Ponente: Eduardo Martinez. Marketing4food. Una de las claves de éxito de nuestras empresas se encuentra en el marketing. En este taller, destinado al público del sector agroalimentario, analizaremos el perfil de nuevos tipos de cliente a la hora de producir, desarrollar un producto de altísima calidad, pero sobre todo, hacérselo saber al cliente a través de herramientas y estrategias de marketing específicas para el sector agroalimentario. En esta linea descubriremos nuevas ideas sobre: Tendencias en Marketing Online agroalimentario; Nuevos modelos de negocio; Oportunidades en e-commerce; El Plan de Marketing Digital; Herramientas de monitorización de marca y análisis de la competencia; Redes sociales profesionales: oportunidades en Linkedin; Casos de éxito. Captación de potenciales clientes en el B2B: Food Marketplaces, etc.

4. Empresas del grupo: Marketing4food

5. Revista HorecaFoodservice.com

6. Primero llegaron los Productores de Naranja

7. MarketPlaces ‐ directo del productor…
MarketPlace:
1.Directo del Campo.
2.Plataforma encuentro entre
productores y consumidores.
3.Opera en 7 Países.
4.Puedes comprar desde
miguelitos hasta morcilla de
burgos.

8. Después la tendencia ecológica…

9. Comprar por estancias. Directo del fabricante.
• 700.000 Us. En
EEUU.
• Directo del
Fabricante.
• Mayor conocimiento
• del consumidor.
• Las marcas hacen
ofertas directamente.
• Reciben información
• detallada sobre los
hábitos del
consumidor.

10. Otros negocios siguen.

11. MarketPlaces de Alimentación Ecológica.
MarketPlace:
1.Alimentación ecológica.
2.Consumo saludable
3.Plataforma encuentro entre
productores, industria y
consumidores.
4.Nació en 2009 de dos
hermanos menores de 30.
5.Se puede encontrar de
todo.

12. Tienda Online, portes gratis y en 24h

13. Minisite dentro de Ulabox para Unilever

14. Los MarketPlaces de Alimentación Ecológica.

15. Y hasta el gigante de los libros Amazon.
MarketPlace:
1.Por el momento solo
disponible en Washington.
2.Para un público de am@s
de casa.
3.Utiliza 3 personajes reales
como prescriptores Durell, el
experto culinario; Sharon,
una ama de casa y Mike,
productor.

16. Seguros, viajes, bancos y por fin llegan
los comparadores de supermercados.
Comparador Carritus.com:
1.Permite comparar precios.
2.Ahorro en la cesta de la
compra.
3.Momento de crisis.
4.Más de 300.000 us.
5.Promete ahorro mensual de
más de 50 €.
6. El 58% de los us. ha sido
infiel a su supermercado
habitual con carritus.

17. Primero fueron los seguros, viajes y ahora la
Alimentación, llegan los comparadores.

18. Primero fueron los seguros, viajes y ahora la
Alimentación, llegan los comparadores.

19. Comparadores de supermercados mobile

20. Marketing Multinivel: SuperOnline.es
Marketing Multinivel
1.Momento 25 % paro.
2.Gana dinero haciendo la
compra solo por venderle a tus
vecinos.
3.La compra gratis e incluso
ganas dinero con ello.
4.Expansión en más de 6 Países.
5. Ahora en latino America y
paises como Rumania.

21. Retailmenot
1. Cupones
descuento en
marcas
internacionales.
2. Cupones de
alimentos.
3. Cupones
imprimibles.
RetailMeNot: Imprime tu cupón y a la tienda.

