1. I limiti della distribuzione
tradizionale
La risposta di Internet
La legge della Long Tail
2. Il settore del libro è caratterizzato da
un’enorme vastità della produzione
3. La produzione libraria italiana
• Catalogo dei libri italiani ALICE: 960.000 titoli
• circa 630.000 titoli in catalogo
• Circa 45.000 novità l’anno: oltre 180/giorno feriale
• Oltre 2.901 editori attivi in Italia
• Oltre l’80% del mercato è controllato, con il 50% dei
titoli, da 6 gruppi editoriali: Mondadori, Rizzoli/RCS,
GEMS/Longanesi, Feltrinelli, Giunti, De Agostini
Fonte: Ass. Italiana Editori/Corriere della Sera
4.
5. GLOSSARIO
LEGGE DI PARETO
L’economista italiano Vilfredo Pareto nel 1897 dimostrò che
l’80% della ricchezza era posseduto dal 20% della
popolazione.
Per “Legge di Pareto” si intende che il 20% delle cause
provoca l’80% degli effetti
Per quanto riguarda l’editoria, pochi editori (e pochi best
seller) fanno il mercato
7. FAR ARRIVARE I CONTENUTI AL
FRUITORE:
I PUNTI CRITICI DELLA
DISTRIBUZIONE FISICA
Scarsa capillarità dei punti vendita
Alto numero di titoli disponibili in
rapporto alle superfici di vendita
Difficoltà di far pervenire l’informazione
sui propri Contenuti
Grandi dispersioni di valore legate alla
movimentazione
Mancanza di informazioni
sull’andamento delle vendite
8. I COSTI DEL LIBRO
Royalties (5-10%)
Stampa e confezione (10-15%)
Promozione (6-8%)
Distribuzione (43-45% - 30% al libraio)
TOTALE 70-75%
La quota restante va a coprire i costi fissi:
Traduzione, Editing, Grafica e impaginazione,
Riproduzioni immagini, Marketing, Spese generali
9. IL DIRITTO DI RESA
Il libraio ha la possibilità di restituire la merce
anche dopo anni, vedendosi accreditato il
corrispettivo valore
Tale diritto cessa solo dopo 45 giorni che l’editore
ha dichiarato che il titolo è fuori catalogo
attarverso un annuncio sulla rivista ufficiale “Il
Giornale della Libreria”.
10. SCARSA CAPILLARITA’:
COMUNI DOTATI DI LIBRERIA
Nord Ovest: 289 con (9,4%) – 2775 senza
Nord Est: 196 con (13,2%) – 1285 senza
Centro: 198 con (19,5%) – 815 senza
Sud e isole: 390 con (15,1%) – 2166 senza
TOTALE: 1073 con (15,1%) – 7075 senza
11. I CANALI DI VENDITA
Librerie di catena: 39,2%
Grandi librerie indipendenti: 33,7%
Piccole librerie, cartolibrerie: 14,3%
GDO (supermercati): 28,7%
Edicola (esclusi allegati): 8,3%
12. La strozzatura dei canali
distributivi tradizionali
•In Italia oltre 600.000 titoli in catalogo
•Circa 45.000 novità l’anno: oltre 180 al giorno feriale
•Assortimento medio della libreria: 10-20.000
titoli
•Necessità di apertura di nuovi canali distributivi:
dalla fine degli anni ’80 i supermercati (GDO),
dagli anni 2000 Internet e le edicole
13. I best seller sono gli stessi online e offline…
classifica vendite
classifica IBS.it
in libreria
www.arianna.org
14. …ma scendendo di classifica i titoli cambiano
classifica vendite
classifica IBS.it in libreria
15. Libreria tradizionale vs libreria online:
Quota cumulata copie vendute in
base al rank dei titoli (primi 40mila)
16. La Long Tail
Internet ha aumentato a dismisura l’offerta di prodotti:
IBS ha un catalogo oltre 350.000 titoli
• I clienti si orientano sui best seller in proporzione
minore
• Aumentando l’offerta, aumenta a dismisura il numero
di prodotti movimentati
17. La coda lunga. Prodotti a bassa richiesta o con ridotti
volumi di vendita possono collettivamente occupare una
quota di mercato equivalente o superiore a quella dei
pochi bestseller.
18. GLOSSARIO
HIT / BEST SELLER
Un brano/CD (HIT) o un libro (BEST
SELLER) che raggiunge le prime posizioni
delle classifiche di vendita
19. ESERCITAZIONE 3
Sulla base della vostra area di interesse, cercate su
una libreria online (Amazon o IBS) 10 contenuti
(libri, CD o DVD) di nicchia e 10 mainstream.
20. La Long Tail: il caso Rhapsody
Rhapsody (http://www.rhapsody.com/) offre un servizio
di streaming, basato su abbonamento, con un
un’offerta di oltre 1,5 milioni di brani
WALMART, la principale catena di supermercati e negozi
di musica USA, ha un’offerta di 4500 CD per un totale
di 25.000 brani.
Il 90% delle loro vendite è ottenuto con soli 200 CD.
21. La curva delle vendite dei 25.000 brani con più download su Rhapsody: come su
Walmart, i volumi più alti sono ottenuti da un ristretto numero di hit…
22. …ma laddove cessa l’offerta di Walmart, Rhapsody continua a vendere:
questa è la curva dalla posizione 25.001 alla 100.000 (scala differente): si
tratta mediamente di 250 download al mese per brano.
In totale l’area sotto questa curva rappresenta 22 mil di download
(25% del business di Rhapsody)
23. …e questa è la curva dalla posizione 100.000 alla 800.000.
In totale l’area sotto questa curva rappresenta 16 mil di download
(15% del business di Rhapsody)
24. Il fatturato aggiuntivo di Rhapsody: l’area in chiaro sotto la curva è
relativa a brani non presenti in Wal-Mart
25. ESERCITAZIONE 4
Confrontate le classifiche GENERALI di vendita in
libreria su
http://www.corriere.it/cultura/libri/classifiche_08Mar
zo2013.shtml
oppure
http://www.ibs.it/fat/fatpg2.asp
e quelle online su
www.ibs.it evidenziando le maggiori differenze.
Considerazioni da postare sul blog
www.nuovaeditoria2013.blogspot.com
