Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

اسرار وخفايا التسويق الشبكي الفصل الأول

9.582 Aufrufe

Veröffentlicht am

كتاب اسـرار وخـفـايـا التسويق الشبكي
الأن اعرف ما يخفيه عنك اصحاب شركات التسويق الشبكي ....؟

اسرار تقال لأول مرة في الوطن العربي عن مجال البيع المباشر
كتاب نادر المحتوى ... يختلف عن سابقيه ... غير هادف للربح
خبرة سنوات طوال في عمق العمل الميداني .. تقدم إليك مـجانـــا

أكثر من 200 صفحة من الخبرات العملية بين يديك

يحتوي الكتاب على آلية عمل مخطط بونزي والذي يهم كبار رجال الأستثمار في العالم وآلية عمله الحقيقية .... وكيف يتداخل المخطط مع المخطط الهرمي ويتشابك مع التسويق الشبكي والبيع المباشر

يعتبر هذا الكتاب حسب وجهة نظر الكاتب (( .. المـرجـع الأول .. )) في مجال التسويق الشبكي والبيع المباشر في الوطن العربي ... حتى كتابة تلك الكلمات .... ؟!

تستطيع تحميل الكتاب بصيغة البي دي اف .. او بتقنية الـثري دي ...
كما تستطيع تحميل ابواب الكتاب منفصلة للمناقشة والتحليل
اتمنى ان يساهم هذا الكتاب في توضيح الحقائق المجردة كما هي
الكـاتب:: بيبرس


الأن (( حمل الكتاب مـجـانـا )) بوصلات مباشرة من موقع الكتاب
موقع الكتاب
http://mlm4arabic.com/

صفحة تحميل الكتاب كاملا بوصلات مباشرة
http://mlm4arabic.com/mlm4arabic4free.html

الكاتب:: بيبرس

Veröffentlicht in: Marketing
  • Sex in your area is here: ❶❶❶ http://bit.ly/2F90ZZC ❶❶❶
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • Dating for everyone is here: ❤❤❤ http://bit.ly/2F90ZZC ❤❤❤
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • الكتاب على موقع ارشيف الفصل الأول http://goo.gl/GD1nqy الفصل الثاني http://goo.gl/gTqNp9 الفصل الثالث http://goo.gl/5nSLNY
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier

