این متن به بررسی انواع همکاری های بازاریابی می پردازد و شامل :بازاریابی مشترک، برندسازی مشترک، چیدمان مشترک، اسپانسرشیپ، برندسازی مشاع است.

1. ‫مشترک‬ ‫برندسازی‬
‫مشترک‬ ‫بازاریابی‬
‫مشترک‬ ‫چیدمان‬
View Mohammad Ghazizadeh's profile on LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/mohammadghazizadeh

2. ‫هنگامی‬‫که‬‫برندها‬‫تصمیم‬‫به‬‫همکاری‬‫با‬‫یکدیگر‬،‫گرفتند‬‫این‬‫همکاری‬‫می‬‫ت‬‫واند‬‫اشکال‬
‫مختلفی‬‫را‬‫به‬‫خود‬‫بگیرد‬:
‫بازاریابی‬‫مشترک‬
1
:‫برندها‬‫می‬‫توانند‬‫فعالیت‬‫های‬‫بازاریابی‬‫خود‬‫را‬‫برای‬‫تبلیغ‬
‫محصوالت‬‫خود‬‫ترکیب‬‫کرده‬‫و‬‫ایجاد‬‫هم‬‫افزایی‬‫کنند‬.
‫تخفیف‬‫مشترک‬
2
:‫دو‬‫برند‬‫میتوانند‬‫در‬‫کنار‬‫هم‬‫برنامه‬‫تخفیفی‬‫و‬‫یا‬‫ترویجی‬‫خو‬‫د‬‫را‬
‫برای‬،‫محصوالتشان‬‫پیش‬‫ببرند‬.
‫چیدمان‬‫مشترک‬
3
:،‫برندها‬‫محصوالت‬‫مرتبط‬‫و‬‫بعضا‬‫مکملشان‬‫را‬‫برای‬‫فروش‬‫در‬
‫فروشگاه‬‫یا‬‫در‬‫یک‬‫بسته‬‫کنار‬‫هم‬‫می‬‫چینند‬.
‫برندسازی‬‫مشترک‬
4
:‫دو‬‫برند‬‫می‬‫توانند‬‫با‬‫هم‬‫همکاری‬‫کنند‬‫و‬‫محصولی‬‫جدید‬‫را‬‫به‬
‫عنوان‬‫محصول‬‫همکاری‬‫مشترکشان‬‫بسازند‬.
‫برندسازی‬‫حمایت‬-‫محور‬
5
:‫استراتژی‬‫بازاریابی‬‫است‬‫که‬‫بوسیله‬‫آن‬‫یک‬‫برند‬‫از‬‫ی‬‫ک‬
،‫رویداد‬،‫فعالیت‬‫شخص‬‫یا‬‫سازمان‬‫اغلب‬‫برند‬‫شده‬‫حمایت‬‫می‬‫کند‬‫و‬‫یا‬‫یک‬‫فرد‬‫م‬‫عروف‬
‫یک‬‫برند‬‫و‬‫محصوالتش‬‫را‬‫تایید‬‫می‬‫کند‬.
‫برندسازی‬‫مشاع‬
6
:ً‫ال‬‫معمو‬‫در‬‫صنایع‬‫غذایی‬‫و‬‫خرده‬‫فروشی‬‫اتفاق‬‫می‬‫افتد‬.‫چند‬‫بر‬‫ند‬
‫خرده‬‫فروشی‬‫زیر‬‫یک‬‫سقف‬‫واحد‬(‫از‬‫لحاط‬‫فیزیکی‬)‫قرار‬‫میگیرند‬.‫این‬‫استرات‬‫ژی‬‫به‬
‫خرده‬‫فروشان‬‫امکان‬‫می‬‫دهد‬‫تا‬‫هزینه‬‫ها‬‫و‬‫مکان‬‫فعالیتشان‬‫را‬‫با‬‫یکدیگر‬‫به‬‫اشت‬‫راک‬
‫گذاشته‬‫و‬‫تنوع‬‫و‬‫راحتی‬‫را‬‫به‬‫مشتریانشان‬‫هدیه‬‫کنند‬.
1 Co-Marketing 2 Cross Branding/Cross Promotion/Co-advertising 3 Cross Merchandising 4 Co-Branding 5 Brand Sponsorship 6 Dual Branding

3. ‫مشترک‬ ‫بازاریابی‬
‫یا‬
‫تخفیف‬‫مشترک‬
‫مشترک‬ ‫چیدمان‬ ‫مشترک‬ ‫برندسازی‬ ‫حمایت‬ ‫برندسازی‬-
‫محور‬
‫مشاع‬ ‫برندسازی‬

