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En general, marketing se percibe como un departamento creativo, dinámico y sensible de
la empresa. Por su propia naturalez...
La normalización y la repetición hace más fácil pasar los requisitos de predecir, pero los
resultados se verán afectados. ...
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departamentohagaloque mejorsabe.
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En general

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En general

  1. 1. En general, marketing se percibe como un departamento creativo, dinámico y sensible de la empresa. Por su propia naturaleza está cambiando constantemente sus necesidades para responder a las tendencias del cliente mientras que la innovación es importante para asegurar que se mantiene por delante de la competencia en su industria.. Este enfoque ha llevado tradicionalmente a por lo menos a desconectar y a menudo una exención completa de estrategias más amplias de aprovisionamiento Pero como las empresas han madurado a través de las crisis financieras de los últimos años estamos viendo que el aprovisionamiento y el marketing están tendiendo un puente sobre las diferencias para trabajar juntos de manera más estratégica y trabajar de una manera que ayuda a ambos lados de la ecuación y por lo tanto crece el negocio como un todo. Bastante simple en una oración, pero ¿cómo funciona esa relación en la práctica cuando los dos departamentos en el papel parecen ser tan contrarios? A través de su enfoque común y contribución a las organizaciones marcas y reputación, Marketing y aprovisionamiento deben ser aliados naturales. "Nuestro foco está en marcas y mercados, pero sin una cadena de suministro efectiva, aun no podemos empezar a competir" - Presidente de Unilever. La frase anterior ilustra la importancia de la cadena de suministro en la construcción de marcas. La gestión de suministros es una función integral en una compañía que debe ser el centro para todos los interesados, clientes, proveedores, subcontratistas y proveedores de servicios para alinear y colaborar con eficacia en el apoyo y creación de la marca. El Aprovisionamiento y la gestión de Suministro como herramienta de marca se refiere a todos los vínculos entre las estrategias de marca y ejecución a nivel de cliente. Desde este punto de vista, la alineación de estrategias de la cadena de suministro con la estrategia general de la empresa, parece un "Pan comido". Los Retos El ajuste de lacorrea está ocurriendoenprácticamente todoslossectores.El control de marketing esesencial ydebe de ofrecerunbuenretornode lainversión. Sin embargo encontrar formas de medir que el ROI es una bestia difícil de domar de forma que aplaque a ambos lados. Por un lado, un equipo de marketing suele ser más eficaz cuando puede ser tan flexible y creativo como sea posible, por otro lado esto puede generar gastos impredecibles, incontrolables.
  2. 2. La normalización y la repetición hace más fácil pasar los requisitos de predecir, pero los resultados se verán afectados. En este ambiente, los directores de aprovisionamiento no estánenuna buenaposiciónparadeterminarqué representavalorparael dinero. Aprovisionamiento hará preguntas como: "¿Cuánto cuesta construir un sitio web estándar " Pero con el fin de destacar, a menudo "estándar" se convierte en un punto discutible cuando se habla de fuertes campañas de marketing - la creatividad puede ser disminuida cuando se limita el alcance y el presupuesto a un activo o campaña Impulsarel crecimiento atravésde lareducciónde costosy el aumentode la eficaciase ha convertidoen unaprioridad paramuchas empresas. Estohaamplificado lapresiónsobre los departamentosde marketing paratrabajar con aprovisionamiento ymirarmás alláde la simple revisiónde loscontratosyde los proveedores. El desafíoesconstruirenla primeraolade logrosde ahorroy fomentarunanuevaculturay mentalidadde marketing.Estopuede tomarlaformade alentarnuevase innovadoras manerasde trabajar.Los ejemplos incluyencolaborardirectamente conlos dueñosde losmedios,la deslocalización olacomercialización insourcing(internalizaciónde unafunción ), producción, la estandarización yel intercambiode materialesentre los mercados ylareingenieríade procesos. Otro desafío clave es simplemente conseguir equipos de aprovisionamiento ymarketing para comprender que las relaciones cercanas son buenas para ambos lados. Existe la opinión común de Marketing que aprovisionamientono está interesado en aprender acerca de su mercado o relaciones "sólo quieren decirnos cómo gastar nuestro presupuesto." Por el contrario, aprovisionamiento amenudoVe el Marketingcomolosvaquerosorenegados que llegan yeludenlalíneadel partido,que ellos quierende aprovisionamiento participeen relacionesconellos osusagencias ysimplemente estarahípara administrarlasórdenesde compra. Los procesosde aprovisionamiento costosostambiénsonunproblema.95% de lasagenciasde marketingesPYMES y no puede permitirse pasarmáshorasenrespuestaa unaa una convocatoriaque se lesva a pagar, inclusosi ellosganan. Algunasde las agenciasmás creativas, flexiblesy dinámicas se rigen porprocesosde aprovisionamientolargosy complejosque sólolas grandes cadenas (congrandes gastosgenerales) pueden darse el lujode participar. El primerpasopara crear una relación de Marketing- aprovisionamiento de colaboración esllegar a un entendimiento productivo lamayoríade los departamentosde aprovisionamiento citan relacionesabiertasyclarasconlos accionistas comounfactor clave de éxito, Sinembargo,enel ladode aprovisionamiento estos acuerdosalargoplazo,establesyunacadena de suministro visible yconfiable,paralacomercialización,se traducenenconceptosinnovadores,respuesta rápidaa loscambiosy unprofundoconocimientode lamarcadel cliente. Al igual que otras funciones,el marketingvaaescuchara aprovisionamiento si puede demostrar una buenacomprensiónde cómofuncionael mundodel marketing ypuede participarde manera apropiada.Del mismomodo, aprovisionamiento escucharámarketingsi pueden demostrarque han trabajadopara conseguirlamejorsolución duraderaasusestrategias. Noessorprendente
  3. 3. que,el mejortrabajose manifiestaenmayorgradode colaboración,conloque cada departamentohagaloque mejorsabe. Una de las mejores maneras de aprender acerca de la comercialización es acercarse a los proveedores de marketing en la industria para entender cómo sus negocios y procesos de ventas trabajan antes de participar en las discusiones internas.

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