Evolucion de los modelos de negocios en internet desde una perspectiva Latinoamericana. Burbujas. Desafios.

1. “La Batalla de los
Modelos de Negocios
en Internet”
Matías Fainbrum
@matiasf

2. Agenda
HISTORIA Y EVOLUCIÓN MODELO DE NEGOCIOS
Evolución de la cultura y la tecnología Qué son?
Los 90´s vs Actualidad Ejemplos
Burbujas Ecosistema
Sustentabilidad
DESAFÍOS
Claves del éxito
Principales desafíos para la creación de modelos de
@matiasf

3. Historia

4. Primera compañía en alcanzar
USD 1M en ventas online (1997) IPO en 1995
Fundada en 1999.
Adquirida por Google Todavía existe!
Primer sitio de musica P2P Primer sitio de clasificados online
90’s tardó 6 años ser renteable
Comenzó a vender online en 1994
Primer webmail de la historia
Fundada en 1995
Flooz.com Webvan.com Kozmo.com Sold to Y! Pets.com IPO
$50M $320M $310M 3,57B $300M 1999
@matiasf
http://www.technobuffalo.com/internet/web-apps/five-dot-coms-that-didn%E2%80%99t-survive-the-bubble/

5. Actualidad

6. Evolución
@matiasf

7. “Internet Changes Everything”
Oracle Corp. moto in 1999
3G
@matiasf

8. Nuevas Reglas
Antes Ahora
Horario laboral 7x24
Ventas potenciales Ventas reales
Desktop Mobile
TV/Cine tradicional TV/Cine on demand
t viendo TV t en Internet
Tiendas físicas Online retail
Publicidad offline Publicidad online
‣ Nueva utilización del tiempo
‣ Nuevas formas de consumo
‣ Win/Win: Escala - Menores precios
‣ Innovación / Servicio @matiasf

9. Cultura de consumo
Antes:
- X cantidad de libros físicos al mes
- X cantidad de películas/CDs físicos al mes
- Discos rígidos para backup
- Comprar software era caro
Hoy deberíamos ahorrar a través de:
- Libros digitales
- Suscripción a sitio de música y películas on-
demand
- Servicio de Backup online
- Licencias de software barato (Micropagos)
@matiasf

11. @matiasf

12. ¿Burbuja?

13. “Why software is eating the world”
Wall Street Journal, 20 de agosto 2011
“Bubble? What Bubble?”
New York Times, 7 de julio 2011
Infraestructura es un commodity,
el software es el diferencial (logica de negocios)
Marc Andreessen
Netscape Co-Founder
Andreessen-Horowitz VC Fund
@matiasf

14. La historia se repite (pero distinta)
90s Hoy
Alta inversión en Bajo costo (Cloud Computing,
infraestructura Outsourcing)
Ventas proyectadas Ventas reales
Mayor acceso a internet y
Pobre infraestructura
dispositivos móviles
Sistema financiero no estaba Múltiples medios de pago y
preparado sistema financiero adaptándose
Carrera al IPO
Sobre-valuaciones
@matiasf

15. Sustentabilidad de los Modelos de Negocios
Caso Groupon
@matiasf
www.boardofinnovation.com

16. Sustentabilidad de los Modelos de Negocios
Discusión: Caso Groupon
25B n
tio
al ua
V
‣ 7000 empleados en todo el mundo Catch 22?
‣ Pérdidas totales 2010 = USD 456M Ponzi?
‣ Ronda de financiación record 1B Break-even?
‣ Necesidad de cash -> IPO Tiempo
➡ Target 35B Market Cap -> 60x Groupon revenues
http://www.knewton.com/blog/knewton/from-jose/2011/06/03/groupon-is-a-straight-up-ponzi-scheme/ @matiasf
http://www.bloomberg.com/news/2011-03-17/groupon-is-said-to-discuss-ipo-valuation-of-up-to-25-billion.html

17. Modelos de Negocios

18. Modelo de Negocios
“ El modelo de negocios describe el racional de cómo una organización crea, captura y
entrega valor (económico, social u otras formas) ”
“ La forma en que una compañía gana dinero ”
Busines Model Canvas by Alexander Osterwalder
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19. Algunos ejemplos
Commerce Social Networks Digital Content Blogging
Media Video Games Crowd Sourcing Collaboration
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20. Copycats in China Copycats

21. Nuevos modelos de negocios
Crowdsourcing
http://www.youtube.com/watch?v=Buyub6vIG3Q&feature=related @matiasf

22. Innovación o Muerte
vs.
@matiasf

23. Ecosistema

24. Ecosistema
Medios de Pago para cultura/necesidad
Sistemas de detección de fraude online
Logística - Infraestructura - Regulaciones - Sistema Financiero

