Se trata de una presentación relacionada con los términos Necesidades y Motivos Psicológicos

1. NECESIDADES Y LOS MOTIVOS
PROF. RÉGULO N. SANDOYA M.

2. OBJETIVOS
 Definir los conceptos de
 necesidad,
 motivación,
 impulso
 Diferenciar los tipos de motivación
 Identificar las teorías motivacionales que
rigen nuestro comportamiento

3.  Necesidades y motivaciones constituyen el
motor que impulsa a la persona a actuar

4. MOTIVACIÓN: proceso interno que inicia, sostiene y
dirige las actividades
Imagínese una estudiante LOLA que estudia psicología en la biblioteca, de pronto
empieza a sentir hambre y no logra concentrarse en nada de lo que está leyendo.
Le gruñe el estómago, se inquieta y decide comprar una manzana en una máquina
expendedora
Para su mala suerte, la máquina está vacía, así que se dirige a la cafetería y ¡sorpresa!
Está cerrada. Entonces decide ir a casa en su automóvil .Al llegar prepara una deliciosa
comida y se la termina toda. Finalmente satisface su hambre y reanuda el estudio
La búsqueda de alimento se inició por una necesidad corporal.
La búsqueda se sostuvo porque la necesidad no se atendió al instante y las posibles
fuentes de alimentos dirigieron sus acciones.
Por último, la búsqueda de alimento terminó al alcanzar la meta.

5. MOTIVACIÓN: proceso interno que inicia, sostiene y
dirige las actividades
NECESIDAD: deficiencia interna que imprime energía a la
conducta
IMPULSO: Expresión psicológica de necesidades
internas (hambre ,sed) o metas apreciadas(deseo de
éxito)
RESPUESTA: cualquier acción, actividad glandular
un otra conducta identificable
META: blanco u objetivo de la conducta motivada

6. ¿QUÉ SON LOS MOTIVOS?
 Motivo
Se refiere a un estado interno que, se
caracteriza como algo que activa o excita la
conducta que por lo común se dirige a la
satisfacción de una necesidad.

7. 7
El sistema de motivación
humano
Ambiente
externo
(estimulos,
informaciones)
Respuestas
Evaluaciones
(creencias)
Motivos
(deseos etc.)
Impulsos
(ansias etc.)
Planes
(intenciones)
Ambiente interno
(preceptos, impulsos,
emociones, alerta,
ideas, forma de
pensar)
Estimulación interna
Estimulación externa
Flujo de influencias en
El sistema
R. J. West

8. Tipos de motivos
 Motivos Primarios
 Motivos de estímulo
 Motivos secundarios

9. Tipos de motivos
 MOTIVOS PRIMARIOS
Motivos innatos que se basan en las necesidades
biológicas y que deben atenderse para sobrevivir.
Ejemplos:
Hambre
Sed
Evasión de dolor
Necesidad de aire
Sueño, etc.

10. Tipos de motivos
 MOTIVOS DE ESTÍMULO
Expresan las necesidades de estimulación e
información
Ejemplos:
Actividad
Curiosidad
Exploración
manipulación
Contacto físico
Aunque parecen ser innatos, no son
absolutamente necesarios para la supervivencia

11. Tipos de motivos
MOTIVOS SECUNDARIOS
 Motivos que se basan en necesidades,
impulsos y metas aprendidas.
 Explican muchas actividades humanas:
La música , creación de una página web,
intentar ganar las finales en partido de fútbol
 Se relacionan con las necesidades aprendidas de
poder, filiación(necesidad de estar con la gente),
aprobación, estatus, seguridad y logro

12. ¿QUÉ LAS NECESIDADES?
• Las necesidades
Son lo que el nombre indica: deficiencias.
 Una necesidad es cualquier estado de carencia
que crea una tensión dirigida a satisfacerla.

