internacionalización

1.  TINEO ,JULEYSI
 VILLAGOMEZ BECERRA,ANA
 INGA CONDORI ,NANCY
 MIÑAN CALDERON ,EFRAIN

3. EMPRESA INFORMACIÓN
Nombre de la empresa MOLD PLAST S.A.C.
RUC 20 50 77 47 16 8
Actividad la fabricación de los productos de
plástico
Actividad de comercio exterior Importación
Ubicación Lima ,Puente Piedra
Dirección principal AV. Santa Patricia
Fuente : SUNAT

4. la empresa MOLD PLAST
S.A.C
es una organización
fundada en el año 2003
iniciándose como una
organización destinada a
la fabricación de
productos de plásticos
con bajos precios y la
empresa trabaja bajo
pedido.
La organización cuenta
con un operador
logístico interna
luego las operaciones
son de dos trabajadores
en el proceso de la
materia prima y
reinserción de la
materia prima reciclada.
Actualmente la empresa
cuenta con una pequeña
gama de productos las
cuales comercializa
Fuente : MOLD PLAST S.A.C.

5. BATEA 25 -NUESTA
Son bastes resistentes ,con la fabricación de
chapas de plástico siendo triturados y luego
son pigmentado de color rojo ,azul y verde .
Características
B. ROBUSTO #20 C/ASA 30.3 CM. 32.8
CM. 18.0 LT
Fuente : MOLD PLAST S.A.C.es

6. BATEA 65 – LA ROBUSTA
B. ROBUSTO #25 C/ASA
33.7 CM. 34.2 CM. 21.5 LT
Son bates resistentes de color rojo , ovalado
Fuente : MOLD PLAST S.A.C.es

7. Bancas de plástico
bancos de plástico inyectado apilables en
color tamaño jumbo, ideales para
marisquerías, taquerías o de uso en el hogar,
barras desayunadoras o barras de bar,
resistentes y económicos
Fuente : MOLD PLAST S.A.C.es

8. Abastecer al Perú de bateas de buena calidad
implementando un mecanismo de reciclaje, disminuyendo
el uso de materias primas vírgenes y por consiguiente el
impacto ambiental del plástico, reutilizando insumos,
reduciendo costos, generando fuentes de trabajo
alternativo y manteniendo constante la esperanza de que
con nuestra actividad evitemos la contaminación del
planeta, ofreciendo soluciones ambientales en el manejo
y disposición final de residuos reciclables, brindando un
producto de mayor calidad y precio, a los consumidores.
Fuente : MOLD PLAST S.A.C.es

9. Incrementar el área de producción e ir
expandiendo la idea del negocio, para convertirnos
en una empresa competitiva y sustentable en el área
de reciclaje, manteniéndonos en continua evolución
con gran presencia a nivel local, para lograr crecer
como empresa y como personas, por ser aportadores
a la reducción del impacto ambiental.
Fuente : MOLD PLAST S.A.C.es

10. OBJETIVOS
GENERALES
•Mayor producción (completar las líneas de productos, independiente)
•Cumplir con mayores lotes de producción, para captar clientes con mayor demanda
OBJETIVOS
GENERALES
•Acceder a mayor crédito para la construcción y remodelación de área de producción
•Los trabajadores de la empresa identifican la importancia del reciclaje, para ponerlo en práctica.
•Los trabajadores de la empresa identifican la importancia del reciclaje, para ponerlo en práctica.
OBJETIVOS
ESPECÍFICOS
•En el área de marketing se debe promocionar más las bateas para que sean reconocidas en el mercado.
Fuente : MOLD PLAST S.A.C.es

11. GERENTE
GENERAL
JAVIER TINEO
CONTABILIDAD
Y FIANZAS
ELIZABETH HUERTA
PRODUCCIÓN
ISIDRO ALFARO
VENTAS
JULIO CORNEJO
Fuente : MOLD PLAST S.A.C.es

12.  La internacionalización se puede definir como el conjunto de actividades que
la empresa desarrolla fuera de su mercado domestico habitual.

13. Puntos de vista importantes
 CONSUMO LOCAL: Los productos plásticos con mayor demanda en el mercado
boliviano corresponden a artículos para el hogar como baldes, escobas;
juguetes y asientos (sillas y taburetes) entre otros.
 Manejo doméstico: los asientos de plástico ya sean sillas o taburetes también
tienen una importante demanda y es necesario resaltar que las importaciones
de estos bienes provienen del Perú. También debemos señalar que
actualmente existe una empresa en Bolivia “La Papelera SA” que ha
incursionado en la fabricación de sillas y taburetes de plastic.

