1.
Mike Schwede, mike.schwede.ch, +41 (78) 600 88 82, @mikeschwede
IFJ Startimpuls
10 praktische Digital-Marketing-Tipps für Startups

2.
Mike Schwede
Digital Strategist mit 20 Jahren Online Marketing Erfahrung.
Kunden wie Abbvie, AXA, Beiersdorf, BMW, Cornerbank, EA,
Emmi, Marché Restaurants, McDonald’s, Migros, Notenstein
La Roche, Peugeot, Renault, Ringier, Roche Pharma, SBB,
SEAT, smart, Swisscom, UBS, Valora, Vontobel, TUI.
Entrepreneur: Gründer Goldbach Interactive / orange8
interactive. Involviert in diverse Start-ups. Initiant Pop-up
Brunch Bienne. Founder cooala - turns your website into a
social hub.
Dozent an BFH, Digicomp Somexcloud, FHNW, HTW Chur,
HSLU, MAZ, ZHAW.
Locations: Schweiz / London / Berlin
Handelszeitung: Top50 Digital Leader 2016

3.
3
Unser Produkt ist so gut, das
verkauft sich von selbst.

4.
0. Fix the Basics
4

5.
5
startwithwhy.com

6.
Pitch & Bolierplate
6
10min
8min
5min
2min
1min
30s
15s
10s
5s
3s

7.
7

8.
8
Strategische Ansätze
Passiv-Strategie Employer Branding Interne Kollaboration
Branding & Entertainment Dialog und Reputation Know-how-Führerschaft
Service & CRM Innovation Vertrieb
Version Feb/2013, Mike Schwede, Creative Commons 3.0 BY SA

9.
9
s-m-a-r-t-e Ziele und KPI?
Reichweite /
Engagement
Share of Voice Website Traffic
Leads Signups Orders
Kundenanfragen / NPS POS Traffic …?
Version Feb/2013, Mike Schwede, Creative Commons 3.0 BY SA

10.
Richtige Zielgruppendefinition
10
★ Jahrgang 1948
★ In UK aufgewachsen
★ Verheiratet, 2-mal
★ Zwei Kinder
★ Erfolgreich, vermögend
★ Winterferien in den Alpen
★ Hat Hunde gerne

11.
Verhalten statt demografisches
Missy
Dolly Parton
Madonna
Spice Girls

12.
1. Facebook Interessen? 2. LinkedIn Ausbildung/Beruf 3. Google: Bedürfnisse

13.
Take aways
➔ Boiler Plates & Pitches
➔ Strategischer Ansatz
➔ Ziele & KPI
➔ Interessensgruppen

14.
1. Deine Story?
14

15.
15
1:475
Banner-Klick vs Happy Flugzeug-Crash

16.
16

17.
Einen Content Funnel definieren
Bedürfnisse
Interesse, User Situationen,
Erlebnisse, Know-how
Angebot
Produkte, Leistungen,
Brands, Events
Besuch / Kauf
Werte, Emotionen
Träume, Visionen
Retention,
Empfehlung

18.
vs
Content-Angebot
133’000 Ergebnisse
Content-Nachfrage
10-100 (monatlich)

19.
Mike Schwede, some rights reserved (Creative Commons 3.0 BY SA)
20
Beispiel Accounting-Software / Cloud

20.
Take aways
21
➔ Meine Story entlang des Content Funnels
➔ Wo gibt’s viel Bedarf?
➔ Wo gibt’s wenig Konkurrenz?

21.
2. Das richtige Format ist die halbe Miete
22

22.
23

23.
→ Bold
→ Video & Images
→ Consistent, not
uniform
→ Entertaining
Wie muss der Content sein?