22. Y por supuesto Google Shopping

23. Amazon ya vende IBERICOS en Uk y Alemania

24. La competencia de Amazon ya lo hace en España

25. Ibergour esta vendiendo en Alemania , Reino Unido
Italia , Francia y Alemania, además de España.

26. Otros lo hacen en EEUU

27. Primero llego Vente‐Privee y ahora Jamón‐Privé

28. La guerra del Jamón Online esta en marcha…
Tráfico SEO – Posicionamiento en Buscadores
Tráfico SEM – Desde anuncios de Google Adwords

29. Estrategias de Marketing Online en
Ibéricos.

30. Estrategias: Escuchar a los buscadores: España
“Los buscadores
saben mucho de
hábitos de
consumo por país
”

31. Estrategias: Escuchar a los buscadores: UK
“Los buscadores
saben mucho de
hábitos de
consumo por país
”

32. Estrategias: Escuchar a los buscadores: Alemania
“Los buscadores
saben mucho de
hábitos de
consumo por país
”

33. Estrategias: Escuchar a los buscadores.
“Y de tendencias”
* Google Trends

34. Estrategias: Escuchar a los buscadores.
“Y de tendencias”
* Google Trends

35. Estrategias: Escuchar a los buscadores.
“De interés por países ”
* Google Trends

36. Estrategias: Escuchar a los buscadores.
“Y de oportunidades y demanda en el mercado internacional”

37. Estrategias: Factores Clave
1. Precios competitivos
2. Surtido extenso
3. Garantías de servicio
4. Gastos de envío y
devolución
5. Asesorar al
consumidor.

38. La guerra del Jamón Online esta en marcha…
Tráfico SEM – Desde anuncios de Google Adwords

39. Como esta en España…

40. ¿Y en el resto del Mundo?…

41. Las grandes marcas ya comienzan a realizar
movimientos.

42. Estrategias: Escuchar a los buscadores.
“Los buscadores
saben mucho de
hábitos de
consumo por país
”

43. Estrategias: Escuchar a los buscadores.
“Los buscadores
saben mucho de
hábitos de
consumo por país
”

44. Estrategias: Escuchar a los buscadores.
“Y de tendencias”
* Google Trends

45. Estrategias: Escuchar a los buscadores.
“Y de oportunidades y demanda en el mercado internacional”

46. *No solo existe el Ingles.
A la hora de internacionalizar nuestro negocio, siempre pensamos
en el mercado anglosajón, aunque en este tengamos muchísima más
competencia…
Más de un tercio de las búsquedas se realiza en otro idioma distinto al
Inglés.
Menos del 30% en 2002
Más del 50% ahora mismo

53. Investigación de Tendencias: Google trends
Interés en una marca
Tendencia de un mercado

54. Investigación de Tendencias: Google Trends
Estacionalidad de
Producto

55. Investigación de Tendencias: Google Trends
Interés en una marca

56. Investigación de Tendencias: Google Trends
Interés en una marca

58. Antes de comenzar el plan Online
Quiénes son: Edad, Perfil
Sociodemográfico, poder de
compra.
Dónde están:
Provincia , Nacional ,
Internacional .
Qué les gusta,
Cómo se agrupan:
Webs , Foros , Blog, Redes
Sociales, Comunidades.
¿Cuántos son?
Definir Nuestro Mercado Total,
Potencial y Meta

59. Como elegir la tecnología de mi portal.

61. Fuente: Instituto Marketing Relacional , Directo e Interactivo
8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:
BUSCADORES

62. Fuente: Instituto Marketing Relacional , Directo e Interactivo
La importancia
de estar en los
primeros
puestos de Google:
Estudio Realizado por
la universidad de Cornell:
Laura A. , Thorsten, Gery Cay
8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:
POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES

63. 8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:
8.1 POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES

64. 8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:
8.1 POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES

66. 8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:
POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: SELECCIÓN KEYWORDS
1. BRAINSTORMING
2.. HERRAMIENTA GRATUITA DE GOOGLE
KEYWORD PLANNER
https://adwords.google.es/KeywordPlanner
3. FACTORES A TENER EN CUENTA
Popularidad: Las veces que se busca ese termino
en Google en un lugar concreto.
Competencia:
Cuanto menos sea la competencia más fácil posicionarnos para
ese termino. Consultar resultados del buscador para ese termino.
Efectividad de la conversión:
Más conversión para Hotel en Murcia , que para Turismo Turismo Murcia
Índice Key : (volumen de búsquedas mensuales) / competencia de resultados

67. 8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:
PRIMER LISTADO DE PALABRAS
1. CONOCIMIENTO SECTOR MERCADO
Por el conocimiento de la empresa
y el sector.
Por como llaman sus clientes a sus
productos / servicios.
Ej.: Servicios asesoría , Libros asesoría,
Información para asesores, información para directivos.

