¿Cual es el mejor modelo de negocio para su aplicación móvil? Una de las clásicas recomendaciones que una startup recibe cuando comienza a funcionar es generar ingresos rápidos, pero ¿esa recomendación sigue siendo válida si el producto del que estamos hablando es una aplicación móvil? En este caso, una sugerencia mejor sería: generar una enorme base de usuarios antes de ingresos. Así que si la frase “Si usted no genera ingresos es mejor vender su empresa o abandonar”, siempre fue cierta, ¿qué pasa con Instagram, Waze, o Tumblr? En todos esos casos, los ingresos y su plan de crecimiento fueron marginales. El mismo caso que la venta por 19 mil millones de dólares de Whatsapp. Todos esto nos lleva a reflexionar sobre la importancia de crear un plan negocio para una aplicación móvil.

1. ¿Cual e s e l me jor mode lo de
negoc io para s u aplicac ión
móvil?

2. Una de las clásicas recomendaciones que una startup recibe cuando
comienza a funcionar es generar ingresos rápidos, pero ¿esa
recomendación sigue siendo válida si el producto del que estamos
hablando es una aplicación móvil?En este caso, una sugerencia mejor
sería: generar una enorme base de usuarios antes de ingresos.
Así que si la frase “Si usted no genera ingresos es mejor vender su
empresa o abandonar”, siempre fue cierta, ¿qué pasa con Instagram,
Waze, o Tumblr? En todos esos casos, los ingresos y su plan de
crecimiento fueron marginales. El mismo caso que la venta por 19 mil
millones de dólares de Whatsapp. Todos esto nos lleva a reflexionar
sobre la importancia de crear un plan negocio para una aplicación móvil.

3. Venta de Us uarios

4. En julio de 2013 J an Koum, CEO de WhatsApp, escribió un post
titulado: ¿Por qué no vendemos publicidad?: “Hoy en día, las empresas
saben básicamente todo sobre ti, tus amigos, tus intereses, y utilizan los
datos para vender anuncios. Queríamos hacer algo diferente.
Queríamos pasar nuestro tiempo dedicándolo a la construcción de un
servicio que la gente quiera usar porque funciona, un servicio que
podría ahorrar dinero y mejorar sus vidas, aunque sea en poco.
Sabíamos que podíamos hacer lo que la mayoría de las personas tratan
de hacer todos los días: evitar anuncios “. Recuerda, cuando la
publicidad está involucrada, usted, el usuario, es el producto “.
Y, sin embargo, irónicamente, al final Koum vendió Whatsapp a
Facebook, que adopta exactamente este modelo de negocio: la
recogida de datos del usuario para revenderlos a empresas con el
objetivo de crear campañas de publicidad segmentada. En otras
palabras, WhatsApp vendió sus usuarios a un precio más alto que
Instagram. Según Gartner, en 2017, el 94,5% de las aplicaciones
descargadas serán gratuitas para los usuarios. Gratis, pero con
anuncios

5. Cuando Rovio lanzó Angry Birds para Android sucedió algo realmente
interesante. La gente no quería publicidad, y muchos comentarios que
dejaban los usuarios en las reseñas de la app hablaban de que querían
una nueva versión sin banners publicitarios, aunque sea de pago.
Confiar en la venta de anuncios como base de tu negocio significa
hacer una apuesta sobre el hecho de que vas a llegar a millones de
usuarios en un corto período de tiempo. Esto no funciona para un
producto de un nicho destinado a cumplir funciones importantes. En
este caso, es crucial poder ofrecer algo realmente único, con altos
estándares de calidad y la publicidad moderada pero dirigida.

6. Comple jidad Fre emium

7. Muchas Startups utilizan un modelo freemium de manera que puedan
evitan tener que generar ingresos rápido y se centran en adquirir
muchos usuarios en poco tiempo. Sin embargo, esto no es fácil. Un
ejemplo clásico es Dropbox que, además de tener más de 200 millones
de usuarios, tiene una relación de conversión entre el 4% y el 5% de
ellos que se convierten en usuarios de pago.
Este modelo de negocio hace que, por un lado, sea más fácil construir
una base de usuarios, pero por otro lado convencer a los usurario de
que page para acceder zuna versión mejorada resulta bastante
complejo.
Otro ejemplo es Instapaper que ofrece un servicio de “leer más tarde”
gratuito pero con anuncios, o una versión de pago si deseas utilizar la
versión móvil de la aplicación. Cuando Marco Arment la vendió a
Betaworks, la aplicación generaba un millón de dólares al año por la
venta de suscripciones y aplicaciones móviles. La suscripción no es la
regla en el modelo freemium, aunque es frecuentemente adoptada.

8. Siguiendo el ejemplo de la “compra in-app” muchas aplicaciones han
decidido apuntar a la compra de la “versión pro” para desbloquear
nuevas características del producto. Ejemplos de este modelo son: más
filtros en Hipstamatic, o incluso quitar los anuncios. Sin embargo, esta
última opción puede complicar las cosas, ya que nos lleva de nuevo al
dilema: ¿Ingresos o usuarios?

9. Pagar y Dis frutar

10. La venta de una aplicación se está volviendo más difícil cada día; esto se
debe a que el mercado se está saturando. La venta de aplicaciones es una
misión difícil, pero también puede ser muy productivo para un equipo
pequeño. Según los datos de Gartner, el 90% de las aplicaciones de pago
no llegan a las 500 descargas diarias y generan menos de 1.250 dólares al
día.
Además del coste de la aplicación, no se puede olvidar el coste implícito
que el usuario tendrá que por pasar a utilizar la aplicación que ofrecemos,
cuando en realidad ya esta usando una similar. Ese es un coste de tiempo.
Para estos casos una herramienta importante es la presentación del
producto; de hecho, capturas de pantalla, logos, y descripción de la
aplicación son elementos muy importantes para poder vender con éxito una
aplicación, así como valoraciones y comentarios.
Para aquellos que desean seguir adelante con este modelo, es fundamental
tener en cuenta el valor que el usuario percibe de la aplicación,
identificando cuáles son los elementos clave que definen las intenciones de
compra de los usuarios y, en consecuencia, centrar la promoción en esos
elementos.

11. Un mode lo Innovador

12. Es obvio que hay muchos tipos diferentes de modelos de negocio
válidos para aquellas Startups que crean aplicaciones, pero los que
siguen son sin duda los más adoptados. Whatsapp comenzó con un
modelo de pago en la tienda de Apple, para pasar más tarde a algo
similar al modelo freemium en Android primero y en sus otras
plataformas más adelante. El objetivo era generar ingresos, pero para
hacerlo, Koum y Brian Acton decidieron pedir a los usuarios el pago sólo
después de que la aplicación se volviese indispensables para ellos.
No, no es exactamente un freemiun, ni prueba primero y paga después.
Podríamos llamarlo simplemente un ‘modelo pagar-despues’: si quieres
seguir usando la aplicación después de un tiempo debes pagar. Y si ya
has estado usando la aplicación de forma habitual durante un año es
probable que realices el pago. No se conoce la cantidad de dinero que
genera Whatsapp, pero sabemos a ciencia cierta que es rentable.

13. ¿Qué mode lo e s e l adecuado
para tu aplicac ión?

14. A continuación te plantemos un esquema que le ayudará a determinar
qué modelo de negocio es el más adecuado para tu aplicación. El
esquema muestra la relación entre el valor, o la calidad de la
experiencia proporcionada al usuario, y el uso, la frecuencia con la que
un usuario emplea la aplicación.
¿Donde se sitúa tu modelo de negocio?

15. ¿Tiene s una idea para una App y ne c e s itas alguien
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