4. ‫بازاریابی‬‫مشترک‬
1
‫به‬‫عنوان‬‫یک‬‫استراتژی‬‫و‬‫همکاری‬‫بازاریابی‬‫زمانی‬‫اتفاق‬‫می‬‫افتد‬‫که‬‫دو‬‫برند‬‫ب‬‫ا‬
،‫تداعیات‬‫مخاطبان‬‫و‬‫یا‬‫فعال‬‫در‬‫صنایع‬‫و‬‫حوزه‬‫های‬‫فعالیت‬‫شبیه‬‫به‬‫هم‬،‫تالش‬‫های‬‫بازاریاب‬‫ی‬‫خود‬‫را‬
‫برای‬‫تبلیغ‬‫محصول‬‫یا‬‫خدمات‬‫یکدیگر‬‫هماهنگ‬‫می‬،‫کنند‬‫حال‬‫بصورت‬‫مقطعی‬‫و‬‫یا‬‫بلند‬‫مدت‬‫تا‬‫بتوانند‬
‫مشتریانشان‬‫را‬‫با‬‫هم‬‫به‬‫اشتراک‬‫بگذارند‬‫و‬‫یا‬‫آگاهی‬‫از‬‫برندشان‬‫را‬‫افزایش‬‫بدهند‬.‫در‬‫این‬‫گونه‬‫هم‬‫کاری‬
‫بازاریابی‬‫محصولی‬‫ترکیبی‬‫و‬‫جدید‬‫خلق‬‫نمی‬‫شود‬‫بلکه‬‫این‬‫همکاری‬‫به‬‫هر‬‫دو‬‫برند‬‫اجازه‬‫می‬‫دهد‬‫ت‬‫ا‬‫از‬
‫ارزش‬‫و‬‫تداعیات‬‫یکدیگر‬‫برای‬‫اهرم‬‫کردن‬‫ارزش‬‫برندشان‬‫و‬‫یا‬‫افزودن‬‫تداعیاتی‬
2
‫جدید‬‫به‬‫تصویر‬‫برندشان‬‫نیز‬
‫استفاده‬‫کنند‬.
.A‫بازاریابی‬‫مشترک‬
1 Co-Marketing 2 Brand Associations
‫مشترک‬ ‫بازاریابی‬

5. ‫همانطور‬‫که‬‫گفته‬‫شد‬‫کمپین‬‫های‬‫بازاریابی‬‫مشترک‬‫عموما‬‫با‬‫هدف‬‫افزایش‬‫آگاهی‬‫و‬‫دیده‬‫شدن‬
3
،‫افزایش‬
‫فروش‬‫و‬‫دیگر‬‫اهداف‬‫بازاریابی‬‫که‬‫عموما‬‫بدون‬‫پشتیبانی‬‫شریک‬‫این‬‫همکاری‬‫براحتی‬‫و‬‫در‬‫زمان‬‫مح‬‫دود‬‫قابل‬
‫دستیابی‬،‫نیست‬‫صورت‬‫می‬‫پذیرد‬.‫بهترین‬‫مدل‬‫این‬‫نوع‬‫همکاری‬‫برای‬‫هر‬‫برند‬‫انتخاب‬‫شریکی‬‫است‬‫که‬
‫مخاطبانی‬‫شبیه‬‫و‬‫یا‬‫هم‬‫جنس‬(‫منظور‬‫جنسیت‬‫نیست‬)‫مخاطبان‬‫برند‬‫دیگر‬‫دارد‬‫و‬‫رقیب‬‫مستقی‬‫م‬‫آن‬‫هم‬
‫نیست‬.
‫به‬‫عنوان‬‫نمونه‬‫میتوان‬‫به‬‫بازاریابی‬‫مشترک‬‫اوبر‬-‫اسپاتی‬‫فای‬‫و‬‫ردبول‬-‫گو‬‫پرو‬‫و‬‫در‬‫ایران‬‫به‬‫همک‬‫اری‬‫مشترک‬
‫فیلیمو‬‫و‬‫ایرانسل‬‫و‬‫یا‬‫فیلیمو‬‫و‬‫بیمه‬‫سرمد‬‫اشاره‬‫کرد‬.
3 Awareness, Visibility and reach
.A‫مشترک‬ ‫بازاریابی‬(‫ادامه‬)...

