Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä

UUTTA
POTKUA
BRÄNDÄYKSEEN
JA
DIGIMARKKINOINTIIN
JCC
21.8.2018

Pistä yrityksesi tai oman persoonasi digitaalinen sydän sykkimään. Kokonaisuus
ratkaisee onnistumisen, eivät yksi8äiset some-temput!
1. Visio – tärkein kysymys on miksi?
2. Ostajapersoona – kenen pitäisi kiinnostua sinusta ja tuo8eistasi?
3. Digitaalinen sydän – verkkosivut ja blogi
4. Löydetäänkö sinut – testaa Googlehaku
5. Facebook ja muut sosiaalisen median kanavat – missä sinun ostajasi ovat?
6. SähköposO ei ole kuollut – sähköposO on digimarkkinoinnin uusi musta
7. Investoi, budjetoi & analysoi
Tietoiskun jälkeen ymmärrät digitaalisen markkinoinnin kokonaisuuden ja voit
yhdistellä oman bisneksesi osaset toimivaksi.

www.marjanousiainen.com
© 2015 FutureMarja
Osuuspankit ja OP-keskus - Rahoitusneuvo?elija
Finnkino – Tuotepäällikkö, Fedo?aja
ViesFntätoimisto Taitomylly, Hallituksen puheenjohtaja, osakas,
viesFntäkonsulK
Nike, Hartwall, OLVI Disney, Finnkino Tennispalatsi, Gummerus, Titanic
ViesFntä Oy Tulevaisuus
Yri?äjä, puhuja, hallitusjäsen
Suomen World Vision, Metos, METSO
Helsinki, Kerava, Järvenpää /Infor, Rastor, Edupoli
Filmiaura ry, Suomen Ruokapiirit, Hyvä kasvaa Järvenpäässä, Keravan
Yri?äjät

RIITTÄVÄN ISO VISIO
Vastaa kysymykseen miksi?

© 2015 FutureMarja
Digiajan
viestinnän
tasot
OMA
MEDIA
MAKSETTU
MEDIA
ANSAITTU MEDIA
TAVOITTAVUUS
HALLINTA

PERSOONA
Kuinka hyvin tunnet asiakkaasi?
Siis todellisen, tuntevan ihmisen demografisten lukujen takana?
1. Mistä hän on kiinnostunut, mitä hän harrastaa?
2. Miten ottaisit häneen yhteyttä?
3. Miksi hän jakaisi sinun sisältösi?
4. Mitä hän kertoisi omalle verkostolleen yrityksestäsi ja tuotteistasi?
5. Mikä on hänen ongelmansa?
6. Mikä on hänen murheensa?
7. Mihin hän suhtautuu intohimoisesti?
8. Mitä hän pelkää?
9. Mitä hän rakastaa?

© 2015 FutureMarja
.
Mieti omaa yritysbrändiäsi
henkilöbrändinä?
Jos se olisi ihminen, millainen se olisi?

© 2015 FutureMarja
Digitaalinen jalanjälki
• Googlaa nimesi tai yrityksesi nimi
• Pyydä vieruskaveria/verkostosi jäsentä googlaamaan
• Mitä löytyi?
• Mitä johtopäätöksiä teit?
• Tee selaimen incognito-?lassa

AVAINSANAT & HASHTAGIT
• Tutki millä sanoilla ASIAKKAAT etsivät 4etoa hauissa
• Hyvin usein oma esi8elyteks4 ne4ssä ja asiakkaiden
käy8ämät sanat eivät kohtaa.
• Tee hakuja ne4ssä ja tee tutkimus:
• Google Adwords- > Työkalut -> Avainsanojen
suunni8elija -> Tietoja hakujen määristä ja trendeistä
• h8ps://adwords.google.com/

Jos mietit miten saisit huomiota somessa.
= VÄÄRIN
Käännä ajattelusi toisin päin. Opi
auttamaan.
Kysy: Miten voin
auttaa/ilahduttaa/tyydyttää
uteliaisuutta tai uutisjanoa?