68. 8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:
PRIMER LISTADO DE PALABRAS
PRIMER LISTADO PALABRAS
HERRAMIENTA GOOGLE GRATUITA: https://adwords.google.es/KeywordPlanner
Seleccionar
Idioma y País.
Añadir
las palabras más
Interesantes.

69. ANALIZAR ESTRATEGIA DE NUESTROS
COMPETIDORES.
Usamos el comando site:
site:www.micompetencia.com

70. ANALIZAR ESTRATEGIA DE NUESTROS
COMPETIDORES.

71. ANALIZAR ESTRATEGIA DE NUESTROS
COMPETIDORES.

72. ANALIZAR ESTRATEGIA DE NUESTROS
COMPETIDORES.

73. ANALIZAR ESTRATEGIA DE NUESTROS
COMPETIDORES.

74. ANALIZAR ESTRATEGIA DE NUESTROS
COMPETIDORES.

75. ANALIZAR ESTRATEGIA DE NUESTROS
COMPETIDORES.

76. Estrategias: Conocer todo lo que se busca sobre
tu marca o otras marcas.

77. Estrategias: Conocer todo lo que se busca sobre
tu marca o otras marcas.

78. Estrategias: Conocer todo lo que se busca sobre
tu marca o otras marcas.

79. YA SABEMOS A QUE
PAIS/ES DIRIGIRNOS
SELECCIONAR EL BUSCADOR
Investigación del mercado On line.

80. Investigación del mercado On line.

81. Investigación del mercado On line.
Baidu es el buscador más utilizado en China,
con el 67% de la cuota de mercado.

82. Investigación del mercado On line.
El buscador Yandex tiene casi el 40% de
cuota en Rusia .

83. ESTRATEGIAS DE
MARKETING ONLINE
SECTOR ALIMENTACIÓN
Captación Contactos de
Potenciales Clientes.
B2B

84. B2B FrutoTrade

85. B2B FrutoTrade

86. B2B MarketPlaces

87. B2B MarketPlaces

88. B2B MarketPlaces

89. B2B MarketPlaces

90. B2B MarketPlaces
www.21food.com
1.Alimentación y Bebidas.
2.Más de 6000 productos
españoles.
3. Localizado en China.
4. Negocios con más de
220 Países.
5.Tu Propia página.
6.Live Chat.

91. B2B MarketPlaces
www.agrelma.com
1.Agroalimentario y Vino.
2.Portal Italiano.
3.Más de 1.000.000 vis/mes.
6. Tu Propia página.
5.Live Chat.
6.Más de 200.000 Productos.

92. B2B MarketPlaces
www.ecospainb2b.com
1.Productos ecológicos
2.MarketPlace Español
3. 107 Proveedores 1200
Productos..
4. Tu Propia página.

93. B2B MarketPlaces
www.foodlink.net
1. Pone en contacto
Productores con
compradores.
2. +30 supermercados
y Retailers
3. Ofertas diarias.
5 . Transporte.

94. B2B MarketPlaces
http://www.frozenb2b.com
1. Congelados
2. 7 Sectores
3. 19000 Empresas.
5 . 1.500.000 Visitas / Mes

95. B2B MarketPlaces
www.agroterra.com

96. Tenemos a nuestros clientes más cerca
de lo que pensamos.

97. Qué podemos hacer en Linkedin.
Perfiles profesionales
Perfiles de empresa
Grupos de interés
Participar en preguntas y
respuestas
Anuncios patrocinados
Contactos y Contactos

98. Podemos
contactar
personalmente…

99. Tenemos a nuestros clientes más cerca de lo que pensamos.

100. Tenemos a nuestros clientes más cerca de lo que pensamos.

101. O Tratar de ver como
se agrupan ser
relevantes y después
contactar…

102. ¿Y como se agrupan?

103. ¿Y como se agrupan en Retail?

