2. L'inbound marketing, appelé aussi en français le
"marketing entrant" est une stratégie
de marketing digital permettant aux entreprises
d'être leur propre média. Le principe est d'attirer
des prospects via du contenu intelligent et
pertinent plutôt que de les solliciter via de la
publicité.
Vous l'aurez compris, le but de la démarche est
de faire venir à soi le client, c'est-à-dire d'attirer
en étant attractif, plutôt que d'aller le chercher.
Inbound marketing, c'est quoi ?
3. Concrètement comment l'inbound marketing fonctionne-
t-il ?
Il y a plusieurs grandes étapes qui
constituent son fonctionnement :
Premièrement, l'entreprise va chercher à
développer le trafic de son site internet
auprès d'une audience ciblée (ses prospects
potentiels) de façon à se rendre visible. Cette
étape consiste à acquérir un trafic
de visiteurs ciblés, qu'on appelle aussi des
visiteurs d'intérêts.
Une fois le trafic établi, on cherchera à
transformer cette audience en contacts
qualifiés par le biais de formulaires.
Le lien étant établi, l'entreprise
pourra nourrir et faire grandir la
relation avec ces contacts par l'intermédiaire
d'emails ciblés et d'un contenu à forte valeur
ajoutée. Le but sera d'affiner le ciblage et
d'amener une part la plus importante qu'il
soit des contacts à devenir
des prospects, puis des clients
fidèles et ambassadeurs de la marque.
4. Les 4 étapes de la méthodologie inbound marketing