© 2015 FutureMarja
.
Digitaalinen markkinointi on kuin moottori

© 2015 FutureMarja
8 krii&stä muutosta
1. Visio - tavoite
2. Tee vastustamaton tarjous
3. Perusta digitaalinen kauppapaikka
4. Tee Googlesta kaveri
5. Valitse oikeat some-kanavat
6. Panosta Facebook-mainontaan
7. Tee sähköpostista salainen aseesi
8. Seuraa & analysoi & testaa

© 2015 FutureMarja
.
Överit on paremmat kuin vajarit!

Andrei Koivumäki – henkilöbrändillä
myydään sata asuntoa vuodessa
#neliötliikkuu
– Olen myynyt tänä vuonna jo lähes 70 asuntoa. Niistä noin 80
prosen:a on ollut alle kaksi viikkoa myynnissä. Se on
kappalemääräises= sellainen määrä, jonka pk-seudulla
keskitason väliAäjät tekevät kahdessa vuodessa.
– En ole koskaan soittanut ainuttakaan kylmää myyntipuhelua
enkä ole pyytänyt yhtäkään asuntoa myyntiin. Halusin alusta asti
päästä tilanteeseen, jossa asiakkaat soittavat minulle.
Haastattelupäivän aamuna Koivumäki kertoo saaneensa
myyntiin kuluneella viikolla kohteita kahdeksan miljoonan euron
edestä.

Andrein kanavat ovat Facebook,
Instagram ja Linkedin
– Facebook toimii yleisenä käyntikorttina eli sieltä on helppo
nähdä mitä teen, mitä myyn, mitä myin, kuka olen ja
tutustua arvosteluihin
– Linkedin vahvistaa ammatillista osaamista, siellä luon
erilaista mielikuvaa eli ammattimaisempaa. Jaan enemmän
motivaatiopostauksia ja kerron toimintatavoistan miksi
myyn tai miksi menestyn
– Instagram toimii nuorille loistavana kanavana ja sieltä
löytyy enemmän omaa lifestyleä.
– Karkeasti ottaen noin 5 onnistunutta päivitystä somessa
tuo yhden uuden toimeksiannon ja toki ne aina lisäävät
tunnettuutta.
http://www.marjanousiainen.com/2017/11/27/henkilobra
ndilla-myydaan-asuntoja-andrei-koivumaki/

© 2015 FutureMarja
Myyn8 alkaa nykyajan sosiaalisen median maailmassa
jo ennen kuin on ryhdy=y tutkimaan tai myymään yhtään mitään.
AJATELLAAN yh8ötä, joka haluaa ostaa toiselta yritykseltä vaikkapa
it-palveluita.
Silloin ei soiteta summamu8kassa firma A:han tai firma B:hen.
Silloin mennään interne8in tutkimaan, millaisia toimijoita on tarjolla.
Tämän jälkeen asiakas menee ehkä Linkediniin.
Hän näkee siellä yrityksen Suomen myyn8johtaja Sari Uusitalon kuvan,
koulutuksen ja verkostot – ja taas tapahtuu myyn8ä.
Tässä vaiheessa on tultu jo yritysten ja palveluiden maailmasta
henkilökohtaiselle tasolle.
Jos Uusitalon profiili Linkedinissä näy=äisi apaaQsen näköisen
ihmisen, jolla ei ole yhtään kontakteja, saa=aisi ajatella,
e=ä en minä tuollaisen ihmisen kanssa halua tehdä hommia.
Puhutaan brändistä eli siitä, miten jokin ihminen tai yritys tunnetaan.
MYY ENSIN ITSESI, SITTEN YRITYKSESI
h=p://www.hs.fi/ura/art-2000005092387.html

© 2015 FutureMarja
2. Tee vastustamaton tarjous
• Määritellään tarjous uudelleen
• Tarjous voi olla mitä tahansa jonka sinä annat asiakkaalle
(video, opas, vinkit) vastinetta (sähköpostiosoite) vastaan

© 2015 FutureMarja
3. Perusta digitaalinen sydän
• Verkkotunnus = yrityksen y-tunnus verkossa
• Oma media, mm. Google-näkyvyys

WWW
KauppaBlogi
Digitaalisen kauppapaikan luominen

Digitaalisen markkinoinnin vaiheet
23
Klikkaajat
Liidit
Asiakkaat

© 2015 FutureMarja
4. Tee Googlesta kaveri
• Some ei tappanut hakukonetta!
• Googlea käyttävät ne joilla on suurin tarve saada
vastaus kysymykseen

© 2015 FutureMarja
.
8. GAFA
Miten nämä vaikuttavat sinun, verkostosi ja työnantajasi elämään?

