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Mestrado em Administração
Comportamento do Consumidor e Inovação

Consumo Hedônico:

Conceitos emergentes,
métodos e proposições

Mauro José de Oliveira

Profa. Dra. Suzane Strehlau
Hedonic Consumption: Emerging
Concepts, Methods and
Propositions

Elizabeth C. Hirshman & Morris B. Hoolbrook

Journal of Marketing, Summer 1982
Emoções
Dados Históricos
Anos 50 – Gardner e Levy, Levy

“As pessoas compram produtos
não somente pelo que eles
fazem, mas também pelo que
eles representam”.
Dados Históricos
Anos 60 – Levy

Estilo de vida
x
Significado do Produto
Dados Históricos
Anos 70/80 – Hirschman, Holbrook, Levy

Aspectos estéticos, subjetivos e
intangíveis do consumo:
Consumo Hedônico
Mas o que é

Consumo Hedônico
Consumo Hedônico
É a faceta do comportamento do
consumidor relativa aos aspectos
multisensoriais, fantasiosos e
emocionais de uma experiência de
consumo”
Hirschman e Holbrook (1982)
Experiências Multi-sensoriais
Perfume
As imagens
Emoções

Emoções
Os produtos podem gerar um
estímulo que altera estados
emocionais tanto no corpo
quanto na mente.
Sentimentos como
prazer, ciúmes, medo e ódio.
Construções Mentais
A mente possui
três faculdades:
1. Conhecimento
2. Sentimento
3. Disposição
Pesquisa de Marketing

Crença

Afeto
Intenção
Mudança Séc. XX
Construção mental hedônica
Filmes (Kramer vs Kramer)
Teatro (Romeu e Julieta)
Shows TV (Dallas)
Psicanálise (Freud)
Utilizam-se de emoções
Significado Subjetivo para um
produto: vai além de sua real função
Consumo
Hedônico está
associado a
imaginar um nova

realidade
Erotismo

Você

Pornografia
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A pesquisa hedônica
busca prever as reações
das pessoas em um
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enquanto “consome” uma
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Define as subculturas a priori,
pois acredita que as emoções e
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O texto de
Hirschmann & Holbrook
é citado em outros 815
trabalhos de pesquisa.
A maneira como eles trataram
o consumo hedônico iniciou um
novo estudo sobre
as emoções
“A abordagem hedônica, embora
certamente não seja uma solução
completa, pode nos levar à
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Elizabeth C. Hirschman
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(1982)
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