6. ‫تخفیف‬‫و‬‫ترویج‬‫مشترک‬
1
‫استراتژی‬‫بازاریابی‬‫و‬‫نوعی‬‫همکاری‬‫تجاری‬‫است‬‫که‬‫بوسیله‬‫آن‬‫دو‬‫برند‬
‫تداعیات‬‫مثبتشان‬
2
‫را‬‫در‬‫غالب‬‫یک‬‫فعالیت‬‫تبلیغاتی‬(‫اکران‬،‫بیلبورد‬‫تیزر‬‫و‬..)‫عموما‬‫با‬‫محوریت‬‫ارائ‬‫ه‬‫تخفیف‬
‫به‬‫هم‬‫پیوند‬‫میزنند‬‫تا‬‫عموما‬‫بدینوسیله‬‫آگاهی‬‫از‬‫برندشان‬‫را‬‫افزایش‬‫دهند‬‫و‬‫در‬‫کنار‬‫این‬‫آگاهی‬‫ب‬‫ازار‬
‫هدفشان‬‫را‬‫نسبت‬‫به‬‫یک‬‫محصول‬/‫خدمت‬‫خاص‬‫باال‬‫ببرند‬.‫این‬‫نوع‬‫از‬‫همکاری‬‫ها‬‫عموما‬3‫الی‬4‫ماه‬‫بطول‬
‫می‬‫انجامد‬‫و‬‫از‬‫لحاظ‬‫پتانسیل‬‫خلق‬،‫ارزش‬‫در‬‫رده‬‫متوسط‬‫قرار‬‫دارد‬.
.B‫مشترک‬ ‫تخفیف‬
1 Cross Branding/Cross Promotion/Co-advertising 2 positive associations
‫تخفیف‬‫مشترک‬

7. ‫از‬‫نمونه‬‫های‬‫این‬‫استراتژی‬‫می‬‫توان‬‫به‬‫همکاری‬‫جدید‬‫فیلیمو‬‫و‬‫بیمه‬،‫سرمد‬‫معرفی‬‫آهنگ‬‫های‬‫هنرمن‬‫دان‬
‫جهت‬‫آهنگ‬‫پیشواز‬‫در‬،‫ایرانسل‬‫همکاری‬‫کیت‬‫کت‬‫شرکت‬‫نستله‬‫با‬،‫انروید‬‫کلیه‬‫آهنگ‬،‫ها‬‫اقالم‬‫ب‬‫رندد‬‫شده‬
‫بوسیله‬‫کمپانی‬‫های‬،‫دیگر‬‫بازی‬‫های‬‫ساخته‬،‫شده‬‫کتاب‬‫های‬‫نگارش‬‫شده‬‫و‬...‫با‬‫برند‬‫سریال‬‫باز‬‫ی‬‫تاج‬‫و‬
،‫تخت‬‫همکاری‬‫برگر‬‫کینگ‬‫و‬‫استار‬‫وارز‬‫و‬‫استفاده‬‫از‬‫کاراکترهای‬‫انیمیشن‬‫های‬‫والت‬‫دیزنی‬‫روی‬‫ب‬‫سته‬‫های‬
‫غذای‬‫کودک‬‫کالگ‬‫اشاره‬‫کرد‬.‫توجه‬‫کنید‬‫این‬‫موضوع‬‫با‬‫الیسنس‬‫دادن‬‫کمی‬‫متفاوت‬‫است‬.
‫تخفیف‬‫مشترک‬‫می‬‫تواند‬‫بین‬‫برندهای‬‫یک‬‫شرکت‬‫اتفاق‬‫بیافتد‬‫که‬‫به‬‫آن‬In-brand‫گفته‬‫می‬‫شود‬‫و‬‫یا‬
‫بین‬‫دو‬‫برند‬‫از‬‫دو‬‫شرکت‬‫اتفاق‬‫بیافتد‬‫که‬‫به‬‫آن‬Out-of-brand‫میگویند‬.‫از‬‫دید‬‫هزینه‬‫ای‬‫این‬‫استراتژی‬
‫تبلیغات‬‫بسیار‬‫اثر‬‫بخش‬‫است‬.
.B‫مشترک‬ ‫تخفیف‬(‫ادامه‬)...