• Lähde: Digitaalisen median tutkimus, Dagmar tammi-helmikuu 2018
n. 1000 vastaajan kokonaisotos (2 kk) edustaa 15-69 –vuoDaita Manner-Suomessa
80
67
58
50
41
40
40
38
33
31
18
11
6
3
3
3
2
2
2
2
1
1
1
0
0
0
0
8
12
8
17
9
25
42
29
8
32
12
7
19
10
4
1
7
6
9
2
4
8
1
1
0
2
3
5
14
25
24
38
26
10
22
34
28
26
23
53
75
54
47
77
77
56
13
59
62
20
74
60
39
32
93
93
91
91
88
92
92
88
75
92
56
40
78
88
60
50
86
85
67
17
65
72
22
76
61
40
36
0 20 40 60 80 100
Whatsapp
Facebook
Instagram
GMail
Snapchat
Spotify
Youtube
Facebook Messenger
Outlook.com
Netflix
Instagram Stories
Jodel
Pinterest
Skype
Tumblr
Kik
Twitter
Tinder
Linkedin
Telegram
Google Plus
HBO
Musical.ly
IRC-Galleria
Periscope
Vimeo
Soundcloud
%
NAISET 15-34-VUOTIAAT
Käyttää päivittäin tai lähes päivittäin
Ei käytä päivittäin, mutta on käyttänyt kuukauden aikana
Tunteepalvelun, mutteiole käyttänyt kuukauden aikana
SUOMALAISTEN SOSIAALISEN MEDIAN KÄYTTÖ
naiset 15-34v

Facebookin TOP 8 ulottuvuutta
• Facebook-profiili
• Facebook-sivu
• Facebook-ryhmät
• Facebook-kilpailut
• Facebook-tapahtuma
• Facebook-mainonta
• Facebook LIVE
• Facebook analytiikka

© 2015 FutureMarja
5. Panosta Facebook- ja Insta-mainontaan
• Vain mainonnalla varmistat
rii:ävän näkyvyyden
oikeiden ihmisten silmissä
• Voit toistaa vies@äsi
• Asenna Facebook-pikseli
verkkosivuillesi, voit mitata
mainonnan tehoja ja
kohdenne:ua mainontaa

h"ps://www.facebook.com/pg/viherymparistolii"o/videos/?ref=page_internal
Facebook
LIVE
Liveraportoinnilla lisäarvoa tapahtumalle
1. Tietokoneen kautta striimauspalvelun (OBS)
• kuvauskalusto: web-kamera
• Blue Microphonesin Yeti-sarjan
mikrofoni
2. Liikkeellä ollessa puhelin
+ laajakuvalinssi (lisää tilaa pystyvideoon)
• haastattelijalle käteen Rode Reporter -
mikrofoni

© 2015 FutureMarja
.
INSTAGRAM - INSTAGRAM - INSTAGRAM
75 % dataliikenteestä videota 2020
80 % Instagram-tileistä seuraa yritystä
60 % sanoo löytäneensä uusia tuotteita Instasta
75 % sanoo aktivoituneensa nähtyään julkaisun Instassa
Tilastoja / Hurraa Kerkko /Facebook Blueprint

© 2015 FutureMarja
.
Instagram Storiesin = Tarinoiden suosio
räjähtää
Yli 200 miljoonaa ihmistä käyttää Instagram Storiesia joka
kuukausi.
Se on 50 miljoonaa käyttäjää enemmän kuin Snapchatilla.
Tätä menoa lähes puolet kaikista Instagramin käyttäjistä tulee
käyttämään Storiesia vuoden 2018 loppuun mennessä.
Huomaa: Instagram Stories on ollut olemassa vasta vuoden!

© 2015 FutureMarja
.

© 2015 FutureMarja
.
Brändin visuaalinen
uudistus:
”Näy@ää hyvältä
sosiaalisessa
mediassa.”
+ 50 % lisää
liikevaihtoa!