104. ¿Y como se agrupan en Horeca?
ALOYN: Alimentación, ocio y negocios: 2.000 miembros
http://www.linkedin.com/groups?gid=91005&trk=group‐name
Hostelmarket HOTELES (Alimarket hostelería): 1.500 miembros
http://www.linkedin.com/groups/Hostelmarket‐HOTELES‐
Alimarket‐Hosteler%C3%ADa‐3858910?gid=3858910&trk=group‐
name
Gastronomía: 5.300 miembros
http://www.linkedin.com/groups/Gastronomia‐
1604677?gid=1604677&trk=group‐name
Bodegas, restaurantes y distribución especializada: 1.100
miembros
http://www.linkedin.com/groups/Bodegas‐restaurantes‐
distribuci%C3%B3n‐especializada‐
3849258?gid=3849258&trk=group‐name

105. Estrategia frecuente para conseguir
contactos en alimentación:

106. Como hacer contactos mucho antes de la feria

107. Como hacer contactos mucho antes de la feria

108. Adelantarse al momento:
Búsquedas hoy en Google:

109. Google Adwords más económico que los
viajes y otras acciones de marketing:

110. Como potenciar mi
mi marca B2C:

111. Identifica los más relevantes de tu sector.

112. Identifica los más relevantes de tu sector.

113. Identifica los más relevantes por palabra clave.

114. Identifica los más relevantes por palabra clave.
TOP 100

115. Identifica los más relevantes en grupos Linkedin.

116. Identifica los Blogs mas relevantes

117. Identifica los Blogs y Webs mas relevantes

118. GOOGLE PLANNER
BUSCAR POR DATOS DEMOGRÁFICOS

119. Una vez tengamos los lideres de opinión:
Contacta con ellos.
Comparte información.
Invítalos a tu eventos.
Crea información para sus Blogs.
Acude a sus principales reuniones.
Dales a probar tus productos.
Envía tus notas de prensa.
Crea eventos para ellos.
Prémialos por su labor.
Y conseguirás que tu marca la conozca
mucha más gente.

120. Como medir el éxito de mis campañas online:

121. Analizar por Países:

122. Para Medir Campañas de Email Marketing

124. Hasta llegar al Nº1 : Resultados
Posicionamiento Xternaliza

125. Hasta llegar al Nº1:
Resultados
Posicionamiento
Xternaliza

126. Hasta llegar al Nº1:
Resultados
Posicionamiento
Xternaliza

127. Hasta llegar al Nº1:
Resultados
Posicionamiento
Xternaliza

128. Hasta llegar al Nº1:
Resultados
Posicionamiento
Xternaliza

129. Hasta llegar al Nº1 :
Resultados
Posicionamiento
Xternaliza

130. Muchas Gracias
¿Preguntas?
Twitter: @eduxternaliza
Email: eduardo@xternaliza.es
Mv: 616108070

132. “Instrumentos financieros de la UE. La cooperación
transfronteriza”
FERNANDO OVILO
DIRECTOR DE INNOVACIÓN DE

133. Qué tengas una empresa, no siempre conlleva que necesites
inversión.

134. “Hay dinero para los buenos proyectos” Sebastian Chartier (Salón “Mi empresa”)
“En este país hay más dinero qué buenos proyectos” Angel María (Iniciador)
“Hay financiación, lo que faltan son buenos proyectos” Bernardo Hernández (Google)

135. La mala noticia: El crédito bancario ha retrocedido en
más de 160.000 millones de euros entre
¿Es mucho?
El presupuesto 2014 de la Junta de Andalucía
ha sido de unos 30.000 millones de euros

136. La buena noticia:
Si la financiación bancaria apenas existe,...
¿dónde buscamos el dinero para nuestra organización?

137. Business Angels
Capital riesgo y fondos de Coinversión
Crowdfunding empresarial
Nuevas formulas de financiación publica
BASE LEGAL
OBJETIVOS
DESCRIPCIÓN
ÁMBITOS DE ACTUACIÓN
LIFE+-Naturaleza y Biodiversidad
LIFE+
Instrumento Financiero para el Medio Amb
(2007-2013)
Instrumentos de la UE

138. Pero para hablar de financiación privada, esta tarde
contamos con el mejor……………

139. Instrumentos financieros de la UE

140. 14!
Las entidades delespañolas dispondrán de varios programas de financiación!
Los instrumentos de cooperación territorial se articularán a través de convocatorias
públicas!
PIB*per*cápita**
*índice%UE27=100%
Regiones%menos%desarrolladas%<75%%%
Regiones%en%transición%75j90%%%
Regiones%más%desarrolladas%>90%%%
Política regional!
• FEDER. Fondo Europeo de Desarrollo regional!
• FSE. Fondo Social Europeo !
Cooperación territorial. FEDER!
• España-Francia-Andorra; España- Portugal!
• INTERREG SUDOE, Espacio Atlántico; MEDOC!
• INTERERG V C!