8. ‫چیدمان‬‫بصری‬‫مشترک‬
1
‫استراتژی‬‫بازاریابی‬‫و‬‫در‬‫برخی‬‫موارد‬‫نوعی‬‫همکاری‬‫تجاری‬‫است‬‫که‬‫بر‬‫اساس‬‫آن‬
‫دو‬‫یا‬‫چند‬‫برند‬‫بر‬‫اساس‬‫توافق‬‫و‬‫یا‬‫بعضا‬‫بر‬‫اساس‬‫صالحدید‬‫خرده‬،‫فروش‬‫محصوالت‬‫مرتبط‬‫و‬‫بعض‬‫ا‬‫مکمل‬
‫شان‬‫را‬‫برای‬‫فروش‬‫در‬‫فروشگاه‬‫یا‬‫حتی‬‫در‬‫یک‬‫بسته‬(Bundling)‫و‬‫بطور‬‫مثال‬‫در‬‫مورد‬‫پودر‬‫ماشین‬
‫ظرفشویی‬‫فینیش‬‫داخل‬‫خود‬‫محصول‬(‫ماشین‬‫ظرفشویی‬‫بوش‬)‫کنار‬‫هم‬‫قرار‬‫می‬‫دهند‬‫یا‬‫می‬‫چینن‬‫د‬.
‫یکی‬‫از‬‫اهداف‬‫این‬‫استراتژی‬‫بهبود‬‫تجربه‬‫کلی‬‫مشتری‬‫از‬‫طریق‬‫کمک‬‫به‬‫آنها‬‫برای‬‫جستجو‬‫و‬‫انت‬‫خاب‬
‫کاالهای‬‫مرتبط‬‫در‬‫یک‬‫مکان‬‫به‬‫جای‬‫نیاز‬‫به‬‫صرف‬‫وقت‬‫برای‬‫جستجوی‬‫آنها‬‫در‬‫میان‬‫قفسه‬‫هاست‬.‫ه‬‫دف‬
‫دیگر‬‫افزایش‬‫فروش‬‫هر‬‫دو‬‫برند‬‫بوسیله‬‫یادآوری‬‫کاالی‬‫مکمل‬‫است‬.‫هدف‬‫دیگر‬‫میتواند‬‫افزایش‬‫ش‬‫انس‬‫یک‬
‫بار‬‫امتحان‬‫شدن‬‫یک‬‫محصول‬‫بوسیله‬‫کسب‬‫اعتبار‬‫از‬‫برند‬‫محصولی‬‫که‬‫کنار‬‫آن‬‫قرار‬‫میگیرد‬‫با‬‫شد‬‫و‬‫در‬
‫نهایت‬‫با‬‫کمک‬‫به‬‫افزایش‬‫فروش‬‫فروشنده‬/‫خرده‬‫فروش‬‫قدرت‬‫چانه‬‫زنی‬‫برندها‬‫هم‬‫باالتر‬‫می‬‫رود‬.
.C‫بصری‬ ‫چیدمان‬‫مشترک‬
1 Cross Merchandising
‫چیدمان‬‫مشترک‬

9. ‫انواع‬‫چیدمان‬‫بصری‬‫مشترک‬:
A‫چیدمان‬‫مشترک‬‫در‬‫ویترین‬:
‫همانند‬‫چیدمان‬،‫شلوار‬،‫مانتو‬‫روسری‬‫و‬‫کفش‬‫بر‬‫تن‬‫یک‬‫مدل‬‫در‬‫فروشگاههای‬‫مولتی‬‫برند‬‫برای‬‫کم‬‫ک‬‫به‬
‫خریدار‬‫برای‬‫انتخاب‬‫راحت‬‫تر‬‫ست‬‫لباسی‬‫که‬‫می‬‫خواهد‬‫بپوشد‬.
B‫چیدمان‬‫درون‬‫فروشگاه‬/‫قفسه‬:
‫این‬‫استراتژی‬‫به‬‫طور‬‫معمول‬‫در‬‫سوپر‬‫مارکت‬‫ها‬‫انجام‬‫می‬‫شود‬‫بطور‬‫مثال‬‫چیدن‬‫چای‬‫و‬‫قند‬‫در‬‫کنار‬‫هم‬.
C‫پیشنهاد‬‫لینک‬
1
:
‫در‬‫حوزه‬‫تجارت‬‫الکترونیک‬‫به‬‫پیشنهاد‬‫خرید‬‫کاالهای‬‫مکمل‬‫و‬‫یا‬‫جانبی‬‫در‬‫زمان‬‫خرید‬‫یک‬‫کاال‬‫به‬‫مشتریان‬
‫گفته‬‫می‬‫شود‬.‫حضوری‬‫بخشی‬‫تحت‬‫عنوان‬"‫مشتریانی‬‫که‬‫این‬‫مورد‬‫را‬‫خریداری‬‫کرده‬‫اند‬‫این‬‫موارد‬‫ر‬‫ا‬‫نیز‬
‫خریداری‬‫کرده‬‫اند‬..."‫در‬‫وب‬‫سایت‬‫خرید‬‫آنالین‬‫دیجی‬،‫کاال‬‫نمونه‬‫ای‬‫از‬‫این‬‫نوع‬‫چیدمان‬‫بصری‬‫مشت‬‫رک‬
‫است‬.
2 Link Suggestion
.C‫بصری‬ ‫چیدمان‬‫مشترک‬

