Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Andere mochten auch
Andere mochten auch (20)
Ähnlich wie Se sortir de la prospection dans le dur
Ähnlich wie Se sortir de la prospection dans le dur (20)
Mehr von Neocamino
Mehr von Neocamino (20)
Se sortir de la prospection dans le dur
- 1. Comment se sortir de la prospection dans le dur et augmenter ses résultats
- 2. La prospection dans le dur c’est... dur Optimiser votre prospection pour dégager du temps Comment prospecter au 21ème siècle Au programme
- 4. En 2007 il falait 3.68 appels pour joindre un prospect. Aujourd’hui il en faut 8 Source :Telenet et Ovation Sales Group
- 5. Focus&:&PME& Sources : Portail des PME www.portail-des-pme.fr Quelques chiffres sur le développement commercial en PME
- 6. desPMEontpourprioritéle développementdeleurCA. 85% Tout le monde veut la même chose Source':'Portail'des'PME' www.portail5des5pme.fr' * 4' * * ENTREPRISE
- 7. Conquérir un client coûte 5 fois plus cher que d’en fidéliser un existant 5' * * ENTREPRISE + 20 % des clients réalisent 80 % du chiffre d'affaires Il est vital de continuer la conquête pour ne pas dépendre de quelques clients. Il est primordial de mettre en place un process commercial ainsi que des outils pour limiter le coût d’acquisition. = La conquête est chère et chronophage, structurez-la ! Pourcentagenouveaubusiness
- 9. Focus&:&Prospects& Sources : Portail des PME www.portail-des-pme.fr Quelques chiffres sur les prospects 13'
- 11. En2007,1acheteurconsultaiten moyenne3,7vendeurscontre+de 4,5en2013 Il est impératif de se différencier Source':'Portail'des'PME' www.portail5des5pme.fr' * 17' * * PROSPECTS
- 12. Soyez réactif ! Source':'Portail'des'PME' www.portail5des5pme.fr' * 20' * * PROSPECTS L’importancedelaréactivité Même si votre prospect est intéressé, il ne faut pas prendre tout son temps : Les chances de succès diminuent de 50% tous les 2 jours !
- 13. CLARTÉ PERSONNALISATION DIFFÉRENCIATION *Lesprospectssouhaitent 21' Les prospects souhaitent * * PROSPECTS
- 14. desprospectsdéclarent détesterêtreharcelésau téléphone. 70% Entre harceler et suivre activement un prospect, la limite est fine ! * 25' * * COMMERCIAUX
- 16. descommerciauxnerappellentJAMAISunprospect! 60% desventes sontconcluesentrela4èmeetla11èmerelance! 80% Source':'NaAonal'Sale'ExecuAve'AssociaAon' 28' * * COMMERCIAUX 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1 proposition + 1 relance + 2 relances + 3 relances + 4 à 11 relances Ventes& Commerciaux&
- 18. 31' * * CRM
- 19. 31' * * CRM
- 20. 31' * * CRM
- 21. 31' * * Bon plan
- 22. 31' * * Bon plan
- 23. Focus&:&proposi0on&commerciale& Quelques chiffres Sur la proposition commerciale 32'
- 26. *83%desdécideursretravaillentune propositioncommercialepourlasynthétiser. Retravaillent la proposition après l’avoir reçu * N’ont pas besoin * 18' * * PROSPECTS
- 28. c’estleCAquevousperdezenne relançantpassuffisammentvos propositions. 18% Oui nous le savons, ce n’est pas drôle mais c’est un mal nécessaire. Source':'Tilkee'www.Alkee.fr' * 45' * * PROPOSITION COMMERCIALE
- 29. Néanmoins,sivousn’utilisezpasTilkee, vousrisquezdeperdre32%devotre tempsenrelancesinutiles… 46' * Ah si seulement on pouvait déterminer objectivement nos prospects les plus chauds... Source':'Tilkee'www.Alkee.fr' * * PROPOSITION COMMERCIALE
- 31. 49' Pas de problème de pièces jointes trop lourdes. *
- 32. 50' *
- 33. 54' Avec Tilkee, vous avez 24% de chance supplémentaire de signer vos propositions commerciales. *
- 34. 55' Votre espace de travail sur Tilkee *
- 36. 60' Clients payants : Gazprom, Aderly, Visiativ, Claranet, SQLI, Sydo *
- 39. Comment prospecter au 21ème siècle
- 41. Coût par prospect sous la moyenne State of Inbound Marketing, 2012
- 42. 1. Favoriser les recommandations • Une newsletter régulière • Un contenu régulier • Animation régulière des réseaux sociaux • Un email personnalisé au bon moment
- 45. Les prospects couvés font des achats 47% plus importants que les autres. Source : The Annuitas Group
- 46. 2. Un site web bien fait • Qui invite à laisser ses coordonnées • Construit pour ses prospects • Optimisé pour le référencement • Avec du contenu de qualité
- 47. Un site bien référencé
- 49. 3. Réseaux sociaux • Publication régulière • Proposer son propre contenu • Intéragir avec de nouvelles personnes
- 50. 4. Achat de mots clés • Créer des pages construites pour convertir • Faire des tests • Utiliser avec le bon timing
- 52. Trouvez des clients avec internet La bonne méthode Outil complet Conseiller internet De bons résultats = + +
- 53. Avec la méthode Neocamino vous saurez Quoi faire Notre méthode est celle qu'utilise les plus grands experts internationaux. Comment le faire Suivez des actions concrètes et personnalisées reliés à un outil simple et complet. Ce que vous faites Apprenez au passage comment marche la communication web. Nous vous disons tout.
- 54. 1 Augmentez votre visibilité 2 Mettez votre énérgie sur les bons rails 3 ✓ Optimisez vos pages pour Google ✓ Soyez efficaces sur les Réseaux Sociaux ✓ Sachez quels contenus créer Capturez des contacts ✓ Créez des pages de conversion ✓ Intégrez les efficacement sur votre site ✓ Suivez de campagnes email automatiques Animez votre réseau ✓ Gardez vos contacts au chaud ✓ Publiez régulièrement sur les réseaux ✓Automatisez une newsletter régulière
- 56. Neocamino propose un nouveau chemin aux TPE et indépendants Education des entreprises française au numérique Une équipe engagée depuis 2012 ✓ Blog animé quotidiennement fréquenté par 60k personnes tous les mois ✓ Plusieurs événements gratuits par mois à Paris, Lyon ou sur internet ✓ Des guides gratuits téléchargeables en ligne ✓ 3 fondateurs et une rentabilité assurée dès la première année ✓ Une équipe de 6 personnes début 2015 et des recrutements de prévus ✓ Un réseau de partenaires grandissant qui partagent nos valeurs contact@neocamino.com - 01 76 36 09 44 Aidez-nous dans notre mission. Partagez ce document. Parlez de Neocamino.