24.
28

25.
Take aways
29
➔ Aus einem Artikel → 10 Content Snacks
➔ Audiovisuell → Social Media Reach
➔ Text → Google SEO

26.
3. Absender
30

27.
31
vs

28.
32
Stellt euch eure Rolle in den Mittelpunkt
@DonThompson
@McDCEO
@BurgerLover

29.
http://www.edelman.com/global-results/
33

30.
http://www.edelman.com/global-results/
34

31.
Take aways
35
➔ Auch du und deine Mitarbeiter müssen aktiv
werden!

32.
4. Influencer & User Content
36

33.
37
1. Stars für Reichweite
2. Influencer um die Ecke
für Action
3. Kunden und Mitarbeiter
als Ambassadoren

34.
38

35.
39
Click Rate: 4x - 10x höher
Conversion Rate: 1.3 - 3x höher
Video Views: 10x höher
User Generated & Influencer

36.
5. Plattformen
40

37.
3.8 Millionen Schweizer
Reach, Engagement, Targeting
Business & HR In CH: PR
sonst Support, Dialog
Broadcasts und Service
<20J
Eigenes Hub / Blog @ besser als Likes
Influencer: Reach + Credibility
Zweitgrösste Suchmaschine
Branding
< 35J - Bild und Video
branding

38.
Sharing Tools
buffer.com | Tweetdeck | Hootsuite

39.
7. Website
43

40.
44
Your Traffic
Your Website
Your Social Hub
Your Reach
Your Data

41.
45
What’s the goal?
Call to actions!

42.
46
A/B

43.
Mike Schwede, some rights reserved (Creative Commons 3.0 BY SA)
Was ist besser?

44.
Mike Schwede, some rights reserved (Creative Commons 3.0 BY SA)
48

45.
Take aways
49
➔ Content Hub
➔ Call to Action
➔ A/B-Tests

46.
8. Lead Capturing & Nurturing
50

47.
51

48.
Onsite Chat
Newsletter Online Demos
Lead Formulare / Landing Pages
Online Demo buchen
Praktische Tools für die Kernmarketing-Funktionen
52
instapg.es/jfJ7n
Alles
bit.ly/HubSpotForStartups

49.
9. Bewerbung
53

50.
Wo lohnt sich Werbung
54
Facebook
● B2B / B2C
● Bestes Targeting, Performance
● Von Branding bis Action
● Bild, Text, Video
YouTube
● B2C
● Reines Branding
● Video
Twitter
● Eher B2B (--> Ausland)
● Von Branding bis Action
● Bild, Text, Video
Instagram
● B2C
● Branding und Engagment
● Bild, Gallerien, Videos
Google SEA
● B2B / B2C
● Action, aber auch etwas Branding
● Text
LinkedIn
● B2B
● Berufsbezogenes Targeting
● Bild, Text, Video
Podcasts

51.
1. Agil: Mit kleinem Budgets Botschaften und Platzierungen austesten
2. Zahlen: User schlägt Art Director
3. Klares Ziel und danach optimieren. Bei Leads: Cost-per-Lead und
nicht z.B. Clicks
4. (User Generated) Content ist immer besser als Werbebanner
5. Zuerst Conversion, dann Reichweite
55
Meine Prinzipien

52.
10. Gesamtarchitektur
56

53.
Plattformarchitektur: Communities
→ An den Zielgruppen ausrichten, nicht an der Organisation
Bsp. Nike
Sportarten
Zielgruppen
Produktseiten

54.
Zusammenspiel der Kanäle: vom agilen zum statischen und
nicht umgekehrt!
58
Prägnante Multimedia-Inhalte Externe Social Media
Owned Media (z.B.Blog)Längere Artikel
Best ofs, Teaser Wochen-/Monats-Newsletter
Längere Artikel, Zusammenfassungen
von Online, Verweise auf Online
(Bilder, Videos)
Print-Erzeugnisse
Themenwahl aufgrund Engagement-Rate
Themenwahl aufgrund Klicks und Verweildauer
Themenwahl aufgrund Klicks und Verweildauer

55.
59
Your Traffic
Your Website
Your Social Hub
Your Reach
Your Data

56.
60
data & insights
agile & quick
strategy=delivery
mike.schwede.ch
linkedin.com/in/mikeschwede/
twitter.com/mikeschwede
messenger.com/t/mike.schwede
whatsapp +41 (78) 600 88 82

57.
61