Revista: La publicidad.

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ÍNDICE
CLASIFICACION 7
CLASIFICACIÓN DE CRUZ SAM 8
INFLUENCIAS 16
LA PUBLICIDAD PUEDE SER DE DIFERENTES CLASES: 4
MEDIOS PUBLICITARIOS 9
OBJETIVOS 6
SEGMENTACIÓN DEL PÚBLICO EN LA PUBLICIDAD 17
TEORÍA DE CLEMENTE 7

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LA PUBLICIDAD EN EL PERÚ
a publicidad es parte de nuestra ciudad y nuestras vidas, ¿se imaginan la vida sin
publicidad? "La publicidad es el arte de convencer consumidores, es el puente entre el
producto o servicio y el consumidor", dice Luis Bassat, autor de El Libro Rojo de la
Publicidad. 1
La publicidad existe en nuestro país desde tiempos remotos, desde que existe alguien que tiene
algo que ofrecer a otro.
La publicidad se inicia con los pregoneros, personajes que a voz en cuello, muchas veces
acompañados de tambores hacían notar su presencia,
ofreciendo sus productos siempre a una hora regular y con
un recorrido pre establecido. Entre los más populares
teníamos a la lechera, la tamalera, la tisanera, el panadero,
el bizcochero, entre otros.
Ricardo Palma en sus "Tradiciones Peruanas", nos hablaba
de los pregones en Lima:
"A las seis de la mañana pasaba la lechera. A las siete en punto la tisanera y la chichera de
terranova. A las ocho, ni un minuto más, ni un minuto menos, el bizcochero y la vendedora de
leche-vinagre, que gritaba: ¡ A la cuajadita!. A las nueve, hora de Canónigos, la vendedora de
Zanguito de ñanjú y choncholíes. A las diez la tamalera. A las once pasaban la melonera y la
mulata de convento vendiendo Ranfañote, cocada, bocado de Rey, Chancaquitas de cancha y de
maní y frejoles colados.
En la época actual, se da el caso de un "pregonero japonés" que con la recesión se queda sin
trabajo y se le ocurre revivir a un pregonero, pero esta vez "virtual". Este pregonero que vende un
dulce japonés llamado: warabimochi (especie de gelatina hecha a partir de fécula de helecho
1
“Concretar una venta es importante, pero lograr la fidelidad de los clientes es vital”
Stan Rapp
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espolvoreada con kinako - harina dulce tostada), anuncia su recorrido y hora de llegada a sus
distintos destinos a través de Twitter. Sus seguidores lo esperan exactamente a la hora y en el
lugar indicado.
LA PUBLICIDAD PUEDE SER DE DIFERENTES CLASES:
a) Abierta : La destinada al público en general por medio de impresos o pinturas:
anuncios en paredes, vallas, vehículos, carteles, octavillas, …
b) Asociada: La utilizada por un grupo de empresas con fines e intereses distintos
(Ofrecen el jabón en polvo que mejor va la lavadora X).
c) Colectiva: La destinada a conocer una industria o servicio en conjunto, sin
mención de una marca o de una unidad de lo ofrecido.
d) Comercial: La realizada a través de anuncios comerciales.
e) Demostrativa: Consiste en demostrar cómo funciona o qué ventajas prácticas
tiene un producto, por medio de vendedores domiciliarios, viajantes, etc.
f) Directa: Comunica sus mensajes por los medios de comunicación social.
g) Exterior: Publicidad abierta.
h) General: La que no especifica lugar de colocación en la publicidad.
i) Gráfica: La que se presenta impresa, en contraposición a las restantes formas de
publicidad.
j) Gratuita: La que una publicación realiza sin recibir estipendios.
k) Impresa: Publicidad gráfica.
l) Indirecta: La que no se vale de los medios de comunicación social, sino de otros
medios de contacto con el posible cliente: visitas a domicilio, ventas por correo,…
m) Informativa: La que consiste en transmitir información sobre el producto o
servicio que ofrece, como prospectos o folletos explicativos de las cualidades de un
automóvil, electrodomésticos, …