141. El 30 de octubre de 2014, la Comisión Europea ha firmado el Acuerdo de Asociación con España en el que
se establece la estrategia para el uso óptimo de los Fondos Estructurales y de Inversión Europeos en todo el
país, para invertir 28.580 millones de euros en la financiación de la totalidad de la política de cohesión para el
período 2014-2020. España recibe también 8.290 millones de euros para desarrollo rural y 1.160 millones de
euros para el sector de la pesca y el sector marítimo.

142. Búsqueda de información:
Revisar las páginas web
Leer los documentos que se van aprobando
Seguir las noticias de la prensa
Dirigirse formalmente a las instituciones para solicitar información
http://ec.europa.eu/
http://www.aquieuropa.com/
http://cde.uv.es/
http://www.guiafc.com/
http://www.2020horizon.es/
http://econet-consultants.com/es/financiacion-publica/buscador-de-ayudas

144. Regiones phasing-out o regiones de efecto
estadístico. Son aquellas cuyo PNB es inferior al
a media comunitaria de la UE 15 pero superior a
la media de la UE 25. Se benefician del objetivo
convergencia durante un período transitorio.
Regiones phasing-in o regiones de efecto
crecimiento. Son aquellas cuyo PNB excede el
75% de la de media de la UE 15. Se benefician
del objetivo de competitividad y empleo.

145. Andalucía

146. Marco 2014/2020
Competividad por el crecimiento y el empleo
Cohesión económica, social y territorial
Crecimiento sostenible: recursos naturales
Seguridad y ciudadanía
Una Europa global
Administración
Compensaciones
125.614
325.149
373.179
15.686
58.704
61.629
27
959.988 Millones de euros

147. Competitividad por el crecimiento y el empleo
HORIZON 2020
COSME
CAMBIO SOCIAL E INNOVACIÓN
EUROPA CREATIVA
ERASMUS PARA TODOS
INFRAESTRUCTURAS CEF

148. Competitividad por el crecimiento y el empleo
HORIZON 2020
Ciencia excelente 24.598 M €
Liderazgo industrial 17.938 M €
Retos sociales 31.748 M €

149. Cohesión económica, social y territorial
La política de cohesión es el instrumento para la inversión, el crecimiento y la
creación de empleo!
Asimismo, apoya las reformas estructurales a nivel nacional!
COHESIÓN ECONÓMICA, SOCIAL Y
TERRITORIAL (325.149 M. EUR)!
Inversión en crecimiento y empleo
(313.197 M. EUR)!
• Fondo Europeo de Desarrollo!
Regional (FEDER)!
• Fondo Social Europeo (FSE)!
• Fondo de Cohesión (FC)!
Cooperación territorial europea
(8.948 M. EUR)!
• Fondo Europeo de Desarrollo!
Regional (FEDER)!

150. Cohesión económica, social y territorial
Cooperación territorial
500 millones
Interregional
1.822 millones
Transnacional
6.627 millones
Transfronteriza
1.387 millones
regiones
perifericas

151. Inversión en crecimiento y empleo
Regiones
menos
desarrolladas
164.279
Regiones
transición
31.677
Regiones más
desarrolladas
49.492
Paises
reciben ayudas del
FC
66.362
Cohesión económica, social y territorial

152. Palabras mayores.....
FEADER
Aumentar la competitividad de la agricultura y la silvicultura mediante la ayuda a la reestructuración, el desarrollo y la
innovación;
Mejorar el medio ambiente y el medio rural mediante ayudas a la gestión de las tierras;
Mejorar la calidad de vida en las zonas rurales y fomentar la diversificación de la actividad económica.