10. ‫همانطور‬‫که‬‫گفته‬‫شد‬‫این‬‫استراتژی‬‫صرفا‬‫مختص‬‫فروشگاه‬‫های‬‫مواد‬‫غذایی‬‫و‬‫صرفا‬‫هم‬‫با‬‫صالحدید‬‫و‬‫انتخاب‬
‫خرده‬‫فروش‬‫صورت‬‫نمی‬‫پذیرد‬.‫بکار‬‫گیری‬‫این‬‫استراتژی‬‫را‬‫می‬‫توان‬‫در‬‫طیف‬‫گسترده‬‫ای‬‫از‬‫بازارها‬‫ی‬،‫افت‬
‫چرا‬‫که‬‫برندها‬‫همواره‬‫دنبال‬‫راههایی‬‫برای‬‫ورود‬‫به‬‫بازارهای‬‫جدید‬‫هستند‬‫و‬‫میتوانند‬‫به‬‫همکاری‬‫هم‬‫فرو‬‫ش‬
‫کاالیشان‬‫را‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫این‬‫استراتژی‬‫افزایش‬‫دهند‬.
‫برخی‬‫دیگر‬‫از‬‫بازارهایی‬‫که‬‫این‬‫استراتژی‬‫در‬‫آنها‬‫بکار‬‫گرفته‬‫می‬‫شود‬:
‫غذا‬‫و‬‫نوشیدنی‬
‫لوازم‬‫خانگی‬-‫لوازم‬‫الکترونیکی‬‫و‬‫مبلمان‬
‫مد‬‫و‬‫زیبایی‬-،‫لباس‬،‫کفش‬‫محصوالت‬‫آرایشی‬‫و‬‫بهداشتی‬‫و‬‫محصوالت‬‫نظافت‬‫شخصی‬
‫لوازم‬،‫التحریر‬‫کاغذ‬‫و‬‫ظروف‬‫پالستیکی‬
‫سرگرمی‬-،‫تلویزیون‬،‫موسیقی‬‫بازی‬‫ها‬‫و‬‫اجراهای‬‫زنده‬
2 Ingredient Co-Branding 3 Composite or parallel Co-Branding
.C‫بصری‬ ‫چیدمان‬‫مشترک‬

11. ‫برندسازی‬‫مشترک‬
1
‫استراتژی‬‫و‬‫نوعی‬‫همکاری‬‫تجاری‬‫است‬‫که‬‫به‬‫استفاده‬‫از‬‫دو‬‫یا‬‫چند‬‫برند‬‫برای‬
‫ایجاد‬‫یک‬‫محصول‬/‫خدمت‬‫جدید‬‫اشاره‬‫دارد‬.‫این‬‫همکاری‬‫می‬‫تواند‬‫فی‬‫مابین‬‫دو‬‫برند‬‫از‬‫سبد‬‫برنده‬‫ای‬
‫یک‬‫مجموعه‬‫یا‬‫برندهای‬‫دو‬‫شرکت‬‫مختلف‬‫صورت‬‫پذیرد‬.‫این‬‫برندها‬‫به‬‫کمک‬‫هم‬‫محصول‬/‫خدمت‬‫جدید‬‫را‬
‫در‬‫دستیابی‬‫به‬‫اهداف‬‫شکل‬‫گیری‬‫اش‬‫یاری‬‫می‬‫کنند‬.‫مهم‬‫است‬‫که‬‫ارتباط‬‫و‬‫خط‬‫ربط‬‫بین‬‫برنده‬‫ای‬‫شکل‬
‫دهنده‬‫این‬‫همکاری‬‫و‬‫محصول‬/‫خدمت‬‫جدید‬‫به‬‫دقت‬‫مشخص‬‫شود‬.
‫برندسازی‬‫مشترک‬‫با‬‫ایجاد‬‫یک‬‫بازار‬‫بزرگتر‬‫که‬‫مجموع‬‫مشتری‬‫های‬‫فعلی‬‫هر‬‫دو‬‫برند‬،‫است‬‫بهتر‬‫ین‬‫ویژگی‬
‫ها‬‫و‬‫مزایای‬‫هر‬‫برند‬‫را‬‫در‬‫راستای‬‫ایجاد‬‫هم‬‫افزایی‬‫در‬‫فعالیت‬‫های‬‫بازاریابی‬،‫شان‬‫برجسته‬‫میکند‬.‫ک‬‫سب‬‫و‬
‫کارهای‬‫آنالین‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫وب‬‫سایتها‬‫و‬‫سایر‬‫درگاههای‬‫ارتباطی‬،‫شان‬‫امکان‬‫اطالع‬‫رسانی‬‫و‬‫ایجاد‬‫هجمه‬
‫تبلیغاتی‬‫بیشتری‬‫را‬‫در‬‫ارتباط‬‫با‬‫این‬‫همکاری‬‫در‬‫اختیار‬‫دارند‬.
.D‫برندسازی‬‫مشترک‬
1 Co-Branding
‫برندسازی‬‫مشترک‬

