La presentazione di Nereo Sciutto (WebRanking) all'EBA Forum 2008: I Motori di Ricerca, il canale più versatile per raggiungere i tuoi obiettivi (che non sono solo vendere).

1. i Motori di Ricerca il canale più versatile per i tuoi obiettiv i Nereo Sciutto | Presidente WebRanking

2. Chi sono? www.linkedin.com/in/ Nereo www.totale.it Presidente di WebRanking MARKETING SUI MOTORI DI RICERCA Blog Nel Web & Search Marketing da 10 anni. Membro del Consiglio Direttivo di IAB Italia.

3. Consulenti per il SEO/SEM di SEO, SEM, PPC, Conversioni/Usabilità, Piattaforme di eCommerce SEO, Reputazione, Blogosfera.

4. Internet è il medium più misurabile che esista…

5. … però: (quasi) nessuno misura nulla!

6. Usiamo un metodo empirico: Prendiamo qualche migliaio di marketing manager online che hanno pianificato su diversi canali e chiediamogli ( a posteriori ): Quali strategie hanno portato il più alto ROI ?

7. Indagine su 3.186 marketing manager USA a cui è stato chiesto: Quali strategie degli ultimi 12 mesi si sono rivelate a più alto ROI ? Analisi a posteriori su risultati raccolti. Non è una previsione ma un consuntivo. Fonte: MarketingSherpa, Search Marketing Benchmark Survey, Luglio 2007 SEM = SEO + PPC

8. il Search Marketing (SEM) è costruito su/con: SEO = Search Engine Optimization = Ottimizzazione (dei siti) per un miglior posizionamento fra i risultati organici/naturali PPC = Canale Sponsorizzato in Pay-per-Click = Campagne pubblicitarie per la visibilità fra i risultati sponsorizzati

9. Risultati organici/naturali Canale sponsorizzato (Pay-per-Click)

10. E per chi non può misurare un ROI ?

11. Quanti e quali sono gli obiettivi di marketing che sono perseguibili con strategie online? Moltissimi

13. Tutti questi obiettivi sono perseguibili con i Motori di Ricerca Vediamo un po’ di esempi…

14. Valore aggiunto Visite Lead/Sale Page View Di ogni Lead o Vendita sappiamo la fonte. Brand

15. I Motori di Ricerca sono uno strumento di marketing rivoluzionario

18. Voglio trasferire anche online il valore e il posizionamento che il mio marchio ha già offline. Caso 1

19. Le posizioni top per ricerche generiche portano a un considerevole aumento della Brand Affinity , del ricordo e delle intenzioni di acquisto. cfr come esempio: Enquiro | test effettuato sul marchio Honda per ricerche legate alla Fuel-Efficiency . http://www.marketingcharts.com/interactive/top-spots-in-search-and-paid-listings-prove-key-for-branding-2675/

20. Ma basterebbe la nostra esperienza: Google è un marchio credibile e autorevole . Gli chiediamo chi sono i migliori operatori di un settore o chi ci consiglia per un prodotto o un’informazione.

21. La credibilità del motore si scarica sui primi siti che fornisce.

22. Il mio target è il peggiore di tutti: i decisori tecnici in un mercato B2B . Caso 2

23. Il fatto che la promozione sul web sia solo per chi vende online è il più sbagliato degli assunti. E gli utenti che non conoscono un brand o non lo hanno già scelto prediligono i MdR.

24. Fonte: Enquiro | Business to Business (B2B) Survey 2007 Caso B2B

25. Fonte: Enquiro | Business to Business (B2B) Survey 2007 | Marketing to a B2B Technical Buyer

26. Posso usare i Motori di Ricerca come canale diretto per il Recruitment Caso 3

27. Personale qualificato, agenti, distributori, installatori ecc.

28. Posso addirittura effettuare analisi di mercato in tempo (quasi) reale Caso 4

29. Pianificando una campagna in Pay-per-Click strumentale , possiamo sapere: * Quali sono le preferenze del mercato * Quando vale la nostra audience potenziale In diversi periodi dell’anno e con un’ elasticità quasi istantanea.

30. Ricerche Impression Pere 1.200 Mele 1.600 Mele dolci 400 Mele aspre 150 Mele verdi 180

31. Individuare e/o gestire una crisi di comunicazione (originata online e/o offline) Caso 5

32. Mai fatto una ricerca associando keyword negative ? Problemi Difetti Pareri + Brand ?

33. Il 34% degli utenti Internet europei (cioè circa 40 milioni ) non ha acquistato un prodotto perché ha letto un commento negativo online. Fonte: Ricerca IPSOS Mori, 11/2006

36. … ma la cosa più importante è che: Le strategie di Search Marketing devono avere un impatto sul sito e sui suoi contenuti !

38. Nuovo scenario Obiettivi e target Search Marketing User Experience Sito Web Analytics

39. Riassumendo I Motori di Ricerca sono un canale estremamente flessibile che non si ferma al solo posizionamento o alla ricerca di nuovi clienti.

40. Riassumendo Un progetto di Search Marketing dovrebbe comprendere sia un investimento sui motori che un adeguamento sinergico del sito.

41. Grazie per l’attenzione. Domande? Parliamo dei vostri obiettivi! Sito: www.WebRanking.it Blog: www.Totale.it