153. Palabras mayores.....
FEADER
Cuatro ejes
Eje 1.Aumento de la competitividad del sector agrícola y forestal
Eje 2. Mejora del medio ambiente y del entorno rural
Eje 3. Calidad de vida en las zonas rurales y diversificación
de la economía rural
Eje 4. Leader
77.662.771.346 €

154. Lo más cercano……

155. Pueden presentar solicitudes cualquier empresario individual,
o Sociedad Mercantil, Sociedad Agraria de Transformación,
Cooperativa, Sociedades Anónimas Laborales, o cualquier
otra entidad con personalidad jurídica propia, así como
también entes públicos de carácter local, que acometan un
proyecto de inversión dentro del ámbito de la comarca.
El tope máximo de ayuda está en el 50 % de la inversión
subvencionable para proyectos productivos y en el 100% para
los no productivos.

156. Europa 2020
La estrategia Europa 2020 trata de lograr un crecimiento inteligente, a través de
inversiones más eficaces en educación, investigación e innovación, sostenible,
gracias al impulso decidido a una economía baja en carbono y a una industria
competitiva, e integrador, que ponga el acento en la creación de empleo y la
reducción de la pobreza.
La estrategia se centra en cinco objetivos en las áreas de empleo, investigación,
educación, reducción de la pobreza y cambio climático y energía.

157. Europa 2020. Crecimiento inteligente
Educación: estimular a las personas a aprender, estudiar y actualizar sus conocimientos
Investigación e innovación: crear nuevos productos y servicios que generen crecimiento y
empleo y ayuden a afrontar los desafíos sociales
Sociedad digital: utilizar las tecnologías de información y la comunicación.
1. Agenda digital para Europa
Crear un mercado digital único basado en el Internet rápido y ultrarrápido y enaplicaciones
interoperables:
2. Unión por la Innovación
reforzar cada uno de los eslabones de la cadena de innovación, desde la investigación "pura"
hasta la comercialización.
3. Juventud en Movimiento
Ayudar a los estudiantes a estudiar en el extranjero
Preparar mejor a los jóvenes para el mercado de trabajo
Mejorar el rendimiento y el atractivo internacional de las universidades europeas
Mejorar todos los niveles de la educación y la formación (excelencia académica, igualdad de
oportunidades).

158. Europa 2020. Crecimiento sostenible
Proteger el medio ambiente, reducir las emisiones y evitar la pérdida de biodiversidad.
Aprovechar el liderazgo europeo en el desarrollo denuevas tecnologías y métodos de producción ecológicos.
Introducir redes eléctricas inteligentes y eficaces.
Aprovechar las redes que ya existen a escala de la UE para dar una ventaja competitiva más a nuestras empresas,
sobre todo las pequeñas del sector fabril.
Mejorar el entorno empresarial, particularmente para las PYME.
Ayudar a los consumidores a elegir con conocimiento de causa.
1. Una Europa que utilice eficazmente los recursos.
2. Una política industrial para la era de la globalización.
http://ec.europa.eu/europe2020/europe-2020-in-a-nutshell/priorities/sustainable-growth/index_es.htm

159. Europa 2020. Crecimiento integrador
Aumentar el nivel de empleo en Europa: más y mejores puestos de trabajo, sobre todo para las mujeres, los jóvenes y
los trabajadores de más edad
Ayudar a las personas de todas las edades a prever y gestionar el cambio a través de la inversión en las cualificaciones
y la formación
Modernizar los mercados de trabajo y los sistemas de bienestar
Garantizar que los beneficios del crecimiento lleguen a todos los rincones de la UE.
1.Agenda de nuevas cualificaciones y empleos
2. Plataforma europea contra la pobreza
http://ec.europa.eu/europe2020/europe-2020-in-a-nutshell/priorities/inclusive-growth/index_es.htm

160. Huelva territorio de cooperación

161. POCTEP. Programa Operativo de Cooperación Transfronteriza
Universidades, entidades de enseñanza superior, Centros Tecnológicos,
Institutos de Investigación, Parques Científicos y Tecnológicos,
Administraciones Públicas, empresas, Agencias de Desarrollo Regional,
Fundaciones de Desarrollo y Promoción Económica, Cámaras de Comercio,
Empresas, agrupaciones de empresas, asociaciones empresariales, Servicios
de Protección Civil, Confederaciones Hidrográficas, Parques Naturales y
Asociaciones para la defensa y gestión del Patrimonio Natural, Asociaciones
y organizaciones de la Sociedad Civil.