اسرار وخفايا التسويق الشبكي الفصل الأول

  1. 1. طمهءه ر٤قهسمءر ترا جمه،ههنئئه كر ه لمج . ا ، ك ل ‎ ‏‎ . ا هم ابذأزهمليابهه« سل-س ‏لك‏‎ ق جبه رم ا ا ٠ ٠ ‎ ‏‎ هبت ‎ ‏‎ علم يد مي لم يها ا ملي ‎ ‏‎ آ ، س ا هم ا لم ٠ ا إ ل اا ا ز ا لإع ا ا ا يي ل ل ا ل ي ا لا مه ٠ ‎ ‏‎ - للإ . . و - « إ ١ س - . » - . ( ب ه ‎ ‏‎ . . اتةتسإ ، ‎ ‏‎ لننئرممهسمرثننبقته ه سلننقخ سة ي س. هود-بي
  2. 2. للهللراأا مج عرطط ٠ ا سرا بثها هم . ) نكتب ع ه هه عا محععععه ‎ ‏‎ ع ة تسي ولما ان تكون ناصحا اميزسإ»ا
  3. 3. لهو علقا نقا بحل عهحلا لمقئقا حكما نلهعلا قليل نلك كلك وقحا علق كقئع هقضق الطبخ والنشر والتوزيع محفوظة يؤلف الكتاب . . والكاتب غي متعاقد مسح أي جهة لطباعة الكتاب او نسلره ولي يجوز نهائيا نطر او طباعة او نقل اي جزء مخ الكتاب إلا بالحصول على إذن كتابي من المؤلف . . الكتاب منشور يشكل مجاني على شبكة الأنترنت عن طريق مؤلف الكتاب بوملانن مباشرة من مولي الكناري ايلريدبهةواسههدلللد فا يهأ«س،لسل هلا قعساأسعقم«عمقاهأالأصأهاقاسل لله كناا علم بحق. ع٠أيمل اسسا رس الة . عين للعمل لا كقلا ثقلها علقا للقمإ للند فقلل للللل. عحم لقم لصقا نعي
  4. 4. افى ب ل ) . فا ليا لننيللينيتحع فيا سن ايراثلكل بن ان ينررالذ مسن سو اتم منيه لأ . ‎ ‏‎ ا فار ي لي مها ا لتسويقه ا لننربكيي وا ابرم امارر هلا ا و هم ،مجههصهب ملسهي . . أ ثضه وحنتمتي كتابة تلك ا لكلمارننه لا يوجد كتايسه له ا لوط-ن ا لعريس يهووى ننكى االعلومارنت سساسستي ل ا بي سالا. ه هلا ا ا اا ميلا اراب ا ل ا - . ربا ‎ ‏‎ ا ر كمكتبة ل ا ( ا نترئر مقيما كقرنيتتعتيامركسممملااتمبا م اعلى ‎ ‏‎ ثم ط م،هتة ااا يا ‎ ‏‎ ا ا ، ا ا ) ست- لااااا و املا افا ل ، ه كعص جمعت-جلل ا أ ها{ز
  5. 5. مقدمة الكاتب . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ل أهداف الكتاب . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. لم لم القمر الهول . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. تلم ما هو التسويق الشبنهي . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . علل لله السد الأول ( خلط المصطلحات ) . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... « ما هو البيج اهباشر؟إ . . وما هي فلسفته آإ . . . ... ... ... ... ... ... . هي تاريخ البيج المباشر . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. عي إحصائيات موثقة عن البيع المباشر. . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... « فلسفة البيع المباشر آإ . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . عي أهمماقيلعنالييعالمباس٠ . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . « ما الذي هيز البيج المباشر آب . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. هل لله السد الثاني (هناك فرقه بين البيع المباشر والتسويق الشني) . . نه» تعريف التسويق الشبكي . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... لة بداية ظهور التسويق الشبكي . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... اق أههماقيلعنالتسويقالشبر٠ . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . قهق أنواع التسويق الشب{ . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... لك رسمة شنيل . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ققه
  6. 6. ينسز ثم و ا هع ١ ا بر ي ا ( - أنواع أنظمة التسويق الشيتي . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... حقه النظام الينا. ( الياينربى ) . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . لك الماتنكس . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . « انواع ا»ترنيس . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. « لن٠يمال الجمر ا١عا١،عه . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... قهلإ نهاية الفصل الأول إ ماذا تعلمنا حتى الأن ؟هب ) . . . ... ... ... ... . « التمهل الثانى . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. لو التسويق الهرمي . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. يع رن٠الررل السر الراب . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... فهل الغرق يين التسويق الشبه والمخطط الهرمي . . . ... ... ... ... ... ... « جدول الفروقات . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. لو شكل المخطط الهرمي . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . « لرلما، السر الرمس . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . هو مخطط باو . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. « القرق بين مخطط بونزي والمخطط الهرمي . . . ... ... ... ... ... ... .. لكلا نرانا السر الوساوس . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . قلما نهاية الفصل الثاني ( ماذا تعلمنا حتى الأن آب ) . . . ... ... ... ... . ةلملم
  7. 7. ينسز ثم٠و ا هع ١ ا بر ي ا ( - ضهله الثالننه . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. تلملم قوة التضاعف . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . ولملم . السر السابع . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. يقلل حقيقة مقولة افضل شركة وافضل نظام . . . ... ... ... ... ... ... ... ... . ،يلم لررالترإ السر الثامن . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... عقل هل شركات التسويق اكبر مي همننمهات ربعية عإ . . . ... ... ... هولم رللميممسريننأ ا١سر ا١نري،ى . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. يحلم هل يمكنك بالفعل تحقيق الثراء آب . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . قهتلم »ذا يغشل معظم الناس في الربح من التسويق الشبر عا . .. «ةلم هل يتعمد المسوقين اكبكيين خداع الناس عإ . . . ... ... ... ... ... . »ةلم هم ٠ السر الاشد . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. قول ما وراء المال والبيج والتسويق الشيلي آل . . . ... ... ... ... ... ... ... . ،ةلم حلال ولا حرام . م؟ب . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . لكل الأسباب السبعة للصراع العالمي على البيع المباشر عإ . . . ... ... . ينا نصالح هامة جدل . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... قتل المراجع والأبحااا إ قم بتحضير رسائل الدكتوراه ) . . . ... ... ... . يولم البيع المباشر والتسويق اكبر في نقاط . . . ... ... ... ... ... ... ... ... وعلم الخاضة . . . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ٠ق ا جي
  8. 8. كة آيي، ط بههف،ع هجمهط، لإم١اب٢سقلس لا ف٢ت إ ممم و٠أا يا يا ا نا ١أوة٢ سئلا لا ١ إ الم ان ا و ‎ ‏‎ ا ع ١ ١ ‎ ‏‎ ا هلا ع ا هيأ را ي ) ) ل. ..ا ا ه م ل ‎ ‏‎ آه م ا ا ع ف ه ثم يا ي ‎ ‏‎ حم ف نهر ز٢آ بنا ا رملنلآناارل ة ه نثلارلفي مية ل فسرت ه م ة سثلا لج ه
  9. 9. اهلا يك . ... إذا قلث لك ان بقرانتنك لهذا الكتاب . ... . فأنسث أقرأ كنو. مل المعلومات المسكوت عنها ضي الوطني العربي . . وتلك المعلومات . .. ربما لوثر عليك مئات الألوف من الدولارات ولا نعلم . .. فرجا تجعلك تربي الألوف عن الدولارات أيضا . ... ب مللا . .. فلذا الكتاب ليس كتاب ربحي لشرع اجدى الشركات . ... وأريدك ان قثسننرك بها لأريج أنسا . ... فلو قلت لك أن ليس لي أي مصلحة اطلاقا ضي ان تصل طي التسويق الضبكي او لي . . اكسون ساده . ... وإن قلت لك إن حيك للتسويق الشبكي وقأييدله له أو كرهخ للتسويق للضهكي ومعارضته له . .. لن يزيدني ضي شيء او ينقصني ضي ضىء . ... سأكون صادقا ايضا محمل كل مسا في الأمير أني أمد لك يد العون لتصرف الحقيقة المجردة بدون تعصب او تحيط . .. فلقد عملا في مجال التسويق الشطي حوالي ٥ سنوات . .. قدر-ا فيها مسن لي شيء . . وحنين تدريسي فوح العمل . .. والتعامل مع رؤساء الشركات العالمية . ..
  10. 10. برهركهههرهثمهسكرنثخ ءا إ ٣مم كم رأ ‎ ‏‎ -عي ا . دهح لم لمقص ا ولذلك »عرق إحساس مسن هسهع لأول موة ضن التسويق الشبكي او الربح مسن للأنننرنسث . .. كما اعوض إحساس المسوق العادي وكذلك المحترف . .. مرورا بالليدر وقادة الضرس . ... وحشى ونساء ثسركات التسويق الضبكي . ... وليس لي أي مصلصة فمي ان قصب التسويق الشبكي او تكرهه . .. إ يجب ان تصرف أنني مررت في المجال بالكثير هن التجارب ودفعت من مالي وجهدي وهسنواث عضرلإ الكبير لأعرف للك الأسرار طإن اردت ان تبدأ الطريق من أوله وتعيد اختراع العجلة . ... فلك الخيار ولكن ربها تسلي في هذا الطريق ددة عطرة لسنوات وأكثر ورثها لسن تصل ساعتها إل بعل الأسرار التي سأقولها لسك الأن . .. وتلك ليسا مبالغة . .. بيل فقط توفيق الله لي أن جعلني اعرفها . ... وتوفيقه لي أن جعلني أستطيع أن لسردها لسك بتلف الطريقة وبهذا الترتيب أما إن اردت ان تختصر على نضسك الوقت والجهد والمال . ... هسأكون في غاية السعادة ان أكون سيبا في ان تصرف العقيدة . .. والعقيدة المجردة فقط في هذا المجال . .. آل
