Маркетинговые стратегии: инструмент для продвижения инновационных продуктов на межкорпоративных рынках. Цель и программа.

1. РОСНАНО
Московская школа управления СКОЛКОВО
7 июня 2011 года
Москва
Д-р Роланд Бергман
AssetEconomics, Inc.
419 Lafayette Street,
New York, NY 10003
roland.burgman@asseteconomics.com
http://www.asseteconomics.com

2. Цель:
Развить достаточное понимание методики и концепции
межкорпоративного (B2B) маркетинга для решения
текущих проблем межкорпоративного взаимодействия
Программа
1. Введение в концепцию бизнес-моделей
2. Лояльность клиентов
3. Стратегическое и конкурентное преимущество
4. Развитие межкорпоративного (B2B) бизнеса
5. Обслуживание межкорпоративных (B2B) отношений
© AssetEconomics, Inc. 2011 год. Все права защищены. Патент заявлен. Слайд 2

3. 1. Стратегический сбыт — это процесс, для
которого необходимо учитывать деятельность
перспективного клиента
2. Сотрудничество с клиентом является
центральным пунктом — это то, как мы
создаем надежные отношения
3. Все межкорпоративные отношения построены
на экономических моделях, поэтому
необходимо учитывать, на кого они расчитаны
и заранее проигрывать все возможные
варианты
© AssetEconomics, Inc. 2011 год. Все права защищены. Патент заявлен. Слайд 3

4. Пример 1: 1/1 000
Пример 2: Сыворотка
© AssetEconomics, Inc. 2011 год. Все права защищены. Патент заявлен. Слайд 4

5. Я выигрываю,
ты
выигрываешь
Я
Я выигрываю,
проигрываю,
ты
ты
проигрываешь
выигрываешь
Я
проигрываю,
ты
проигрываешь
© AssetEconomics, Inc. 2011 год. Все права защищены. Патент заявлен. Слайд 5