25. www.promotionalcodes.org.uk

26. Dispositivos móviles en LATAM
Fuente: Comscore

27. Latin America will continue growing at higher
Brecha Digital
rates than developed economies
s Online Population
saturation
Internet Penetration (%) Real GDP (annual % change)
20%
Latam’s GDP growth for 2011-2012*:
78.20% 77.30%
15%
• Argentina: 5%
tration in South • Brazil: 4,3% 10%
relatively small
• Chile: 5,8%
5%
tions of Latam will 42.80%
• Colombia: 4,3%
ncreasing internet 36.50% 36.20% • Mexico: 4,1%
Latam’s e-commerce is taking off... 31.60%
• G7 countries: 2,04%
0%
Latam: more mobile phones than people
2005 2006 2007 2008 2009 2010* 2011* 2012*
• European Union: 1,7% -5%
6.90% -10%
Major advanced economies (G7) European Union
Japan United Russia South Brazil China India China Argentina
States America According to Brazil
Informa Telecoms & Media, Latin America will reach more
Chile
Source:)Internet)World)Stats
Prepaid represents
Source:)International)Monetary)Fund,)Scotiabank)Group over 80%
6
3
Mobile Phone Users in Latin Mobi
E-commerce in LatAm 1.20% Growing 51% per year during the
America 2009-2015 b
34.5 period 2003-2009
90%
1.00%
E-commerce as a % of GDP
27.6
70.7% 72.9% 80%
0.80% 66.2% 68.6%
US$ Billions
60.6% 63.4%
21.8 57.3%
70%
0.60% E-commerce has also grown in
15.6 432.7 450.7
importance: it has increased as a
354.6 375.5 396.2 415.6
60%
0.40% 331.5
10.6 percentage of GDP at an average
7.5
rate of 34% per year. 50%
4.9 0.20%
3
1.9
40%
0.00%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2009
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* 2011*
Mobile Phone Users Argent
Sales E-commerce as a % of GDP
Source:*eMarketer

28. Instant Messengers, Social Networking,
Qué consumimos online?
and Blogs are Key in LatAm
Reach of Key Categories
88% 57%
Search/Navigation Index:'104 85%
News/Information 94 60%
88% 56%
Social Networking 124 70%
Technolgy 106 53%
76% 55%
e-mail 121 63%
Downloads 97 57%
71% 53%
Multimedia 106 67%
Games 103 51%
68% 35%
Instant Messengers 196 35%
Business/Finance 78 46%
66% 35%
Photos 125 53%
Education 121 29%
64% 31%
Directories/Resources 94 68%
Sports 99 32%
63% 31%
Blogs 126 50%
TV 93 33%
62% 22%
Retail 97 64%
Travel 76 30%
60% 18%
104
Community
Latam’s Online User’s Profile 58%
Automotive 76 24%
Latin America Worldwide Latin America Worldwide
Source:*comScore
25
Brazil has the largest online TotalAhoursAonlineAperAVisitorAinALatinA
population in Latin America America
Worldwide Average:A22.4
Brazil 24.3
– 45.1 million is currently the
comScore estimate of 6+, Mexico 24.1
home & work
Argentina 25
– Extended universe estimate
Colombia 20.1
is 77.3 million, larger than
the total populations of
Chile 22.8
France and the UK (66 and
62 million, respectively) Peru 24.7
Average usage in Brazil, Venezuela 19.8
Mexico, Argentina, Chile and
PuertoARico 17.1
Peru outpace global average
Source:)comScore
22
Fuente: Comscore

29. Claves del éxito

30. Outsourcing: Core Competences
Software CC SaaS
Factories CC Cloud Computing
Compañía
Foco en sus
CC
CC
CC
Departamentos
externos Crowdsourcing
HR/Legal CC
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31. Factor crítico de éxito: Tracción
Tiempo en adquirir 50M de usuarios:
• Radio: 38 años
• TV: 13 años
• Internet: 4 años
• Facebook: 50 M usuarios en 3 años
• Twitter: 50M de usuarios 3 años
• Google+: 10 M en 16 días
@matiasf

32. MVP (Minimum viable product)
Act Global, Think Global
Lean companies
Tracción - Escala Regional/Global
Innovación continua
Generar experiencias
Múltiples dispositivos
@matiasf

33. Matías Fainbrum
www.linkedin.com/in/matiasf
matiasf [at] gmail.com
@matiasf