  11. 11. إذا . كنست قد هسمعث او د . خلث با لغعط ) طي أمد تلك الشركات فمن المؤكد أنك تعرضتا لتلك التحديات . .. أو سهعث تلك الجمل وهيتن قلك شركات هرمية وليست منسويق شبكي . ... حسك ولا حرام . ... شركاتنا نصب . ... شركات غسيل أموال . .. اهستغلال للشباب . ... قدميو للاقتصاد . .. بيو الوهم . .. توظيف أموال . .. شركات أجنبية هدفها تهريب الأموال المحلية للخارج . .. قلك الشركات هي شركات أمريكية ومهيونية هدفها تدمير البلاد . .. إ وعد الجانب الآخر يكون الرد عليهم من جانب السوقين الشيكين سواء كانوا أصحاب شركات او مسوقين بأكثر مسن طريقة . . ٠ . . واشهر رد هو . .. أنتم مجموعة من القاطنين . . انتم جهلة . .. عل ملحوظ(. ضذا كان منهجي في الود أيضا . .. ل . ... ولكل بطوق اضرم مثل . . هذا ضو الطريق ضن يريد ان يرضي معنا فأهلا به ومن لا يريد . .. فأهلا به أيضا . .. إ ولكن العامل المشترك بيننا ضو أن الجميو لا يريد أن يقههم ا«ضر او يستمع له . .. فسكل لانه مملكته . .. ومسن ضو ضاوج المملكة إما عدو غازي يريد احتلال المملكة . . وإما شخص غيو مرحب به في مملكتنا الغالية . .. وهذا لكلا طرفي الصراع . .. ا قخوة الأعداء . .. ل
  12. 12. كدو ) سته ‎ ‏‎ ا ‎ ‏‎ ‏ءرهينتهم-هممهم-نغم ( ، عم كم رأ ‎ ‏‎ -عي ا . دهح لم لمقص ا سواء كنسث تعمل بالقتل طي أحد شركات التسويق الشبكي . .. او « تعمل . .. سواء كنصمن موءيد او معارك . .. او فقيه تريد امداد حكصك . ... هصن المؤكد أن الأمنية الصهستركة للجميع هي . ... هل من أحد يتدخل ليحل قلك المشكلة . .. با ضها بعين مؤيد يسسره كل اهلة الشرعية والنجاح . .. وما بعين معارك يسسره كل اهلة عسد٣ الشرعية والفضل . ... فهد مسن ننرخعر حياد. يتدخل ليرد لنا العقيدة الجردة . .. والعقيدة الجردة وفقخ . .. هد مسن شخص ذو فرق يطلعنا على الحقادق الجردة هون انحياز لأي وأي . .. ودون انحياز لأي جهة . .. ويكون هذا بوالي الخيرة العملية . . والأدلة المادية . .. آل ساء كنسب مسوق شبنهي تعمل في أحد شركات التسويق الشطي او تستعد لدخول هذا المجال . .. او حتى او مرة تسهم عنه . .. ا سواء كنت ليدر هس أحد فرقا العمل الخامة بأي الشركات . .. أو حتى صاصي شركة مل ضركاث التسويق الضبكي . .. او كنت مستثمر . .. بل سواء كنمي محقخ قسى قضايا لدك الضركاث . .. أو فقيه تريد امداد حكم بالحل او الحرمة . .. بل جمع ا ( أيا كننة من تقرأ كتابى هذا . .. ستجد فيه ضالتك . .. ل عا اعين ذ
  13. 13. فعلى الرغم مسن توافر الخبرات لتأليفه الكتاب . . إلا أنني لهم أبهأ فر كتابة ئلسك الكلمات إلا بصد مشاهدتي لعشرات القيديوهاث العربية والعالمية . .. وقرأت كل ما وقعت عيناي عليه مسن كضب ومقالات وأبصاطت ومواقع وفتاوبى ضي هذا المجال . ... حضى اتأكد قماما أن هذا الكتاب يضم بنبل الجميع على كافة الصننويانند الفكرية . .. فتأكد هنالخ جديد فيما سيقرأه يرإن كنسب أمام باب يدخلك مباشرة إلى معرفة الحقيقة المجردة في مجال التسويق الشيعي . .. ومعك لأهل مغتاج ولا تعرف أني مقتل منهم هو اعقاع الصحيح للباب . .. فأمامك طريقين . .. الطويل الأول . . ضو تجربة كل المفاتيح فحننسها مهاج منصب سيعمل معك . ... . أما الطريق الثاني والأسهل فهو أن يدلف أيهسم عخ ايقاع الصحيح . ... . وأنا قد جرب-ننا معظهم اهقاقيبح بعد نزيف الجهد والوقت واهال . .. وسأهلك مباشرة عل اتضاح الصحيح . ... وسسأمطحهك معي الأن في جولة ثسيقة لمعرفة أسرار وخفايا التسويق الشيتي . ..
  14. 14. نةد ا . كل تك تع قع سيما و . لة كنقنذنر نستفيد الق ستقالةااثقكموى مننسمتهتويافننع ا لن كتابه همسهههمهمل؟ان ه كل مرر ) لي ١ ص ااسص سعي ه ل ع سىا إ ا ي ، سهر انقل ام يللكنإ ل لبس. ثم
  15. 15. ضي البداية ليس مسن ضصن الأضداف التي هفعتضي لتأليف الكتاب هم العصبية لرأي معين . ... حينا كما قلت فم المقدمة لن لشرق معي هه شيء كونه تحسب التسويق الشبكي او تكره . .. او مقتنو بيه او لا . ... كصا ليس لي أي مصلحة مادية مسن وراء ذلك لي مسن ناحية العمد فك حاليا ليا اصل ضي مجال التسويق النننس٠كي ولا مسن ناهية يبق العب فالكتاب مجاني بيل يديك . ... ولكل عندما أرى أشهر ضخم ضي مجال التسويق الإلكتروني والتجارة الإلكترونية ضي الوطني العربي ومؤلف للكثير والكثير مسن الكسب ضي ضذا المجال . . اراه وضو يننكلهم عسن التسويق الشسبكي ضي أس القضالياث بكلام هيروغليضي . ... ويحتاج إلى العديد من المترجمين لغك ننبقراته . .. آل لمساعيها يجب ان الأمد قليلا وأطول إن كان أشهر رجل في مجال التسويق والتجارة الإلكترونية في الوطني العبري لا يعرف الدرق بيين مجرد مصطلحات بدائية وليسا تقنيات معقدة او أنظصق التسويق الن،نبنلي . ... فسها بال الناس العادية بطبيعة الحال . ... بالتأكيد الحال يؤد. إل كارثة بالغعل . .. إ صة
  16. 16. وعندما اجلسس مو او اشاهد او اتوا لأصحاب بصك ضركانن التسويق الضبكي واجدههم لا يغردون بيل مصطدج اليو المباشر والتسويق الشبكي . ... ولي يعرضون مسن أنظسة التسويق الضهكي إلا النظام السذج تصل بانه شركته . .. وضو بطبيصة الحال أفضل نظام . .. هي بعل الأحيان يجب ان يكون هذا أفضل نظام . .. فهو لا يعرف غيره على كل حال . .. ل ولعل من اهم اسباب قاليقا الكتاب هس ان أقول للكثيرين وخاصة الضباب . .. لي ونسلك كل الطوق لتصل ا إل ا قية لعقهقخ . .. فقد هسلكنى قلك الطرق مسن قب تملك . .. فهذا هو الطريق الصحيج وتلك هي عقباته. .. وهذا إن اردت ان تبدأ او ان تعدل مسارك . .. عإ و ولكن هناك بعقد القواعد يجدها ان تعرفها . .. وب
  17. 17. ا ثمة ليها هين رمزا ل ا(ستيسايه ا ‏٠‏‎ . ‏ي‏‎ - - . ل لي ، ، و ا اس ص ل همس. . ت-ه أثلىسر، أ بى-ا ا ا ز اعءي س ‎ ‏‎ ءءع ع ا ل ي ميس ، يميع ع يه صر ‎ . ‏‎ ه ‎ ‏‎ ا ‎ ‏‎ ير ع ع ا ة ٠ ، ‎ ‏‎ ام ص اةةتر م إ ( اصف ١تهآ لى ،حءم اا. . امس. يع له ك او اتا ل ١هممر، ار في ا آةس ‎ ‏‎ ‏ي. ي٠ ر ‎ ‏‎ ر ع عي سصهمعي ع ع ‎ ‏‎ يصءيم - . . مع ٠ س يي. تيئهللا عي ‏ص جل ع ع يتجسس. لح ع ، مئ ، ٠ ‏للقاعدة الأولين. . سواء كنمنن مؤيد او معارك لغكرة التسويق الشبق وأيا كان موضع{ . ... فأخلص عنخ دهاء العصبية . . وأقرأ الكتاب بحيادية تامة . .. لعلك تكتشف من الحقائق ما تنور به بصيرتك فيما بعد . .. ‏القاعدة الثانية(. الكتاب مصمم لنلي يكون مرجعا عمليا وليس أكاديميا فأسستطيج ان اكتسب في تعريف التسويق الضهر فقط عثرات الصفات بلا أهي مبالغة . .. ولكن بعد ان انتهي مسن التعريف هستقول رادع ممتاز . .. ولكن السوس هنا ما ضو تعريف التسويق النهر عل كل صال . . آإإ . ... ولذلك حرصا عل ان يكون الكتاب في تعريفاته كتابا عمليا على قدر الإمكان وليس أكاديميا . .. ‏القاعدة الثالثة. ... الكتاب مكتوب بترتيب متقن لمحتويات فصوله وجمله وبعل الجمل مكتوبة بشكل مقصود في هقصة معينة دون غيرها لض تصل الرسالة بشكلها الصحيح . .. فأقرأ الكتاب بالترتيب قربها تقرأ جزء فتقول افي مبح فكرة التسويق الضني هواها . .. ودها ققوأ جزء اضر فتقول انا ضدها . ... وفي الحقيقة أنا لست مسح او ضد . .. لقسط هي الحقيقة المجردة ليس أكثر ٠ . . ‏القاعدة الرابعة. ... بعض المعلومات واللعصائيات مكتوبة بمقدار معين فين نقم أخد بالمعني اتراه توصيله . .. وإن زاد أمهج الكتاب أكاديميا . .. وليس هذا ضو المهم . .. فالمهم ضو أنف لن ئقهم شيء . .. وعندما تتعمق معي في محننويانة الكتاب ضنعرنى هذا . .. قربها تحتاج إلى اكثر من كوب قهوة لتستطيع التركيز . .. نننيتئننلبتة نة سلس صن- آم نعهصي ( ‎ ‏‎ لجع-س ‎ ‏‎ مهم ‎ ‏‎ إ«م ، طقعلآبي ي ‏اني ‎ ‏ينا‏‎ ‏سسعس
  18. 18. ق لل ‎ ‏‎ ار. ‎ ‎ ‎ ‎ ‎
  19. 19. ءرهينتهم-هممهم-نغم ( ) إسم سكهنبر بح أ ‎ ‏‎ -عي ا . دهح لم لمقص ا ه ك ع ك ل-ص ا ا محهع ك ا ا ، ل » لم - ا ) سما ده-ه- ١سي٢تأتير-اعهساس ١ - يي هم لب ل ١ ر غمارها ارث ا ن ار ا ف هلط لء . أر ار به هلاآ ي ع ضنه الا قلك النقطة في غاية الأهمية وهي تعريف المصطلحات . ... فإن كنا نعجز عن تعريف المصطلح او المجال فكيف سكب عليه إذا . .. آل سهم ملايين . سأضرب مثال لتوضيح أهمية تعريف المصطلحات بشكلها الصحيح . .. ثهسخصا دخل أي الأماكن « تنفيه » فرأى نننهطصا يجلس عل طاولة ويطرب نسع مخ أنواع الخمور . ... هلا ضو يصرف ان هذا انان ضو « كافيه لتقديم المشروبات » . ... ولا ضو يصرف ان ضذا انان لتقديم كافة أنواع المشروبات ومل بينها القهوة والشاي والخصر والمياه . ... ولكن ضو لا يصرف أعلي معتنى كلمة كافيه فضلا عن تعريف الكان فضلا عن تعريف الخدمة التي نقدمها المكان . ... . فماذا فعل . .. ؟ ذضب لعمل رهسالل ماجيستير ودكتوراه في محاربة قلك الغوزق السماق « بالكامل » . .. حيخغ انها مكان لتقديم الخصور وكل مسا يفسد المجتمع . ... { في حسين انه كان يستطيع يكل بساطة ان يسأل عن ماهية السكان وماذا يقدم . . لم يحكم بعرمانيه شرب الخصر . .. وإن أراه تدقيل الحكيم مبح الأهلة يخكهم بحرمانيه الجلوس في كافيه يقدم الخصور وانتهطة المسالة بدرا مسن الهوى بد ون علم ٠ ٠ ٠ ؟ ل
  20. 20. هل ذكرت لكم كلمة الماجستير على سبيل القكاهة . .. آل هاي الحقيقة هناك بالفصل مخ عضل رسائل ماجيستير وابحاث وكتب في مجال التسويق النفننلي عل طريقة الكافية في المثال السابق . .. وفضلا عل عدم احتساء معظهم الفصول عل اوي كلام علمي وادلة وإحصاءات رسمية . .. فهس يبدي كافة الأبحاث عل مصطلحات مغلوطة . .. وبالتالي ما ههه هلحج باهل فهو هال فإن كان تعريفك للمصطلح أيلي ضير محي-ج . ... فالنتيجة بطبيعة الحال حكهم ضير صحيح . .. وؤلسك النقطذ في غاية الخطورة والأهمية . .. ولذلك حريا عاى ان يكون في مقدمة الكلب . . حتسى يكون اساس فهمخ للمجال والعلم مبني عل مقاهيهم وأسس صحيحة . .. ومض هنا جاءت أهمية تعريف المصطلحات الخاصة بالتسويق الضب{ . .. وما حولها مسن مصطلحات دارجة . . . ولعل السؤال هنا . .. ما هس المصطلحات الدارجة في السوق ل وما الغرق بينهم. .. آل
