Концепция выведения на рынок сока Rich.Feijoa. Авторы: Максим Савидов, Виктория Матюхина, Наталья Квачёва, Алексей Сидоров

1. Сок Rich
Фейхоа
Авторы:
Максим Савидов
Виктория Матюхина
Наталья Квачёва
Алексей Сидоров
Идеальная форма – как ни крути

2. История бренда
 Год запуска - 2002.
 Тип продукта - 100% нектар.
 Объем упаковки – 0,75л.
 Товар года 2003, Бренд года - 2002.

3. Фейхоа
 Уникальная форма соединения йода и эфирных масел;
 Сокотерапия для решения многих проблем со здоровьем;
 Усилители вкуса, сахар и сахарозаменители, консерванты не
допустимы для соков, применяемых в
курсах сокотерапии.

4. Фейхоа
Нектар из фейхоа готовят поздней осенью из спелых, мясистых
ягод. Их срывают только тогда, когда на изумрудной
поверхности плодов появляется серебристо-голубоватый
растительный воск.
Для сока нужны сладкие и сочные плоды фейхоа,
свежеотжатый сок готовят из целой ягоды, не снимая шкурки с
ценным воском – хранилищем эфирных масел.
Его традиционно отжимают прессом, а нектар из фейхоа
получают добавлением к фруктовой массе чистой
родниковой воды или воды из минеральных источников.

5. Рекламная кампания
 Маркетинговая цель – выведение товара на
рынок;
 Цель рекламной кампании - вывод нового
продукта, достижение узнаваемости у
нашей ЦА 50%

6. Аудитория
Первичная - женщины в возрасте
25-35 лет.
Характеристики:
 карьеристки;
 заботятся о своем здоровье и
фигуре;
 проживают в Москве и других
городах - миллионниках России;
 не имеют детей;
 относятся к высшему среднему и
высшему классу;
 достигающие(30-45 лет, на пике
карьеры)
 материально обеспечены

7. Первичная аудитория
 Высокие стандарты поведения
 Зацикленность на своем статусе;
 Новаторы — рискованны и образованны, активны в
поиске источников информации, способны понимать и
применять комплексные технические знания, не боятся
провалов.
 Ранние последователи – почтенные социальные лидеры,
известны, образованны, стремятся использовать новые
технологии, чтобы внедрить новинку в общество,
рискованны, нечувствительны к цене

8. Вторичная аудитория
 женщины и мужчины от 20 до 40 лет и семьи представителей
первичной категории, проживающие в Москве и городах –
миллионниках и имеющие 1 или 2-х детей в возрасте от года
до 10 лет;
 средний класс; стремящиеся(до 30 лет с перспективами в
жизни) – реалистичность, поиск удовольствия от покупки,
сиюминутная польза

9. Чего добиваемся от аудитории?
узнаваемость нового товара
стимулирование первичной покупки

10. Объект рекламирования

12. Объективные особенности
Положительные качества:
 100% нектар,
 фрукты высшего качества,
 уникальное сочетание витаминов и микроэлементов
(витамин С, йод),
 отсутствие прямых конкурентов,
 низкокалорийный - 49 ккал,
 обладает лечебно - диетическими свойствами

13. Отрицательные качества
 высокаяцена
 название

14. Эмоциональные элементы,
стиль, тональность креатива
 здоровье,
 красота,
 изящность,
 женственность,
 престижность

15. Идея
Каждая женщина хочет быть Богиней. Но
никто в современном мире к этому так не
близок, как современные амазонки –
бизнес-woman.
Они могут быть одновременно и
настойчиво-жёсткими на работе, и по-
настоящему женственными в обыденной
жизни.
В соке Rich. Фейхоа мы решили соединить
рациональную пользу этого диетического
фрукта с эмоциональностью и лёгкостью
формы.

16. Идея
Поэтому мы решили вернуться к истокам, даровавших
нам идеалы женской красоты и ума – Древней Греции, и
обратить своё внимание на прекрасных женщин,
настолько прекрасных, что их можно назвать Богинями.
Чтобы приблизиться к этому идеальному образу мы
заимствовали всего один предмет их гардероба – тунику.
Её драпированная нижняя часть и легла в основу не только
формы бутылки сока Rich. Фейхоа, но и стала символом
восхваления женской красоты, отраженном в слогане:
«Идеальная форма. Как ни крути»

17. Каналы коммуникации
Пресса
Event в Наружная
фитнес-клубе реклама
Семплинг в BC
Интернет
и BA
Семплинг в
ресторанах

18. Механика реализации
рекламной кампании
•Наружная реклама
•Печатная реклама
тизер •Интернет-реклама
•Event. Фотосессия
плизер
• Печатная реклама
• Наружная реклама
• Интернет-реклама
Информаци • Семплинг в ресторанах
онная РК • Семплинг в ВА и ВС

