2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points-clés du marché 17
Les points clés de l’environnement politique 28
Les points-clés des échanges 34
• Échanges extérieurs du Koweït 34
• Commerce entre la France et le Koweït 35
• Les conventions entre la France et le Koweït 38
• Investissements Directs Étrangers (IDE) 39
• Grands contrats 43
Les secteurs porteurs 49
• Hydrocarbures 49
• Finance 53
• Transport 54
• Technologies de l’information et de la communication 56
• Électricité 60
• Énergies renouvelables 62
• Construction / bâtiments travaux publics 63
• Santé 64
• Luxe, mode, cosmétiques et beauté 70
• Agriculture et agroalimentaire 71
• Sport, loisirs & tourisme 77
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 83
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 85
• Contexte reglementaire 85
• Contexte légal 87
• Contexte fiscal 88
• Droit social 91
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 95
• S’adapter aux spécificités culturelles 95
• Préparer un rendez-vous commercial 96
3. Organiser son voyage de prospection 98
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 98
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 100
• Aides et appuis 101
Trouver le bon partenaire commercial 111
• Les importateurs-distributeurs et agents commerciaux 111
• La vente directe 112
• Établir le bon contrat commercial 112
Réussir son implantation 116
• Ouvrir un bureau de représentation commerciale, une succursale,
un point de vente 116
• Les formes de sociétés 116
• Point immobilier 120
Se faire connaître 125
• Les principaux médias 125
• Faire un communiqué de presse 126
Se faire payer 127
• Moyens de paiement 127
• Litiges, impayés et recouvrement 128
Se protéger 130
• Propriété intellectuelle : une protection nécessaire 130
3. CONTACTS UTILES 139
• Partenaires de Business France 141
• Logistique 144
• Promotion 147
• Représentations françaises 148
• Représentations koweïtiennes 149
• Banques 149
• Assurances 151
• Cabinets et agences 151
• Institutions 152