1. Plano de Negócios
Prof. Milton Henrique
mcouto@catolica-es.edu.br

2. Mais de 20% das Empresas fecham todo o ano...

3. Motivos
• Sucessão familiar;
• Mudança no cenário competitivo;
• Falta de conhecimento do mercado;
• Por não saberem comprar;
• Incompetência para lidar com o mercado e
fidelizar clientes;
• Não saber reter funcionários;
• Principalmente por falta de planejamento aPrincipalmente por falta de planejamento a
longo prazo!longo prazo!

4. A Importância do Planejamento
“Para quem não sabe
onde quer ir, qualquer
caminho serve!”

5. A Importância do Planejamento
“Há três tipos de empresas:
As que fazem as coisas acontecerem,
As que observam as coisas acontecerem
E as que se espantam com o que
aconteceu.”
(Anônimo)

6. Características do Planejamento
• Refere-se ao futuro;

7. Características
do
Planejamento
• Antecipa-se aos
acontecimentos
do ambiente
externo;

8. Características do Planejamento
• Processo
ordenado e
racional;

9. Características
do
Planejamento
• Sujeito a
revisões;

10. Características do Planejamento
• Auxilia a tomada de decisões;

11. Benefícios do Planejamento
Estratégico
• Pensar de forma sistemática;
• Melhora a comunicação;
• Melhor coordenação de esforços na empresa;
• Maior capacidade de prever mudanças
ambientais e poder reagir rapidamente;
• Objetivos mais claros e definidos;
• Desenvolver estratégias de crescimento;
• Melhor avaliação do desempenho.

12. “O planejamento não diz respeito a decisões futuras,
mas ao futuro das decisões que tomamos no
presente.”
(Peter Drucker)

13. Para Quem Interessa o
Plano de Negócios
NOVOSNOVOS
TALENTOSTALENTOS
VOCÊVOCÊ
NEGOCIADORESNEGOCIADORES
BANQUEIROSBANQUEIROS
ASSOCIADOSASSOCIADOS
FORNECEDORESFORNECEDORES
CORRETORASCORRETORAS
ADMINISTRAÇÃOADMINISTRAÇÃO
SUPERIORSUPERIOR
EXECUTIVOSEXECUTIVOS
DE MARKETINGDE MARKETING
INVESTIDORESINVESTIDORES
SEBRAESEBRAE
EMPREGADOSEMPREGADOSPÚBLICOPÚBLICO
ALVOALVO

14. O roteiro do Plano de Negócios não elimina
possíveis erros, mas ajuda a enfrentá-los e a
direcionar melhor os esforços.

15. Principais Questões a Serem Respondidas
por um Plano de Negócios
O que você está propondo fazer ?O que você está propondo fazer ?
Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?
Como será feito ?Como será feito ?
Quem irá fazer e gerenciar ?Quem irá fazer e gerenciar ?
Isto dá dinheiro ??? Quanto???Isto dá dinheiro ??? Quanto???

16. Afinal, o que é Plano de Negócios?
É um documento que
descreve por escrito o
processo de criação e
evolução de um
negócio, analisando
suas possibilidades e
caminhos. Você estáVocê está
aqui!aqui!
Você querVocê quer
chegar aqui!chegar aqui!
Plano“A”Plano“A”
Plano“B”Plano“B”

17. Não há como preparar umNão há como preparar um
bombom Plano de NegóciosPlano de Negócios semsem
o envolvimento doo envolvimento do
empreendedor. É comoempreendedor. É como
contratar umcontratar um personalpersonal
trainertrainer. Ele dá orientações. Ele dá orientações
valiosas, mas não malha emvaliosas, mas não malha em
seu lugar ....seu lugar ....

18. É tirar as ideias e
pensamentos que estão
soltas na cabeça do
empreendedor e colocar
tudo no papel.
Plano de Negócios

19. • Capa
• Sumário Executivo
• Apresentação da Empresa
• Plano de Marketing
• Plano de Recursos Humanos
• Plano Operacional
• Plano Financeiro
• Anexos
Partes Essenciais do Plano de Negócios

20. Capa
• É a primeira impressão
• Deve conter:
– Nome, endereço e telefone da empresa;
– Logomarca
– Nomes e cargos dos proprietários;
– Mês e ano da realização do plano

21. Sumário Executivo
• Através do Sumário Executivo é que o leitor
decidirá se continua ou não a ler o Plano de
Negócios;
• Deve conter:
– Resumo dos principais pontos do Plano de
Negócios;
– Dados dos empreendedores;
– Missão e Visão da Empresa;

22. Apresentação da Empresa
• Deve-se informar o nome e o CNPJ;
• Setor de atuação:
– Comercial
– Indústria
– Agropecuária
– Prestação de Serviços
– Etc.

23. Plano de Marketing
• Quais são os principais produtos?
• Quem são os clientes?
• Quem são os concorrentes?
• Quem são os fornecedores?
• Quais serão as estratégias promocionais?
• Qual será a estrutura para comercialização?
• Analisar os 4 Ps:
– ProdutoProduto
– PreçoPreço
– PraçaPraça
– PromoçãoPromoção

24. Plano de Recursos Humanos
• Faça a projeção do pessoal necessário para o
funcionamento do negócio;
• Quantos funcionários?
• Quanto receberão de salário?
• Onde serão recrutados?
• Quais as exigências?
• Quais os benefícios?

25. Plano Operacional
• Qual o layout ou arranjo físico?
• Qual a tecnologia utilizada?
• Quem será o fornecedor de matéria prima?
• Qual o volume de produção?
• Qual o volume de estoque?
• Qual a forma de distribuição?

26. Plano Financeiro
• Quais os investimentos necessários?
• Quanto em estoque inicial?
• Quanto em capital de giro?
• Quais são os custos fixos?
• Quais são os custos variáveis?
• Qual a margem de lucro estimada?

27. Tá tudo
amarrado...

28. Há 25 anos atrás...
A TAM era uma empresa
de taxi aéreos;
A GOL era uma empresa
de transporte urbano no
interior do Rio de Janeiro;

29. Há 25 anos atrás...
70% do Mercado
Brasileiro;
20% do Mercado
Brasileiro;
10% do Mercado
Brasileiro;

30. Muita coisa
mudou em 25
anos...