14. Puntos de vista importantes
Se toman 4 puntos de vistas muy importantes que son :
 Producción
 Comercialización
 Finanzas
 Recursos humanos

15. MODELO DE INTERNACIONALIZACIÓN

16. FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
• El producto con porcentaje de insumo
reciclado, tiene mayor integridad
estructural.
• Los costos de materia prima reciclado
oscilan entre 30% a 40% del precio de
material virgen.
• EL producto reciclado contribuye al ahorro
de pigmentación, debido a que ya tiene
color en su preparación.
• Una sola máquina que elabora los 2
moldes de bateas.
• Mayores productos fallados en bateas
(pequeñas).
• Una de las máquinas presenta fallas
técnicas constantemente.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• El material reciclado (chapitas de bebidas
gaseosas) se desperdicia y su costo es
bajo.
• Al consumidor le importa mucho la
integridad y fortaleza del producto, y
pagan bien por ello.
• El consumidor aporta ideas acerca de
nuevos productos, apoya en la fabricación
de estos.
• Que el precio de la electricidad de
eleve.
• Impuesto a productos reciclados.
• Que el almacén se queme, (productos
inflamables).

17. Selección de mercado para un producto
PBI per
cápita: 2
.287,67
US$
Bolivia
PBI: 30.6
miles de
millones
N° de
habitantes:
10.67
Millones

18. Proveedores de materiales plásticos
Valor cif (expresado en dólares) 2009-2013
250,000,000
200,000,000
150,000,000
100,000,000
50,000,000
0
Categoría 1
Peru
Brasil
Argentina
China
Mexico
Chile
Paraguay
Estados Unidos
Alemania
Ecuador
FUENTE: INEI

19. GERENTE GENERAL
GERENTE
GERENTE TECNICO PRODUCCION Y
ADMINISTRATIVO
MERCADEO
SUPERVISOR DE
PRODUCCION
OPERADOR DE
PRODUCCION
OPERADOR DE
MANTENIMIENTO
OPERADOR
TECNICO

20. Estrategia de internacionalización ventajas
de ésta desde el punto de vista: financiero,
recursos humanos, comercialización y
producción principalmente

21. Estrategia de internacionalización
Estrategia de cómo entrar al mercado de
Bolivia
FABRICANTE
Paso 1
Validación del
producto
Preparar
los
producto
s
Diseñar e
implement
ar
estrategia
comercial
Diseñar y
establecer
operación
logística
Paso 2
Plan
exportador
Paso 3
Implementar
MERCADO MAYORISTA DE BOLIVIA

22. Paso 1 : Proceso de validación del
producto
Construcción del
producto
VALIDACIÓN
FÍSICA DEL
PRODUCTO
Requerimientos
de insumos
Requerimientos
de empaques (
cartones y lista
de empaques
Obtener
certificaciones
de origen ,
calidad y labor
chequeo de
precios
VALIDACIÓN
COMERCIAL
identificación
de
condiciones
de venta y
pago
plazo de
entrega
formas de
pago

23. Paso 2 : Estrategia comercial
Mercado
de marca
propia
Venta Almacenes
Venta Catálogos
 Producción a bajos y medianos
volúmenes
 Niveles altos de rentabilidad (20% a
25%)
 Aporte del diseño de producto al
cliente
 Requerimientos de logística de
distribución para entrega a puntos
de ventas.

24. Paso 3 : Diseñar y establecer operación de logística en Bolivia
L
O
G
I
S
T
I
C
A
Almacenamiento Desconsolidación de
embarques
Aduana de
importación a Bolivia
Selección de
agente de
aduana
Empresa
importadora
Comercio exterior
Fletes
internacionales
competitivos
Frecuencias de
despachos
Distribución
Contratación de
fletes locales
Recepción de
pedidos y
facturación
Administración de
pago
Pago contra
entrega
Pago a crédito

25. El salario mínimo
en Bolivia
el aumento salarial
para la gestión
2014
fijó el salario
mínimo nacional
en 1.440 bolivianos
(207 dólares).

26. PARTIDA ARANCELARIA
SECCION XX:MERCANCIAS Y PRODUCTOS DIVERSOS
CAPITULO
 94:Muebles; mobiliario medicoquirúrgico; artículos de cama y
similares; aparatos de alumbrado no expresados ni comprendidos
en otra parte; anuncios, letreros y placas
 9403.70.00.00 Muebles de plástico
SECCIÓN:VII PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS; CAUCHO Y SUS
MANUFACTURAS
CAPITULO:39 PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS
 3916.90.00.00
 - De los demás plásticos
Fuente :http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=338.17100#anclafecha

