelling, 15,000 m2
• Vestervig, 9,000 m2
• Ulfborg, 12,000 m2
18. 18
Maailmanluokan tiimi
Jari Varjotie, *
CEO, M.Sc.
Yli 25 v kokemus
kansainvälisistä
yritysjohdon tehtävistä
Kaj Pischow *
CTO, perustaja
35 v kokemus uusien
teknologioiden kehittämisestä,
pinnoitusteknologiaspesialisti
Rosa Aimo *
Admin., B.Sc. perustaja
Yli 15 v kokemus T&K:ssa, on
asunut Kiinassa ja rakentanut
sinne operaatioita
Hannu Hulkkonen
Sales, LL.M., MBA
Tausta kansainvälisessä
B2B kaupassa ja rahoitusalan
palveluissa
Luis Rebouta,
Researcher, PhD.
Professorina Minhon yliopis-
tossa (POR). On johtanut
tehdasta Brasiliassa.
Martin Andritschky
Researcher, PhD. Professorina
Minhon yliopistossa. Rakentanut
ja johtanut tehtaita Dallasissa,
Brasiliassa ja MIkkelissä
Paola Santilli, *
Tuotanto,
M.Sc. Työskenteli aiemmin
Siemens Archimedes korkean
lämpötilan pinnoitusten kanssa
Ilkka Arha, *
Myynti, B.Sc. Pitkä kokemus
kv. B2B myynnistä ja
operaatioista, on asunut
Koreassa, Lähi-Idässä, Unkarissa
Patrick Jansson*
Myynti & TJ Savosolar ApS,
M.Sc. B2B myynti- ja
liiketoiminnankehityskoke-
musta yli 20 maasta.
Torben Frederiksen
Development Mgr. Vuosien
kokemus suurista
aurinkolämpöjärjestelmistä
Tanskassa ja globaalisti
Teknologia neuvonantajat
* = Mgmt team
19. 19
Hallitus
Feodor Aminoff, (1969) puheenjohtaja
• Diplomi-insinööri, teollisuustalous
• Osakas Cleantech Invest Oyj:ssä, ja tämän edustajana hallituksessa
• Laaja kokemus ylemmän johdon tehtävistä, start-up yrityksistä ja liiketoiminnan kehittämisestä
Teuvo Rintamäki, (1955)
• Kauppatieteiden maisteri
• Konecranes Oyj:n entinen talousjohtaja
• On toiminut aktiivisesti enkelisijoittajana vuodesta 2008
Sami Tuhkanen, (1973)
• Diplomi-insinööri
• Edustaa Sitraa hallituksessa
• Vastaa Sitran pääomasijoitustoiminnan portfoliosta
22. 22
Savosolarin historia
2009
Savosolar
perustettiin.
2010
Vuokrasi
tehdastilan, rekrytoi
ensimmäiset
työntekijät.
2011
Ensimmäinen keräin sai
sertifioinnin ja
ensimmäiset
vientitoimitukset.
Savosolarin innovaatio
palkittiin Intersolar
Award:lla.
2012
Keräinten laatu ja
tehokkuus tunnustettiin
kansainvälisesti &
ISO9000 sertifikaatti
2013
Yrityssaneeraushakemus
jätettiin.
Merkittäviä toimituksia
Keski-Eurooppaan.
2014
Yrityssaneerausohjelma
vahvistettiin.
Tanskan tytäryhtiö perustettiin.
Allekirjoitti kaksi
toimitussopimusta Tanskaan,
arvoltaan 1.6 MEUR.
2015
Suunnittelee
listautumista
Nasdaq First
North
Swedeniin.
23. 23
Syyt listautumiselle
• Merkittävät sopimukset Tanskaan.
• Huippuluokan tehokkaat tuotteet jo
markkinoiden testaamia ja hyväksymiä.
• Yhtiö tarvitsee pääomia investoidakseen
tuotannon tehokkuuteen, kapasiteetin
kasvattamiseen pystyäkseen
vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin.
• Brandin vahvistaminen.
Pääomien käyttö
• Ensimmäinen prioriteetti on investoinnit
kapasiteetin kasvattamiseen.
• Käyttöpääomaa, materiaalivarastoja ja
kassareserviä varmistamaan
tulevaisuuden kasvua.
24. 24
Investoinnit tehokkuuden parantamiseen
ja kapasiteetin kasvattamiseen
Absorberien
valmistus
Pinnoituslinja
Keräinten testaus, kokoonpano ja
viimeistely
Investointi automaattiseen
laserhitsaukseen (300 KEUR)
alentaa merkittävästi
työvoimakuluja ja kasvattaa
kapasiteettia.
1
Investointi uuteen
latausasemaan, jossa nopea
tyhjöön pumppaus (300
KEUR) kaksinkertaistaa
pinnoituslinjan kapasiteetin.
2
Investoinnit liimausasemaan,
robotteihin ja
kokoonpanopöytiin (100
KEUR) nostavat kapasiteettia
ja alentavat kustannuksia.
