Entrenamiento en Ventas Amarillas Internet - 2013

Preparado por:
José Rodriguez A.
joserodriguez@amarillasinternet.com

• DEDIR CIERTAS PALABRAS
• DE CIERTA MANERA
• AL TIEMPO INDICADO

Es un juego de palabras...
Jose Rodriguez
Skype: netrevolutions | Email: netrevolutions@hotmail.com

•

El Primer Cliente Eres Tú Mismo(a) - Debes conocer El Producto

•

La PUBLICIDAD debe Ser Un “MEDIO ó HERRAMIENTA” Que Bien Utilizada
Genere Más Ventas y Como consecuencia Mayores Beneficios Para Los
Clientes.

•

Nuestro Trabajo No Es Vender El Anuncio, Es Asesorar Adecuadamente a
Nuestros Clientes

•

Nuestro Producto Puede Sonar Interesante a Muchos Clientes Pero Tiene Más
Valor Cuando Le Demostramos Porque Es Necesario Para Él.

•

Debemos Transportar a Nuestro Cliente En Su Mente La Imaginación y el Uso
Que Le dará a Su Anuncio.

Disfruta lo que haces.!!!

Jose Rodriguez

IMAGEN: Cuide su imagen y manera de
vestir, dé buena impresión.

ACTITUD: Positiva, Alegre, Domine la
situación, Sonría con Entusiasmo, disfrute
de su trabajo

MANTENGA CONTACTO VISUAL
LA PRIMERA IMPRESIÓN ES LA QUE QUEDA
Jose Rodriguez

Hola buenos días...
Por favor, con el dueño o el encargado?
De Parte?

Soy ..... Representante de Amarillas
Internet, estamos en una Campaña de
Inclusión Digital, y su negocio ha sido
seleccionado para obtener este beneficio
que hoy le damos...?
Hable con Tono Fuerte y Transmita
Seguridad!

Jose Rodriguez

Recuerde el nombre de su cliente
y úselo por lo menos 3 veces
durante su presentación

Buenos dias Sr..., el motivo de mi visita es que quisiera compartir con Ud. una base de Datos
de
más de 25.000 Clientes que preguntan y buscan su producto ó servicio, le gustaría acceder a
esta Base de Datos?
R = Claro que SI (Muy Obvia la Pregunta y la Respuesta Positiva)
Muy Bien Sr..., la herramienta que le permitirá acceder a estos Clientes es Amarillas Internet.
Permítame explicarle…
Amarillas Internet es un Directorio Comercial presente en más de 150 Países que combina Las
famosas
Paginas Amarillas con el Internet.
En este momento abres tu carpeta de trabajo, Tablet, catálogo, etc y le muestras.
Consejo: Explícale muy bien el producto y ofrece el Anuncio Gold o el Anuncio Premium
Jose RodriguezPlus VoIP como primera opción, sólo ofrece el Premium solo o el Standard si
–

Jose Rodriguez

Como punto importante le comentaré que
no solo puede acceder a su anuncio de
forma convencional mediante un
computador....
Sino que también a través de la telefonía
movil...
También puede Linkear su anuncio
con:

Y ahora disfrutar del servicio de
telefonía VoIP de Amarillas internet
proporcionado por...
Jose Rodriguez

“El Anuncio es de su propiedad” por lo que podrá realizar todos los cambios que vea
oportunos tanto en el contenido como en la forma… (No recomendable en las primeras 4
casillas de palabras llaves) , por los demás datos (nombre, dirección, teléfono, promociones,
fotos,….. etc.,) Si!
Con su nombre de usuario y su contraseña tiene control total y exclusivo de su anuncio.

Jose Rodriguez

•

PORTAL DE GRAN RELEVANCIA CON PRESENCIA EN MÁS DE 150 PAÍSES Y MÁS DE 30 IDIOMAS

•

ACCESO DIRECTO AL GRAN MERCADO DEL INTERNET , 2000 MILLONES DE USUARIOS EN LINEA

•

ACCESO A NUESTRA BASE DE DATOS MAYOR A 20.000.000 DE CLIENTES

•

ACCESO A LA BASE DE DATOS LOCAL DE MAS DE 250.000 CLIENTES

•

ACCESO A NUESTRO EXCLUSIVO SISTEMA DE CAMPAÑAS “DATACLICK”

•

PRESENCIA EN INTERNET LAS 24 HRS. LOS 365 DIAS DEL AÑO

•

SITIO WEB CON SUB-DOMINIO A TRAVES DE AMARILLAS INTERNET (Amawebs)

•

INDEXACION CON GOOGLE

•

BOTON DE ENLACE A REDES SOCIALES

•

PUBLICIDAD DE ALTO ALCANCE A MUY BAJO COSTO

•

BUSQUEDA A TRAVES DE DISPOSITIVOS MÓVILES

•

PORTAL DISEÑADO PARA LA INCLUSION DIGITAL DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA.

