4. Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji”Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji”
18 marta 2013 Privredna komora Beograda18 marta 2013 Privredna komora Beograda
5. Masashi Miodrag Marko TakashiMasashi Miodrag Marko Takashi
Yamanaka Kostic Burazor KimuraYamanaka Kostic Burazor Kimura
6. Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji”Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji”
7. Trening “Strategija ključne B2B prodaje”Trening “Strategija ključne B2B prodaje”
09.05.2013 u Privrednoj komori Beograda09.05.2013 u Privrednoj komori Beograda
8. Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima”Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima”
02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda
9. Trening “Veštine prodajne prezentacije”Trening “Veštine prodajne prezentacije”
za Microsoft BIH Sarajevo - Avgust 2011za Microsoft BIH Sarajevo - Avgust 2011
10. Trening “Veštine prodajne prezentacije” zaTrening “Veštine prodajne prezentacije” za
Microsoft Makedonija Skoplje - Mart 2011Microsoft Makedonija Skoplje - Mart 2011
12. ““Svaka budala može da zna. Poenta je da razumete.”Svaka budala može da zna. Poenta je da razumete.”
―― Albert EinsteinAlbert Einstein
13. Uspeh nije uvek ono što vidiš!Uspeh nije uvek ono što vidiš!
14. ZnanjeZnanje Idemo u širinuIdemo u širinu
Šta učimo u školama?Šta učimo u školama?
15. Šta učimo na treningu?Šta učimo na treningu?
RazumevanjeRazumevanje Idemo u dubinuIdemo u dubinu
16. Kako vidite sebe i svoje sposobnosti?Kako vidite sebe i svoje sposobnosti?
17. Kako je poslovati u Srbiji?Kako je poslovati u Srbiji?
ZAŠTO tražimo odgovore?ZAŠTO tražimo odgovore?
18. Šta sadrži prodajna prezentacija?Šta sadrži prodajna prezentacija?
Kako planirati prezentaciju?Kako planirati prezentaciju?
Kako izvesti prezentaciju?Kako izvesti prezentaciju?
Zašto je važno dobro prezentirati?Zašto je važno dobro prezentirati?
ŠTA ćemo raditi?ŠTA ćemo raditi?
*
19. Zamislite da ovde prezentirate kupcima?Zamislite da ovde prezentirate kupcima?
20. Kako bi se osećali da ste ispred mikrofona?Kako bi se osećali da ste ispred mikrofona?
21. Želite li da imate dobru prezentaciju?Želite li da imate dobru prezentaciju?
22. Da li je lako dobro prezentirati?Da li je lako dobro prezentirati?
*
23. Kako da kreirate vrhunsku prezentaciju?Kako da kreirate vrhunsku prezentaciju?
*
24. Šta je rezultat vrhunske prezentacije?Šta je rezultat vrhunske prezentacije?
*
25. Ko je vaša publika - kupac?Ko je vaša publika - kupac?
26. ““Ljudi vole ljude koji im pozitivnoLjudi vole ljude koji im pozitivno
promene stanje svesti“promene stanje svesti“
-- Anthony Robbins-- Anthony Robbins
27. Šta je cilj prezentacije?Šta je cilj prezentacije?
35. Koji su elementi nezaboravne priče?Koji su elementi nezaboravne priče?
36. Zašto svi volimo priče?
Priča pretvara informacije u emocijuPriča pretvara informacije u emociju
Malo ljudi zna da ispriča priču,Malo ljudi zna da ispriča priču,
a još manje zna da ne znaa još manje zna da ne zna
38. Iz čega se sastoji priča koja se pamti?Iz čega se sastoji priča koja se pamti?
1. Glavni junak1. Glavni junak
3. Uzbudljivo rešenje3. Uzbudljivo rešenje
2. Problem, prepreka, protivnik2. Problem, prepreka, protivnik
*
39. Napišite vašu priču sa glavnim elementimaNapišite vašu priču sa glavnim elementima
VEŽBA:VEŽBA: Napravite priču kupcuNapravite priču kupcu
*
40. Kako se praktično utiče na svest kupca?Kako se praktično utiče na svest kupca?
*
43. 1. Kakva je situacija u kojoj se nalazite?1. Kakva je situacija u kojoj se nalazite?
2. Koji su problemi koje možemo da rešimo?2. Koji su problemi koje možemo da rešimo?
3. Koje su moguće posledice ovih problema?3. Koje su moguće posledice ovih problema?
4. Šta vidite kao najbolje rešenje ovih problema?4. Šta vidite kao najbolje rešenje ovih problema?
SSituacijaituacija
PProblemroblem
IImplikacijemplikacije
NNagradaagrada
PRIMER kako izgledaju SPIN pitanja?PRIMER kako izgledaju SPIN pitanja?
*
44. Kako se pripremiti za vrhunsku prezentaciju?Kako se pripremiti za vrhunsku prezentaciju?
45. ““Otvorite prezentaciju izjavom koristi za publiku!”Otvorite prezentaciju izjavom koristi za publiku!”
-- Neil Rackham-- Neil Rackham
*
46. Koji su sastojci vrhunske prezentacije?Koji su sastojci vrhunske prezentacije?
47. Na šta morate obratiti pažnju?Na šta morate obratiti pažnju?
48. Kako se izvodi vrhunska prezentacija?Kako se izvodi vrhunska prezentacija?
50. ““Osmeh je najkraća putanja između 2 ljudska bića”Osmeh je najkraća putanja između 2 ljudska bića”
-- Harvi Mekej-- Harvi Mekej
51. Kako se počinje vrhunska prezentacija?Kako se počinje vrhunska prezentacija?
52. VEŽBA:VEŽBA: Elevator pitchElevator pitch
- Maksimalno 60 sekundi- Maksimalno 60 sekundi
- Samo ključne tačke- Samo ključne tačke
- Pripremite se unapred- Pripremite se unapred
*
*
58. Kako prevazići prepreke u prezentiranju?Kako prevazići prepreke u prezentiranju?
*
Šta je vama bila najveća prepreka?Šta je vama bila najveća prepreka?
59. Šta su glavne pouke treninga?Šta su glavne pouke treninga?
Šta smo naučili?Šta smo naučili? LESSIONS LEARNED?LESSIONS LEARNED?
*
60. ““Naši kupci su zadovoljni jer mi nismo!”Naši kupci su zadovoljni jer mi nismo!”
-- Moto kompanije HONDA-- Moto kompanije HONDA
61. Ovo je skraćena verzija prezentacije sa treninga kojiOvo je skraćena verzija prezentacije sa treninga koji
sadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimumsadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimum 50%50%
treninga) i primera iz prakse domaćih preduzećatreninga) i primera iz prakse domaćih preduzeća
NAPOMENANAPOMENA