  21. 21. برهنته-سينجم-هنكه را إثر حكمه رأ ‎ ‏‎ -عي ا عة دهح لم حتي ا مسا هب المصطلحات الدارجة في السوق حتس نستطيع تعريفها . .. والتغرقة بينها وبين بعد . .. عا. المصطلحات التي نسمع عنها هسيتن « التسويق الإلكتروني . ... التسويق الضب/ .. . البيض المباشر . ... التسويق الهمس . . . ... التسويق متعدد المستويات . . . ... التسويق المباشر »
  22. 22. . فالييع المباشر. ضو بيع المنتجات مخ الشركة او الصنع إلى المستهلك مباشرة وليس عل طريخ سلسة قنوات البيع الأخرى . .. والتسويق الضب/ تن والذي يطلخ عليه أيضا التسويق متعدد المستويانة ضو نوع مسن أسهم البيض المباشر في شكل خطل أرباح مختلضق لدفص العمولات نتيجة بيك المنتجات . .. اما التسويق المباشر. ... هيو البيج عن طريق الكتالوجاث او التليفون او التجارة الإلكترونية . .. بحيسع يكون الأقمار عن طريخ وسيط وليس وجها لوجخ كما ضو الحال في البيج المباشر . .. اما التسويق الهرهستن فالهدف منه ضو دضول اشخاص بشكل معين بهبلني مادته وإقناع غيرهم بالدخول معهم في شكل مرضي . .. ويربح هل فى القصة الال الكنز ويضسر من في قاع الهرم . .. وهو محرم دوليا . .. وأضيرا التسويق الإلكخو«تن ليس له أي علاقة مسها وسبق بضلاف ان كل الطوق السابقة تستخدم شبكات الأنتوتنث والتسويق الإلكتروني في تسويق افكارها ا
  23. 23. ءرهينتهم-ممسكين-كه ءا -يي بم لإئه أ -عي -عي ا مكهحلملمربي الي ‎ ‏‎ . ح هم مثل هم ا ثمءهمفب ، ه ع تيا ار اس ا ع - ا ته ا ل ا ) - لا ض ض ا والأن عرفت معي السر الأول والسر ضو « خلط المصطلحات » . ... وعضد خلل المصطلحات يخلط الأحكام والمقاهي-ه . .. يكفي ان أقول لكم ان اول شركة عملهمخ بها كان المحاضرين يقولون لنا ان قلك الصناعة تسمى هو التسويق المباشر هو كادوا يقصد ون آه البيج ا يباشر هلإ . ... وان البيج المباشر هو جزء مسن التسويق الطرب{ . . وكادوا يقصد ون ان التسويق الهسبنهي ضو جزء من البيج المباشر. . المفاهيم تبدلا . .. إل ا سر. ثم لس ا هو هه ‎ ‏‎ ق و ا ‎ ‏‎ ا أ نر السسسسستر ا ا سمه ل لم ي يصر
  24. 24. ا برهركهههرهثمهسكرنثخ ءا ‎ ‏‎ لممرينثنر رأ ء -عي ا . دهح لم لمقص ا ومسن أسرع الننركاث المصرية العاملة الأن قد قامسث بترجمة فيديو امريكي عن البيج المباشر . . وعندما تأني كلمة »ع«كء هنبيمقهأقا ترجموها إلى جهدة هو التسويق المباشر » . ... وكانوا يقصدون التسويق الشبق . . على الرغم ان الجملة معناها البيع المباشر . . ٠ ل وهوي المموه ارا اعنههه . .. وآ ته عنهسوه اإمسالساث . .. ل وتلك المفاهيم المعكوسة تقال بيننا نحط فقل . .. اما إلا تحدثنا بتلك الجمل المعكوسة للصسوقين مسن الخارج فستكون كأضك ققسل لشخص امرين وانا قتباضى با غق لي الإنجليزية ٢لا» لة اقال . ... وانتظر منه رد الفعل وقتها . .. ل إذا السير الأول ضو خلل المصطلحات . .. وخلل المصطلحات معناها خلط المقاهي! وإعداد الأحكام الخاطئة . .. وبعد ان عرفا التعاريف مسن صم حسا المبدأ . .. لا اا تجعل ) أحد بصد الأن يخلخ لسك المفاهيم . ... قلسك التعريفات كانت فقخ لفصل النزاع بين المصطلحات عند البعض ليس أكثر . .. والأن دعونا ننظر بعمق أكخ في تعريف مصطلح البيج اهياشر والتسويق الشجر بشكل أكثر عملية وأكثر ايضاحا . .. كب ، ا با ط
  25. 25. ه س-ي ا وس- مهب كدو ) ستعمي ا يدوس -عي ‎ ‏‎ ‏ءرهينتهم-ممسكين-كه ( ، قبر بح أ ا . دهح لم حتي بي ما ذآه-و البيع المباشر « وما ونهيه فلمهلهه » ‎ ‏‎ نك وأ مخ ابسط التعاريف للبيب المباشر ضو مسا عرضه جمعية الييبح المباشر الأوروبية والتي تسمى بي عوهأهعمكدهعة٨ »عألملمميم كثه«» عهثه«وهءلققا ثه«ه وتلألتممةيع ا يجلس ل فقد عرفته البيع المباشر بأنه. ... اعوامه ييففسن،كسرو لهم افص١ثسه لكم بها{ ييفع«هثبي ائماآ آ ربهلاعن يوهان بيلتس-فوه هرس،كهمربي ا)وفءي ،اهسمهير ييفثل»بيلمدمته سم تروئإ له تهللا« وفن ذوو بهسسس١ يةسبوههم باق للمعافهأ،،فا١لاطق«م،نه لنبسطأوهفسي اهم،ثدبس أوفسفسوفسي سمم( رهبهع،ماءه،ي رادميلا-مل ا . أني أنتن الهم المباشر ضو وسيلة لتسويق السل والخدمات وتجارة التجزئة مباشرة إلى المستهلكين . .. وسواء في منازلهم . .. أو في أي مكان آخر . .. بعيدا عن أماكن البيج بالتجزئة الدالة . ..
  26. 26. ا برهننهههرهثمهسكرنهه را ‎ ‏‎ لممرينثنر رأ ء -عي ا . دهح لم لمقص ا ونها ذكرنا في مقدمة الكتاب ان الكتاب عمم وليست أكاهيس يهدف لتوصيل الرسالة وتوضيح العقيدة المجردة . .. وبين هكننس ان اعرف لسك اليهم المباشر مل كافة المصادر ايوثوقغ ولكن ساعتها سستننوه مخ كارة التعويضات وضنقول لي بصد قطعة كل التعريفات. .. ممتاز واسم ولكل . . ما ضو تعريف المهم المباشر على كل حال . .. عل وساعتها ساره عليك وأقولتن ان اليو المباشر بطل بساطة ضو وسيلة لتسويق السلع والخدمات بشكل مباشر للمستهلكين ساء فى منازلهم او أماكن عملهم او في أهي مكان اضر بعيدا عل البيض بالتجزئة . .. ادرى هذا هو التعريف بكل بساطة وبدون تعقيد . .. ولكن بها أنني ربها اقرأ افكارك تلك اللحظة . . وارى ان هذا التعويل لا يشقى نهمس ورغبته في معرفة كامد ابعاد القصة . .
  27. 27. جمهر كدو ) -يمتاا يدوس -عي ‎ ‏‎ ‏برهركهههرهثمهسكرنثخ ( ي٠سيخ ع هه رأ ‎ ‏‎ ا . دهح لم لمقص ا قاروه البيع العباأنهر « بداية الانتشار » ). ) وآ ربها لإ يصرف الكثيرين ان فكرة البيو المباشر ليست وليلة ا لسنوات ا طه هه لقلملة الما . هم ضسة . . بل بدأت ا لفكرة منذ عام لاعوام أهي منذ القرن الي ولم وليس القرن الس بي . .. عد الرغم أن البعض مم اعتقد انها بدأت منذ سنوات قليلة فقط . .. بدأت الفكرة بهجموعة بسيطة مخ البائعين لله تطورت بشكل سرية جدا وبدأت في الانتشار . .. ضل تعرفون هاينز « كاتن٠ناب هاينز » بدأ هخته هاينز في عمد منظمة لضم . ( شخص لبيع منتجات الكاقشب والمخلك والخضروات مقابل عمولة . .. وكان هذا سنة وسم . .. وأمبعنع فيها بعد شركة هاينز الشهيرة والتي تعمل حتى وقتنا هذا . .. يا٨نقلقا قلنقلتن٨قل يقهجلمقلمغ . هيلتكاا ٥مقسي وقاق٠ ١ ي ٠ ح ‎ ‏‎ ي،ه ٠لماعلمق، »لكع هاقعقكق»لق ولما- ا حقا ع«ثة عء»قققف قوه لمبيسس حأ قل. . قاس ءمتم ٣مأسم هه«ق أ . ع سجع علا ٠ثع»ا«حق »طقع حقلي( تمدة يهممب عس»ع» مر ا ٠ععهقكع ٢لقع دبي ةامثم ا «ئه»ح علجهصذ هآ نتزنتسعفللنثسقلنهلتلنك ، س، ٠ ) ثم لم هثعقة»ثعلثم ترقق٨ح أر ف ءيهتم عجقعع«ع« هاكم. ميسي ا ج٧يخقنقنققهقحق مالها القطا. ل سهلا. ( ا بكاس رعمقطل٧ل٥تن روقضقطح ٧مكعع ل ٥٢٨هك٢ ٠ امما حلهلعجقاا ام «لاها»ق» ‎ ‏‎ تى ملمثىأ«ة٧ تقل ءهاثهبىهاط لي ع عن ل ( ما «حسله««ب عمتم ج«لا« طحاقله سطس٧ته هتهبيطلمممعقق» ئع،ة قكقط٠ مقنع- ٨ءععءع علا« ا رح . لا و له » « لا ج ي٢آ ل هم - وآ له لمج ا « ا اهم ل تا » ل « هم
  28. 28. كدو ا ستعم ا يدوس ‎ ‏‎ ‏ءرهينتهم-ممسكين-كه ط ، سمج لإئه رأ ‎ ‏‎ -عي ا . دهح لم حتي بي ضل تعرفون هثمهسة كوكاكولا الشهيرة . . آل . ... . بدأت في ممارسة البيج المباشر عندما قام « اهسا كاندلر » بينننراء سو التركيبة مسن سيدلي مبلع «لأ« لقسط . .. وقام ببيعه للمطاعم وكان هذا هسنق يالهلاام . .. . . ‎ ‏‎ ه سيم تو نيزك نآإع ننسسع وأخيرا هل تعرفون شركة إيضون . .. عإ . . خاصة اكساء . . بدأت تلك الشركة تصنع اسم عطسر كاليقورنيا وتعمل تلك الشركة منذ لسنة ته«لمم . .. لله تضير اسمها لشركة ايفون هسنة «ولمم . . وهم تعمل حدى يومنا هذا في مجال البيج المباشر وهي عضو في الاتحاد العالمي للبيت المباشر. .. ليطل لك ثمهث١ يعير نكتفى بذلك حتى لذ نحول نأت. رطنتإ يلم{ لأ وثلة للي٠تافأ التمني العصري لكتاب أكاديمي . ... فقد اوضحنا ان البيج المباشر/ يس وليد تلك الأيام او السنوات بيل ضو يعمد منذ عقود طويلة . .. ولتثن وأهله هموهه إستهساءاث رسمية مم. بهمة ا » ‎ ‏‎ ا ا ب ط
  29. 29. إحصاعانة رسمية . . عن البيج المباشر-. والأن فالنجعل لغة الأرقام نهتحددمننى . .. معظم الحقالق والأرقام الك ذكرها ضت وطق اضر الأحصانةث العالمية التي ضهننن لسنة ،لما« . .. وبالتالي فتلك الأرقام تصير عخ حقالخ وارقام عل حجم مناعة البيض المباشر في العاص حم٠ضى كتابة هذة السطور . .. وسنتعرف معا على احصاناث شبة رسمية عل حجم الأموال المتداولة في الصناعة . .. وعن عدد العاملين في البيج المباشر واكبر الدول مسن حيسة العمل في المجال حول العاص . .. وا« المجالات التي تعمل في شركات البيج المباشر . .. كسها سنذكر اضر لالم شركات من حيها الحجم وتحقيق الأرباع في العاص . .. وتلف الأرقام ستساعدنا ولو بضكل جو٠لي عسن فهو حقيقة. المجال حول الصاق . .. وهسيندهثنر البعد بأن الدارة الأفريقية ودول الشرق الأوسط ومسن ضمنها الدول العربية مجتمعة ليست عل الخريطة مل الأساس وهي قهشل هولم فقط مل صناعة اليو المباشر حول العاص . .. ل
  30. 30. له« ح ه . ه .
  31. 31. برهتلهرهرهثمهسكرنهه ءل إسم كم رأ ‎ ‏‎ -عي ا . دهح لم ٠تي بي عدد العاملين مري البيع اهمباأ،رر نة ةتهلا ٠ ههع٠ عدد العاملين في صناعة الجيب المباشر يصل إل أحإ مسن « مليون شخص حول العاص . ... منها حوالي « مليون هئهطص في الولايات المتحدة الأمريكية وحدها . .. وكما لوى معا مخطط يبطن حجم صناعة البيج المباشر عل مسستوى القارات . .. وذلك وفخ اضر احصائيات لسنة هلم«ي من الأتحاد العالمي لجمعيات البيع المباشر امريمتاتهلك١١ وصلهة لسقوهينل له ه ك ا ه ب
