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Gazprom - How to Negotiate Online based on Agile Values

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Gazprom - How to Negotiate Online based on Agile Values

  1. 1. Lean-Agile Procurement Gazprom Neft case Boris Zobnin 25.01.2021 Ivan Dubrovin
  2. 2. 2 Газпром нефть Gazprom Neft now 110 countries World TOP 10 Business geography proven oil reserves 2000+ 75 000 Gas stations employees 422 bill. rub. 28,6% Profit in 2020 EBITDA 2,5 trill. rub. 795 bill. rub. Income EBITDA
  3. 3. 3 Газпром нефть
  4. 4. 4 Газпром нефть
  5. 5. 5 Газпром нефть
  6. 6. LAP adoption in Gazprom Neft
  7. 7. Pochaton - Digitalization of Tank farm lineman
  8. 8. 2 vendors, 1 day
  9. 9. Proof of Concept: working prototype, express research, project roadmap, conceptual architecture
  10. 10. Negotiation of Conditions
  11. 11. Proof of concept
  12. 12. Final decision
  13. 13. Timeline – 19 days in total
  14. 14. Peer rewiew: Transparency Efficiency Fairness
  15. 15. Pochaton online – hyperspectral terrain analysis with drones
  16. 16. Pochaton online
  17. 17. Pochaton with one vendor – Proof of Concept and team set-up
  18. 18. 18 Газпром нефть • Online pochatons • Pochatons with pre-qualified vendor pools

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