KURZ určený pro obchodníky. Obsahuje praktické techniky, jak zvýšit prodejní výsledky. Stačí se rozhodnout a nejpozději do 48 hodin začít!

2. Marketingové inspirace
Proč jsme se sešli?
Pronesu známé zaklínadlo „čáry máry
fuk“ a vaše tržby se navýší o 10 až 15%!

3. Marketingové inspirace
Proč jsme se sešli?
Tak to nepůjde !
Jinak !

4. Marketingové inspirace
Proč jsme se sešli?
Projdeme 7 praktických technik a vy
se rozhodnete, co budete aplikovat. A co je
nejdůležitější? Do 48 hodin ZAČNETE !!!

5. Marketingové inspirace
Otázka na úvod
Definujte co pro vás
znamená zvýšení tržeb o 10 až
15%?

6. Marketingové inspirace
ÚSPĚCHU NELZE DOSÁHNOUT BEZ
KOMBINACE VŠECH TŘÍ ROVIN:
Tři andělé
UMÍM
CHCI
DĚLÁM

7. Marketingové inspirace
HLAVNÍ PRINCIP
Změna systému. Nelze se skutečně zlepšit, pokud se nezmění
systém. Systém nepracuje s náhodou.
Ke změnám musí dojít uvnitř a ne v okolí!
Úspěšný obchodník je kombinace ctižádosti, touhy uspět a chuti
se učit.

8. Marketingové inspirace
7 TECHNIK
1) zkrácení dob zakázek
2) odstranit úzké místo, kde nejvíce ztrácíme
3) prodávat hodnotu
4) rezervy v segmentaci
5) zvýšit průměr na jednu zakázku
6) jak získat doporučení
7) psychologická změna v myšlení

9. Marketingové inspirace
Čas je největší kapitál, který
máte!
ZKRÁCENÍ DOBY
ZAKÁZEK
Zkraťte dobu, kterou potřebujete
k prodávání. Prodáte více.
Co brzdí dokončení prodeje?

10. Marketingové inspirace
Čas je největší kapitál, který
máte!
ZKRÁCENÍ DOBY
ZAKÁZEK
1) DEFINUJTE VŠE, CO JE
ROZJEDNÁNO, KDY BUDE
DOKONČENO,
2) TRVALÉ VYUŽITÍ METODY GTD,
3) OBCHODNÍKŮM NEBRAŇTE,
OBCHODNÍKY NUTŤE.

11. Marketingové inspirace
NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO
Každý obchodník má svoje úzké
místo – bod v rámci obchodování,
kde ztrácí nejvíce obchodů!
Když ho najde a odstraní, skokově
se zlepší!

12. Marketingové inspirace
NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO
1) málo příležitostí (pořád zkouší
stejné osoby)
2) chyby v prezentaci
3) nezvládání námitek
4) neumí dokončit a říct si o
obchod.

13. Marketingové inspirace
POSKYTOVAT HODNOTU
Služba zákazníkům je příčina.
Obchodní úspěch je výsledek.
Chceš-li sobě prospět, mysli na
prospěch těch, na nichž tvůj
prospěch závisí.

14. Marketingové inspirace
POSKYTOVAT HODNOTU
1) zeptejte se nejvěrnějších
zákazníků, jak vnímají hodnotu,
kterou jim poskytujete,
2) použijte slova svých zákazníků
pro ostatní,
3) všichni obchodníci ať ví, jakou
hodnotu poskytujete.

15. Marketingové inspirace
SEGMENTACE
DATABÁZE
Žádný obchodník nemůže prodávat
všem. Tajemství je ve specializaci.
Pozor na podíl hledání nových versus
obchod se stávajícími.
Zaměřte se na ziskové zákazníky
platící /minimalizace barterů, více
hotově/

16. Marketingové inspirace
SEGMENTACE
DATABÁZE
1) vyberte svoje věrné ziskové
zákazníky a zvolte, co je možné
jim prodat, z toho, co ještě
nemají,
2) vyberte ze zákazníků, kteří odešli
před nějakou dobou, ty, kde
probíhala spolupráce dobře a
oslovte je s něčím novým.

17. Marketingové inspirace
PRŮMĚR NA ZAKÁZKU
Obchodníci fungují
zvykově. Jejich prodej se
opakováním stává rutinou.
Prodávají všem stejně.
Jak vznikne průměr na
jeden obchod?

18. Marketingové inspirace
PRŮMĚR NA ZAKÁZKU
Jak zvýšit průměr?
1) začněte jednání na
vyšší částce,
2) zkoušejte prodat něco
navíc.

19. Marketingové inspirace
ZÍSKAT DOPORUČENÍ
Vytvořte si systém, jak získat
u každého obchodu
doporučení na potenciální
zákazníky.
Důsledně kontrolujte
dodržování.

20. Marketingové inspirace
VLIV PSYCHOLOGIE
80% úspěchu přímého
obchodu tvoří osobnost
obchodníka!
Zařiďte pozitivní postoj,
když přicházíte
k zákazníkovi.

21. Marketingové inspirace
SHRNUTÍ
Máte 48 hodin na to, abyste
začali měnit svoje výsledky!
Pro co jste se rozhodli?

22. Marketingové inspirace
Přeji hezký den, děkuji za pozornost.