  32. 32. كدو ا ‎ ‏‎ -تسعه ا . ‎ ‏‎ ‏ءرهننئهرءجهثمهسكرنهه ط ر٠سه نى كهم يم يي ا ا يإاعء ع هم . نلاحظ مصاب. . أن قارة أفريقيا والشرق الأوسط والدول العربية مجتمعة لا تمثل سوى ئهولم فقط من حجه عناعة البيع المباشر حول العادات لي شىء تقريبا . .. ل أكبر لالم دول في العاص عن حيمع حجب الصناعة بها ممتمآ وهنا نستعرض معا اضر عدرة دول في العاص مسن حيصع صناعة البيض المباشر في الصافي . .. ونلاحظ معا ان الولايات المتحدة الأمريكية قسننعوذ عخ نصيب الأسد مسن البيض المباشر تليها الصين ثهم اليابان . . ضما يتضح مسن الهخطذ وهذا ايضا وفق اخو احصائيات لسنة ،لم«لمأ من الأتحاد العالي لجمعيات البيع المباشر «كتا«ك١١ تإرما ه تنط ، به ه د بنو ، ( بهسي ، و ٠ ق وناصع. . لهاة ٥لن طل٥٢ ١ ١ ‎ ‏‎ ثم ل ه با ط
  33. 33. يدع. ‎ ‏‎ ا مجد ‎ ‏‎ ‏ءرهننمهرهسممهسكرنثخ ءا يعبر نى كمنبر ( سيي -عي ا يإاعء ع ج . حجم هبيعاث البيع المباشر حول العاص مكه تاق ٠ هجر ع تعتبر حجم مبيعات البيج المباشر ضخصة إلى حد كبير وتصير عسن حجم الصناعة . ... . ويقدر حجم مبيع( البيج المباشر في الولايات المتحدة وأمريكية فقط وفقا للرد الأحصالياث بس بحوالي لآلآ بليون دولار ا في ، إب ا سيم او ي مويا ا ا ووافي. م ن ا تهز ك. ب { ا اترر١لم يدع اف. ا مخطط يوضح حجم مبيعاتنا البيج المباشر داخل الولايات المتحدة الأمريكية وتو ثم زه ٠رإ ع نيالا آآرننآ؛ ه «ةو ٥ ق هويحة رنإاينإنأ ‎ ‏‎ ين ١سعقإاعأ هوة. لة( أعلنتا ٠نآإن٠إنع هو( قلمك . ٥قلأ حل« يلم« لل« «ل«لمأ ««لؤ لك« ، ‏إ‏‎ ١ ا ل با ط
  34. 34. النساء هم اكثر العاملين في مجال البيع المباشر( ربما يظن البعل ان الرجال ضو الأكثر في مجال البيج المباشر . .. بحكم ان المهنة تعني البيض . .. وبحكم ان الرجال أكثر حاجة للعمل من النساء لمواجهة متطلبات الحياة . .. ولكل حسب الأحصانياث فطن النساء يضكلون اغلبية العاملين في مجال البيع المباشر وول العاص . .. وكسها نوى في الخطط فإنهم يشكلون هإقإآ من العاملين في البيع المباشر حول العاص . .. وقد تصل النسبة إل نهم«ع في بعض البلاد كما هو الحال في الولايات المتحدة الأمريكية . .. ب ملف لوئلي٠لتة لهف طنكعإ ٧هأعسسع ءاهأااين همصءق« )قه ءصلا
  35. 35. ه س-ي ا وس- مهب كدو ا ستعمي ا يدوس -عي ءرهينتهم-ممسكين-كه ط ءه قبر رأ ‎ ‏‎ ا . دهح لم حتي بي أكثر المنتجات والخدمااح مبيعا في البيع المباشر سم؟ق وفقا لأحصاثاث الأتحاد العالمي لجمعيات البيج المباشر لسنة حل« . .. يصرع المخطط اكثر المجالات والمنتجات مبيعا في السوق العادي . .. وحصة كل مجال مل السوق . . وذلك لمخ اراه فههم طبيعة الشركات . .. او لمن اراه العمل الفعلي . .. قل« ل ومعهما( يهلك. وه قباحة لق«هليه ةلمة،هفة لبياحآا«لاثم س حول ا ه»ذ ا ءبير فوقي ا ا ءحلاق ا ه«ة حمد ‎ ‏‎ ا ءلأقل ء٢و ه«ل . ( ج٠ة ه٣ا ٠٢ي لوا هاو ءلأ. ا حو ‎ - . ‏‎ ا فورا همم«ع« ءحعهسلآابءاههاقبم ،س«،لا ،سمقكهاسه« ،هههس بق٢ه٢سه ءقعاه«ح، عقحتهقالماه٨مولاق» ععهتاع٥» كقكينققع طااا٠اة ق-علمه ٠عتتم ٠٦عاهسة وعا«هعى« صءهع ١هصم« وي ععععععع د ونستعرض ايضا اهم المنتجات والخدمات العاملة في وسوق الولايات ا لمتحدة الأموي اه اكسة . .. وضذا وفقا لنينضر احصاء . ٠ لمنظصق ا لبيض المباشر ٨يمحا لسنة ةل« . .. ق يلاق لا ق لها لع ل ل٥ق إ . ٥ل٥لإ ب ها لآلنناعق ب ا نإ له« ةإك« ه ن ؤإ٠ير« ،إ. ٥٠لآل ا . ٠ ا ؤإ»» ةإ٠يرو ة إ له ٠ له ه همسيخنا ك «ناااهلبه له تيىأ،مم؛ ا لماهسم« نينماهللم٧لا واذا ط هما٢ههبي اهع٥أثهملالبي قيهأممهقبيمم تهجااث٥ جسيتهحم صن- تيهمإكتهءلاله ، ‏هب‏‎ ءه ك ا ثم ه ا ط
  36. 36. يدع. ا ‎ ‏‎ وسعه ا ي ‎ ‏‎ ‏ءرهننئهرهسممهسكركههم ط ، نى كم ( ‎ ‏‎ -عي ا يإاعء ع ج ا أكبر عل همه،نهرهالنما في البيع المباشر في الاثم ك٠ك وق والأن نستعرض معا اكبر الم شركات في الصافي تعمل في مجال البيج المباشر مسن حياة الايوانات . .. وذلك حسب احصائيات وتقديرات موقع سهككأااثهيمهنبيما . .. رللبيو،غننم ان( سهر ملم وم-أيامي-يهزم اسم الشلة سنة التأسيس حجب الايرادات ٢حس٨ بحص ٩ه٩ا لا ح٠لمل يحلا ةهننهلكم« عوه٧٨ ص ٦٨٨١ لا منبر«لم وقتا متمألمح«ءملمط عن. ه٨٩ا س « لك لأةوا له كلنقثهرمبي٧ ك هو٨٨١ لا لآ٠لآ وقتا هماإ سا ٩٦٩١ لا ي. لآ وقتا ا ٢حكل ٢ءحهط ثم ٣٦٩١ لا لبق وقتا وهعسمقثه««لاتر ا ٦ه٩١ لل عبق وقتا ٠ عحعأء«مبيهققتا عيطة هزا ،٨٩١ قا لكي وقتا ‎ ‏‎ ثهقققحللهأءوك ك ٧٦٩١ لا لدي وقتا «ءمكلا ا ٧٦٩١ لا لال وقتا إوه ل ا
  37. 37. ربعا نكون قد عرفنا معني البيج المباشر وإحصاءات وأرقام رسمية عنه . ... ولكن السؤل هنا . .. ما مي القلسققه التي يقوم عليها البيج المباشر. .. عإ وللإجابة عل السؤال نقول. ... أن البيج المباشر باختصار يعتمد عاى ضضط واختصار السلالة البيعية التقليدية . .. والتي تتكون هسن سلسلة حلقات ما بعين المصنع والمستهلك- ليجعلها هخننسصرة يشكل كبير . .. لتكون في النهاية ضن المصنع إلى المستهلك الساقي مباشرة . ... . ببساطة هذه هسي فلسفة البيع المباشر . .. هل فهمهنخ شيء . .. آإ
  38. 38. هشالتن إذا فرضنا ان مندج ما هنه التهاني للمستهلك ««لما . ... فإنه لا يخرج مخ الصنج او الشركة بي «لالم ولكن يخرج ي وهي فقط . .. ويذهب إلى ادوزع الإقليمي ليربح هو أيضا لأ«ق . .. لب يذهب إلى الوزع المحلي فيربو لأ«ق أيضا . ... هم ادوزع النهاية « المحك او خلافه » ليربي أيضا نم«اق . .. هلتنإذا كان هسن التسويق والدعاية وهي أيضا . ... فيذهب الهنهم في النهاية للمستهلك التهاني وهو انت . .. بالهبلع الكلي وهو وه«لم . .. إ أما في حالة البيج المباشر . . فيهم اختصار تلك السلسة . . ويذهب المنتج مسن الهصنص او الشركة إليك مباشرة . . وبالتالي يتهم توفير جزء كسيو مل لنك الأموال في سرة عمولات كسيرة ومغرية لف نشير تسويقك للمنتبح . .. وبجانب تسويقك للمنتج فأنت تقوم باقوى دعاية ممكنة للشركة دون ان تدري وهي الدعاية الضقهية . ... وبالتالي لا تستغرب مسن كمية الصولات الضخصة التي تأخذها فأنت تستحقها ا
  39. 39. جمر آرتز سبمتققخ ‎ ‏‎ -عي رسم ) ءرهكهنرهسممههسضنئهه ، ا ي. س بم هم و س. عهةدهءلمس ال- - . ما هي ع . ها هي ما هي ك هي هير ع هي عو هتنإقا ن ٠ . ديهتيهتدهه ا ا دقمتهيرلإ ٠ قملإ ا ، ك ة دا . . لود رعا ية وا أأتنعللعن مع ‎ ‏‎ --سيع - ا س ، ك هل عو هي هي هي ها ك راندل-ى إ ب تغمته ينااذز ‎ ‏‎ ا ادبىبىثم أفىجةثؤرئ ل ح هم اا ا يك
  40. 40. بالتأكيد هذا مجرد مثال توضيحي وربما تختلف السلسلة البيعية . .. ولكن تبقى القلسقق كما هي . .. وهي ان يذضب الهنضي٠ه او الخدمة مسن الشركة او الهصضج إل المستهلك مباشرة . .. ويتهم توفير الأموال التس يتهم صرفها عل التسويق والدعاية والموظفين وخلافه لتذهب عل هينة أرباع مجزية نشير بيض المنضج الخاص بصب . ... فطن أعطيت الظنة نسبة نهإ٠ عاى كل منضج يضم بيعه فهي لاي قبالتي في إعطاء الأرباع . ... وذلك لأنها كانت تعرف بالقعل نهإ«ع صن المبيع على قلك للسلسلة . .. بل عل العكس تكون ساعتها أيضا حققسث هامطر رببح أير بكثير مسها حققته إذا باعت الهندي بالطريقة التقليدية . ... هكسب هي أرباع كثيرة وتسوق منتجاتها يشكل أسرع بكثير . .. ويوببح العاملون الههستقلون في مجال البيج أيضا معها « ٠ » . .. قلك هي فلسلقة البيج المباشر باختصار. .. م يهمه ، ، حنقه ما ك هيمصجقآ يا
  41. 41. كليتا لها له ئجقا لغتها للحمل لمقال. وليلل»سيم إي تييزلليإ سني. »تهللل نلهملىلته علله( ك يزل ول،مي« وهمبهنحيلتإ لىمس«همهم مهلل٣ لىته«٣و سبل »لل» لىبهتهر« علله سعيلزلينه »لع لم تم١لالاي١ هاهملياولاا عقيريههيهااحلا( متهقيههاااا إلييخ العاشر واخد مك أهم غازيا الاعمال النهر اختراعا ه العالم . ... ووقغخه اماه التمار الزم
  42. 42. يعامل لحل لو ئجقا تحلا لهلهنل لمقال. ، معحصصا وآ ٣يهمللملووللله( به«للهتربهق « لي«آلليهو نىيهني٠ به«سرلسهو وويهيزستل ويروى( مالك وآ لا،وا» ويجد هم»لل٣ ولألإع«سس »هملهوا» ستليه لل. بهلهميه« سقلح لل» يسن«ع» وه٣ ي«ذإ«لس لىيس» لهع»لهتل بهلتلةوفهئلمل لهلإ»»وا» وو (سعبهو لنعسإ»«» هاااعتهت١لا ؟؟نهععلا؟ هن ٠ههههتم . .. نبهه١هتم سآ ‎ ‏‎ ‏مستهل العمل علو العمل الحر ٠ ٠ . ع-«اةهااحهلى»يملك«آقلالحلمح«»آلليعهلالإلاللس علا والبيع ١ماشو هو هك ١لغسس ١لقلاريه ١لفليله التي نقده للناس ١لحاديه ٠ ٠ ٠ مح مسكئك هموما ١علحم للخصطج على مصقوئك خياة ١علحم ٠ ٠ ٠و١لحصولم على ر١خطه الباليه لك للللحمحمحا ك والامه الالم للللللللقلقققلا اا نوه جينو »نب بير في نجله النوايا
  43. 43. ل ا »يس وقتالللم«قا همللمل« للهللهم«لملهو »ته«أ «نلبه«بيكهو ولنا «لمللإس تلإس««ع «لما« بهلع تي«برنقلتع ولنا ، وو١علماو لل،« «سلإ «هبر«أ ٠وجهملل٣« وتل ولأأسسر« مه( بهعيس«ع » لهلقل«لهم وستلهوهعح«أ للولل« نيبالا( »«للل به«ه به«»به وتل لوم وبه(لل ، ليا،ليالسالمك سلالا هع،ههاتم يلا اهبر٥نه ئننتنلتنعزيز ١هتقظاد بلدنا . .. ليلي هند هن خلال السعي لنلاخلم ١لشنعهحئ . .. بلون خلال نقدته ١لينيصه للأمين . .. مناطقنه نعنلهه إلغرمهملأ للنادي لقخقيطنه ١لآستقدة النمقظوةلهع من خياعهم ييل ظيننوتيح الرئيس ١ ءهه آ « همس ء الآ اع آه ف يا
