Comment élaborer un business model gagnant

N
Comment élaborer un business model  gagnant ,[object Object],Par: ,[object Object],Mme. Hejer ZHIRI,[object Object]
SOMMAIRE,[object Object]
Le business model est  un résumé de la stratégie d’entreprise,[object Object],- Des actions et des moyens qu’un promoteur compte mettre en œuvre ,[object Object], - Dans un projet d'entreprise ,[object Object],- Afin de développer au cours d'une période déterminée ,[object Object], - Les activités nécessaires et suffisantes pour atteindre des  objectifs visés. ,[object Object]
- Son premier rôle est de conforter le créateur sur la faisabilité de son projet,[object Object],- Il intègre sur un même document ,[object Object],- Les éléments constitutifs du projet et les met en adéquation avec des facteurs extérieurs  tels que : le marché, la clientèle, les données financières, la communication, etc.…,[object Object]
Le business model s’adresse essentiellement aux bailleurs de fonds ,[object Object],Tels que : les banquiers, les capital- risqueurs, les business angels,…. ,[object Object],- Il représente un guide important pour un usage interne Pour le management et la planification ,[object Object]
Votre business model sera votre meilleur atout pour convaincre banquiers et investisseurs de vous prêter de l’argent ,[object Object],Pour ce faire, il doit être structuré de manière à mettre en évidence les six axes suivants:,[object Object],La connaissance du marché,[object Object],La connaissance de soi et de son entourage,[object Object]
 La formation d’une équipe solide et soudée ,[object Object], La mise en place d’une stratégie marketing  blindée  ,[object Object], La protection de son savoir-faire  ,[object Object], La recherche des financements  ,[object Object]
La connaissance du marché,[object Object],Quelle est la taille de votre marché ? Est-il local, national, mondial ? ,[object Object],Combien de clients pouvez-vous espérer ? ,[object Object],Sur ce marché, y a-t-il pénurie ou excès d'offre ? ,[object Object],De nouveaux acteurs peuvent-ils apparaître à brève échéance ? ,[object Object],Votre activité est-elle B to B  - sous-traitance, en relation avec la grande distribution - ou B to C - en relation directe avec le consommateur final ? ,[object Object],Votre offre est-elle en phase avec les attentes du marché? ,[object Object]
Quels sont les critères d’achat de  vos clients ?,[object Object],Sont-ils loyaux  et captifs ? ,[object Object],Etes-vous en concurrence, directe ou indirecte, avec une offre existante ?  ,[object Object],Pouvez-vous facilement vous différencier et trouver une position de,[object Object],   « niche » ? ,[object Object],Qui sont vos concurrents ?   ,[object Object],Existe-t-il un leader ( un market maker) ?   ,[object Object], Votre savoir-faire vous donne- t-il un réel avantage ? ,[object Object],  Où se crée la valeur ajoutée dans la filière ?    ,[object Object]
Quel est le poids des différents acteurs (clients, fournisseurs, sous-traitants, autorités réglementaires...) ? ,[object Object],Comment évoluent les prix ? ,[object Object],Les changements réglementaires et les normes risquent-ils de rendre plus   ,[object Object],  complexes et plus coûteux le démarrage et l'exercice de votre activité ? ,[object Object],Qui sont vos fournisseurs ? Sont-ils nombreux ? Concentrés ? ,[object Object],Est-il facile d'en changer ? ,[object Object],Auront-ils un pouvoir d'influence sur la qualité et le coût de  ,[object Object],  votre offre ? ,[object Object]
Votre savoir-faire, l'originalité de votre offre, son adéquation avec les attentes (nouvelles) des clients doivent vous permettre de vite vous imposer à l'échelon local, voire national. Même si vous ne maîtrisez pas tous les paramètres,[object Object],lancez-vous !,[object Object]
”Attention”,[object Object],Enthousiasmé par la réussite de certains, vous voulez les imiter.,[object Object], Aller sur un marché très concurrentiel, ,[object Object],où l'offre est pléthorique et les prix tirés à la baisse, est une mauvaise idée.,[object Object],      Vous aurez beaucoup à perdre et peu à gagner.,[object Object]
La connaissance de soi et de son entourage,[object Object],Avez-vous déjà dirigé une équipe ou un projet ? ,[object Object],Etes-vous formé au management ? ,[object Object],Votre environnement familial peut-il faciliter la réalisation de votre projet ? ,[object Object],Avez-vous construit votre networking ? ,[object Object],Avez-vous rencontré une association de créateurs et ,[object Object],  d'accompagnement ? ,[object Object]
Connaissez-vous une personne avec qui vous pouvez faire   ,[object Object],  régulièrement le point sur l'avancement de votre projet ? ,[object Object],Avez-vous le goût du risque?  Ou vous êtes plutôt averse envers ,[object Object],  le risque ?,[object Object],Quels seront vos besoins financiers dans les prochaines années ?  ,[object Object],Etes-vous prêt à faire des sacrifices financiers? ,[object Object]
Vous avez suivi des formations à la création d'entreprise. ,[object Object],Vous savez décider.. vite, choisir un cap et vous y tenir. ,[object Object],Vous êtes prêt à travailler (beaucoup) plus et à gagner moins (dans un premier temps tout au moins ),[object Object],lancez-vous !,[object Object]
”Attention”,[object Object],Les problèmes financiers vous angoissent, vous n'avez jamais dirigé d'équipe. ,[object Object],Vous voulez profiter des week-ends et partir en vacances. Attendez ! Pour devenir patron, il faut savoir prendre des risques.,[object Object]
