Vuoi ricevere i prossimi contenuti e slide? Iscriviti alla newsletter. È gratis. :) bit.ly/mocanewsletter ASO: incrementare la visibilità delle app negli store. L’ASO è solo una delle frecce all’arco quando si promuove un’app: email mktg, PR online, social network, digital advertising. Obiettivo: ottenere download organici (slegati ad attività di advertising “dirette”) Assunto #1: il 63% degli utenti trova e scarica applicazioni mediante navigazione in store (Forrester Research) Assunto #2: funzionamnto dell'algoritmo: posizione = download x tempo (il lancio è un momento decisivo) Passaggio determinante: definizione della strategia (leggasi: scelta delle parole chiave) E' importante perché: - è uno scenario complesso e competitivo (+2,5Mio app disponibili) - circoscrivere la nicchia: (1) non tutte le app hanno la stessa potenza di fuoco; L’idea non è più sufficiente. (Spesso, ahimè) Si vince con il mktg e la comunicazione (2) identificare meglio il target pensando all’utilizzo (download e CPI non sono sempre le principali KPI) Fattori interni 1) Nome/titolo: corto(25 caratteri per AAS), memorizzabile, fattore di ranking (255 caratteri per AAS - 30 per Google Play), finisce nell’URL(AAS) 2) Descrizione: prime(167) parole importanti(4.000 caratteri per GP), fattore di ranking in Google Play(tip: ripeti almeno 5 volte) 3) Icona: contenente il logo, chiaro/immediato 4) Screenshot/video: visuali + testo, in ottica di qualità del download, A/B testing 5) (solo iOS) Keywords: fattore di ranking, 100 caratteri(spazi inclusi), no ripetizione con titolo/nome, singoli termini(combina AAP da solo) 6) Categoria: gli utenti navigano anche per categoria; scegliete quella giusta(Instagram è categoria “Social network” o “Foto e video”?) 7) App indexing/deep linking Fattori esterni 1) Rating (quantità/qualità): influenzano il download(soprattutto per Google Play e soprattutto quando sono poche)(ed anche perché 2/3 delle app negli store non hanno ancora un rating) 2) Recensioni (quantità/qualità): influenzano il download(soprattutto quando sono negative), trasformatele in aspetti positivi. Sono utili, ma siamo pigri. Tenere a mente queste note: notifiche, momento ed utenti giusti, ad ogni release tornano a 0, non è semplice rilasciare una recensione (molti tap) 3) Link/menzioni: PR online(il traffico alla pagina è un fattore per AAS), social network(anche integrati), link (contano per Google Play) 4) Altri fattori(esterni/qualitativi): installazioni(diverso da download), disistallazioni, utilizzo dell’app, andamento dei download nel tempo Priorità dei fattori esterni - (iOS): numero di voti, numero di installazioni, andamento, voto - (Google Play): numero di voti, numero di installazioni, voto, andamento Qual è il flusso di lavoro? 1) Trovare: ereditati dalla SEO, suggest negli store, tool ad hoc(sui competitor) 2) Valutare: rilevanza, lunghezza, traffico, difficoltà, previsione 3) Scegliere 4) Controllare 5) Ricominciare

1. ASOIncrementare la visibilità delle
app negli store

2. Marco Ziero (@marcoziero)
Socio titolare di MOCA

3. L’ASO è solo una delle
frecce all’arco quando
si promuove un’app:
email mktg, PR online,
social network, digital
advertising

4. Ottenere
download
organici (slegati ad
attività di advertising “dirette”)

5. Assunto #1

6. Il 63% degli utenti
trova e scarica
applicazioni mediante
navigazione in store
(Forrester Research)

11. Assunto #2

12. Algoritmo: posizione
= download x
tempo (il lancio è un
momento decisivo)

13. Passaggio
determinante:
definizione della
strategia (leggasi:
scelta delle parole
chiave)

15. E’ uno scenario
complesso e
competitivo (+2,5Mio app
disponibili)

16. 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Gratuite 22,04 40,6 73,28 119,84 188,95 287,93
A pagamento 2,89 5,02 8,14 11,85 16,43 21,67
Totale 24,93 45,62 81,42 131,69 205,38 309,6
% gratuite 88,41% 89,00% 90,00% 91,00% 92,00% 93,00%
0
75
150
225
300
2011 2012 2013 2014 2015 2016

17. Circoscrivere la
nicchia: (1) non tutte
le app hanno la
stessa potenza di
fuoco

18. Potenza di fuoco?
L’idea non è più
sufficiente.
(Spesso, ahimè) Si vince
con il mktg e la
comunicazione

19. Circoscrivere la
nicchia: (2)
identificare meglio il
target pensando
all’utilizzo (download e CPI non
sono sempre le principali KPI)

21. 3%4%
34%
59%
Android iOS Windows Phone Blackberry
Download a livello globale

22. Fattori interni

23. Nome/titolo:
- corto(25 caratteri per AAS)
- memorizzabile
- fattore di ranking (255
caratteri per AAS - 30 per Google Play)
- finisce nell’URL(AAS)