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n) Institucional: La que no produce ingresos pero conduce al bien común.
o) De marca: Aquella que, procedente de una empresa o grupo de ellas, no
pretende tanto colocar un producto concreto cuándo ofrecen una imagen de la
firma que lo ofrece.
p) Mecanicista: La que, aprovechando los condicionamientos reflejos, intenta crear
automatismos mentales que determinen la decisión.
q) Periodística: La que se realiza a través de una publicación periodística a
diferencia de los restantes medios.
r) En prensa: Publicidad periodística.
s) De prestigio: La que no pretende, de inmediato, el incremento de las ventas,
sino el renombre de la empresa o identidad.
t) Privada: La que se dirige a un público definido, o la que emplea un comerciante
particular.
u) Reiterada: Tipo de publicidad insistente o recordatoria.
v) Subliminal Utilización, en los filmes, de imágenes publicitarias que son
percibidas pero no vistas por el sujeto receptor, debido a su gran rapidez de
exposición. 2
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“Trate de que la ‘experiencia’ de la marca supere la ‘percepción’ que se tiene de ella”.
Stan Rapp

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1. OBJETIVOS
1.- La publicidad tiene como objetivo último transmitir información, crear
una
actitud o inducir a una acción beneficiosa para el anunciante. (Colley).
2.- Promover la venta de productos o servicios, estableciendo relaciones
entre el
Comerciante y el consumidor, y aumentar las bases de convencimiento
en el
Público al que se dirige. 3
3.- Pretende informar acerca de los bienes o servicios cuya contratación
intenta
Alcanzar; este contenido está sometido a una finalidad comercial,
concreta:
Inducir al consumidor a una acción de compra.
4.- Incidir en el destinatario mediante el mensaje, para modificar su
conducta. El
mensaje transmitido en forma signo-estímulo provoca una mutación
psíquica
en el destinatario, manifestada en forma signo-respuesta.
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“En el nuevo juego de los negocios, los ganadores no son los mejores sino los que dominan el juego”.
Roberto Serra

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2. CLASIFICACION
La doctrina publicitaria ha seguido diferentes criterios para agrupar en
un sistema coherente los diversos medios que canalizan la acción de la
publicidad. Los más representativos pueden concretarse en las posturas
que siguen:
Clasificación de Haas
El número de medios publicitarios imaginados e imaginables
es casi ilimitado, pero todos ellos pueden incluirse dentro de
tres grupos generales:
1. Los que se dirigen al individuo aislado: prensa, radio,
televisión, publicidad directa, regalos, …
1. Los que se dirigen a la multitud: publicidad exterior,
cine, …
1. Aquellos medios susceptibles de orientarse hacia el
individuo o hacia la multitud: vitrinas, escaparates,
stands, demostraciones,…
3. Teoría de Clemente
Se basa en el análisis de los elementos que concurren en
cada medio, para conseguir una clasificación utilitaria, que
se ordena como sigue:
 Según el órgano de percepción
El carácter gráfico o audiovisual de un medio
determina su expresividad, y lo valora como
soporte de un mensaje determinado.

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 Por la duración del contacto mensaje-público
La propia índole del medio lleva aparejada la
fugacidad o
permanencia del mensaje que soporta.
 El alcance de cada medio
La zona capaz de ser cubierta por un vehículo
de comunicación lo
valora y califica como nacional, zonal, regional
o local.
 Según el esfuerzo exigido para conseguir un eficaz contacto
mensaje-público
Estará representado, en ciertas ocasiones, por
un desembolso
económico: compra de un receptor de
televisión, adquisición de
periódicos o revistas; y en otras por un
esfuerzo físico: la atención en
la lectura, en la escucha de un programa
radiofónico, en la contemplación de un espacio
de televisión,…
Según la finalidad del medio
Informativo, recreativo y científico.
4. Clasificación de Cruz Sampler
 Medios generales y clásicos: Prensa diaria .Revistas. Radio.
Cine .Televisión
 Publicidad exterior: Carteles ,Vallas , Columnas ,Luminosos.
 Publicidad directa: Folletos, Circulares, Boletines

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d) Publicidad en el punto de venta: Obsequios , Muestras , Degustación
.
5. MEDIOS PUBLICITARIOS
1.1.La Prensa (Periódicos)
Los periódicos son valiosos, básicamente, para la divulgación de las noticias,
desempeñan un papel muy importante en nuestra vida social y política en la
formación de la opinión pública.
1.2.Tipos de periódicos:
 Matutinos.
 Vespertinos.
 Dominicales.
 Semanarios.
 Financieros o comerciales.
 Vernáculos.
 Nacionales, en contraposición a los locales.
Algunas ventajas de la prensa son:
 Los periódicos son leídos por un gran número de personas.
 Excelente medio para campañas de ensayo.
 Buenos para obtener ventajas rápidas.
 Las llamadas de atención pueden hacerse con gran oportunidad.
 El formato puede combinarse frecuentemente.
 No es necesario el planteamiento con gran anticipación.
 Gran facilidad para relacionar los anuncios con los distribuidores.