Jose Rodriguez

Cierre Envolvente: Lograr involucrar al cliente
¿Los cambios en el anuncio los va a ser Ud. ó alguno de sus
empleados?
Cierre por Equivocación: Equivocarse intencionalmente
¿Me dijo que quería el Premium Plus VoIP o el Premium Plus?
Cierre Doble Alternativa:
¿Quiere el Anuncio Básico ó con Galería de Fotos, Video , Página
Web y Redes Sociales?
Cierre por Conclusión: Se aplica antes de la Venta.
Es donde Ud. concluye que el cliente sí quiere. VÉNDALE !!!
Jose Rodriguez

Cierre Amarre: Fácil de usar, gana nuevos clientes, precio
cómodo etc.
Cierre Boomerang: A una pregunta, devolverle la respuesta con otra
pregunta…………..
P/ ¿Este Directorio es efectivo?
R/ Si le demuestro la efectividad hacemos la instalación de inmediato?
Cierre por Urgencia: Tomar hoy mismo la decisión para no perder la
oportunidad.
Cierre por Sugestión: Crear imágenes que el cliente puede
visualizar. Empresas similares ya existentes en el portal.
Jose Rodriguez

Cierre de Benjamín Franklin:
El Cliente: ¿Quiero Pensarlo? ¿Voy a Consultarlo?
Irse y regresar a reforzar las razones, porque sí y porque no debería
comprar, estas últimas las da el Cliente.
La clave es hacerle creer al cliente que volverá en otra ocasión para
que baje la guardia y retomar la venta.
Cierre Anuncio de Prueba:
Se le ofrece subirle un anuncio de prueba para que tenga mejor poder
de toma de decisión sobre el anuncio Ya instalado, normalmente se le
da de 3 a 7 dias para decidir. 90% de Efectividad.

Jose Rodriguez

Sr. ……..…, Como le he comentado tenemos una Base de Datos de
Clientes importantes buscando productos o servicios, le gustaría
entonces Beneficiarse de esta poderosa Plataforma Publicitaria por
menos de
USD 300 dólares al año?
R = Sí!
Procedo a llenar la Orden de Instalación
R = No!
Trato de indagar en el porque de la negativa, si determino que es por
presupuesto entonces le ofrezco solo el Premium o el Standard.

Jose Rodriguez

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¿Quién me asegura que esa empresa no desaparece?
¿Por qué ese anuncio es tan económico?
¿Por qué los anuncios son tan costosos?
Pero conozco un sitio en Internet donde se publica gratis
Pero ya tengo página Web, para qué necesito un anuncio
Pero ya tengo un anuncio con otra empresa
Nadie conoce a Amarillas Internet
Pero no he visto publicidad de Amarillas Internet
¿Cómo hago para aparecer en Google?

Jose Rodriguez

Contamos con Empresas muy Importantes a nivel mundial pautando
con nosotros las cuales las puede contemplar en la página principal
de nuestro portal.

Algunas de ellas como el caso de HP, Toyota, Nike, Sony vienen
pautando con nosotros desde hace más de 2 años.
Cree usted que empresas tan grandes como las que le acabo de
mencionar se atreverían a pautar en un portal que desaparecería de
un momento a otro?

Jose Rodriguez

• Somos una compañía catalogada como .COM… sus gastos operativos
son bajos.
• Las compañías que trabajan 100 % Internet puede ofrecer a sus
clientes mejores precios y mayor penetración en el mercado.
• Nosotros los distribuidores independientes de Amarillas Internet somos los
encargados de realizar toda la distribución del producto, ahorrándole así a
la empresa muchos gastos operativos beneficiando al cliente con
Anuncios de calidad a bajos precios.
• Gracias a la “Campaña de Inclusión Digital”, Amarillas Internet en acción
conjunta con sus Afiliados y Adheridos fomentamos la inclusión de
Jose Rodriguez
pequeñas y medianas empresas en el mundo de negocios del Internet”.

Medio Publicitario

Precio X
Dia

Precio X
Mes

Precio X
Año

Aviso Clasificado
Prensa Local (20 palabras)

USD 10

USD 300

USD 3,600

Página Web con Mantenimiento

USD 5

USD 150

USD 600*

Anuncio
Radio Regional

USD 60 **

USD 1,800

USD 21,600

Una (1) Valla
Vía Publica

USD 100

USD 3,000

USD 36,000

Páginas Amarillas
Impresas a Nivel Nacional

USD 1.66

USD 50

USD 600

Anuncio 1 Programa
TV Regional

USD 3,000 ***

USD 90,000

USD 1’080,000

Anuncio Premium Plus VOIP

USD 0.75

USD 22.91

USD 275

* Basado en un cobro mensual de $50 USD.
** Cálculo: 1seg = $0.30  18 seg = $5.4  12 veces al día aprox $60 diarios
*** Cálculo: Programas de TV desde las 6pm hasta las 10pm, Precio Promedio por cada emisión = $3.000 - $5,000
Jose Rodriguez

Precisamente por eso estoy aquí, mi trabajo es asesorarlo, no ponga
en juego la credibilidad de su empresa, donde hoy aparece en un
directorio y mañana no sabe.

