Supporter du Business Model Canvas, Strategyzer depuis plusieurs années, j’utilise le livre et le Canvas pour mes formations et séminaires. Mais en tant que coach certifié, je suis également convaincu que l’équipe est toute aussi importante que l’idée ou la technologie. Complémentaire du BMC, j’ai essayé de définir un Startup Founder Canvas pour capturer l’état d’esprit du créateur et pour conduire des évaluations de l’équipe sur le pourquoi et le comment. Si vous avez le temps, j’apprécierai beaucoup vos commentaires et contributions. Merci. Bien cordialement, Michel

1. Pourquoi & Comment,
le Startup Founder Canvas v1.1
Michel Cezon – Décembre 2017
Cogiteo ©

2. L’outil de référence pour créer,
capturer et délivrer de la valeur
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 2

3. Et l’équipe ?
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 3

4. ✓ Parce que l’équipe prime sur l’idée ou la technologie
✓ Parce que la cohésion de l'équipe est porteuse du succès de la startup
✓ Parce qu’il vaut mieux se poser les bonnes questions au début
✓ Parce que nous sommes plus performants quand nous savons pourquoi
nous faisons les choses
✓ Parce que le pourquoi prime sur le comment
Complémentaire du Business Model Canvas de Strategyzer.com ,
le Startup Founder Canvas est l’outil de réflexion pour
l’entrepreneur, le porteur de startup et les associés
Pourquoi un nouveau Canvas ?
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 4

5. Why & How,
the Startup Founder Canvas
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 5
Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès

6. Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès
Deux dimensions à explorer pour
le créateur de startup
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 6
1
Pourquoi ?
2
Comment ?
Quoi ?

7. Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès
Déroulé du questionnement
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 7
*Le questionnement peut se faire dans un ordre différent
1
Valeurs
2
Motivations
3
Vision
4
Missions
5
Bénéfices
6
Raison d’être
10
Stratégie
11
Organisation
7
Compétences
8
Moyens
9
Engagements
12
Critères de
succès

8. Ref :
Date :
Valeurs
Quelles sont mes valeurs
personnelles et les valeurs
que je souhaite vivre ?
Vision
Quelle est la vision du
monde que je veux créer
ou à laquelle je veux
contribuer ?
Stratégie
Quelle stratégie vais-je
déployer ?
Qu'est-ce que je veux ?
Organisation
Quelles sont les
collaborations que je
souhaite mettre en place
dans une équipe ?
Comment vais-je travailler
avec mon écosystème ?
Motivations
Qu'est-ce qui me pousse à
agir ?
Missions
Quelles sont les missions
que je me fixe pour
contribuer à ma vision ?
Compétences
Quelles sont les
compétences que j'apporte ?
Qu'est-ce que je sais ?
Moyens
Quels sont les moyens que
j'apporte ?
Qu'est-ce que je peux ?
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
Bénéfices
Quels sont les bénéfices que j'attends ?
Engagements
Quels sont mes niveaux d'engagement ?
Raison d'être
Quelle est ma raison d'être,
le but de mon existence ?
Critères de succès
Comment saurai-je que j'ai
réussi ?
Questionnement individuel
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 8
Du plus établi … au plus flexible

9. Ref :
Date :
Valeurs
Quelles sont nos valeurs
communes et les valeurs
que nous souhaitons vivre
?
Vision
Quelle est la vision du
monde que nous voulons
créer ou à laquelle nous
voulons contribuer ?
Stratégie
Quelle stratégie allons-
nous déployer ?
Que voulons-nous ?
Organisation
Quelles sont les
collaborations que nous
souhaitons mettre en place
avec l'équipe ? Comment
allons-nous travailler avec
notre écosystème ?
Motivations
Qu'est-ce qui nous pousse à
agir collectivement ?
Missions
Quelles sont les missions
que nous nous fixons pour
contribuer à notre vision ?
Compétences
Quelles sont les
compétences que nous
apportons ?
Que savons-nous ?
Moyens
Quels sont les moyens que
nous apportons ?
Que pouvons-nous ?
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
Raison d'être
Quelle est la raison d'être
de la startup, le but de son
existence ?
Critères de succès
Comment saurons-nous que
nous avons réussi ?
Bénéfices
Quels sont les bénéfices que nous attendons ?
Engagements
Quels sont nos niveaux d'engagement ?
Questionnement équipe
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 9
Doit être
+ ou –
convergent
Peut-être
+ ou -
divergent
Du plus établi … au plus flexible

10. Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès
Cohérence entre les blocs
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 10
*La cohérence doit s’apprécier dans chaque bloc et entre les blocs

11.  Vous prenez connaissance du processus et de la signification de chaque bloc
 Chaque fondateur/trice remplit un SFCanvas format A4 de son point de vue en
suivant ou pas l’ordre proposé
 En entretien individuel,
 Vous questionnez les cohérences entre les blocs pour chaque fondateur/trice
 Vous questionnez le/la fondateur/trice sur ses ressentis et les enseignements retirés
 En entretien collectif,
 Vous collez un SFCanvas général au mur (en format A0 si possible)
 Chacun fondateur/trice écrit sur des post-its (une couleur par personne) ce qu’il/elle a mis
dans les blocs et les colle sur le SFCanvas général
 Vous comparez les réponses de chacun en faisant ressortir les alignements et les
différences
 Vous validez la cohérence globale des points de vue des fondateurs/trices pour chaque
bloc
 Vous validez les cohérences entre les contenus des blocs en suivant les flèches
 Vous questionnez les fondateurs/trices sur leurs ressentis et les enseignements retirés
Proposition de processus à suivre
en accompagnement …
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 11

12. ✓ Alignement
✓ Cohérence
✓ Complémentarité
✓ Efficience
Bénéfices pour le fondateur et
pour l’équipe
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 12
➢ Pour les phases de création, de montée en puissance,
de levée de fonds et de recrutement

13. Michel Cezon est coach professionnel certifié et ingénieur en Intelligence Artificielle,
Robotique et Vision. Cumulant 35 années d’expérience dans l’industrie, les PME et la
recherche, il a créé trois startups (Singapour, France, une spin-off aux USA). Fondateur
et dirigeant de Cogiteo, il accompagne des managers et dirigeants des startups et
entreprises technologiques grâce au coaching, conseil et formation. Il enseigne en
incubateurs, dans l’industrie, à l’université, intervient comme médiateur certifié et
appartient à un réseau de Business Angels.
L’auteur du Startup Founder Canvas,
un serial entrepreneur
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 13

14.  Un grand merci à Agnes Dang, Alex Osterwalder, Anais Mercier, Antoine
Sandanassamy, Benoit Combes, Catherine Cayuela, Catherine Roupie,
Christian Rey, Claire Chanterelle, Clémentine Delphin, Cyril Couffe, Daniel
Pilaud, Didier Bernard, Dolores Adamski, Dominique Vian, Erno Tornikoski,
France Revol, Gregory Gabriel, Jean-Marc Santi, Jérôme Barrand, Laura
Calmore, Marie Chambon, Michaelle Policard, Néry Aidoud, Pierre-Yves
Hittelet, Quy-Diem Dao, Rachid Alhiane, Roland Pesty, Sabrina Lhomme,
Sylvain Brissot, Véronique Mante...
Les contributeurs
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 14

15. La boite à outils Startup Shaker®
Les 3 piliers de la startup
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 15
Analyse du potentiel business avec
Business Model Canvas®
Analyse du potentiel équipe avec
Startup Founder Canvas®
Analyse de la compatibilité équipe/business avec
Secure Your Growth®

16. BLOG entrepreneuriat :
www.michelcezon.fr
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 16

17. Michel Cezon
contact@startupfoundercanvas.com
www.startupfoundercanvas.com
Au plaisir de travailler ensemble
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 17
Parce que le meilleur chemin vers
le succès est une bonne équipe
plus qu’un bon produit.