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 Es muy seguro que los distribuidores vean los anuncios y los aprueben.4
Algunos inconvenientes son:
lidades del anuncio se ven limitadas por el papel empleado
por los periódicos.
te, los anuncios tienen menos
oportunidades de ser leídos.
Consideraciones al seleccionar el medio de la prensa:
Influencia sobre los suscriptores.
1.3.La Radio
Algunas características son:
cuándo se ofrece o se perderá para siempre.
mantener radio-audiencia a través del entretenimiento ofrecido, su
programa.
Tipos de radio:
En cadena (cobertura nacional o provincial)
Algunas ventajas de la radio son:
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“La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos”. Philip Kotler

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subjetivamente.
colocar al oyente en el estado de ánimo apropiado).
cambiarse con frecuencia.
artesanos,…).
Algunos inconvenientes son:
de la radio.
e los programas adecuados, frecuentemente es difícil.
inmediatamente o perderse para siempre.
1.4.La Televisión
Algunas características son:
vimiento.
Algunas ventajas:
auditivas.
, vista y movimiento, cuenta con cualidades de la
intimidad.
"teleaudiencia".
Algunos inconvenientes de la televisión:
facilidad está limitada, fundamentalmente, a las zonas urbanas.

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siempre.
1.5. El Cine
Soportes:
-clubs.
Formas:
Algunas ventajas del cine son:
Algunos inconvenientes son:
1.6. La Publicidad Exterior
Algunas características son:
medio.
provoca controversias.
Tipos de publicidad exterior:
Algunas ventajas de la publicidad exterior son:
te selectiva y fácil de localizar.
punto de la compra".

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Algunos inconvenientes son:
gio relativamente insignificante.
juzgar.
1.7. La Publicidad Directa
Es un procedimiento de transmisión directa de mensajes publicitarios, escritos o
impresos, a individuos seleccionados, por medio de una distribución controlada.
Sus dos condicionamientos son selección y control.
Los elementos de la publicidad directa son:
La circular Impreso de formato sencillo, ilustrado o no y enviado en
serie.
La carta Que hace el papel de vendedor; contiene los argumentos de
venta y debe
estar redactada de forma que se anticipe a cualquier eventual objeción.
El desplegable Cuyo fin es describir y presentar el producto en venta,
y que puede
Compararse a los exhibidores. Libertad de creación, original en su
Presentación.
El folleto Es un impreso de varias páginas reunidas por unas tapas,
generalmente
Lujoso, de colores, ilustración, papel. Desarrolla amplia argumentación
Sobre un producto o tema determinado.
El catálogo Parecido al folleto, en cuanto a presentación, con texto
más
Documentación. En ocasiones se acompaña de precios.
La Revista Empresa "House-Organ". Hablaremos en relaciones
públicas.

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La tarjeta-respuesta Generalmente acompañada de sobre de retorno.
Algunas aplicaciones de la publicidad directa son:
representantes.
y contacto de los consumidores.
nuestros clientes y entre nuestros empleados.
conseguir mejores ventas.
Las ventajas que proporciona la utilización de la publicidad directa son
múltiples, pero nosotros nos vamos a ocupar exclusivamente de aquellas que la
"Direct-Mail Advertising Asociación" (Asociación de anuncios por correo directo)
estima más oportunas:
específica.
uier técnica de impresión.
Las Listas Son el soporte primordial de la publicidad directa. Una lista o fichero
es
un agrupamiento metódico de personas físicas o entidades con una o varias
características comunes que permiten establecer criterios de selección.
Existen cuatro clases posibles de listas:

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das por compilación.
Para conocer bien un fichero, debemos conocer cierta información que resulta
indispensable:
1.8. Publicidad en los lugares de venta
La publicidad en el punto de venta es un medio especializado, con un
planteamiento comercial que está más cerca de la "venta a presión" que de la
publicidad informativa o de imagen.
El publicitario que planifique este medio deberá conocer a fondo la
problemática del establecimiento, como por ejemplo:
clientela.
La calidad de los mensajes publicitarios y la distribución adecuada de los mismos
en el medio (establecimiento) es fundamental.
Los mensajes deben ser:
textos muy vendedores.
Los elementos publicitarios más utilizados son:
Vallas publicitarias en los aparcamientos.