© 2015 FutureMarjah8ps://www.instagram.com/ellikeskiloppi/
Pölli Ellin parhaat:
1. EsteBikka – tunniste8ava tyyli
2. Laadukkaat kuvat
3. Hyödynnä Tarinat (Stories)
4. Esi8ele osaamisesi Tarinoissa ja tallenna kohokohBin
5. Listaa omat hashtagisi ja käytä niitä johdonmukaisesB
6. Kysy, keskustele, vastaa kysymyksiin, ole ystävällinen
Inshot, VSCO, Snapsheed, Canva.
Jaa omat kuva- ja videokäsi8elyappivinkit

© 2015 FutureMarja
.
Iden%fy the 10 most
important/relevant
hashtags in your niche
1. #medita*on (13.1M uses
and coun*ng)
2. #selfdiscovery
3. #freeyourmind
4. #innerpeace
5. #meditate
6. #mindfulness
7. #wellness
8. #awareness
9. #mindset
10. #spirituality
11. #zen
12. #perspec*ve
13. #beherenow
https://www.garyvaynerchuk.com/1-80-instagram-strategy-grow-business-brand/

© 2015 FutureMarja
MIKSI TWITTERIIN
1. Tavoitat pää,äjät Suomessa
2. Opit uusia asioita
3. Keskustelet melkein mistä tahansa
4. Tapaat uusia ihmisiä
5. Opit kirjoi,amaan 280 merkin mi,aisia tekstejä
6. Verkostoidut
7. Pidät hauskaa

Vuorovaikutus
Kanavasta tai sovelluksesta riippumatta
vuorovaikutuksen merkitys kasvaa
Twitter = puhetta ihmisten kesken

© 2015 FutureMarja
• First impression – hyvä ensivaikutelma
• Auttaa tuttuja löytämään sinut
• Antaa headhuntereille löydettävyyttä
• Sisältää niitä hakusanoja, joilla haluat profiloitua ammattilaisena
• Esittelee parhaat puolesi
• Muista itse: Pidä tiedot ajantasalla!
• Maailman suurin ammatillinen verkosto 467 milj. (2017)
• 900 000 suomalaista (2016)
• Hi-tech, markkinointi ja viestintä, rahoitus- ja koulutusala

© 2015 FutureMarja
Ensivaikutelma: 8 sekun0a, 3 kovaa
Kansikuva
1536 x 768
Headline
120 merkkiä
Profiilin “otsikko” näkyy hakutuloksissa heti nimen alla
• Kun rekrytoijat tekevät hakuja LinkedInistä, otsikoilla on löydettävyyden kannalta merkitystä.
• Otsikko näkyy kaikille LInkedIn-käyttäjille aina kun he näkevät sinut LinkedInissä.
• Tulee olla yksinkertainen ja kertoa kaikki olennainen. Työnimike, työnkuva
• Tärkeää on käyttää avainsanoja.
Proﬁilikuva

Mikä seuraavista on sinulle ja
teille tärkein sosiaalisen median
kanava 2018?
• Facebook
• Instagram
• Youtube
• Twitter
• LinkedIn
• Snapchat
• JOKU MUU
VALITSE 1, panosta siihen!

© 2015 FutureMarja
6. Sähköposti on salainen aseesi
• Sähköpos= ei ole kuollut
• Tilaajat ovat VIP-asiakkaitasi
• Lähetät yksilöllisiä
kirjeitä tehokkaas=

55
Klikkaukset CPC
Konversiot
(liidit)
Kustannus
per
konversio
MAINOS 1
MAINOS 2
Testaaminen on väl.ämätöntä!

© 2015 FutureMarja
PUHELIN & SÄHKÖPOSTI
045 6709562
marja@marjanousiainen.com
SOSIAALINEN MEDIA
Linkedin.com/in/marjanousiainen
Facebook.com/futuremarja
TwiCer.com/futuremarja
IG SC Pinterest @futuremarja
KESKUSTELUA!
KYSY LISÄÄ!
VERKKOSIVU + BLOGI
MARJANOUSIAINEN.COM

Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (20)

Ähnlich wie Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä

Ähnlich wie Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä (20)

Mehr von FutureMarja

Mehr von FutureMarja (19)

Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä