I. O documento discute ferramentas analíticas para criação de valor e vantagem competitiva no setor de moldes e estampos. II. É explicado que as diferenças de desempenho entre empresas dentro de um mesmo setor podem ser maiores do que entre setores, e fatores como recursos, competências e inovação influenciam a vantagem competitiva. III. A criação de valor e vantagem competitiva depende de aumentar a disposição dos clientes em pagar e/ou reduzir custos em relação aos concorrentes.

1. FERRAMENTAS ANALÍTICAS PARA CRIAÇÃO DE VALOR E VANTAGEM COMPETITIVA NO SEGMENTO DE MOLDES E ESTAMPOS Workshop da Cadeia de Ferramentas, Moldes e Matrizes Data: 06/04/2011

4. s r 2 = s g 2 + s a 2 + s d 2 + s f 2 + s e 2 Variância do retorno (100%) Variância devida ao ano (0%) Variância devida à interação ano-empresa (2,4%) Variância devida ao ramo (4,3%) Variância não explicada (39,3%) Variância devido à empresa individual (54,0%)

8. O que é Valor? (Stuart e Brandenburger, 1996) Valor Total Disposição a Pagar = Custo de Oportunidade - Disposição a Pagar Custo de Oportunidade Preço Custo Parte do Fornecedor Parte da Firma Parte do Comprador VALOR CRIADO

9. Disposição máxima a pagar no mercado B2C P-20 Patrimônio Carro 20 P P-60 60 P-90 90 91 P-91 B – P = 90 – 72 B – P = 18 18 é o excedente do consumidor B = 90 P = 72

10. Disposição máxima a pagar no mercado B2B ?? R$ 3 R$ 7 R$ 4 R$ 3 R$ 3,5 R$ 4,5 R$ 7 R$ 2 Custos do açúcar Custos dos processos Custos de embalagem Disposição máxima de pagar pelo xarope de milho Custos de outros materiais Custos de embalagem Custos dos processos Custos de outros materiais Economia de produção: açúcar usado como adoçante Economia de produção: xarope de milho usado como adoçante Custo total de produzir com açúcar

13. Criação de Valor e Vantagem Competitiva Custo da Empresa $ 30 Valor criado $ 70 Disposição máxima do consumidor de pagar $100 Excedente do consumidor $45 Lucro da empresa $ 25 C B B - C B - P C P-C A diferença entre a disposição máxima de pagar do comprador e o custo Custo da Empresa $ 30 A soma do excedente do consumidor e do lucro da empresa

15. Criação de Valor e Vantagem Competitiva Diminui o custo... Custo da Empresa $ 20 Valor criado $ 80 Disposição máxima do consumidor de pagar $100 Excedente do consumidor $45 Lucro da empresa $ 35 C B B - C B - P C P-C Custo da Empresa $ 20 Valor Total Disposição a Pagar = -

16. Criação de Valor e Vantagem Competitiva Aumenta a Disposição a pagar e diminui o custo Custo da Empresa $ 20 Valor criado $ 90 Disposição máxima do consumidor de pagar $110 Excedente do consumidor $ 60 Lucro da empresa $ 30 C B B - C B - P C P-C Custo da Empresa $ 20 Valor Total = -

17. Captura de Valor e Vantagem Competitiva Custo da Empresa $ 30 Valor criado $ 80 Disposição máxima do consumidor de pagar $110 Excedente do consumidor $55 Lucro da empresa $ 25 Custo da Empresa $ 30 Quanto maior a disposição a pagar, maior o Excedente do Consumidor

18. Captura de Valor e Vantagem Competitiva Custo da Empresa $ 20 Valor criado $ 80 Disposição máxima do consumidor de pagar $100 Excedente do consumidor $45 Lucro da empresa $ 35 C B B - C B - P C P-C Custo da Empresa $ 20 Quanto menor o custo maior o lucro da empresa