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2. INFLUENCIAS
La publicidad influye en consumidores (Público al que va dirigido) y en
empresas, sobre todo en aquellas que forman parte de su competencia:
Influencias en el consumidor
La publicidad muestra al consumidor distintos usos del
producto o la imagen
que otorga al consumirlo. La influencia en la mayoría de los
productos se basa en dos aspectos, el emocional y el
práctico (su función). El mayor esfuerzo publicitario recae en
los valores emocionales, puesto que a menudo las
diferencias entre productores de distintas marcas es
inapreciable, es decir, cuando la gente saborea una bebida
no solo aprecia su sabor, sino y sobre todo, su imagen.
o Influencias en la empresa
La gran influencia que ejerce la publicidad en el consumidor
hace que la empresa se interese fuertemente a la hora de
gastar dinero en publicidad, en
realizar estudios de mercado enfocados a la colocación de
un producto y, por
lo tanto, conduce a la empresa al gasto de miles de millones
en publicidad.
Esto está enfocado prácticamente al la influencia que ejerce
la empresa líder
en un producto sobre las demás empresas. Normalmente las
empresas caen en el error de hacer una publicidad que lejos
de buscar un posicionamiento en la mente del consumidor,
público objetivo, tratan de continuar la pauta marcada por
el líder del mercado en un sector concreto. Esto es, imitan la

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publicidad de la marca "rey", provocando en numerosas
ocasiones que el esfuerzo publicitario tenga poca o ninguna
repercusión en las ventas del producto publicitado, con lo
que resulta inútil.
Segmentación del público en la publicidad
C
El producto es el encargado de seleccionar el público objetivo. En base a
él se creará el mensaje y el beneficio del mismo. El público objetivo será
seleccionado y segmentado según distintas variables, entre las cuáles
podemos mencionar la edad, sexo, hábitat y, por supuesto, las clases
sociales. Sobre esta base se creará un mensaje más agresivo y dinámico
cuándo la publicidad vaya dirigida a un público joven.
Por este motivo, abundan cada vez más y con mejores resultados la que
se ha denominado "publicidad social", de la que existen casos tan claros y
populares como el caso del "jasp", en el que plantean el principal
problema que existe entre los jóvenes, a pesar de que están
sobradamente preparados.
Una variable en clara decadencia a la hora de segmentar al público es la
del sexo.
Cada vez se reparten más las tareas antes dedicadas exclusivamente a
uno de los dos sexos. Este es el caso de productos dedicados al cuidado
del hogar, en los que cada vez más, es el hombre el que tiene el
protagonismo. Sin embargo, el sexo sigue y seguirá teniendo una
importancia, vital en muchos casos, al ser un enlace perfecto en el
instinto sexual del ser humano. Esto no significa que el sexo pueda ir en
cualquier producto. La utilización del mismo debe situarse en un contexto
determinado, ya que de lo contrario, transmite al producto una imagen
frívola y chabacana.

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La publicidad se está revelando como uno de los medios más "eficaces"
para combatir determinados comportamientos perjudiciales para el que
los practica o para la sociedad en que vive; el consumo abusivo del
alcohol, drogas, tabaco, accidentes de tráfico, …
El problema que plantea este tipo de publicidad es que lucha contra, en la
mayoría de los casos, productos muy arraigados dentro de la cultura de
una determinada sociedad.

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EMPRESAS AÑO DE FUNDACION FUNDADOR
KR 1988 Añaños
GRUPO ROMERO 1889 Dionisio Romero
WONG 1941 Erasmo Wong
INKA KOLA 1935 Joseph Robinson
SAN FERNANDO 1948 Julio Soichi
KR
GRUPO ROMERO
WONG
INKA KOLA
SAN FERNANDO

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RESUMEN DE UNA SEMANA
Tres paginas para una buena publicidad
http://www.lapublicidad.com
http://www.olx.com.pe
http://blogs.gestion.pe/
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4
6
8
10
12
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INKA KOLA COCA COLA PEPSI KR
MAYORES
JOVENES
MENORES

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Bibliografía
Chavez, J. (2000). La publicidad Subliminal. chepen: CORE.
Flores, R. (1991). La publicidad engañosa. chiclayo: santillan.
oridnola, M. a. (2003). el arte de la publicidad. piura: grijalbo.

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REVISTA "MILAND :LA PUBLICIDAD EN EL PERU"
AGREDA SANCHEZ ANDREA
VARGAS QUISPE MILAGROS DEL ROSARIO
CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
i CICLO
COMPUTACION
CASTILLO GARCIA WILLIAM IVAN