3
25. 25
Osakeannin ehdot
Merkintähinta 2 EUR
Annin suuruus 4 073 700 EUR
Uusien osakkeiden maksimimäärä 2 036 850
Merkintäaika Helmikuu 24. 2015 – maaliskuu 11. 2015
Arvo ennen osakeantia 7,0 MEUR (sisältäen 250 000 optio-ohjelman)
Mahdollinen lisäosake-erä ylimerkintätilanteessa 750 000 osaketta (1 500 000 EUR)
26. 26
Riskit
Arvopereihin liittyvät riskit
Osakkeisiin ja Osakeantiin liittyviä riskejä ovat muun muassa:
• FN-listautuminen ei välttämättä toteudu aiotussa aikataulussa tai ollenkaan
• Mikäli FN-listautuminen ei toteudu, Yhtiön B-sarjan osakkeita ei välttämättä muunneta A-sarjan
osakkeiksi eikä Yhtiön osakassopimuksen voimassaolo välttämättä pääty
• Yhtiön Osakkeille ei välttämättä kehity aktiivista julkista markkinaa, mikä voi johtaa osakekurssin
vaihteluun ja likviditeetin puuttumiseen
• Osakkeiden markkinahinta voi vaihdella merkittävästi ja niiden hinta voi laskea merkintähintaa
alemmaksi
• Osakkeenomistajille mahdollisesti jaettavien osinkojen määrästä ei ole varmuutta eikä Yhtiö voi
jakaa varoja osakkeenomistajilleen saneerausohjelman voimassaoloaikana
• Yhtiön omistuksen keskittyneisyys voi vaikuttaa Osakkeiden markkinahintaan ja likviditeettiin;
Yhtiön suurimmilla osakkeenomistajilla voi olla merkittävä vaikutus Yhtiön hallintoon, ja Yhtiön
suurimpien osakkeenomistajien intressit voivat poiketa Yhtiön vähemmistöosakkeenomistajien
intresseistä
• Osakeomistuksen laimeneminen
• Merkintää ei voi peruuttaa kuin tietyissä rajoitetuissa tilanteissa
• Hallintarekisteröityjen Yhtiön Osakkeiden haltijat eivät voi välttämättä käyttää äänioikeuttaan
• Tulevat Osakkeiden tai Osakkeisiin oikeuttavien erityisten oikeuksien annit tai myynnit voivat
vaikuttaa haitallisesti Osakkeiden markkinahintaan ja laimentaa omistusta
• Valuuttakurssivaihtelut voivat vaikuttaa haitallisesti Osakeantiin Ruotsissa osallistuneisiin
sijoittajiin
• Ei ole varmuutta siitä, että kaikki merkintätakajaat täyttävät velvoitteensa Yhtiötä kohtaan
Tiedot keskeisistä riskeistä yhtiöön ja tämän alaan liittyen.
Yhtiöön ja sen liiketoimintaan liittyviä riskejä ovat muun muassa seuraavat:
• Yhtiö on aiemmin toiminut tappiollisesti, ja toiminta voi pysyä tappiollisena ennalta
määräämättömän ajan; Yhtiössä on meneillään Yrityssaneerauslain mukainen
saneerausohjelma
• Yhtiön käyttöpääoma ei riitä Yhtiön tarpeisiin ilman lisärahoitusta
• Mikäli Yhtiö ei kykene suorittamaan saneerausvelkojaan saneerausohjelman mukaisesti,
saneerausohjelman mukaiset velkajärjestelyt saattavat raueta
• Yhtiö ei välttämättä pysty suojaamaan immateriaalioikeuksiaan riittävästi
• Yhtiö voi rikkoa kolmansien osapuolten immateriaalioikeuksia tai Yhtiötä vastaan voidaan
nostaa kanne immateriaalioikeuksien loukkauksista
• Mahdollisilla luottotappioilla saattaa olla olennaisen negatiivinen vaikutus Yhtiön taloudelliseen
asemaan
• Aktivoitujen kehittämismenojen ja aineettomien oikeuksien tuotot saattavat osoittautua odotettua
pienemmiksi
• Yhtiö ei välttämättä pysty hyödyntämään kaikkia tappioitaan verotuksessa
• Tekes-rahoitusta ei ole välttämättä tulevaisuudessa saatavilla, ja jo saatua rahoitusta voidaan
joutua maksamaan takaisin ennenaikaisesti
• Valuuttakurssivaihteluilla voi olla haitallinen vaikutus Yhtiöön
• Yhtiö on riippuvainen avaintoimittajiensa ja –alihankkijoidensa käytettävyydestä ja
toimitusaikataulusta
• Yhtiöön voi kohdistua tuotevastuukanteita tai muita kanteita
• Yhtiölle voi aiheutua korvausvastuita annettujen hyötysuhdetakuiden johdosta
• Tekniset ongelmat voivat aiheuttaa keskeytyksiä Yhtiön valmistusprosessissa
• Yhtiö on toistaiseksi solminut vain kaksi suurimittaista toimitussopimusta eikä ole varmuutta, että
Yhtiö onnistuu solmimaan uusia vastaavan kokoluokan sopimuksia
• Yhtiö ei välttämättä pysty saavuttamaan taloudellisia tavoitteitaan ja tarvitsee tulevaisuudessa
lisärahoitusta
• Yhtiö ei välttämättä pysty jälleenrahoittamaan velkojaan
• Yhtiö on riippuvainen kyvystään rekrytoida ja sitouttaa avainhenkilöitä
• Yhtiö on riippuvainen kyvystään löytää ja sitouttaa tutkimuskumppaneita
• Yhtiön vakuutussuoja ei välttämättä ole kattava eikä Yhtiö välttämättä ole vakuutettu kaikkien
riskien varalta
• Yhtiön valmistusprosessissa käytetään vaarallisiksi luokiteltuja aineita, ja Yhtiö voi
tulevaisuudessa tarvita ympäristöluvan
• Yhtiö saattaa tulevaisuudessa olla osapuolena oikeudenkäynneissä ja välimiesmenettelyissä
• Kilpailuympäristössä saattaa tapahtua muutoksia, jotka vaikuttavat haitallisesti Yhtiöön
• Rahoitusmarkkinoiden ja taloustilanteen yleisillä muutoksilla voi olla haitallinen vaikutus Yhtiöön
• Korkotason muutokset voivat vaikuttaa haitallisesti Yhtiöön