12. ‫این‬‫استراتژی‬‫به‬‫صورت‬‫کلی‬‫دو‬‫مدل‬‫همکاری‬‫را‬‫شامل‬‫میشود‬:
•‫برندسازی‬‫مشترک‬‫بر‬‫پایه‬‫مواد‬‫تشکیل‬‫دهنده‬‫یا‬‫اجزا‬‫تشکیل‬‫دهنده‬
2
‫یک‬‫محصول‬‫مثل‬‫پردازنده‬‫های‬‫اینتل‬
‫در‬‫لپ‬‫تاپ‬‫های‬‫دل‬‫یا‬‫تکنولوژی‬‫دالبی‬‫درون‬‫محصوالت‬‫مختلف‬‫و‬‫محصوالت‬‫درسا‬‫با‬‫کریستال‬‫های‬‫سواروفس‬‫کی‬.
•‫برندسازی‬‫مشترک‬‫مرکب‬
3
:‫در‬‫این‬‫نوع‬‫استراتژی‬‫دو‬‫یا‬‫چند‬‫نام‬‫تجاری‬‫شناخته‬‫شده‬‫در‬‫کنارهم‬‫کاال‬‫یا‬‫خدمتی‬
‫متمایز‬‫را‬‫توسعه‬‫و‬‫ارائه‬‫می‬‫کنند‬‫که‬‫تولید‬‫و‬‫توسعه‬‫آن‬‫برای‬‫هر‬‫طرف‬‫بصورت‬‫مجزا‬‫بسیار‬‫دشوار‬‫است‬‫و‬‫ی‬‫ا‬‫به‬‫صرفه‬
‫نیست‬‫مثل‬‫همکاری‬‫نایک‬‫و‬‫اپل‬‫در‬‫تولید‬‫کفشهای‬‫مجهز‬‫به‬‫تکنولوژی‬‫تحلیل‬‫فعالیت‬‫های‬‫بدن‬‫و‬‫یا‬‫هم‬‫کاری‬‫دیجی‬
‫کاال‬‫و‬‫تخفیفان‬‫در‬‫ارائه‬‫سرویس‬«‫پول‬‫تو‬».‫در‬‫یک‬‫سوی‬‫این‬‫برندهای‬‫میتواند‬‫برند‬‫شخصی‬‫باشد‬‫مثل‬Air Jordan
‫محصول‬‫نایک‬‫و‬‫مایکل‬،‫جردن‬‫دانشگاه‬‫باشد‬‫و‬...
.D‫برندسازی‬ ‫انواع‬‫مشترک‬
2 Ingredient Co-Branding 3 Composite or parallel Co-Branding

13. ،‫اسپانسرشیپ‬‫تأیید‬‫توسط‬‫افراد‬‫مشهور‬
1
‫و‬‫بازاریابی‬‫بازاریابی‬‫خیرخواهانه‬
2
‫روشهای‬‫مختلف‬‫انتقال‬
‫تصویر‬/‫تصاویر‬/‫تداعیاتی‬‫خاص‬‫به‬‫برند‬‫است‬.‫با‬‫حمایت‬‫مالی‬‫از‬‫یک‬‫رویداد‬،‫خاص‬‫یک‬‫برند‬‫می‬‫کو‬‫شد‬‫تصویر‬
‫آن‬‫رویداد‬‫را‬‫به‬‫هویت‬‫و‬‫تصویر‬‫برند‬‫خود‬‫منتقل‬‫کند‬‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬‫حمایت‬‫رولکس‬‫از‬‫مسابقات‬‫قا‬‫یق‬‫های‬
‫لوکس‬‫یات‬‫یا‬‫حمایت‬‫مرسدی‬‫از‬‫مسابقات‬‫اپن‬‫تنیس‬.‫تأییده‬‫افراد‬،‫مشهور‬‫هم‬‫به‬‫منظور‬‫پیوند‬‫داد‬‫ن‬‫ویژگی‬
‫های‬‫تایید‬‫کننده‬‫به‬‫یک‬‫برند‬‫است‬‫بازاریابی‬‫خیر‬‫خواهانه‬‫نیز‬،‫برای‬‫بدست‬‫آوردن‬‫تصویر‬‫یک‬‫ش‬‫رکت‬‫با‬
‫مسئولیت‬‫اجتماعی‬‫بوسیله‬‫همکاری‬‫با‬‫برندهای‬‫حوزه‬‫مسئولیت‬‫اجتماعی‬‫همچون‬‫خیریه‬،‫ها‬‫حامیان‬
‫حیوانات‬‫و‬‫محیط‬‫زیست‬‫و‬...‫است‬.
.E‫برندسازی‬‫حمایت‬-‫محور‬
1 Celebrity Endorsement 2 cause-related marketing
‫برندسازی‬‫حمایت‬-
‫محور‬