162. Los ejes prioritarios del POCTEP 2014-2020, son los siguientes:
• Eje Prioritario 1: Crecimiento inteligente a través de una cooperación transfronteriza para el impulso de la Innovación
• Eje Prioritario 2: Crecimiento integrador a través de una cooperación transfronteriza a favor de la competitividad
empresarial
• Eje Prioritario 3: Crecimiento sostenible a través de una cooperación transfronteriza por la prevención de riesgos y la
mejora de la gestión de los recursos naturales.
• Eje Prioritario 4: Mejora de la capacidad institucional y la eficiencia de la administración pública.
POCTEP. Programa Operativo de Cooperación Transfronteriza

163. Objetivo Temático Coste Total Ayuda %
01. Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y
la innovación
102.564.376,53 76.923.282,40 75%
03. Mejorar la competitividad de las Pymes 74.018.584,97 55.513.938,73 75%
05. Promover la adaptación al cambio en todos los
sectores
26.971.245,93 20.228.434,45 75%
06. Proteger el medio ambiente y promover la eficiencia
de los recursos
119.444.089,15 89.583.066,86 75%
11. Mejorar la capacidad institucional y la eficiencia de la
administración pública
39.187.005,95 29.390.254,46 75%
Asistencia Técnica 20.398.421,29 17.338.658,10
TOTAL 382.583.723,82 288.975.635,00
POCTEP. Hagamos cuentas

164. • Eje Prioritario 1: Promover la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación.
• Eje Prioritario 2: Mejorar la competitividad de las Pymes.
• Eje Prioritario 3: Favorecer la transición a una economía baja en carbono en todos los sectores.
• Eje Prioritario 4: Promover la adaptación al cambio climático y la eficiencia de los recursos.
Visto un programa, vistos todos……..
……pues casi

165. Un proyecto de cooperación
Los proyectos de cooperación tienen una serie de características que los hacen diferentes a los
proyectos ejecutados por una sola entidad. Estas características influyen tanto en la planificación
como en la ejecución de los mismos:
Trabajar con socios de otros países implica unir diferentes culturas y lenguas de trabajo y
establecer una forma común de trabajar juntos.
Generalmente, los proyectos implican como socios a diferentes tipos de instituciones u
organizaciones de los sectores público, privado y ONG ́s con los diferentes campos de
experiencia y cultura organizativa. Trabajar a distancia con un partenariado grande y por un largo
período de tiempo requiere una planificación muy buena, el compromiso de todos los socios con
el proyecto y una comunicación eficiente para lograr objetivos comunes y evitar los resultados
aislados.

166. Los proyectos de cooperación
El proyecto
Definir resultados concretos con un presupuesto y un calendario realista se vuelve más difícil en
un contexto internacional y con varias organizaciones, pero sigue siendo esencial en el desarrollo
del proyecto.
Los proyectos son cofinanciados por la Comisión Europea y por lo tanto tiene la necesidad de
cumplir con la presentación de informes del programa y los demás requisitos del programa. A
menudo también tienen que invertir recursos adicionales para el desarrollo del proyecto y la
presentación de la candidatura antes del inicio, sin tener certeza sobre el éxito de dicha
candidatura.
Los costes del proyecto son casi siempre reembolsados una vez que el dinero ha sido
gastado!!!!!!!, lo que significa que los socios del proyecto deben tener la capacidad financiera
suficiente para prefinanciar sus gastos hasta que se reciba el pago del programa.