24. Descrizione:
- prime(167) parole
importanti(4.000 caratteri per GP)
- fattore di ranking in
Google Play(tip: ripeti almeno 5 volte)

25. Icona:
- contenente il logo
- chiaro/immediato

27. Screenshot/video:
- visuali + testo
- in ottica di qualità
del download

28. Sì No

30. Screenshot/video:
- visuali + testo
- in ottica di qualità
del download
- A/B testing

31. Keywords:
- fattore di ranking
- 100 caratteri(spazi inclusi)
- no ripetizione con
titolo/nome
- singoli termini(combina AAP da
solo)

32. Categoria: gli utenti
navigano anche per
categoria; scegliete
quella giusta(Instagram è categoria
“Social network” o “Foto e video”?)

33. App indexing/deep
linking

34. Fattori esterni

35. Rating(quantità/qualità):
- influenzano il
download(soprattutto per Google Play e
soprattutto quando sono poche)(ed anche perché 2/3 delle app
negli store non hanno ancora un rating)

37. Recensioni(quantità/qualità):
- influenzano il
download(soprattutto quando sono negative)
- trasformatele in
aspetti positivi

38. Sono utili

39. Ma siamo pigri

40. - Notifiche
- Momento ed
utenti giusti
- Ad ogni
release tornano
a 0

43. Link/menzioni:
- PR online(il traffico alla pagina è un fattore
per AAS)
- social network(anche integrati)
- link (contano per Google Play)

44. Altri fattori(esterni/qualitativi):
- installazioni(diverso da download)
- disistallazioni
- utilizzo dell’app
- andamento dei
download nel tempo

45. Priorità dei fattori
esterni: numero di
voti, numero di
installazioni,
andamento, voto

46. Priorità dei fattori
esterni: numero di
voti, numero di
installazioni, voto,
andamento

47. Wordz
(8/11)
vs
Ruzzle
(3/12)

50. Ricorsività: nuovi
competitor,
aggiornamenti
algoritmi e niente
sfera di cristallo

51. Si agisce in uno
spazio finito:
discover’n replace

52. Non c’è(ancora) il
“problema” della
ricerca
personalizzata

53. Plurali e singolare
sono keyword diverse
(per adesso)

55. (1) Trovare

56. - Ereditati dalla SEO
- Suggest negli store
- Tool ad hoc(sui competitor)

59. (2) Valutare

60. - Rilevanza
- Lunghezza
- Traffico
- Difficoltà
- Previsione

64. (3) Scegliere

65. a) L’app esiste:
calcolare una media
e, progressivamente,
alzare l’asticella

66. b) L’app non esiste:
partire da un basso
livello di difficoltà e,
progressivamente,
alzare l’asticella

67. (4) Controllare

68. Cose da sapere:
- i 7gg dell’algoritmo
- effetto(quasi) immediato
- fluttuazioni
all’interno di un range
(ridotto; AAP è più volatile anche dentro le 24h soprattutto per le
app con posizionamento inferiore)

71. O Top10 o niente!

74. Frequenza giornaliera
o settimanale a
seconda dei volumi (ed a
seconda del calendario delle release -> su iOS solo la description
“si salva”)

75. (5) Ricominciare

77. Esito negativo submission:
- nome, descrizione o
screenshot non
correlati all’app ed
alle sue funzioni

78. Esito negativo submission:
- nomi(troppo!) simili ad
altre app

79. Esito negativo submission:
- il nome su iTunes
Connect e quello che
compare nei device
non sono simili

81. . Bundle
. Scrolling verticale
. Video preview
. Safari built-in app search
. Ricerche correlate
. Trending searches

84. - Eventi
- Stagionalità
- Televisione
- Buzz attorno ad app
competitor

87. http://goo.gl/6p7MDc

88. - Individuazione competitor per categoria:
AppAnnie
- Individuazione competitor per parole
chiave: AppAnnie
- Individuazione delle parole chiave dei
competitor (campo keyword): AppMind
- Individuazione dei posizionamenti (stimati)
dei competitor: Straply
- Valutazione delle parole chiave:
AppTweak/AppCodes (15$/mese)

90. Importante:
posizionatevi ed
innestate un circolo
virtuoso di download
slegati dall’adv(1 download = 1€)

91. Mobile analytics

96. - iOS sales (in-
app) metrics
- Usage
metrics
- (new) Visite
alla pagina
nello store

97. Quantità > CPD
Qualità > CPLU(cost per loyal user)

98. VUOI RIMANERE AGGIORNATO
SULLE NOSTRE PRESENTAZIONI?
Se non guadagneremo la tua fiducia
ti puoi sempre disiscrivere, è gratis :)
ISCRIVIMI ALLA NEWSLETTER

99. Marco Ziero
(@marcoziero)
Grazie