14. ‫برند‬‫سازی‬‫مشاع‬
1
‫به‬‫عنوان‬‫یک‬‫استراتژی‬‫بازاریابی‬‫و‬‫همکاری‬‫تجاری‬ً‫ال‬‫معمو‬‫در‬‫حوزه‬‫خرده‬‫فروشی‬‫های‬
‫غذایی‬(‫رستورانها‬‫و‬‫کافه‬،‫ها‬‫فست‬‫فودها‬‫و‬...)‫و‬‫البته‬‫سایر‬‫خرده‬‫فروشی‬‫اتفاق‬‫می‬‫افتد‬.‫با‬‫اتخاذ‬‫ای‬‫ن‬
‫استراتژی‬‫چند‬‫برند‬‫خرده‬‫فروشی‬‫زیر‬‫یک‬‫سقف‬‫واحد‬(‫از‬‫لحاط‬‫فیزیکی‬)‫قرار‬‫میگیرند‬‫یعنی‬‫با‬‫هم‬‫اقدام‬‫به‬
‫تاسیس‬‫یک‬‫فروشگاه‬‫واحد‬‫میکنند‬‫یا‬‫یک‬‫برند‬‫از‬‫ظرفیت‬‫فضای‬‫دیگری‬‫استفاده‬‫میکند‬‫مثل‬‫استفاده‬‫از‬
‫فضای‬‫پمپ‬‫بنزین‬‫های‬‫برند‬‫شل‬‫توسط‬‫فست‬‫فودهای‬‫زنجیره‬‫ای‬‫برگر‬‫کینگ‬..‫این‬‫موضوع‬‫قطع‬‫ا‬‫با‬‫مفهوم‬
‫فود‬‫کورت‬‫متفاوت‬‫است‬.‫این‬‫استراتژی‬‫به‬‫خرده‬‫فروشان‬(‫رستوران‬،‫ها‬‫کافه‬،‫ها‬‫تولید‬‫کنندگان‬‫نان‬،‫بستنی‬
‫فروشی‬‫های‬‫زنجیره‬‫ای‬)‫امکان‬‫می‬‫دهد‬‫تا‬‫هزینه‬‫ها‬‫و‬‫مکان‬‫فعالیتشان‬‫را‬‫با‬‫یکدیگر‬‫به‬‫اشتراک‬‫گذ‬‫اشته‬‫و‬
‫تنوع‬‫و‬‫راحتی‬‫را‬‫به‬‫مشتریانشان‬‫هدیه‬‫کنند‬.
‫در‬‫این‬‫استراتژی‬‫بر‬‫خالف‬‫برندسازی‬‫مشترک‬‫مشتریان‬‫حق‬‫انتخاب‬‫دارند‬‫تا‬‫از‬‫یک‬‫برند‬‫خرید‬‫کن‬‫ند‬‫و‬‫از‬
‫دیگری‬‫خیر‬.
1 Dual Branding
‫مشاع‬ ‫سازی‬ ‫برند‬
.F‫مشاع‬ ‫برندسازی‬

15. ‫رابینز‬ ‫اند‬ ‫بسکین‬ ‫و‬ ‫دوناتز‬ ‫دانکین‬ ‫مشترک‬ ‫فروشگاه‬
‫هورتونز‬ ‫تام‬ ‫و‬ ‫وندیز‬ ‫مشترک‬ ‫فروشگاه‬
‫سینامونز‬ ‫جی‬ ‫تی‬ ‫و‬ ‫آربیز‬ ‫مشترک‬ ‫فروشگاه‬
.F‫مشاع‬ ‫برندسازی‬
‫این‬‫استراتژی‬‫عموما‬‫زمانی‬‫تاثیر‬‫گذار‬‫است‬‫که‬‫دو‬‫برند‬‫بازار‬‫هدف‬‫مشابهی‬‫را‬‫انتخاب‬‫کرده‬‫باشند‬.
‫در‬‫مورد‬‫این‬‫استراتژی‬‫می‬‫توان‬‫به‬‫فروشگاه‬‫های‬‫مشترک‬‫آربیز‬‫و‬،‫سینامونز‬‫وندیز‬‫و‬‫تام‬‫ه‬،‫ورتونز‬
‫دانکین‬‫دوناتز‬‫و‬‫بسکین‬‫اند‬‫رابینز‬‫اشاره‬‫کرد‬.‫از‬‫دیگر‬‫نمونه‬‫ها‬‫نیز‬‫می‬‫توان‬‫به‬‫پمپ‬‫ب‬‫نزین‬Shell
‫که‬‫رستوران‬‫برگز‬‫کینگ‬‫در‬‫آن‬‫واقع‬‫شده‬‫است‬‫هم‬‫اشاره‬‫کرد‬.
‫کینگ‬ ‫برگر‬ ‫فود‬ ‫فست‬ ‫و‬ ‫شل‬ ‫بنزین‬ ‫پمپ‬

17. ‫تجارت‬ ‫بانک‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬ ‫بانک‬ ‫مشترک‬ ‫خدمت‬ ‫تیزر‬