La formation d’une équipe solide et soudée ,[object Object],Pouvez-vous vous appuyer sur une équipe « soudée », ,[object Object],   complémentaire, « expérimentée » ?  ,[object Object],Les compétences clés pour la réussite de votre projet y sont-,[object Object],  elles représentées ? ,[object Object],A défaut, pouvez-vous compter sur des partenaires extérieurs ? ,[object Object],Vos objectifs sont-ils compris et partagés par tous ? ,[object Object],Avez-vous prévu et organisé l’intéressement et l’appartenance ,[object Object],  de vos « hommes clés » ?   ,[object Object]
Vous avez une équipe motivée, compétente, prête à tenter l'aventure, un entourage qui accepte les risques (y compris financiers). ,[object Object],Avec les savoir-faire (techniciens, commerciaux,...) indispensables au démarrage du projet. Ce collectif crédibilise votre projet. ,[object Object],lancez-vous !,[object Object]
”Attention”,[object Object],Vous êtes seul avec votre idée. Vous n'avez pas encore trouvé les compétences complémentaires dont vous aurez besoin. Prudence. Si votre projet ne suscite pas l'adhésion de vos proches, c'est peut-être qu'il n'est pas encore mûr.,[object Object]
La mise en place d’une stratégie marketing blindée  ,[object Object],Savez-vous à quels types de clients vous allez vous adresser ? ,[object Object],Votre marché est-il segmenté ? ,[object Object],Avez-vous défini des cibles prioritaires ? ,[object Object],Ferez-vous face à un réseau de prescripteurs actifs ? ,[object Object],Quels sont les moyens commerciaux à mettre en œuvre pour atteindre votre objectif de chiffre d'affaires ? ,[object Object]
 Votre processus de commercialisation est-il défini ?  ,[object Object], Comment allez-vous organiser votre force de vente ?  ,[object Object],Avez-vous prévu un système de prévision et de reporting ?  ,[object Object],Vous faut-il une fonction marketing ?  ,[object Object],Avez-vous chiffré votre budget de communication ?   ,[object Object], De quels outils de communication disposez-vous ?   ,[object Object]
Vous connaissez le profil de vos clients. Vous avez défini le nombre de commerciaux dont vous aurez besoin, leur statut, chiffré votre budget de communication, défini les cibles, les moyens à mettre en œuvre. Vous avez compris que vendre est le concept clé dont dépend la réussite de votre entreprise. ,[object Object],Lancez-vous !,[object Object]
”Attention”,[object Object],Vous êtes un brillant technicien, un génie de l'informatique ou des biotechnologies. . .,[object Object],Mais vous n'avez pas la moindre idée de la façon dont vous allez commercialiser votre produit ni même s'il est vendable. Revisitez votre stratégie et trouvez le moyen qui permettrait de mettre sur les rails votre réussite.,[object Object]
La protection de son savoir-faire ,[object Object],Votre savoir-faire technologique peut-il faire l'objet d'une ,[object Object],   protection juridique ?   ,[object Object],Votre solution peut-elle s'imposer comme un standard dans le secteur ? ,[object Object],Allez-vous devoir convaincre d'autres acteurs technologiques ? ,[object Object]
Votre innovation risque-t-elle d'être rapidement dépassée  ?  ,[object Object],Avez-vous chiffré vos besoins en recherche-développement ? ,[object Object],Votre outil de production de départ sera-t-il suffisamment ,[object Object],   « calibré » ?  ,[object Object],Savez-vous arbitrer entre production interne et sous-traitance ?   ,[object Object]
Vous avez déposé des brevets pour protéger votre invention.,[object Object],Votre capacité à innover et à trouver des partenaires technologiques renforce la dimension opérationnelle de votre projet. ,[object Object],Lancez-vous !,[object Object]
”Attention”,[object Object],Votre invention peut être facilement copiée, améliorée! ,[object Object],Vous ne pourrez jamais convaincre un banquier de vous suivre sur ce terrain miné.,[object Object]
La recherche des financements,[object Object],Quel est votre besoin de financement  global  ?   ,[object Object],Avec quelle répartition entre capitaux propres et endettement ? ,[object Object],Votre business est-il générateur ou consommateur de cash ? ,[object Object],Quels seront vos besoins de trésorerie en première année d'activité ? ,[object Object]
Quel sera le délai d'encaissement des clients ? Pourriez-vous obtenir des délais de paiement de vos fournisseurs? ,[object Object],Au bout de combien de mois vos flux de trésorerie seront-ils, de manière récurrente, positifs ? ,[object Object],Quel est le montant prévisionnel de votre besoin de financement cumulé avant d'atteindre le point mort en trésorerie ? ,[object Object],Quand pensez-vous atteindre le seuil de rentabilité ?   ,[object Object],La rentabilité dégagée à l'horizon de trois à cinq ans est-elle suffisante ?   ,[object Object]
Votre business nécessite peu d'investissement de départ et sera immédiatement générateur de cash. ,[object Object],Vous avez les fonds propres pour votre capital et votre compte courant. ,[object Object],Vous trouverez des financements complémentaires une fois votre activité lancée. ,[object Object],Lancez-vous !,[object Object]
”Attention”,[object Object],Vous prévoyez le premier dinar  de recettes à échéance de plusieurs mois, vous n'avez pas assez de fonds propres pour créer la société et financer vos besoins de trésorerie jusque-là. Vous aurez du mal à trouver l'argent qui vous fait défaut. ,[object Object],Pensez-y !,[object Object]
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