Este documento resume o progresso de um projeto de startup chamado "myefficiency" que visa ajudar consumidores a comprar produtos mais sustentáveis. Ele descreve as entrevistas realizadas, atualizações ao modelo de negócios, lições aprendidas e próximos passos, incluindo focar no mercado B2B e gerar receita de publicidade e patrocínios.

1. Lessons Learned nº 3
(39º - Myefficiency)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Membros da Equipa
H u g o C o s t a : Eng. do Ambiente (FCT); Mestrado em Gestão em Ambiente (em
frequência- FCT);Euronatura (Non-profit; Investigação; Alterações Climáticas, Gestão e
Sustentabilidade); Research FCUL
I n t e r e s s e s : Gestão, Sustentabilidade, Alterações Climáticas, Acting, Desporto.
Joana Simões: Eng. do Ambiente (IST); Mestrado em bioenergia (FCT);
Echiron (consultoria ambiental);
I n t e r e s s e s : Ecoeficiência, sustentabilidade, green IT.
R u i A l m e i d a : Eng. Informática (ISEC); Freelancer Web Development
I n t e r e s s e s : Internet, gadgets, novas tecnologias, aikido, politica, economia,
musica.
V e r a S a n t o s : Eng. Florestal (ESAC); Pós graduação em Gestão em
sustentabilidade (em frequência - ISEG)
I n t e r e s s e s : FSC e PEFC, Sustentabilidade, Floresta, Certificação, Carbono.
«N ão somos ambientalistas. N ão somos cientistas. M as se não fizermos nada, ficaremos fora do
negócio.» A n t h o n y B u r g ma n s , Un il e v e r C E O; 3
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4. Ideia de Negócio
• Para: pessoas que compram poucos produtos
mais amigos do ambiente
• myefficiency é uma plataforma online que
ajuda consumidores a comprar produtos mais
amigos do ambiente a preços competitivos
• diferente das plataformas que juntam todos os
tipos de desconto de forma confusa
• em termos de funcionalidade, simplicidade,
eficiência
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5. Tela do Modelo de Negócio Versão: 3.0
8. Parceiros 7. Actividades 2. Proposta de Valor
2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com 1. Segmentos de
4. Relacionamento com 1. Segmentos de
Chave Clientes
Clientes Clientes
Clientes
-Gestão e B2C
•Design •Software design Empresas (1 e 2): Serviço Automatizado Plataforma multilateral:
•ONG Plataforma
implementação; -Produtosde comunicar e
Forma inovadora amigos
-Automatizado B2C
2)Empresas transparentes e
Comunidade
•Media •Consultoria em Ambiente e do ambiente a
vender; Valorização adicional do Co-criação (feed back depois da -Famíliassua
desenvolvendo a
•Instituições governamentais Sustentabilidade; produto; Visibilidade positiva;
-Concelhos eco preço competitivo transação, novos produtos com o responsabilidade social;
•Redes sociais •Dinamização das relações Redução de custos; promoção de cliente e produtos de clientes) 3)PMEs
•Marketing entre clientes e das parcerias; ferramentas de gestão.
-Jovensà urbanos
4)Indivíduos procura de:
•Alojamento contribuições para a
- Angariação -Sensibilização e Redução de Custos; Eficiência;
•Associações Empresariais plataforma;
de empresas
Pessoas (3,4):
promoção -Pessoas meia
Sustentabilidade e Ambiente;
•Gestão da plataforma. Acesso informação organizada, Saúde; Valorização da
personalizável e privilegiada;
idade
pessoas;
6. Recursos Chave Gestão pessoal; redução de 3. Canais
3. Canais 5)Utilizadores da internet;
despesas (energia, saúde, 6)Especialistas em
transportes, etc) promoção da Sustentabilidade e Saúde;
•Servidores; qualidade de vida e saúde. 7)App/ software developers.
-Consultores
•Web design; -Internet
Contacto direto (1 e 2)
Eco
•Developers; B2B
Técnicos (5,6): Internet (1,2,3,5,6)
Novas oportunidade de Redes sociais (3,4,5,6) B2B
•Consultores (informática,
Matemática, etc); -Mais
desenvolvimento profissional; “Word of mouth” (1,2,3,4,5,6)
•Equipa de venda; criaçãoclientescom
de produtos -Redes sociais -empresas
•Gestão plataforma aplicação, com benefícios para as (patrocínios)
pessoas
- empresas
-Passa palavra (publicidade)
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
-Desenvolvimento
•Software design e implementação; 1) Serviços e consultoria Ambiente e Sustentabilidade; Fee para funcionalidades;
•Alojamento e servidores; publicidade; % nas vendas e/ou acessos IP;
-Manutenção
•Marketing e sales team 2) entrada livre e fee para funcionalidades especificas do sector de atividade; %
•Web Design (Recursos humanaos ou outsourcing) vendas aplicações para gestão PME em sustentabilidade e saúde; % nas
vendas dos seu produtos; (free < 5 user)
3) (free); adicional com mais funcionalidade; % vendas de produtos inovadores e
de produção
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6. Curva de valor
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6
5
4
3
2
1
0 e
e
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ia
a
o
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in
ci
ci
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C
A
My Eficiency Let's Bonus
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7. Entrevistas
• Definição “amigo do ambiente”
• Registo deve ser gratuito
• Preferência por compra de produtos
alimentares em lojas físicas
• Preço é variável muito importante para
compra
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8. Landing page
Em reformulação
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9. Painel de Controlo
S2 S3 S4 S5 S6 S7
Entrevistas 15 25 *
Respostas 60 111
Aquisição 30 45
Retenção 1 3
Recomendação 0
Receita 0
* Somatório
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10. Tarefas Realizadas
• Curvas de valor
• Validar propostas de valor
• Entrevistar mais 10 pessoas
• Fazer sondagens e landing page
• Atualizar painel de controlo
• Modelo de negócios 3.0
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11. Principais Lições da Semana
• Simplificar a ideia
• Foco B2B
• Receitas de publicidade e patrocínios
• Modelo de negócio dinâmico e em constante
mudança
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12. Próximos Passos
Atualizar blog
Dinamizar página do Facebook
Rever modelo de negócio
Gerar pequenas experiências e simulações do
negócio
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