19. Кампания в интернете
• Поддержка в сети тизера;
• Промо-сайт;
• Социальные сети

20. Тайминг
Предполагаемый период кампании: 4 месяца
(ноябрь, декабрь, январь, февраль)
Канал /Неделя № 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Наружная реклама
Интернет-реклама
Фотосессия
Фитнес-центры
Печатная реклама
Наружная реклама
Интернет-реклама
Семплинг в ресторанах
Семплинг в ВА и ВС
тизерная кампания
кампания-плизер
информационная кампания

21. Наружная реклама
Женская красота должна таить в себе интригу,
поэтому мы решили запустить тизерную наружную
рекламу.
В начале кампании билборды, пиллары и сити-
форматы будут затянуты белой тканью, издалека
несколько напоминающие складки туники. Открыта
будет только небольшая часть изображения, через
который виднеется неясное очертание фейхоа.
Спустя несколько недель ткань убирается и на
плакате остается только бутылка сока в
символической тунике (бизнес леди с «соком в
тунике» в руках).

22. Размещение наружной рекламы
Место локации наружной рекламы - окрестности бизнес-центров
стоимость за 1 общая
тип носителя количество месяц количество месяцев стоимость
билборд 10 95000 4 3800000
сити-
формат 20 35000 4 2800000
пиллар 10 26000 4 1040000
Итого 40 7640000

23. Поддержка тизера
 5 специально-нанятых людей будут создавать
и поддерживать информационный шум в
блогах, на форумах, в социальных сетях.
Тематика ресурсов – мода, красота,
здоровье;
 В рамках промо-сайта будет
реализовываться программа лояльности:
 Описание продукта;
 Программа здорового питания;
 Рецепты здорового питания (в том числе с
продуктом)

24. Fashion -фотосессия

25. Олимп

27. Современные богини

29. Освещение фотосессии
В результате проведенного event-мероприятия
в прессе должны появиться пост-материалы о
фотосессии.
В данном случае, PR-материалы отыгрывают
эмоциональную составляющую бренда, в
современной форме рассказывая легенду о
красоте греческих богинь.

30. Пресса
 Vogue
 Vogue Gourmet
 Forbes Woman
 Harper`s Bazaar
 Elle
 Tatler
 L`Officiel
 Top Beauty
 Ведомости «Как
потратить»

31. Рекламные-материалы
В перечисленных выше глянцевых изданиях
будет размещаться реклама нового продукта с
описанием полезных свойств для организма
размером в одну полосу. Такой подход
позволит провести информационное
осведомление о рациональных качествах
продвигаемого бренда.

32. Медиаплан
кол-во Суммарная
Название СМИ Объем выходов Медиа-велью Дата выхода Охват аудитория СК
Пресса
ноябрь, декабрь,
Vogue полоса*3 3 1 890 000.00р. февраль 766 300 2298900
ноябрь, декабрь,
Elle полоса*3 3 1 416 000.00р. февраль 674 600 2023800
ноябрь, декабрь,
Vogue Gourmet полоса*3 3 1 080 000.00р. февраль 766 300 2298900
ноябрь, декабрь,
Harper's Bazaar полоса*3 3 1 500 000.00р. февраль 120 600 361800
ноябрь, декабрь,
Tatler полоса*3 3 1 440 000.00р. февраль 60 000 180000
Forbes Woman полоса 1 368 000.00р. декабрь 120000 120000
декабрь, январь,
L’ Officiel полоса*3 3 1 220 000.00р. февраль 120000 360000
декабрь, январь,
Top Beauty полоса*3 3 1 032 000.00р. февраль 220000 660000
Итого 22 9 946 000.00р. 2847800 7283400 1.37р.

33. Продвижение сайта
В качестве площадки продвижения
сайта используем баннеры на
продуктах Яндекса. Кампания длиться
неделю после проведения
фотосессии.
 Параллельно с этим начинается
программа по SEO и длится на
протяжении всей рекламной кампании.

34. Путь сока

39. Социальные сети
В качестве ключевой площадки
используется Facebook. Создана
официальная страница fejxoa.rich
продукта, в рамках которой будет
действовать сообщество приверженцев.
Для продвижение используется
таргетированный графический блок на
протяжении двух месяцев (ноябрь,
декабрь).

40. Реклама на Facebook
 33,46 руб. – стоимость клика
 4 420 возможных пользователей для таргетированного
графического блока
 45 000 руб. – бюджет кампании на месяц
 В среднем 1500 руб. в день, т.е. 44 человека в сутки
смогут перейти по ссылке

41. Интернет
 Разработка сайта 100 000 рублей
 SEO – оптимизация:
 30 тыс. 1-3 месяца
 20 тыс. последующие
 Реклама на Яндексе:
 Баннер 728х90
 20 млн. показов
 Период – 1 неделя
 Стоимость – 4,2 млн. руб.