19. ‫مشترک‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫برندسازی‬ ‫کالن‬ ‫اهداف‬
‫به‬‫گفته‬‫چانگ‬،‫از‬‫ژورنال‬‫آکادمی‬‫تجارت‬‫آمریکا‬،‫سه‬‫هدف‬‫اصلی‬‫برای‬‫بکارگیری‬‫این‬‫دو‬‫است‬‫راتژی‬
‫برندسازی‬‫وجود‬‫دارد‬:‫گرفتن‬‫سهم‬‫بازار‬
1
،‫توسعه‬‫برند‬
2
‫و‬‫برند‬‫سازی‬‫در‬‫سطح‬‫جهانی‬
3
.
‫گرفتن‬‫سهم‬‫بازار‬:‫شامل‬‫همکاری‬‫با‬‫برند‬‫دیگری‬‫برای‬‫نفوذ‬‫در‬‫بازار‬‫و‬‫گرفتن‬‫سهم‬‫بازار‬
‫توسعه‬‫برند‬:‫تالش‬‫در‬‫راستای‬‫اینکه‬‫برند‬‫را‬‫بر‬‫اساس‬‫سهم‬‫فعلی‬‫بازار‬‫آن‬‫به‬‫گروه‬‫محصوال‬‫ت‬‫و‬‫یا‬
‫بازارهای‬‫جدید‬‫توسعه‬‫دهیم‬
‫برندسازی‬‫در‬‫سطح‬‫جهانی‬:‫تالش‬‫در‬‫راستای‬‫ترکیب‬‫دو‬‫یا‬‫چند‬‫نام‬‫تجاری‬‫برای‬‫نفود‬‫و‬‫ارائه‬
‫محصول‬‫در‬‫سطح‬‫جهانی‬.
‫سایر‬‫اهداف‬‫ذکر‬‫شده‬‫در‬‫متن‬‫زیر‬‫مجموعه‬‫این‬‫اهداف‬‫هستند‬.
1 market Share 2 Brand Extension 3 Global Branding

20. ‫کدام‬‫استراتژی‬‫را‬‫بهتر‬‫است‬‫برای‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خودتان‬‫انتخاب‬‫ک‬‫نید؟‬
‫ممکن‬‫است‬‫بپرسید‬‫آیا‬‫اصوال‬‫بازاریابی‬‫و‬‫یا‬‫برندسازی‬‫مشترک‬‫برای‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫من‬
‫مفید‬‫است؟‬‫برای‬‫کمک‬‫به‬‫شما‬‫در‬‫تصمیم‬،‫گیری‬‫مواردی‬‫را‬‫که‬‫باید‬‫در‬‫نظر‬‫بگ‬‫یرید‬‫در‬
‫ذیل‬‫آورده‬‫شده‬‫است‬:
•‫اگر‬‫به‬‫دنبال‬‫راه‬‫هایی‬‫برای‬‫رشد‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫هستید‬‫و‬‫در‬‫موقعیتی‬‫قرار‬‫دارید‬
‫که‬‫می‬‫توانید‬‫زمان‬‫کافی‬‫را‬‫به‬‫این‬‫کار‬‫اختصاص‬،‫داده‬‫فعالیت‬‫های‬‫تبلیغات‬‫ی‬‫تان‬‫را‬
‫به‬‫سوی‬‫آن‬‫سوق‬‫داده‬‫و‬‫در‬‫نتیجه‬‫مطمئن‬‫شوید‬‫همکاری‬‫شما‬‫شانس‬‫موفقیت‬‫د‬،‫ارد‬
‫بازاریابی‬‫مشترک‬‫برای‬‫شما‬‫ایده‬‫آل‬‫است‬.
•‫اگر‬‫ایده‬‫ای‬‫در‬‫مورد‬‫محصولی‬‫دارید‬‫که‬‫شاید‬‫امروز‬‫ضرورتا‬‫مناسب‬‫مشتریان‬‫ف‬‫علی‬
‫شما‬‫نباشد‬‫یا‬‫به‬‫تنهایی‬‫نتوانید‬‫از‬‫عهده‬‫تامین‬‫تکنولوژی‬‫ها‬‫و‬‫یا‬‫اجزا‬‫تش‬‫کیل‬‫دهنده‬
‫اش‬‫برآیید‬‫و‬‫در‬‫کنار‬‫این‬‫نام‬‫تجاری‬‫آن‬‫جزء‬‫یا‬‫تکنولوژی‬‫شانس‬‫موفقیت‬‫ای‬‫ن‬
‫محصول‬/‫خدمت‬‫را‬‫بسیار‬‫باال‬،‫میبرد‬‫می‬‫توانید‬‫به‬‫این‬‫نوع‬‫همکاری‬‫مشترک‬‫ف‬‫کر‬
‫کنید‬.‫این‬‫همکاری‬‫اگر‬‫درست‬‫انجام‬‫شود‬‫میتواند‬‫قطعا‬‫به‬‫شما‬‫در‬‫افزایش‬‫آگ‬‫اهی‬‫از‬
‫برندتان‬‫و‬‫اقبال‬‫به‬‫محصول‬‫جدید‬‫در‬‫بین‬‫مخاطبان‬‫فعلی‬‫و‬‫جدیدتان‬‫کند‬.
‫استراتژی؟‬ ‫کدام‬