13. TIPOS DE NECESIDADES
 NECESIDADES PRIMARIAS
Son las necesidades físicas, básicas :
 Alimento
 Agua
 Sexo
 Sueño
 Aire
 Temperatura razonable, confortable
Importantes para la supervivencia de la raza
humana

14. TIPOS DE NECESIDADES
 NECESIDADES SECUNDARIAS
Son intangibles ya que representan
necesidades de la mente y el espíritu más
que del organismo:
Rivalidad
Autoestima
Sensación del deber
La autofirmación
El altruismo
Pertenencia la grupo
Recibir afecto

15. NECESIDADES.MASLOW
 Abraham Maslow (1.908 – 1.970)
 Dedicó gran parte de su vida a
detectar las necesidades más
importantes de los seres humanos,
aquellas necesidades que estaban
impresas en su propia naturaleza y
que les ayudaban a sobrevivir.

16. JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

17. Necesidades básicas
Son necesidades fisiológicas básicas para
mantener la homeostasis (referentes a la
supervivencia):
 Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse) y
alimentarse.
 Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los
desechos corporales.
 Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones
sexuales.
 Necesidad de mantener la temperatura corporal,
en un ambiente cálido o con vestimenta.

18. Necesidades de seguridad y
protección
Surgen cuando las necesidades fisiológicas están
satisfechas. Se refieren a sentirse seguro y
protegido:
 Seguridad física (un refugio que nos proteja del
clima) y de salud (asegurar la alimentación
futura).
 Seguridad de recursos (disponer de la educación,
transporte y sanidad necesarios para sobrevivir
con dignidad).
 Necesidad de proteger tus bienes y tus activos
(casa, dinero, auto, etc.)
 Necesidad de vivienda (protección).

19. Necesidades sociales
Son las relacionadas con nuestra naturaleza
social:
 Función de relación (amistad).
 Participación (inclusión grupal).
 Aceptación social.
Satisfacemos esta necesidad cuando
desarrollamos vínculos significativos con
quienes compartimos una identidad en
común

20. Necesidades de estima
Maslow describió dos tipos de necesidades de
estima, una alta y otra baja.
La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno
mismo, e incluye sentimientos tales como confianza,
competencia, maestría, logros, independencia y libertad.
La estima baja concierne al respeto de las demás personas:
la necesidad de atención, aprecio, reconocimiento,
reputación, estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso
dominio.

21. Necesidades de autorrealización
 Este último nivel es algo diferente y Maslow utilizó
varios términos para denominarlo: «motivación de
crecimiento», «necesidad de ser» y
«autorrealización».
 Es la necesidad psicológica más elevada del ser
humano, se halla en la cima de las jerarquías, y es a
través de su satisfacción que se encuentra una
justificación o un sentido válido a la vida mediante el
desarrollo potencial de una actividad.
 Se llega a ésta cuando todos los niveles anteriores
han sido alcanzados y completados, o al menos,
hasta cierto punto.

22. Clasificación de las
necesidades
1. Necesidades de orden inferior
Son las necesidades satisfechas en forma
externa:
 Necesidades fisiológicas
 Necesidades de seguridad

23. Clasificación de las
necesidades
2. Necesidades de orden superior
Son las necesidades satisfechas de manera
interna:
 Necesidades sociales
 Necesidades de estima
 Necesidades de autorrealización

24. FUENTES
 Morris Ch., y Maisto A. Introducción a la Psicología. Décima edición.
Editorial Prentice Hall Hispanoamericana S.A. México 1998.
 Coon Dennis. Fundamentos de Psicología. Décima Edición. División
Iberoamericana.
 Davis, K. , y Newstrom J. Comportamiento Humano en el trabajo.
Comportamiento Organizacional. Octava edición. Editorial McGraw
Hill. México. 1991
 Robbins, S. Comportamiento Organizacional. Conceptos,
controversias y aplicaciones. Sexta edición. Editorial Prentice Hall
Hispanoamericana S.A. ,México, 1993.

25. GRACIAS