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Nilson Marcelo da Rocha
Moçambicano, Solteiro
Endereço – Muhaivire Expancao Nº 192
Elipise – Nampula –Moçambique
Contactos: +258 842294022/ E-mail: nilson.anifa@gmail.com
OBJETIVO
Cargos: Gestão, Representante na Área Comercial, Marketing ou Administração e
Logística.
FORMAÇÃO
 GESTÃO DE VENDAS E MARKETING
 12º ano do nível médio do ensino geral 2002 pela Escola Secundária de Nampula
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
2014-2016 – CDM Nampula Cidade
Cargo: supervisor de Vendas
Principais atividades:
 Prospeccao de Mercado e Comsumidores Atualisar Data Base de Clientes e Material
de Comunicacao,
 Apoiar no desenvolvimento de novos processos, procedimentos ou atividades da
coordenação comercial e de marketing
 Analisar o mercado e propor ações de reposicionamento e ou revisão da estratégia
comercial ou de Marketing,
 Monitorar a evolução da carteira comercial e apoiar na concretização das principais
oportunidades de negócio,
 Controlo rigoroso na qualidade dos serviços prestados aos clientes para garantir a
satisfação final dos mesmos,

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 Elaboração de propostas,
 Apoiar a empresa na identificação de oportunidades de negócios conforme objetivos
e metas estabelecidas,
 Deslocação, gestão e negociação com clientes para lancamento de novas Marcas no
Mercado,
 Garantir a eficiência das vendas , Gestão de Stock,FIFO, control do BB,
representação da empresa a nível provincial ,
 Atender as necessidades administrativas e Logísticas da Empresa a nível provincial,
 Serviços administrativos e Logísticos (recursos humanos, contabilidade),
 Gestao de Tempo de Descarregamento e carregamento nos Armasenistas
 Outras atividades inerentes ao cargo.
2010-2011 Provincia de Cabo Delgado British American Tobacco
2011-2014 Provincia de Niassa – British American Tobacco
Cargo: Trade Marcketing Representative
Principais atividades:
 Garantir a disponibilidade dos produtos e a marca no mercado a nível de toda a região
norte com cobertura da rede Vodacom,
 Responsável por gerir a imagem da organização a nível regional,
 Apoiar no desenvolvimento de novos processos, procedimentos ou atividades da
coordenação comercial e de marketing,
 Analisar o mercado e propor ações de reposicionamento e ou revisão da estratégia
comercial ou de Marketing,
 Monitorar a evolução da carteira comercial e apoiar na concretização das principais
oportunidades de negócio,
 Controlo rigoroso na qualidade dos serviços prestados aos clientes para garantir a
satisfação final dos mesmos,
 Apoiar a empresa na identificação de oportunidades de negócios conforme objetivos e
metas estabelecidas,
 Deslocação, gestão e negociação com novos potenciais agentes de distribuição,
 Garantir a eficiência das vendas e distribuição no mercado formal e informal , Gestão
de Stock, Deslocação, gestão e negociação com clientes para lancamento de
novas Marcas no Mercado,
Garantir a eficiência das vendas , Gestão de Stock,FIFO, e control do BB, representação da
empresa a nível das Rotas de venda
 Deslocação, gestão e negociação com clientes para lancamento de novas Marcas no
Mercado,
 Organizar eventos promocionais

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2005-2010– COCA-COLA-sabco
Cargo: Supervisor de vendas-Cabo Delgado, Coordenador de distribuição das rotas
regional
Principais atividades:
 Apoiar a empresa na identificação de oportunidades de negócios conforme objetivos
e metas estabelecidas,
 Garantir a eficiência das vendas e distribuição no mercado formal e informal , Gestão
de Stock,
 Responsável por gerir a imagem da companhia a nível local,
 Fazer gestão de stock do vasilhame nos distribuidores autorizados e garantir o
retorno dos mesmos a fabrica, para eficiência da produção e geração de novas
encomendas,
 Gestão da sistematização das rotas de distribuição e das fichas de vendas junto aos
distribuidores,
 Gestão de manutenção das viaturas,
 Gestão, Coordenação e alocação dos diferentes veículos para diferentes rotas diárias,
semanais para diferentes províncias e distritos a nível da região,
 Supervisão da implementação de sistemas de gestão de frotas (rastreamento e
monitoramento do uso do combustível por km),
 Coordenação com a equipe da Logística e equipes técnicas nos planos de itinerários
das viagens;
 Orientação, coordenação e controlo dos motoristas-vendedores quanto a politica de
cumprimento do uso dos veículos (horário, segurança),
 Tramitação dos relatórios de incidentes e acidentes com os veículos,
 Coordenação e verificação dos planos de manutenção dos veículos,
 Monitorar a evolução da carteira comercial e apoiar na concretização das principais
oportunidades de negócio,
 Analisar o mercado e propor ações de reposicionamento e ou revisão da estratégia
comercial ou de Marketing,
 Organizar eventos promocionais a nível da região,
 Elaborar relatórios comerciais dos distribuidores autorizados e consolidados numa
base mensal, trimestral semestral e anual.

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QUALIFICAÇÕES E ATIVIDADES PROFISSIONAIS
 Formado em Gestão de Marketing
 Boa aparência e boa apresentação,
 Dinâmico, alegre, comunicativo, responsável,
 Capacitado para desenvolver técnicas para persuadir e atrair clientes,
 Capacitação em estratégias de Liderança,
 Capacitação em Gestão de Conflitos,
 Capacitação em área de gestão e administração,
 Domínio da tecnologia corrente de informação incluindo o software relacionado ( MS Word,
Power Point, e-mail e Internet),
 Domínio da língua Portuguesa e Inglesa Fluentimente,
 Emacua
 Chuabo
 Carta de condução valida
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
 Sempre pronto a trabalhar até fora das horas normais de expediente,
 Disponível a trabalhar e a viver em qualquer ponto do Pais,
 Capacidade analítica e orientação para resultados,
 Capacidade de organização, ambição e determinação,
 Capacidade para trabalhar individualmente ou em equipa e sob pressão,
 Proativo,
 Experiência em trabalhar com os mercados das regiões norte, centro e sul de
Moçambique,
 Domínio sobre o real potencial dos mercados da região norte,
 Disponibilidade imediata.

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Referências:
 Dr. Ydrisse Amuza Gerente Banco ABC Nampula
 Dr. Morchido Daudo Momade 825174250 DPADR Nampula
 Dr. Rogerio Celso Muimela( B.A.T) Cabo Delgado 843352830