Mario Derba presentation at Microsoft Partner kick-off event, Milan, September 13 2007

2. Mario Derba

3. § Chi è Mario Derba?
§ Risultati dello scorso anno fiscale 2007
§ L’impegno comune dei prossimi mesi
§ Verso un rinnovamento dell'alleanza con i
Partner

7. " Crescita 5 volte superiore al
mercato software (Assinform) " Pirateria (51% - IDC)
" Margine operativo in aumento " Crescita business server
rispetto alla media di Microsoft
" Crescita del business in Europa (-3 punti %)
Microsoft: +12 %
" Partner Satisfaction: +11%
" Semplicità dei processi di
business
" Customer Satisfaction: +6%
Dipendenti : 820 (28% donne)
Nuovi assunti (12 mesi): +15% (al netto delle uscite)
3 sedi ufficiali (Roma, Milano, Torino)

8. Il programma di Citizenship di Microsoft, tramite un ecosistema di
attori in grado di avere un impatto reale sull’innovazione, supporta
l’affermazione della società digitale in Italia, contribuendo a
rimuovere le barriere alla sua crescita, come premessa per lo
sviluppo socio-economico del Paese

11. Impegno in ricerca e sviluppo
Piano innovativo di prodotti
Il nostro ecosistema dei Partner
Collaborazione con il Team Microsoft
Una formula su cui scommettere!

12. IBM
Intel
Nokia
3,000 Brevetti
Microsoft Sony
nel FY2007 Motorola
Cisco
HP
Toshiba
Google

13. Desktop Enterprise
" PC makers & developers " Enterprise value & IT
" Consumers " Mass high-end service
Windows through Corporate Server
OEM Desktop Units
Value
Online Devices
" Advertisers & publishers " Retail &
telecommunications
" Operations
" Hardware & design
Online Office: SMB Xbox Windows
Advertising & Consumer Attach Mobile
Innovation Quests

14. OPERATING SECURITY IT OPERATIONS ONLINE
SYSTEMS
COLLABORATION ENTERTAINMENT BUSINESS APPLICATION
& DEVICES PLATFORM PLATFORM

15. “Traditional” vs. “Expansive View”
Ideal Real world
Explicit Implicit
Structured Unstructured
Transactional Collaborative
Often “happy path” Exceptions happen
Formal Ad hoc
Rigid Dynamic

16. Work anywhere
Find knowledge rapidly
“Expansive View”
Easily contact and
communicate with
everyone
Collaborate with
everyone, get things
done quickly
Real world
Implicit
Unstructured
Integrate with our
Collaborative
Exceptions happen
formal business
Ad hoc
processes
Dynamic
Manage our
“secret sauce”
Manage the
interaction with our
customers

17. Una piattaforma integrata…
Ampiamente
adottata e
e facile da usare
Semplice da
integrare e
e in continua
evoluzione

18. Il dilemma dei Clienti
" Volatile material costs " Downward pricing " Vehicle regulations
" Labor optimization " Liability pressures " “Pass-along” costs
Le restrizioni dei Clienti
" Demanding consumers " Portfolio showroom " Safety and
" Competitive differentiators " Traditional tactics diluting environment
requirements

21. Il Valore dei Partner Le Sfide del 2008
• Capillarità territoriale • Innovazioni: PMI, PA,
• Vicinanza al cliente Aziende
• Competenze • Valore dell’IT
• Soluzioni • Legalizzazione
• Citizenship

22. Readiness Marginalità
Proattività e Semplificazione
Vendita a valore
Legalizzazione Investimenti
Lealtà Pianificazione
congiunta

23. Focalizzazione
Formazione tecnica
investimenti
e commerciale
marketing
Innovazione
Comprensione del nel modello
modello di business di business
Mobilitazione Velocità di
Antipirateria esecuzione
Maggior investimento
Maggiori
in campagne
scelte di campo
congiunte
Rinnoviamo la nostra alleanza

24. Investire in
formazione
Adottare “People
Ready Business”
Comprendere “Software
+Services”
Sostenere
interoperabilità e
Open Standard

25. Mario Derba
Amministratore Delegato
Via Rivoltana 13
20090 Segrate (MI) Italy
Phone: +39-0270392210
Mobile: +39-335-7940441
e-mail: maderba@microsoft.com