167. Los proyectos de cooperación
Una buena idea de proyecto será aquella que haga una contribución efectiva a las necesidades
identificadas por el programa del que se trate:
Necesidades conjuntas de resolver problemas conjuntos de la misma forma
Necesidades comunes que necesitan ser abordadas de forma independiente:
Todos los proyectos deben responder a necesidades específicas
Los proyectos deben complementar y no duplicar otros proyectos ya existentes. Es
importante demostrar en la candidatura por qué el proyecto es diferente.
A veces los proyectos se presentan como continuación de otros ya ejecutados. Es
necesario demostrar el valor añadido
Antes de involucrar a otros socios es importante ser flexible en la definición de la idea de
proyecto, permitiendo que los demás contribuyan a definir los objetivos y acciones con su punto
de vista.

168. Claves!!!!!!
El origen de la idea como respuesta a cuestiones de interés ya conocidas facilita su aceptación
en la entidad por cuanto incide en ámbitos en los cuales su personal técnico ya está
familiarizado, con soporte político, garantizando además la coherencia del proyecto con las
directrices de la institución.
El intento de aprovechar una fuente de financiación conlleva más riesgos que ventajas, ya que
éstas se centran exclusivamente en obtener recursos para generar o mantener una nueva
actividad.
Un documento inicial de síntesis del proyecto ha de ayudar a obtener el apoyo político necesario
(¿por qué?, ¿cómo?, ¿quién lo hará?, ¿con qué coste?).
Es importante analizar toda la documentación que acompaña a la convocatoria, no únicamente
los formularios de candidatura.
El Partenariado: Hoy en día existen diversos métodos de búsqueda de socios, pero ante todo hay
que realizarla aportando la información adecuada y con suficiente antelación.
Los proyectos de cooperación

170. Claves!!!!!!
El Lobby, no todo es como en las películas:
Uso de las oficinas regionales en Bruselas para hacer llegar a los responsables de la entidad
convocante nuestra propuesta.
Petición directa de entrevista con técnicos de la institución convocante.
Efectuar consultas
Pensemos ya en los formularios:
– Finalidad y objetivos
– Enfoque transnacional y paquetes de trabajo
– Cronograma
– Presupuesto
– Redacción
Ojo con la distribución de tareas
El lenguaje de los proyectos europeos, sobre todo transnacionales, entregables, workpackets,....
Los proyectos de cooperación

171. Claves!!!!!!
Las actividades vinculadas se agrupan en torno a paquetes de trabajo.
Los resultados previstos se pueden vincular fácilmente a los objetivos y acciones previstas.
El formulario se completa en todos sus apartados, procurando responder todas las preguntas y
aportar los datos necesarios.
El presupuesto es coherente con el plan de trabajo, determina unos costes justificados y
necesarios y es viable y realista.
Los gastos incluidos en el presupuesto son elegibles según la normativa de la convocatoria.
La distribución de costes entre los socios se realiza según sus responsabilidades en los distintos
paquetes de trabajo.
El sistema de seguimiento define las responsabilidades entre los socios y los medios que se
utilizarán.
Los proyectos de cooperación

172. A competir
En los próximos meses esta prevista la apertura de
numerosas convocatorias, una vez que los
Programas Operativos se van aprobando
definitivamente, pero hay multitud de convocatorias
abiertas desde hace meses de este nuevo periodo
2014/2020…….

173. Por ejemplo…..
Instrumento Pyme
Un programa de financiación en fases mediante subvención dirigido a dar apoyo a aquellas PYMEs, que
tenga la ambición de crecer, desarrollarse e internacionalizarse a través de un proyecto de innovación
de dimensión Europea. El Programa tendrá 3 fases:
Fase 1, Evaluación de concepto y viabilidad. Financiación de 50.000 euros por proyecto y duración
máxima 6 meses.
Fase 2, Desarrollo, demostración y replicación en el mercado. Financiación de entre uno a tres millones
de euros por proyecto y duración 1-2 años con subvención del 70% del presupuesto elegible del
proyecto.
Fase 3, Comercialización: Sin financiación directa, incluye diferentes acciones de apoyo, como
presentación a entidades de Capital Riesgo europeas.
No es necesario consorcio, dirigido exclusivamente a Pymes, varias convocatorias (mejor dicho, cortes).

174. http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/opportunities/h2020/calls/h2020-smeinst-1-2014.html
Solo el programa Horizon
2020 tiene más de 200
convocatorias abiertas en
estos momentos…los
topics

177. Gracias!!