Pasos para elaborar un plan de marketing

1. ANALISIS SITUACIONAL
• Esta compuesto por los siguientes puntos:
• Antecedentes históricos de la empresa.
• Productos o servicios.
• Mercados.
• Competencia.
• Canales de distribución.
• Resultados previos (recordación actual de los clientes, cual es el
pensamiento en común de la empresa)

2. ANALISIS DOFA
• Fortalezas (condiciones internas, positivas que aportan a la
permanencia de la empresa en el mercado).
• Amenazas ( Condiciones externas, negativas que puedan afectar la
permanencia de la empresa)
• Debilidades (condiciones internas, negativas que puedan afectar la
permanencia de la empresa)
• Oportunidades (Condiciones externas, positivas que aportan a la
permanencia de la empresa en el mercado).

3. PLANEACION ESTRATEGICA
• Misión, visión, objetivos y Valores corporativos.
• Mercado meta (estratos de los clientes a los cuales le voy a vender y
edad).
• Estrategia de mercado (como voy a ingresar al mercado, cual va a ser
el componente diferenciador).
• Estrategia de posicionamiento( cual es mi competencia y las ventajas
competitivas).

4. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
• Que beneficios lleva implícito el consumir o adquirir nuestros
productos o servicios.
• Desarrollo de marca y eslogan que identifiquen nuestra misión.

5. ESTRATEGIA DE PRECIOS
• Monto en dinero que están dispuesto a pagar los consumidores o
usuario para lograr el uso o consumo de un producto o servicio
especifico.
• Determinar si vamos a competir por precio o por calidad e innovación
de nuestors productos o servicios.

6. ESTRATEGIA DE PLAZA
• En este caso se define como dónde comercializar el producto o el
servicio que se le ofrece, Considera el manejo efectivo del canal de
distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar
adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.

7. ESTRATEGIA DE PROMOCION
• Como pretendemos comunicar, informar y persuadir al cliente y otros
interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro
de los objetivos organizacionales.