42. Смета по продвижению в
сети
Наименование Стоимость за ед Кол-во Стоимость срок
Pre-campaign
разработка сайта 100 000.00р. 1 100 000.00р.
30 000.00р. 3 90 000.00р.1 месяц
SEO 20 000.00р. 1 20 000.00р.1 месяц
Реклама в продуктах Яндекса 4 200 000.00р. 1 4 200 000.00р.1 неделя
реклама на Facebook 45 000.00р. 4 180 000.00р.4 месяца
Итого: 4 590 000.00р.
Итого с накладными расходами 5 140 800.00р.

43. Event
 Мероприятие для держателей клубных карт сети фитнес-
клубов World Class;
 Консультации диетолога;
 Занятие с фитнес инструктором, инструктором по йоге;
 Семплинг промо – бутылок сока объемом 0,33л.

44. Диетологи
Его книги «Баланс» (The Balance) и «Высокие
технологии здоровья» (The Healthy HighTech
Body) переизданы на многих языках, а в его
клинику в Нью-Йорке Personal Best
обращаются тысячи людей, среди которых
Роберт Де Ниро, Вайнона Райдер, Донна
Кэран, Ким Кэтрэлл.
Вы могли узнать о философии питания Оза
в публикациях Vogue, Self, Elle, Travel and
Leisure, W, Allure, People Magazine, New York
Magazine, The New York Times, and Sports
Illustrated. Также он множество раз
появлялся в программах американского ТВ
20/20, 48 Hours, The View, and VH1 Rock
Bodies, and a variety of news segments on
ABC, NBC, CBS.
Оз Гарсия является главным консультантом
Оз Гарсия международной сети фитнес-клубов
Equinox Fitness Clubs, East Coast Alliance of
Trainers, Nutrophy Inc, Life Extension
Foundation.

45. Диетологи В эстетической медицине работает более 20
лет. Одна из первых в России начала
составлять индивидуальные комплексные
программы коррекции массы тела и
моделирования фигуры. Создала
собственную методику снижения и
последующего поддержания массы тела, на
базе которой провела курс лечения с
положительным результатом более чем у
20000 человек.
Прошла обучение в ведущих клиниках
России, Франции, Италии, Испании, Японии,
США, Великобритании и Китая по различным
вопросам эстетической медицины и anti-age
терапии. Является дипломированным
специалистом в области диетологии,
физиотерапии, дерматокосметологии.
Является Членом Общества Эстетической
медицины России, Членом Русского и
Французского Обществ мезотерапии, Членом
Академии американских врачей Anti-age
медицины. Лауреат Международной премии
«Профессия – Жизнь» в номинации «За личный
Маргарита Королева вклад в эстетическую медицину»,
награждена орденом «За Доблесть Честь
Созидание Милосердие».

46. Фитнес-тренеры
Является одним из лучших
голливудских фитнес-
тренеров, причем занимается
не только с женщинами, но и
с мужчинами.
Его клиентами были Бред Питт
и Тоби Магуайер, а среди
женщин – Деми Мур и
Мелани Си.
Грегори считает, что с
помощью медитации и
интервальный нагрузок
разной интенсивности можно
достичь совершенной
фигуры. Грегори Жуан-Роше

47. Фитнес-тренеры
Несмотря на то, что Рамоне 50
лет, она сама имеет
замечательную фигуру. Ее
методику можно назвать «3-2-1»,
которая относится к питанию.
Согласно Рамоне, питаться
необходимо так – 3 полноценных
блюда, 2 перекуса и 1 литр воды
ежедневно.
Акцент в тренировках
необходимо делать на
кардионагрузке, особенно
больше ходить пешком.
Рамона Браганза

48. Фитнес-тренеры
Марк тренировал и создавал
идеальные фигуры таким
звездам как Дженнифер
Энистон, Дрю Бэрримор,
Дженнифер Гарнер, а также
Дженнифер Лопес.
Все эти звезды благодаря
фитнес-йоге Марка на данный
момент имеют невероятные
формы, которые являются
предметом зависти всей
женской половины земного
шара.
Тренировки Марка основываются
на йоге всех известных
направлений (хатха, виньяса,
аштанга). Марк Бланчард

49. Финтес-тренеры
Дэвид является мастером дзен.
Он занимался с такими
людьми как Лив Тайлер, Хайди
Клум, Наоми Кэмпбелл.
Чтобы его тренировки были
доступны и простым людям,
Дэвид выпустил DVD со своими
занятиями, а также написал
книгу.
Его тренировки основываются
на интенсивных занятиях,
которые дополняются
правильным питанием.
В здоровом теле должен быть
здоровый дух – это главное Дэвид Кирш
условие занятий с этим гуру в
мире фитнеса.

50. Рестораны
 Пушкинъ
 Bel`etage
 Extra
Lounge
 GQ-bar
 Vaниль
 Vogue café

51. Business class and Business
Aviation

52. Спасибо за внимание!