  44. 44. حلقتا لحل له ئجقا ئتعا للحمل لمقال. كتهمو م«لهمتل به«« بهلل٣ وآ م»«بللانث ٣يملل٣ يسينبهته« به،بهبه مهلل٣ لل« لك بهل«كلل«هو بهولأليلىلسلل ته٣ كيزل»(بههم تنل ته٣ ولأأسهمتهترته ١بهلآل«ع لإ وللأ«و تللى« «هم»بهل وو و««لبهو هعقااتم نآلههلة سالاهمتم هاسابيلح والاساس هبا٠تم اهههليا منك سسسسسسس - ا ما عمي ١لنغهه القيته ه ١ييمساعسلسهسس ١لأققهيلعسسهانعاأويه اصم اععيس . غنيا شغلا ما الفرصه ا ا ا لا عيه سا طيا إعادة ندرجعهم لنعلم اريز معاراخهخ،ديدقآل ا ا ا ١نعا البيع م الياهو يطلا ثا ١ بول ذلننأ نهبير إهتقهادئه ثظعير لفنلر ا ض رلتمممانرنلممااا
  45. 45. ا كدو ) -يمتاا يدوس -عي ‎ ‏‎ ‏ءرهينتهم-هممهم-نغم ( ي٠سيخ نيمكه رأ سته ا . دهح لم لمقص ا إلا كان هذا اليو المباشر بكل بساطة . . فلماذا قلك الضجة الكبيرة والجدل الضخم المنار عليها عالميا م٠م؟ل ما الذي يميسز البيض المباشر ويجعل العنب كله مؤسسات وشركات وافراد تمنهافمننخ عليه قم٠؟ل اللهو هيو. شركات البيض المباشر ضي انها هانية وبشكل كبير جدا لاقتصاديات هول الصاق . ... فهي تقسم بدعم الشركات لتحقيق المزيد مسن النجاج والانتشار حول العاص بأقل الامكانيات والتكاليف مسن ناحية . ... ومسن ناحية أخرى ققسوم بجعل الشركة تحقخ هامطنر وببح أير بعير مسن هامطنر الربح التقليدي . . وبالتالي يتهم توطيد مبلني كافي في عملية تطوير وتجويد المنتجع او الخدمة . ... كما ان سرعة انتشارها اسرع بهواحل . .. وفي الوفا نقصه تقوم بالحد مل البطالة بصورة سلسلة وبدون اى تعقيدانة . .. فاى شخص بإمكانه العمد فى شركات البيج المباشر بدون أى هثسهاهاث او خبرات او التزامات ه الوفا او
  46. 46. ا كدو ) -يمتاا يدوس -عي ‎ ‏‎ ‏برهركهههرهثمهسكرنثخ ط ي٠سيخ نيمكه رأ سته ا . دهح لم لمقص ا ولذلك وحدى كتابة هذه الكلمات فقد عرفنا معنى الجمل التي يقولها البعل عن اليك المباشر وهم « اننى مدير كسك . .. حقق ذالك . .. حقخ نجاصك . .. اعمل بدوام كامل او هزني انسا مل تيد . .. اوبسع المزيد مسن الأموال بدون تعقيد » . ... . اظسن بعد دراءة قلك التعويضات والاحصائيات التي قمنا باستعراضها سابقا فقد أصمعمب لدك الكلمات بها . . ولو جزء من الصحة . .. ولكن انتظر . .. ضل لاحظسث أنني لم أتكلم حتر ) الأن عن التسويق الشبكي بخلاف المقدمة والتعريف منمق ربها تسألني الأن وتقول . ... وهل هناك فرق يين البيج المناشر والتسويق الضيق عل . ... فك ما قلته مل قبل مل تعويضات وإحصانياث كان عن التسويق الشبح ررر؟ل والأن جاء وقطع الصدمة بالنسبة للبعض . ... فهناك طرق ليس فقط في المصطلحات ولكن في الهقهسم وطريقة العمل بيل والأحصالاث والأرقام ايضا . .. فك ما تكلمنا عضه سابقا كان عل البيض المباشر وليس عن التسويق الشهر . .. إ هم ة ت٠،راقم ئي ناحل ن مد ه يمر يا ‎ ‏‎ ، بريج . ع لا .
  47. 47. والأن إليك « السر الشافي » . ... السر الشافي ضو أن هناك فرق بين البيج المباشر وبين التسويق الشهر . .. إب فالتصويت النبوي نسوع مسن أنواع البيج المباشر . .. وليست البيج المباشر نوع من أنواع التسويق الشبه . .. إل
  48. 48. ءرهينتهم-هممهم-نغم را سي٠س سلم حكمه أ -عي -عي ا . دهح لم لمقص ا يعجل ‎ ‏‎ امم ئ ميا مة . ي ق ، هر ءم. يع ا رص ٠ اههد ملأنإ . تلي تيبسننآهي لينت-ليجيا لينسينرني لمت-تد لتنمتمقأ رترباهار رة. لآ رسمها مأه، ٠ ثما ثم ليمر كنار بينبرتلغز ييمناق٠ر ؛ثنإعي نينشريتلي شينري ي١أ عثرا سج يي - - - - ‎ - ‏‎ - - - ص ا - ل ربها نكون قد لمحنا سابقا ضن الفرق بينهم خامة عندها تكلمنا عل المصطلحات وتعريف ايصطلصايننم ولكن عندما نذكر الدرق بينهم هوة اضرى . .. فنسن هنا لسنا بصدد تكرار الكلام . .. ولكن نذكر الدرق للتوضيح والنبيين وإلقاء الضوء عسن نقطة في غاية الأهمية . ... فسالأن تستطيع بسهولة انتقاد بعد جزيئات التسويق الشطي منتهى الحريق كجزء مل الصناعة وليسا الصناعة . .. فكل الاحصائيات السابقة التي تتكلم عى حجم صناعة البض المباشر ضي تتكلم عل حجم مناعة البيض المباشر ككل . .. وسن ضمنها جزء منها يسمى اه التسويق التنسيقي هلإ . .. وبالتالي إن كنسب امام مقالة او مقطث فيديو او محاضرة لشخص يتكلم عخ إحصائيات عن البيج المباشر ويقول لك ان البيج المباشر ضو ضرادنى للتسويق الشطي فقد له اسف عمعع فهناك فرق بينهم وب ولكل السؤال الذي يطوع و٠ضسه الأن تن ما ضو التسويق الشيتي إذا . .. وب
  49. 49. ا كدو ) -يمتاا يدوس -عي ‎ ‏‎ ‏برهركهههرهثمهسكرنثخ ط ي٠سيخ نيمكه رأ سته ا . دهح لم لمقص ا ههع . هي » جمع تع هي مي . ههعهخ كون بطة ا دتيز ينلن ا ديكبىصحيني إ ٠ ما هو التسويق الشبكى . .. ؟ةم التسويق الشطي. ... هو نسع مسن أنواع البيج المباشر ويصرف أيضا بالتسويق متعدد المستويات . ... وإن كان البيض المباشر يعتمد عاى بيو المنتجات وجهة لوجه بضكل مباشر مو المستهلك مقابل عمولة محددة . .. إلا ان طوة التسويق الشبقي يزيد عنها بأنه لا تكتفي فقسط بالحصول عاى عملت مسن مبيعائسك الشخصية . .. بل يتعداها إلى الحصول عل عمولات مل فريق البيج السذته اثسهثرك في الشركة عل طرينك فيها يعرف بالشبكات . . سسسسسهلنننمسسسسم ويجب عليك ايضا معرفة مصطلحات التسويق الشبق العالمية. ... فمن أهم « ق مصطلحاتنا » دارجة في السوق العالهىتن سر ثم »علأهثهطعرك٧وهفأهالقبيإ ( س لا يراآ س ثم آ . تههرثإ آ الضم{ ع . { سكب اسس ك ع ‎ ‏‎ اع »عأكطسآ٧إ طنقجكآثإ
  50. 50. ءرهينتهم-ممسكين-كه ط ا إسم سكهنبر بح أ ‎ ‏‎ -عي ا . دهح لم حتي بي سيون نى ب ب إلا كان هسين مل الشركات تعطيك عمولة ولندرك هوزي عل مبيعاقك . ... فإن كان بها نظام التسويق الشبق . .. واشترك ق أعضاء مثلا عل طريقه . .. فإنك قرببح وقتها نسبة مسددة مسن مبيعات الأعضاء المشتركين عن طريقه أيضا بخلاف عمو«تنك . ... وإن اشخك أعضاء آخرين عل طريقهم ترببح أيضا نسبة مسن العصو«ث . ... مينا اثسنزك ق أعضاء آخرين عل طريق كل عضو من الخمسة فيصبح العدد « بخلاف الخمسة . . أهي يصبح للعدد لكح ضخم في هثسمكمنك التسويقية. . وقربيج منهم حصصا . .. وهكذا حساب نظام كل شركة . ... وسسننننوج الأنظمة ه نم فيما بعد بالتفصيل . ..
  51. 51. ا كدو ) -يمتاا يدوس -عي ‎ ‏‎ ‏ءرهينتهم-هممهم-نغم ( ‎ ‏‎ ءه نيمكه رأ سته ا . دهح لم لمقص ا متى ظهر التسوينة النهنسنكقي « بداية الانتشار » مممبمق عنذ مضاهدني لإحدى القنوات القضائية وجدها هضنصا يهاجم التسويق النبوي « وهلا لذ يهم » فهر وجة نظره ورما يكون محقا في بعد ما يذكره . .. ولكن ما يهم ان قال ان بداية ظهوره منذ سنتين وتصف فقط . .. إ والآخرين قالوا منذ بضعة سنوات . .. إ ولكن الحقيقى ان فكرة التسويق الضب/ بضكلها الحالي بدأت منذ عام سم بنئركق اسمها « ثههألأءبيلا » شركة « ثههألأءبيلا » في البداية تأسست لسنة ،لآلآلم وكانا تعرف في البداية بأسم « كأاعههأ٧ قأعءوه»لقبه ثه« » كتم ثم غيرت أسمها لشركة نيوترلايث سنة سم . .. ابنه هاله. آ لا جماأ ي كرما ة بهمآ هه ا ، أ ل ا يه لل لير جد. علق ( منذ ا هم يحأس هسعص يغب حهااهيها٢هعاهملاح ايةاهدأآل»لالم له ه ا . ا
  52. 52. ا ٠ يي كدو ا ستعميا يدوس -عي ‎ ‏‎ ‏ءرهينتهم-ممسكين-كه ط ءه نامعمثه رأ ‎ ‏‎ ا . دهح لم حتي بي بداية البيرة سنة مم٩آم ج٠م هه . بدات فكرة التسويق الشيتي عندها انتبهت شركة « ثههألهأمقهلبر » إلى أن الكثير مل عملائها جاءوا عخ طريخ اقارب ومصارف العاملين بالونة والموظفين . .. وذلك عل طويل توعيتهم وشرحهه لفوائد ومزايا المنتج للأقارب والأصحاب والمعارف . .. وبالتالي ظهرت الفكرة لمديري المبيعات وقتها وهما. .. كل من نقثه»عأه٢قع ثهثهل ك ٢نلبهثهوا ثهللهيممبهلليم مسعر-سيا وقاموا بإدخال أول خطة تعويض متعددة المستويات لتكون بذلك نواة لبداية ما عوف باسم التسويق الشيك الأن . .. وكان هذا كما قلنا سنة سم . .. ، ا ‎ ‏‎ رحت ا ‎ ‏‎ ل مي ا ‎ ‏‎ ا . مايياعيت يي ا ا ئم اافىريسوييمامر وفاسفى ا»ع ا بياسبياينه هم . بر ع ، ل هو . . ثم ‎ ‏‎ ك ي يطر يعهعع الف ا٠ع ذا له رهس. بههس٠ آ ‎ ‏‎ ممتعمس«ي٠ ‎ ‏‎ ‎ . ‏‎ ة ‎ ‏‎ و لا لم ا ااهسرتر وتقع ءاقرت-اا اراو امراته افي ج ‏مواز الآ م٠ح«ا الاسري بم١س ي٠ييثم امير اثمش ل اا،ؤم ‏آ ( لعقل-هيه. عا-ء بر ج ٠ ، ا ة . ل ا ‎ ‏‎ ط ‎ ‏‎ ا ق ، ‎ ‏‎ ولاو-ني عمل المرات يأمر اثاره ا امو ا اوههماءب ا ا ‎ ‏‎ . . ابيل. ،هر ا ا اعصاب ‎ ‏‎ ، ا ‎ ‏‎ ا٠ ‏اهم ا٠ع اء يسوي ا اوه ا حجر ا ميكي اء لا ) ١ب؟مم املاح ي،إذ ار يمذك والح ي اور ا ل رتسر«ريمب تهصسي هصيرع يل ص ر ي -ععم« ا ( ا . بي ‎ ‏‎ ص . م،س ي ‎، ‏موسايريعيا اوسير ءع اديس اا١كم ال إسم بت تتهم ا اس ا ل
  53. 53. كدو ) سيمسعمي ا -عي ‎ ‏‎ ‏برهركهههرهثمهسكرنثخ ط ءه . كم رأ ‎ ‏‎ ا . دهح لم لمقص ا بداية الغلي/ ر الههننينررهئ ي ا ظهو التسويق الضب/ بضكل أضر . .. واعتبره البعل ضو الظهور الأول للتسويق الشيتي عن طويق شركة تسمى ٢سلمك٨ وكان ذلك عن طريق اثنين من اقوى السوقين في شركة صهألمأءهليلا وههاتن يميمك٧يهتل اكأ» و كلي عينكآ ٢فل وكان للك عام وقوام . .. معيدين بذلك البداية الحقيقية لعصر التسويق الشبه في العاص . .. وقعصا ) شركة ام واي حتر ) وقتنا هذا . .. ومازالت نا موغ لنعتقد ٠ لنفسها حتى الأن كواحدة من اقوى شوكاث التسويق الشبه في العاص . .. ل
