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¿Qué es exportar?

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Transmitir la importancia que tiene el comercio internacional para la economía actual y explicar el proceso de exportación, todo en una hora y de forma sencilla, es un pequeño reto.

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¿Qué es exportar?

  1. 1. ¿Qué es EXPORTAR?
  2. 2. ¿Para qué sirve EXPORTAR?  Medida anti-crisis.  Reducción del costo fijo unitario.  Incremento de ventas en nuevos mercados.  Equilibrio en períodos de baja demanda nacional.
  3. 3. ¿Para qué sirve EXPORTAR?  Incremento del número de clientes.  Mejor utilización del personal de la empresa.  Incremento de la productividad.  Nuevas líneas de productos.
  4. 4. ¿Para qué sirve EXPORTAR?  Aumento del ciclo de vida del producto.
  5. 5. ¿Para qué sirve EXPORTAR?  Ventajas en desgravación de impuestos.  Creación de nuevos empleos.  Permiten la innovación tecnológica.  Mejoran las relaciones internacionales entre países.
  6. 6. Proceso de EXPORTACIÓN Estudio de Mercado  Conocer nuestro producto.  Definir los valores y los objetivos de la empresa.  Evaluar oferta-demanda en el país interesado. Estudio de mercado Entrevistas/Encuestas.
  7. 7. Estudio de Mercado  Elaborar informes sobre la economía, demografía, geografía, tecnología, cultura, política, seguridad.
  8. 8. Estudio de Mercado  Identificar a la competencia y a los clientes.
  9. 9. Estudio de Mercado Definir los puntos fuertes y los puntos débiles.
  10. 10. Estudio de Mercado  Elaborar los precios de entrada.  Contacto comercial.  Negociar términos.  Asegurar pagos.
  11. 11. ¿Quién nos ayuda a EXPORTAR? - ICEX - Cámaras de Comercio - Organismos Oficiales - Consultores profesionales
  12. 12. LOGÍSTICA: medios de transporte y almacenamiento  Precio  Urgencia de entrega  Peso y dimensiones  Exigencias especiales del producto.
  13. 13. Transporte aéreo
  14. 14. Transporte marítimo
  15. 15. Transporte terrestre
  16. 16. Transporte ferroviario
  17. 17. Aspectos operativos del proceso de EXPORTACIÓN  NOMENCLATURA ADUANERA  INCOTERMS  DOCUMENTACIÓN:  Factura comercial  Packing list  Certificado de Origen  BL/AWB
  18. 18. CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ¿Cómo vendo mis productos?  Exportación directa: • Clientes minoristas • Clientes mayoristas  Exportación indirecta: • Distribuidor • Representante
  19. 19. Canales de COMUNICACIÓN y MARKETING ONLINE
  20. 20. Perfil profesional de un MANAGER DE EXPORTACIÓN  Formación en Comercio Internacional.  Ofimática nivel avanzado.  Técnicas de venta y negociación.  Conocimientos técnicos del producto.  Idiomas: INGLÉS.
  21. 21. Thank you very much!!!! www.exportatebien.com

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