Algumas características diferem as startups das empresas tradicionais. Entre elas estão o grande potencial de crescimento, o modelo inovador, a escalabilidade e a capacidade de absorção do crescimento da operação sem o comprometimento da rentabilidade. Se você pretende investir em uma startup ou, até mesmo, entender melhor as iniciativas desse modelo de negócio, confira a apresentação ‘Como criar uma startup do zero’, apresentada por Rodrigo Stoqui, responsável pela área de Startups e O2O (online to offline) no Moip, e um convidado especial, Matt Montenegro, fundador do blog Vida de Vida de Startup e da Beved. Juntos eles revelam o caminho para desenvolver um negócio de alto impacto. Conteúdo programático - Apresentação; - Explicando o conceito de startup; - Passo a passo de como montar uma startup (por onde começar e primeiros passos); - Como conseguir investimento anjo.

2. É formado em Relações Públicas pela Universidade
Metodista de São Paulo e pós-graduado em
Administração pela FGV-SP. Fez cursos de Marketing e
Business nos Estados Unidos pela Universidade de
Chicago.
Já empreendeu 3 vezes com projetos pessoais em
segmentos completamente diferentes, sendo que um
deles existe até hoje. Os últimos 5 anos foram todos
dedicados a empresas de tecnologia com passagens
pela Samba Tech e Positium (Estônia - país que morou
por 3 meses e liderou a abertura da Operação no
Brasil). Atualmente é responsável pela área de Startups
e O2O (online to offline) no Moip.
Rodrigo Stoqui

3. É fundador do Barba Ruiva, do Vida de Startup e do Aio,
um Youtube corporativo voltado à base de
conhecimento, comunicação interna e treinamentos
para empresas.
Também é formado em Comunicação Social
(Publicidade) na Newton Paiva, pós-graduado em
Design de Interação na PUC e especialista em User
Experience. Além de ser o criador do grupo SUPBRA,
participou dos 2 anos do videocast Terceiro Turno e é
membro ativo do SanPedroValley, comunidade auto-
gerenciada de startups da região metropolitana de Belo
Horizonte.
Matt Montenegro

4. 5 etapas iniciais para começar e manter o seu negócio
Criar e entregar algo de valor…
Que outras pessoas queiram ou precisem...
Por um preço que elas queiram pagar...
De forma que atenda as expectativas dos seus clientes...
O que fará seu negócio valer a pena, trará lucros e justificará investimentos
futuros na operação.
Tire qualquer um destes componentes e você terá qualquer coisa, menos um negócio
de verdade.

5. 5 processos independentes que todo negócio precisa
ter
Criar valor: tente descobrir algo que seu público queira ou precise muito.
Marketing: Atraia a atenção deles e construa demanda para o seu negócio.
Vendas: transforme intenção de compra em clientes recorrentes.
Valor: entregue o que prometeu e tenha certeza que seu cliente está
satisfeito.
Financeiro: Fluxo de caixa que sustente o negócio e faça a operação valer a
pena.

6. Exemplo de Caso: Segway
Expectativa:
Investimento de 100 milhões de dólares
Valor de venda: 5k de dólar
Meta: vender 50.000 unidades por ano
Realidade:
Em 5 anos foram vendidas 23.000 unidades (10% do esperado)
Problema: somente algumas pessoas estavam dispostas a pagar 5k de dólar no
produto. O mercado esperado pela empresa não existia na realidade

7. Entender o que as pessoas
precisam é metade do
caminho…

8. Aquisição: status, poder e influência
Conexão: sentir valorizado e amado
Aprender: satisfação e curiosidade
Defesa: segurança
Sentir: estímulos por meio de experiências, emoções, etc…
Entenda as necessidades

9. Trabalhe duro, mas trabalhe
duro na coisa certa!

10. 10 maneiras de avaliar um
mercado em potencial

11. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
1. Urgência:
Quanto as pessoas querem ou
precisam disso agora mesmo?

12. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
2. Tamanho de mercado:
Quantas pessoas estão comprando
algo como seu produto / serviço
ativamente?

13. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
3. Preço potencial:
Qual o valor mais alto (e o mais
baixo) que as pessoas estão
pagando por esse produto /
serviço?

14. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
4. CAC (aquisição):
É fácil chegar nos possíveis
consumidores? Na média, quanto
isso vai custar? (grana e esforço)

15. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
5. Custo para gerar valor (manutenção):
Quanto vai custar para realmente
entregar o que você prometeu? (Ex:
internet é de graça, mas quanto custou
preparar toda a infra?)

16. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
6. Oferta única:
Sua oferta é única ou existe outras
ofertas semelhantes? Como
diferenciar?

17. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
7. Velocidade de mercado:
É possível criar algo rápido para
vender? Quanto tempo até a
primeira venda?

18. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
8. Investimento inicial:
Qual o valor de investimento até
que a primeira venda seja feita?

19. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
9. Potencial de pós-venda:
Você tem outros produtos para
oferecer ou diferentes valores no
mesmo produto? (Ex: creme de
barbear x bola de futebol)

20. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
10. Esforço para continuar a venda:
Após fazer a primeira venda, você
precisará medir tempo e esforço para
as seguintes.

21. Silvio Santos: Dicas de Sucesso e Empreendedorismo
https://goo.gl/JN2ot6

22. Contato:
rodrigo.stoqui@moip.com.br matt@barbaruiva.com