  54. 54. بداية الأنتشار الحقيقى(. يرجح بداية الأنتشار الحقيقي لسشرهاث التسويق الضب{ لسنة و«ا وذلك بعد ان ريسا شركة ٢شس٨ القضية المرفوعة عليها مسن الي تكللا« وذلك بعد سنوات في المحاكم اثبتت خلالها الشركة انها شركة بيك مباشر شرعية وتصل وفقا للقانون وتربح اموالها نتيجة بيج المنتجات وليس عخ طريق تجنيد آخرين في الشبكات . .. وبذلك اثبتت الشركة انها لا تتبع النظام الهرمي وأنها تتبع نظام التسويق النسوي . .. وان هناك فوقه بل التسويق الشطي وبل المخططات الهرمية . .. ومسن هنا بدأت شركات التسويق الشبقي في الأنتشار . ..
  55. 55. ك تع هلع . ههههسي موال ننظر القس يهم الثاقب ب ب في كتاب الموجة الرابعة « التسويق الشبكي في القرن ال لمي » ينبيه٧، لخم الالف ريتشارد بول مراحل تطور التسويق الشين(. (اآ مرحلة ما تحث الأرض ولك قه« . ... يهعح« لمسمتيمبيلمهكتا به« (يآ مرحلة ما قبل الانتشار ««لل - هع«ل . . . ... سقل« كاهأهعءثهنمأللم« ثه«ه زو) مرحلة التسويق والانتشار و«لم - س . ... . ثهعح«« هثه«مقس «كقك ثه«ه (لمم) مرهق الانتشار العالمى . . العوطة سهم - «لك} عام لا«« وما بعده حتى الأن ران ا
  56. 56. سقهح مر . . منبر يرمنسعحمكض سبتة ‎ ‏‎ ‏ع ‎ ‏‎ مائع . اط م ‏صرع ‎ ‏. انتهى ر ك
  57. 57. »ير» ولسوق-به هو( وكل ‎ ‏‎ لىلس«ك، ءللنس لهمل»» وه٣ كلل رل ، - هلهمسبه« سو »»بههميله »يزنلم ‏، ك م آ الله وإ«»«سع ولنعلم-هللت ‏ا ام لنقله وتل ‏س هم ىتم١لال،هاهمقولاا يهلاتهيمه٠ملي( هيمتهتابيا١»ه ‏إذا فنيكذدرتيه لله قثضقييم ٦ ا ط حولهم ( ي و. »ننلاعلي١ليدءمنخ. ديد ننا ١ ‎ ‏أود ١نب٠يم أو نه-نسى فم سر ا ا . نيته تجهع بمحل ئعس،ث ار او ئعإئية ٠ فة سصس يرة وا«. ١فجالسل لام ستي تر سمتي ‏( جمع هم ‎ ‏‎ ع
  58. 58. يه نفي لررنعوإننه لى أذني مع . مع اا اي( هنىتنه ةفىيمب . ه ه مع ههع ه هي ٠ هههب ١زتعدو،رمسييثنني آلتورنر يهل قة»ر » «بهوألوبهلل لىلسيقوثملم مكقل« لل» ،»» . بهع«»«ع بهوته««ع لىلي«هي«و ولزل»و» ويمليه/ هميم/ بر «مقوهويترتم٧تمع يههته ا»ه ٠هلمسهق ثه٥يع٠نها١لا كب هع و تهمين( للظيى لا ن ثترمتة إسم ‎ ‏‎ ي»مثم ‎ ‏‎ ‏سيسي ل . ة)ري سم به ‎ ‏‎ مم هانرللممترنيياهد، . ) نور . أا» . هلع تنسم مسرع ل ‎ ‏‎ ي ١ ة ا ٠ . ج ا » ا ع با
  59. 59. ‎ ‏‎ م ‎ ‏‎ ص . جسرا ا ع ممر ته ‎ ‏‎ ‏ثأ ا ، ا ، ٧ . . ىجه٠حم . اهم ا أي ة ا هم آ ا ا ة زءءر اي ا٠ه مع ا ا ل المتر ن ل لم ‎ ‏‎ عين ءي ا . يي ن٠ ص مو نكب ي ءح ع سد ‎ ‏‎ ي ي ‏تر همسلل»إلسهلى»يلوكئ ف بز ة اا لل» حلبي« لسلل٣ همملل٣»هم «ل»ج عتتتنىه ‎ ‏‎ وووبهيزسل( ل»لولأ مل؛و حلتا ‏ا ٠ لذ لىبع«»» سيل »لس»و ل . م يه يل«سء« » ولزعلىلألم«ل ر ،ووملزعو»« ولزبهتمهت»للو ‏اسر ا ل»هم؟عهالم١تعاع» الهتهم-املي( ‏إذا »وبى٠ د ١ته ١تدله لله ثثدحيع هنن يدين . .. بدلا هوني بناء ) -سععم في نط الأمتين الهاوية ( لم ١لمئريهته ع . . أرد أون٠ه ١بد١ بهناء لا مي عريه نسوي،ننه عنقنا لنثر ل ر ريمثاا ‏رو«قم نومبزيياييآي اا ارام آن و آ ا بليونيراعويقحت٠ي ه بل ا ، مع يقعا ‎
  60. 60. للاهل لو ئهلإ للمهلل لقححهلا ققه. اللقك يروومهلزلوكل جمقبهلل٣ته تلإلل» «ملل٣ منقتهل«آ به«٣ للنار و»ق»٣و لي«نيه«س يلهمتهتلتلمه« يهلل٣ «ته ١لالىتهم لهلل٣ «إلت« ٣ته« ء،«ع مك«٣ته هيلز( لإإع» »لول ومهعن«»و ته٣ ولعمله يلهملل٣ بي«نللس ولاول بهلرتهم همنيهلل) وومهل»هم»لة و»بهلهععهلو »ليل(همم وولهللنو»قل ٣»يلتلل عملته ل«الصلىيه ٠لزل لليهل«ل بهونيبهللم هقهققااتم نآلههة الا. بياسابيعنتم والاساس هةا«تم اهههليا - - - اكنت-د ا ا - همبير أمم عمل انهم ق ا ق القمو يفه يمسلععمر الملتحي يبدا طك الالماس ق ا ق ليس ١ طيا النقي او ١لخعمه ولفه ميا اية ننتهز إله سرالمحدة الناس الامين طك نيلا( ١ تعليمهم ليبقيه النهايا ص ق ص بفهم سمر سيس النهر طه تعليمهم او العمل او ثم نسر يا سس . اطمالمالحامعبعه يطلا ثا ١ لينا حلم اهيه١هتمادكعععير يث١ثنا١ا . ض زلثمينرنرنامممااا ) آ
  61. 61. ءرهينتهم-ممسكين-كه ءا -يي ومائه أ -عي -عي ا مكهحلملمربي الي حم ك اه ‎ ‏‎ س ( - ك ي مع ا ها . ا بر اه ، ا . آسنأآب آق ار-ا ا ف . كآ ( ، ا م ٠ معهلى ‎ ‏‎ تي ضخ ‎ . ‏‎ متتر ل نتم ا ز . نح ض - ا - ، ، هه ظ . سسسصع تهععععح سم- كست يعاد جمع- ‏ممع-ع ع-عب ‏وهل للتسويق الشب{ أنواع . .. عل ‏ربها يقول البعل ألير التسويق الشطي نها ضو سوف . .. مجرد شخص يسوق لدلاث اشخاص وكل ثلاثة اشخاص يسوقوا لثلاثة اضخاص مثلهم م. .؟ام . ... . أو حنني يسوق هل ٠ لشخصين وكل شخصين يسوقوا لشخصين مثلهم وهكذا . .. عل ‏أقول لك . .. ان قلك الفكرة هي مجرد فكرة عامة لتقريب الصورة . .. ولتوضيح انسك قأضذ الأرباح ليصر فقط عاى مبيعانك الشخصية ولكن عل المبيعات الشطصية الخامسة بالمستويات المتعددة الموجودة في ضبكتك التسويقية . .. فليس مسن المنطقي عند شرج التسويق الشطي لشخص ضير ملم بالمجال ان دشرج له كل ما سبق ومازال في الطير. بقية . . . ... فلن يغهه شيء ا
  62. 62. لههللللا . قلعققهللل نق ولكل لتقريب الصورة لهو يتمم شرع القشرة لههم مسن قبل البنك بتلك الطريقة بضكل عام . ... وهذه الفكرة العامة يأخذها مسن ليصر له علم بمجال التسويق الننسبنهي . .. ويظن انها هي جوهو التسويق الننسبنهي التهاني . .. وبالتالي يتهم البناء عل أساسها وإعداد الأحكام النهائية عليها بناءا على هذا التصور . .. في حسين ان لها تفصيل . .. وربما هذا القصيد قد يكلضك عشرات الأليف مل الدولارات والتدريب عل ايدج فراء عالميين لض لنفسه كامل ابعاد التقصي-ل وكامل ابعاد القصة . .. ل أر بصك من له علب بالمجال . .. « في بعد الأحيان » تكون فكرته عل التسويق الضبؤ هس عل طريق النظام اللهو تعمل به شركته او الشركة التي يسوق لها او الشريكين او أكخ . ... . ولكن في حقيضق الأمر ان للتسويق الضب/ أنواع كهسيرة . ... . متضعبة ومختلقة ومتفاوتة في العمد والسرعة ودرجة الربعية . ... أمة الأن فلترقس معا مسن درجة التركيز إلى الصد الأدعى وذلك لاستيعاب تلك الأرقام واللوغاريتهاث التس هسنقرنها معا الأن . .. إ
  63. 63. نوع يلعبه ذظه مممإ قيل شرح أنواع التسويق الضب{ الموجودة الأن في الوطنى العود وعد مستوى العاص يجب مسن ياب الإعاشة ذكر نضع قديم حديسغ . ... رها يكون هذا النوع مندور قليلا . . ورما تكون الأنظمة الأضرى الري سوتو شرحها أكثر قوة وسرعة وربحية . .. إلا اننا لي يجب ان نغفل عن ذكر ذلك النوع لسببين . .. آل السبب الأولي. . ان مازال حتنى الأ، بصك المسوقين متأثرين بهذا النظام القديم . . ومل حسين لقضر يقومون بإنشاء شركاتهم الخاصة بهةا النظام . .. ورما قندثسر بعخ قلل السثيركاث سريعا وذلك حتى قبل ان تعرف بوجوهها . .. ب والسبب الآخر ان مازال هناك الكثر مسن الناس ودها بعد الققهاء وايهيين يصدرون احكامهم على التسويق الشب{ بناءا عل ضذا النظام . .. حيطة ان بعد الناس قاموا بالتعرف عل مجال التسويق الأنسب{ مل خال لدك الأنظمة القديمة منذ عدة وسنوات . . وبالتالي قاموا بالغعد بإصدار احكامهم بالسلب او الإيجاب وانتهي الأمر بالنسبة لهو واغلخ باب النقار . .. وبالتالي أني جملة بها كلمة « تسويق شبنهي » يتهم بعدها على الدور ينج الملفت العقلية المسجلة سابقا مسن الذكرة والمرتبطة بتلك الجملة العجيبة والمسماة بالتسويق الدركي رمرب
  64. 64. أما إذا كان ضن أعرب الهوى . .. طساعتها لا يتم يي واهستدعاء الملفت والمعلومات والصور المسجلة سابقا مل الذاكرة . .. بل يتسم وقتها ينج الهدى والكلمات المسجلة سابقا منذ وسنوات . .. وفي بدايتها تلك الجملة ومس « قد وسبق العديمة مسبقا عل التسويق الضيق . .. وأن هذا الموضوع قد قتل بحثا . .. وان الحكيم عليه ضو . ... » . .. وانت. الأمر . .. ولي مجال لأني مجال و فمإذا ضقنا لعدم علمهم بأنواع التسويق الننسبنهي المختلقة . .. أنهم لا يعلمون ما وسبق شويه مل فروقات وتعويضات واحصائيات وخلافه . .. تصبح وقتها اركان الجريمة في الحكم مكتملة . .. إ . . ٠ لذلك وللأسياوي الما . تع هع ٠ ٠ ٠ لديه ذلر عزا النوع له التناوب ٠ .
  65. 65. النوع المنغرسة . ٠ ٠ إ ؤأسسث منذ سنوات همنيمهسة تتيسج للناس أيا كان خيراسو او تنرهاهئهم العمل والربح وتحقيق النجاج في الحياة . .. وكاز فكسر التسويق الضيق وقتها جديد وفير منصهر في الوطنى الصربي . .. وقال لي أكخ مسن ليدر أن تلك الشلة ؤعتنير الجامعة التي تضرج منها الكثيرين . ... ؤعضير شركة ثسنيل مل أوائل الشركات التي عملث في الوطن العري خامة مصر . .. وفي الحقيقة انها ليست جامعة بالنسبة لهو كسكان ولعلهم او اساس الخيام . .. ولكن كل ما في الأمير أنهم وغيرهم ابصروا التسويق الضيق وتعرفحا عليه مل خال قلك الشركة . . وبالتالي امبسث بالنسبة إليهم جامعة . .. خاصة أنهم وقتها ز يتعرفوا على غيرها حتمى يقارنها . .. وكذلك ز ينقتصوا عل العالم الخارجي ليتعرفوا على باقي الأنظمة الاخرى المستخدمة عالميا . .. وتلك الشلة جاءت بنظام يسميه البعد النظام الشجري . .. وبعيدا عن التسمية . .. فقد تأثر الكثير مسن المسوقين الذين عملوا في شرهة شنيل بهذا النظام . .. مسها دفعهم لصح العديد مسن الشيحث بعد ذلك . .. وبناء أنظمة مشابهة لهذا النظام مبح تغيير محدود . .. مص إبقاء الهيكل الأساسي كما هو . .. . ٠ فها هى فكرته إذا . .. وإ هم
  66. 66. حلالا تعانقا نرس«ع مص-تتصل ٠سطهم جمه٠ا يس-س-طعما-مم ،