27. Principales 10 países exportadores
Nº País
%Var
12-11
%Part
12
Total Exp.
2012
(millon US$)
1 China 81% 32% 238.37
2 Egipto 13% 10% 122.27
3 Alemania -14% 8% 120.65
4 Países Bajos 1% 6% 77.42
5
Estados
Unidos
3% 5% 60.28
6 Bélgica -12% 4% 63.97
7 Polonia -1% 4% 54.39
8 Canadá 3% 4% 46.74
9 Turquía 9% 3% 31.91
10 España 11% 3% 30.97
1000
Otros Países
(107)
-42% 22% 509.60
Fuente: COMTRADE

28. PRINCIPALES MERCADOS
Mercado
%Var
13-12
%Part.
13
FOB-13
(miles US$)
Colombia 35% 46% 318.63
Chile 4436% 29% 198.53
Bolivia 24% 11% 75.23
Ecuador 93% 8% 53.85
Panamá -44% 4% 29.63
México -- 1% 7.56
Costa Rica 74% 1% 5.48
República
-10% 0% 2.97
Dominicana
Aruba -- 0% 0.05
Fuente: SUNAT

29. ACCESO AL MERCADO.
 Comunidad Andina (CAN)
La Comunidad Andina surgió tras la suscripción del Acuerdo de Cartagena el 26 de
mayo de 1969, la CAN esta definida como “una organización subregional son
personería jurídica internacional” integrada por Bolivia, Perú, Colombia y
Ecuador (Venezuela fue miembro hasta abril del 2006)
A través de la Decisión 324 de la comisión de la CAN se estableció la eliminación
total de los gravámenes arancelarios al comercio entre los países miembros, así
como la eliminación de 57 toda restricción no arancelaria, es decir que los países
miembros conforman una Zona de Libre Comercio.
Así también una Unión Aduanera Andina, ya que para el comercio con terceros
países, la CAN cuenta con un arancel externo común armonizado

30. certificado
 Certificado ISO 9001: Gestión de Calidad
 El certificado ISO 9001 hace que su sistema de Gestión de Calidad sea
reconocido en todo el mundo. Demuestre su conformidad y compromiso con
las prácticas reconocidas por el sector, mantenga su competitividad y
aproveche nuevas oportunidades de negocio.

31. Los permiso para el ingreso a Bolivia
ARANCELES Y EXIGENCIAS DEL MERCADO PARA
EL INGRESO DE PRODUCTOS PERUANOS DE
CADA SECTOR
En base al listado de partidas arancelarias provistas
por PROMPERU donde se pueden apreciar los
aranceles y preferencias arancelarias entre Bolivia y
Perú para la importación de productos de ambos
sectores en el mercado boliviano, así como los
requisitos del mercado para la importación de
estos productos.
REQUISITOS PARA EL INGRESO DE PRODUCTOS MAC A BOLIVIA

32. Diferencias culturales
La cultura de negociación de Bolivia para el acceso a la exportadores peruanos ,por tener la costumbres similares .
Idioma
• Español 60.7%
• Quechua
21.2%
• Aymara 14.6%
Religiones
• Católicos 95%
• Protestantes
(evangélica
metodista) 5%
Población
• 10.631.486
(julio 2014)
Idioma
• Español 84.1%
• Quechua 13%
• Aymara 1.7%
Religiones
• Católica
Romana 81.3%
• Evangélica
12.5%
Población
• 30.147.935 ( julio
2014 )
Fuente :https://www.cia.gov

33. BOLIVIA
Es variado, colorido y alegre, sobre todo en Oruro, con ocasión de su famoso carnaval. Entre
sus danzas sobresalen la diablada, la morenada, los waca-tocaris y los auquiauquis.
Días festivos en Bolivia 2014
Folklore
Fundación del Estado Plurinacional 22 de enero
Carnaval 3 y 4 de marzo
Corpus Christi 19 de junio
Día de La Paz 16 de julio
Aniversario Patrio 6 de agosto
Día de todos los Difuntos 2 de noviembre
fuente : http://www.comunidadandina.org/
competencia en el
sector se ve
distorsionada por el
ingreso ilícito de
productos de plástico
provenientes de Brasil
y Perú, motivo por el
que no existe interés
por establecer
relaciones
comerciales con
empresarios
exportadores de estos
países

34. Bibliografía
 Comunidad andina (2010).historia. Recuperado en
http://www.comunidadandina.org/Seccion.aspx?id=190&tipo=QU&title=bolivi
a
 Comercio (2014).Bolivia :sueldo mínimo superara los 200 dólares por primera
vez. Recuperado de http://elcomercio.pe/mundo/latinoamerica/bolivia-sueldo-
minimo-superara-200-dolares-primera-vez-noticia-1724217
 Central intelligence agency .(2014)Bolivia . Recuperado de
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/bl.html