• ¿Quien le asegura que su anuncio estará al aire y por cuanto
tiempo?
• Sabia usted que muchos de los sitios Web que se lanzan
gratis desaparecen del mercado o en corto tiempo tienen que
comenzar a cobrar sus servicios.

• Le gustaría aparecer en un sitio de clasificados gratis donde al lado
de su anuncio se vera publicidad de toda clase (juegos, sexo, etc.)

Jose Rodriguez

Precisamente por eso es importante que revise mi propuesta.

• Sabia usted que más del 90 % de los sitios Web son muy
poco visitados.
• Nuestra tarea es dar a conocer su sitio Web.

• Somos una alternativa que le permitirá recibir mas visitas en
su Sitio Web
• Al estar posicionado en Google a través de nuestro directorio
su Sitio Web comenzará a ganar posiciones en los

Jose Rodriguez

Precisamente por eso estoy aquí, somos una alternativa más de
publicidad, solo que, con una gran diferencia, el precio.

• Permítame le pregunto, cuanto pago usted por el anuncio que
tiene en la actualidad.
• Sabia usted que por una pequeña fracción de lo que
paga en la compañía “X” usted puede tener un anuncio con
nosotros con las siguientes características:







Usuario y clave para modificar ilimitadamente su anuncio
Método de búsqueda moderno (palabras claves)
5 Videos Youtube de hasta 15 minutos
Galería de hasta 200 fotos con contenido de 255 caracteres
Link directo a su anuncio
Indexación con Google y muchos beneficios más?

Jose Rodriguez

Precisamente vengo para contarle que Amarillas Internet en tan solo
cuatro (5) años ya tiene más de 148 millones de paginas visitadas.

• Tenemos más de 7 millones y medio de visitas al mes y
pasamos los 20 millones de clientes que frecuentan
nuestro portal en búsqueda de productos y servicios.
• Cuando iniciamos estábamos en
,
en el puesto 372.000 (www.alexa.com), hoy estamos
entre los primeros 3000 webs más visitadas a nivel
mundial, imagine a su negocio beneficiarse de todo este
tráfico.
Jose Rodriguez

Amarillas tiene una red de distribuidores de más de 500.000
en el mundo, ellos se encargan de dar a conocer a Amarillas
Internet. La publicidad se hace bajo el concepto de Correr la Voz. A
corto plazo este trabajo se reforzará con publicidad masiva a nivel
mundial.
• Por ahora el dinero que la compañía ahorra en campañas
publicitarias es trasladado como un beneficio que se ve reflejado
en e l bajo costo de los anuncios.
• El no invertir dinero en publicidad en este momento le
permite a la compañía tener un departamento de tecnología
que está en constante desarrollo de mejoras y nuevas
funcionalidades para el directorio, como lo son los últimos avances,
el centro de estadísticas, el link directo al anuncio y la indexación
en Google, redes sociales, pagina web gratis, etc.
Jose Rodriguez

La elección de las Palabras Llaves Correctas y los textos de la descripción de
un Anuncio son muy importantes para la aceptación del mismo por Google
para que el robot proceda a Indexarlo.
La programación para una correcta indexación en Google es uno de los
valores agregados a Nuestros Anuncios Premium, junto con el Servicio de
Monitoreo realizado por un Equipo de Profesionales altamente Calificados.
Aquí les brindamos algunos consejos útiles que ayudarán a prestigiar su
anuncio en Amarillas Internet y la correcta indexación del mismo.

Jose Rodriguez

Al momento de la Creación de Su Anuncio:
1. Coloque SOLAMENTE el Nombre Comercial de la empresa.
2. El Link Directo al Anuncio debería reflejar el nombre de la empresa.
3. Describa al negocio o empresa en forma clara, indicando los
servicios y/o productos principales.
4. Las primeras 4 Palabras Llaves (principales) deben ser las más
importantes.
Para que su Anuncio pueda siempre encontrarse en Google…
Le recomendamos, que una vez publicado, evite cambiar el nombre de
su Empresa, las Palabras Llaves Principales y la Descripción. El
cambiar cualquiera de estos campos, llevará a que el proceso de
indexación vuelva a comenzar de CERO, de manera tal que si el
Jose Rodriguez
Skype: netrevolutionsanuncio ya aparecía en Google, desaparecerá hasta su nueva
| Email: netrevolutions@hotmail.com

•

Haga UNA LISTA, INICIE CON AMIGOS Y FAMILIARES

•

Blíndese AL NO Y A LAS OBJECIONES. LLENESE DE RAZONES PARA
HACERLO

•

Investigue EL CLIENTE

•

No SE DE POR VENCIDO

•

Atrévase

•

Siempre PIDA REFERIDOS

•

Prepare LA VISITA Y LLEVE TODO LO QUE NECESITA (Tarjetas de
presentación, Carpeta, Facturas, Orden de Pedido, Volantes, Etiqueta, Agenda)

Jose Rodriguez

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