  67. 67. ملحوظة عرعر لا تحاول فهم الرسمة السابقة مرمإ إذا حاولخننه ان ققهسه الرسمة السابقة بضكل كامد وآلية عملها . .. »بسنننيرك انك لسن تستطيع في الغارب . .. فتلك الأنظصق وغيرها يظل المحاضرين في قلك النننعرتثاث لساعة او ساعتين او اكثر لخي يشرحوا آلية عمل النظام بشكل أولي . . وغاليا ما يحتاج الحاضرين إلى اكثر مل محاضرة لفهم كاهل طريقة العمل . . لنلثننللللمللللعم كههه ولكن الطرد من عرك النظام السابق هو إظهار هذا النوع من الأنظمة التسويقية . .. وتعتبر تلك الرسمة هي الهيكل الأساسي لهذا النوع . .. وكل شركة تعتمد عليها . .. تقوم فقذ بالتغيير في السميات واكسب قليلا . . ولكل يبقي الهيكل الأساسي كما هو مشروح في الرسمة . ..
  68. 68. ملحوظ(. ربها يضرم البعل بهذا الشكل خامسة مضن بدلوا اول ما بدلوا في مجال التسويق الشس. تي به . ... . وربما يكونوا دد ربحوا الكثر مسن الأموال . .. ولكل بناءا عاى قجربذ شخصية لي في العسل بتلك الأنظصق هسع إحدى السثيركاث المصرية . .. هأنول اله نظام سيء وبطيء وغي مرببح اطلاقا خامسة إذا قارناه مسخ الأؤظصة الأضرى للتسويق الشبكي فسيخرج وقتها من المنافسة قاما . .. إ مه-فندم اذا ئنث نهير عهتهح بالقوم-ه مويرا نا طاول اضيرم الآن . ٠ . أنء أولآ إلى هلأنندتز الآغزيى . . . ٠ ٠ ٠ و١فرننه النورة بنفنسليم ٠ ٠ ٠
  69. 69. أنواع التسويق الشبكي مربعا. الطالبية هن السهقه الهاله» عا علق النظام الثنائي « قع؛ههع٢يم ٢مقهعأ« » ضذا النوع منصهر في كثسير مسن شركات التسويق الن٠نسبهي . ... ويعتمد عل النظام النقال . .. وعلى التوازنات في الشبكات . .. فنننغصسل الضبكاث التسويقية إلى نصضين هسين ويسار . ... والمطلوب منك ان تعاضد هالها عد التوازن بطن الجبهتين وعي تربو ايرس مسن الصولات . ... فمثلا إةا كان المطلوب منك ان تسوق إلى ع اشخاص بالتوازن . .. فيجب ان يكون هناك لآ ناحية اليمين وب ناحية اليسار . ... كما في الصورة التالية
  70. 70. ا كدو ) -يمتاا يدوس -عي ‎ ‏‎ ‏ءرهينتهم-هممهم-نغم ( ي٠سيخ نيمكه رأ سته ا . دهح لم لمقص ا وهنا نذكر نقطة في غاية الأهمية . . وقلل النقطة لي يتحدث عنها الكثير مل أعصاب شركات التسويق الننس٠ني الضي تعمل بصذا النظام . .. ومر إن انبت ضخم واحد ناحية اليمين وس ضخم ناهية اليسار . ... لذ قربهم ثسيثا لأنه إ لمسوازن بين الطرفين اليمين واليسار ٠. ٠وللك النقطة جعلت الكثير مل السوقين يضيبح عليكم مجهوداتهم التسويقية . ... وغاليا لا يستطيع المعظهم عمل أي توازنات باستثناء بادج الأمر لقسط على اقعى تقدير. . إ قع خاله واود ١لقه التنين او ١ئتو ناخبه ١ليسيه او اليسار وعده واود هخقهوم او وجود هينين واخد قع ١لناخيه اهاغيوممم ٠ ٠ ٠ الننيحه مق دولار . .. ل سا سا ك ك ك ك ك ك سا سا
  71. 71. . دهح لم لمقص ا ثم ،مه مه هم مهم لهم جهم اقولخ ا تهئإهثه انتنتبننليه ا ماسيس عمه ١س. رأبي١ هده ك-اي سامر هدصلإ . ي،م ا. عهاآسنىنقافإلذأم لإلإق ينفيها-لجمال سا٠نيمياإ . اسرع. اهممزمررا ا المالركس « قع؛ههح٢يم وأمامها! » ضذا النوع هسن اقوى الأنظضق والأنواع الخاصة بالتسويق الضب/ .. . وإن قل٠ا الأسرع والأكثر ربحية أيضا لسن نيالني . ... هناك الكثير ضن أفول الاقرنس المتعددة . ... ويطل شرحها إذا ارهقنا التفصيل . .. ولسنذكر منها بصك الأمثلة للتوضيح . ... حيهع ان الهدف مل شرح الأنواع ليس النوع التفصيلي او الطرح الأكاديمي . .. ولكن الهدف ضو إعطاء نبذة عضه او إلقاء الضوء عاى كيغيذ عمل قلل ا«نظصق ليصر أكثر . .. م ع } مث ها ميها. ي- - ها جةرملإي ٠كا س هب ئسرإآو اتننمزانل ٩سمرنمب بلاها تحتنا-لة ا طذلمحانذسف ه هو سهرت - عا . فرينيه أذسملمزا ا هيس مإ،هر ا فآ أقر يقينا قيدا ٠عب مهب ) ‏ر٠ا هع ) ٣‏‎ ‏لى هزتني‏‎ ‏فى‏‎
  72. 72. ه س-ي ا وس- مهب . يد يس ) ‎ ‏‎ ستعم ٣ ا . وس ‎ ‏‎ ‏برهنته-سينجم-هنكه ( ، ك بح أ -عي ا عة دهح لم حتي ا والأن نسنننوج لسع ضن أنواع ا»تركس السريع . .. ويستخدم هذا التنوع لخديدا في الكثير من النننركاث العالمية . .. لقوته وسرعته . . وبنفس الأبية يتم عمل باقي الأنواع . .. ثم ‎ ‏‎ ، ل ثم تي آ ، و ا إ مع ال آ ا لعه٠اا، ٠ ٠ ام ل ل لا . إ بء دا«ا،لإئ ئ ا ئإئمييي . ءعر هما١ط « رم ا ا اافي
  73. 73. برهنته-سينجم-هنكه را إسم كم رأ ‎ ‏‎ -عي ا عة دهح لم حتي ا هم ا همام لكأس جسا كت٢ض ا ع يلا ك هم لا هر اير نا ‎ ‏‎ نا ‎ ‏‎ مس ة ا يسمي ثم جي د ل٠س ة ‎ . )‏‎ . « كوي عوأنوهقلهل » يعتمد ا»ترنس عل تسويق منتجات او خدمات الشركة لعدد ته اشخاص . .. والمقصود بس يهدي ضو « ي مستوى افقي في ي مستوى رأممهي » . .. فيصبح ساعتها المجموع الخا عر با»لنليس هو « ته » وقس هذا على باقي أنواع ا»تركس . .. فسن الممكن ان تسوق لش خصيذ وكل مقههم يسوق ل ع ٠ يذ آخرين . .. او ٠نسوق انسته مباشرة لس ته اشخاص مباشرين . ... وفي كلا الأحوال سيكتمل ا»تركل لتربيح وتعيد الدورة موة أضرى لتربح مرة أخرى . ... وهنا لي يشترط أهي توازنات . . إ ‎ ‏‎ ا ( . ل ثم ط
  74. 74. طعسععععععععععععس ااععاساعنسسعسس ماءئس اتني نمثه،هميل٠ ل،سنك ٠ ليدبهنى أن،زأمم أةاةؤر باع. ع . معه ا ‎ ‏‎ ٥ ه ‎ ‏‎ - ١ س اب ام ثم - لا ر ٠ س ( زإا بمهأ كام ي امره! لا ان ت٠إ ، لس٢ - لتتم سوتر ا ننمى برر ة ) اهيثإ سعععح مرامه م . . ٨ ع . ض ج « . ك ت ا ي نا لاندو نعقمهعههر را ا ر سر- هسهم ر دس -ع--عئععععععسعععر ي حاءئس ييري ( هند ه ثااأيمله ميامي سا نة راس هنأ يه ثم هيا ثم إ مالم ك بيبثأ كتابه ةعتخإ لهج ماسيينإ الق( اناسا بانني رن ئخانلي
  75. 75. ءمسواتي هرهثمهسكرنثخ ط ل إسم ٣مم سكهنبر بح أ ‎ ‏‎ -عي ا . دهح لم حتي بي وهنا لن اشرح نظام جديد . ..فالمقصوه بخطة الدفع هنا ضو كل الأنواع الأخرى الشي يحتوي عل أؤظصة تسويق متعددة المستويات . ... ونفهم ضن هذا ان ا لتسويق الش يقوي لي مهد فقد ضو للذنظضة والأشكال الهنننيروحسة سابقا . ... فقد شرحنا أشهر الأنظمة المتداولة عالميا ليس أكثر . .. ولكن أشكال التسويق ا مام لطنس. ءي كثيرة . .. ويتهم كل فخة ابتكار الكثير والكثير من الأشكال . .. او عمل هجين بين كل نظام وآخر . ..
  76. 76. التسويق الشبقي يبنى على اساس انظمة معقدة . .. وفقا لحسابات مدروسة وليسا مجرد شبكات متفرعة بلا ظابط . .. يدوم بصك الأنظصة ضيراء دارهسين لجوضر التسويق الشيك وفقا لأرقام واحصاتنات معينة . .. ويتم دراسة المجال وكيفية بناءة من خبراء عالميين في المجال . .. لير كل الأنظصة معلومة الثغرات . .. فهناك بصك الأنظمة لا يصرف ثغرا( إلا عاؤعيها . .. حضره اعصاب الشركات أنفسهم ربها لا يعلسوا تلك الثضراث . .. فصن سنح انفتاح يصرف شفراقه ٠ ٠ ٠ إ
  77. 77. إذا ضل عرفا معي « السر الثالث » تن المر النالسإ ضو ان التسويق الشطي او التسويق متعدد المستويات يتشكل في شكل أنواع كثيرة ويتجدد باستمرار . .. وليس ن شكل واحد معني يتسم الحكم به عاى أساسه كسها يضل البصل . ... نها أس ليست كل شركات التسويق الشجر قشترط شراء المنتج او الخدمة . .. فالبعد يضئرط شراء المنتمي او الخدمة نظما العضوية . .. والبعض الآخر لا يشترط . ..
  78. 78. جمهر كدو ا -يمتإ ا م-جس ‎ ‏‎ ءرهكهههسممههسمكركهه ( إى نسكهم رأ س. -عي ا ا ل ار ا ل ا ل ا لا ا ب ل لاى ا ا -هلا ا ر ا ل-ا لد ير ا لس )
  79. 79. وثقلا قليحئجلا قلق تج تج بنهاية القصل الأول . .. ماذا هه ؤعلمنا حتى الأن . .. عإ بعد قراءتنك للفصل الأول نكون قد تعرفنا عل كميخ كبيرة مسن المعلومات العملية . . الناتجة عخ فراث وأرقام رسمية دقيقة . .. فقد تفوقنا معا علحج عمقه ا الات( ي«لا« عاما ألنا يهم هعكح س المصطلحات المختلقة الدارجة في السوق والغرق بينهم مى تعريف البيع المباشر . ... وبداية انتشار البيع المباشر س إحصائيات وأرقام طبق رسمية عن البيع المباشر برههه١ شرح الفلسفة القاهة عليها مناعة البيع المباشر وسر قوتها س تعريف التسويق الشبكي . .. والفرق بينه وبين البيع المباشر مربي شرح أنواع الأن ا نظمة ا . . يستخدمة في ا لتسويق ا م٠ه ا لشبر
  80. 80. ا كمردعرم ا بيعه-ا ا م-جس -عي رسم ءرهكهدهسممهسكرنكم ، ‎ ‏‎ ءه نسكهم هأ س. ) مة ده. . لتصارع والأن . .. ميوله . .. فقد أس٠حخنن خبير في مجال البيج المباشر والتسويق الشطي . ... تستطيع أن تتكلم الأن أفضل بكثير مسن بصك ضن يظهرون في الفضائيات او يألفون الكتب أو يكتبون رسائل الماجيستير . .. وإن ز تصدق فألقي نشرة عد اليوييوب وشاهد بنضسك . .. فقد ثاهدث وقراصنة قبلك واعرف ما أقول . ... تستطيع ان تتكلم مسع أصحاب السننركاث والليدر الكبار بثقسة . .. فانا قهتلسك المصطلحات والمعلومات والإحصانياث والأرقام
  81. 81. ‎ ‏‎ كلها لمحة ‎ ‏ولتنيه هلا ٠ . ق . فالتنناوي إ ينتهي بعد . ٠ . ق هل تتذكر في مقدمة الكتاب عندها قلسنخ ان الكتاب مصمهم بطريقة محسوبة في ترتيب المعلومات . .. وانه يجب ان أقرا الكتاب كامنا بترتيبه . .. هربها تقرأ جزء فيعنك رسالة ألى مسح التسويق الطريف . .. وتقرأ آشر فيملك رسالة آخري أني ضده . .. ولكن انسا لست مسح او ضد التسويق الشطي . . طقذ كل مسا في الأمر . .. أنني افضج لسك باب الحقيضة المجردة . .. لانرى بنفسك وتحكم بنفسك . .. ‏والأن اهسمنعد لقراءة القصد الثاني بتركيز كبير جدا . .. فإن كنين قد ةكوث باى الأسوار في الفصل الأول . .. فهناك المزيد ز يذكر بعد . .. وحان وقته . .. فلنبدأ معا في الفصل الشافي بحسم المزيد من الجدل النار . .. وذكر المزيد من الأسرار ا ‎
  82. 82. ممرار وينعلنايا { حمل باقى الكتابي كاملا مجتنانا ا ا ا ساس ص ١ امس - هس سخس . ا ٠جمللنئرسمرتبه ن ع » . يل هم كتنتتآ . لو كو -هط توامل مع الكافي ميبيااشررفة عنو ااإلإه. يل او مغحة القيس بوك العامة او الشخصية لئعوفقع مهمه للكتب والمقالات والكورساث أا را اااال

×