El documento resume las ventajas del modelo de franquicia para las pequeñas y medianas empresas. El modelo de franquicia permite replicar negocios rentables y probados, aprovechando los recursos de terceros para minimizar riesgos y optimizar recursos de ambas partes. Las franquicias tienen mayores tasas de supervivencia que otras Pymes, generando empleos y desarrollo económico.

2. 75% de las Pymes desaparece al segundo año.
(INEGI 2007)
Se debe bajar la tasa de mortalidad
de las Pymes para salir de la crisis.
Carlos Slim 2009
La escasez de Pymes fortalecidas, en los países en
desarrollo, genera gran parte de su pobreza.
Muhammad Yunus, 2006
8 de cada10 empleos son generados por Pymes.
Consejo de la Comunicación

3. Aproximadamente el 95% de los negocios
en franquicia siguen operando más allá del
quinto año de vida.
Asociación Mexicana de Franquicias, 2008
El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva
disponible para crear grandes cantidades de Pymes de
éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial.
Kirk Magleby, 2006

4. Un modelo empresarial que permite la réplica de un negocio rentable y probado,
así como su expansión a nuevos mercados, aprovechando recursos de terceros
(franquiciatarios), quienes acceden a la marca, a la experiencia, al conocimiento y a
la tecnología del franquiciante, minimizando riesgos y optimizando
recursos para ambas partes.

5. Se refiere a la transferencia del
conocimiento técnico, métodos,
procesos, logística operativa,
administrativa y comercial de la
marca.
Persona a quien se le concede
una licencia temporal para el
establecimiento y operación de
una franquicia.
Titular de los conocimientos
técnicos, know-how, marcas y
elementos relacionados con la
Franquicia.

6. Concepto probado
Diferenciación / Novedad
Atractivo y aceptado
Permanencia
Mercado amplio / demanda
Transmisibilidad / repetibilidad
Accesibilidad
Beneficio mutuo
Vocación de compartir

7. 1. Crecimiento acelerado, bajo un modelo probado.
2. Menores requerimientos de capital.
3. Minimización de riesgos comerciales y financieros.
4. Recursos materiales, económicos y humanos aportados por terceros.
5. Mayor posicionamiento de la marca.
6. Incremento en el desplazamiento de productos y servicios.
7. Estandarización de la operación en los negocios.
8. Formación de un equipo calificado, motivado y con visión empresarial.
9. Acceso a cadenas productivas y de distribución.
10. Generación de economías de escala y nuevas fuentes de ingreso.
11. Mayor capacidad de expansión internacional.
12. Anticipación y respuesta al entorno competitivo.

8. Planteamientos financieros
No considerar al proyecto de franquicia como estratégico y prioritario.
Inadecuado registro de marcas.
Deficiencias en la estructura y redacción del contrato de franquicia.
Errores en la asignación de zonas de exclusividad territorial.
Deficiencias en la selección del franquiciatarios.
Insuficiencia en formación de los franquiciatarios.
Controles y registros insuficientes.
Sistemas de soporte, asistencia y capacitación inadecuados.
Actitudes “paternalistas” o “indiferentes”.
Recurrir a un consultor sin certificación y experiencia en el sector.

9. Con el orgullo de compartir el éxito con nuestros
clientes.
Alcázar & Compañía, es la firma líder en consultoría integral en desarrollo, expansión,
servicios jurídicos y propiedad intelectual para franquicias y negocios.
MUCHAS GRACIAS
Enrique U. Alcazar
Director General
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