O documento apresenta a empresa Unicoba, que produz baterias recarregáveis, LEDs e outros componentes eletrônicos. Detalha sua estrutura organizacional com unidades em diferentes estados e escritórios internacionais. Apresenta também uma análise SWOT, identificando pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças, e sugere melhorias internas e externas.

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Bragança Paulista
Marketing
Filipe Alves
Unicoba Isaias
Bernadete
Djalma

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Apresentação
 Razão social: Unicoba Indústria de Componentes Eletrônicos e
Informática Ltda
 Nome da Empresa: Unicoba
 Endereço: Estrada Municipal Vereador Tica Bertolotti
 CNPJ: 07.589.288/0001-20
 Produto (bem / prestação de serviço)
 Baterias Recarregáveis, LED S - eficiência energética, fontes para PC e
Notebook, GPS – apontador, set top boxes digital e PVR com a Topfield
STP e PVR Digital. Estando desligando a parte de Thermaltake –
gabinetes.

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Razão e Objetivos
 Produzir e vender produtos com qualidade e padrão global,
aplicando os maiores esforços em reduzir custos continuamente
para oferecer os preços mais competitivos do mercado e buscar as
melhores práticas de comercialização.
 Administrar de forma a garantir crescimento financeiro e
econômico sustentável, dando oportunidades de desenvolvimento
aos profissionais e criando valor para os acionistas.
 Como agentes de transformação social, buscar formas de melhorar
a qualidade de vida dos colaboradores diretos e indiretos bem como
promover políticas de não-agressão ambiental.

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Valores
 Ser justo e transparente
 Perseverança
 Responsabilidade
 Disciplina
 Lealdade
 Simplicidade
 Generosidade
 Gratidão

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Instalações da empresa

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Divisão de Responsabilidades
Atualmente a UNICOBA está dividida em cinco
empresas pelo pais, mais dois escritórios
internacionais.
A unidade de Extrema (MG), é responsável pela
distribuição e logística, e também pela
fabricação das baterias recarregáveis e LED S -
eficiência energética.

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Em Ilhéus (BA) é responsável pela produção de
TP-Link – Network Solutions, produção e
distribuição de GPS – Apontador, Energia
Renovável e de Fontes de PC e Notebook
Em São Paulo (SP) fica a central de Soldagem
Eletrônica/MRO, Trading e BGM Import.

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Manaus (AM) e Ilhéus (BA), são responsáveis
pelas Fontes de PC e Notebook e também pela
fabricação e distribuição de set top boxes digital
e PVR com a Topfield STP e PVR Digital.
E Joinville, responsável por Woodflex – Pisos e
Revestimentos.

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Produtos Produzidos

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Organograma
VP. Industrial VP. Supply Chain VP. Administrativo
Financeiro
Diretor Supervisor de
almoxarifado e
expedição Ger. Admin.
Sup. PCP
Gerente
Industrial
Sup. Manut.
RH/DP
Engenharia
Almoxarifado Faturamento
Qualidade
Produção Adm./Fiscal
Led/SMD Recebimento
Serv. Geral
Expedição

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Análise SWOT/FFOA
Externo
Oportunidades
 Incentivo Fiscal
 Crescimento do mercado para baterias seladas e
portáteis
 Crescimento do mercado de luminária de LED.

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Analise SWOT/FFOA
Ameaças
Mão de obra escassa
Mudança do incentivo fiscal
Comodites nos componentes da bateria selada
Quebra de contrato devido mudança de governo
Falta de mercado para o LED

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Analise SWOT/FFOA
Interno
Potencialidades
 Parceria com produtores chineses
 Gestão com foco no cliente
 Localização estratégica
 Flexibilidade no aumento da capacidade de produção
 Projeção de crescimento
 Quadro de funcionários enxuto

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Analise SWOT/FFOA
Fraquezas
 Excesso de estoque e falta de planejamento de vendas
 Demora na chegada da matéria-prima importada da
china
 Lentidão do feedback em relação aos problemas de
qualidade
 Baixo comprometimento da equipe

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Melhorias
Internas
 Criação de um departamento especifico de marketing
 Divisão desse novo departamento em setores de acordo com
cada seguimento.
 Mudança no organograma
 Melhora do supply chain da empresa, para assim eliminar o
problema com o excesso de estoque, e melhor planejar as
vendas

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Internas
 Estudo e elaboração de uma canal de distribuição melhor e
mais conveniente para a empresa
 Elaborar estudos de mercado mais eficientes, por meios de
pesquisas “porta-porta”, internet, empresas de consultoria
etc.
 Investimento em marketing para ampliar o mercado de LED
 Programa de atendimento ao consumidor (SAC) – Para obter
um feedback mais confiável – melhora na qualidade dos
produtos

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Internas
 Valorização do produto e serviços prestados
 Trabalho integrado entre a produção, administração,
marketing e vendas para um melhor planejamento, na
compra, prazo de entrega da matéria prima chinesa –
melhoria no prazo de entrega dos produtos finalizados
aos clientes e melhor performance dos vendedores,
evitando o acumulo no estoque.
 Conhecer melhor o produto ofertado pela empresa

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Externas
 Aumentar a diversidade de fornecedores, sempre tendo uma
segunda opção “válvula de escape”
 Criação de sub departamentos de marketing e vendas,, juntas, em
cada unidade industrial. Para uma melhor avalição das ações de
marketing e vendas.
 Aumentar o mercado para o LED, em diversos seguimentos:
 Ex.: Odontológico, comércios em geral.
 Difundir no mercado o custo e benefícios, mostrando as
vantagens que tal tecnologia traz.
 Fazer parcerias em geral

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Externas
 Contratar vendedores externos, para vendas, “porta-
porta”, por todo o país.
 Baterias Naja
 Promover exposição da marca em eventos
 Fechar parcerias com as montadoras para dissipação
do produto em território nacional e divulgação da
marca