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157 Jahre Media Innovationen aus Altona

157 Jahre Media Innovationen aus

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157 JAHRE MEDIA
INNOVATIONEN AUS ALTONA
       Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   1
SINNERSCHRADER
157 JAHRE MEDIA



       Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   2
TOP 10 DIGITAL AGENCY IN EUROPE AND
Forrester 2011




#1 E-COMMERCE AGENCY IN GERMANY
W&V/HORIZONT Internet Agency Ranking 2012




WITH 400+ TALENTS DRIVEN BY AN
25% Client Services, 25% Creative, 50% Technology



Public but

INDEPENDENT SPIRIT: SINNERSCHRADER
                                Client: ALL         Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   3
VISION
CONSUMERS HAVE CHOSEN INTERNET AS
#1 CHANNEL TO EXPERIENCE PRODUCT AND
SERVICE, AS WELL AS TO RELATE TO BRANDS




             Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   4
MISSION
WE KNOW THE DIGITAL CONSUMER BEST




             Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   5
PROMISE
WE CREATE RADICAL RELATIONSHIPS
WITH THE DIGITAL CONSUMER




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157 Jahre Media Innovationen aus Altona

  • 1. 157 JAHRE MEDIA INNOVATIONEN AUS ALTONA Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 1
  • 2. SINNERSCHRADER 157 JAHRE MEDIA Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 2
  • 3. TOP 10 DIGITAL AGENCY IN EUROPE AND Forrester 2011 #1 E-COMMERCE AGENCY IN GERMANY W&V/HORIZONT Internet Agency Ranking 2012 WITH 400+ TALENTS DRIVEN BY AN 25% Client Services, 25% Creative, 50% Technology Public but INDEPENDENT SPIRIT: SINNERSCHRADER Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 3
  • 4. VISION CONSUMERS HAVE CHOSEN INTERNET AS #1 CHANNEL TO EXPERIENCE PRODUCT AND SERVICE, AS WELL AS TO RELATE TO BRANDS Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 4
  • 5. MISSION WE KNOW THE DIGITAL CONSUMER BEST Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 5
  • 6. PROMISE WE CREATE RADICAL RELATIONSHIPS WITH THE DIGITAL CONSUMER Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 6
  • 7. GROWTH/EARNINGS HISTORY 30,9 23,9 20,9 18,3 15,7 Nettoumsatz in Mio. € 14,2 13,0 13,2 12,2 11,4 11,3 10,8 4,0 1,5 0,3 EBITA in Mio. € 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 7
  • 8. SINNERSCHRADER GROUP Creative Agency Digital Agency NEXT AUDIENCE Audience Management Digital Agency Performance E-Commerce Performance Media Mobile Agency Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 8
  • 9. CLIENTS Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 9
  • 10. KUNDEN In 2012, our clients‘ e-commerce revenues will exceed EUR 2bn Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 10
  • 11. Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 11
  • 12. SINNERSCHRADER 157 JAHRE MEDIA Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 12
  • 13. 1855 Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 13
  • 14. DAS PROBLEM, 1855 Marke User Massenproduktion Massengesellschaft Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 14
  • 15. FERDINAND HAASENSTEIN GRÜNDETE IN ALTONA EIN STARTUP Marke Tages- User zeitung Ferdinand Haasenstein gründete die erste Werbeagentur und begann Anzeigen (Annoncen) in der „Altonaer Zeitung“ (Expedition) zu schalten Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 15
  • 16. KLASSISCHES SENDER/MEDIUM/EMPFÄNGER- MODELL Marke Medium User Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 16
  • 17. IDEE DER „UNTERBRECHERWERBUNG“ WAR GEBOREN Die Haltung des User: lean back Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 17
  • 18. UNTERBRECHERWERBUNG, 1855 BIS 2001 1855: Tages- Marke zeitung User 1855: Marke Litfaß- User säule 1876: Zeit- Marke schrift User 1920: Marke KIno User 1926: Marke Radio User 1951: Fern- Marke Sehen User Die Haltung des User: 1996: Marke Web User lean back Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 18
  • 19. DAS WEB IST KEIN „LEAN BACK“-MEDIUM 1855: Tages- Marke zeitung User 1855: Marke Litfaß- User säule 1876: Zeit- Marke schrift User 1920: Marke KIno User 1926: Marke Radio User 1951: Fern- Marke Sehen User Die Haltung des User: 1996: Marke Web User lean forward Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 19
  • 20. CPM R.I.P. Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 20
  • 21. CPX-PARADIGMA: TRAFFICCOST × CONVERSION Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 21
  • 22. NEBENRECHNUNG CPM 20,00 EUR CTR 0,3 % CPC 6,67 EUR Conversion 3% CPO 222,00 EUR Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 22
  • 23. DAS LEAN-FORWARD-PRINZIP KEHRT DAS BROADCAST-MODELL UM: PULL STATT PUSH User Medium Marke Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 23
  • 24. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 24
  • 25. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 25
  • 26. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: FILTER INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 26
  • 27. SUCHMASCHINEN SIND DIE STÄRKSTEN FILTER Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 27
  • 28. Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 28
  • 29. GOOGLE-STEUER EGALISIERT DIE MARGEN KPI Display Search CPM 20,00 EUR - CTR 0,3 % - CPC Auktion 6,67 EUR 0,50 EUR Conversion 3% 5% CPO 222,00 EUR 10,00 EUR Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 29
  • 30. DAS BISHERIGE SEO-KALKÜL ARBEITET NICHT MEHR Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 30
  • 31. GOOGLE VERTIKALISERT & VERSCHIEBT MÄRKTE Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 31
  • 32. AGGREGATOREN SIND WEITERE FILTER IM MARKT / Apps / Bücher / Flüge / Steckerartikel / Finanzen Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 32
  • 33. HOW TO MASTER THE FILTER-GAME: COMPETITION, CONTENT & CONVERSION Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 33
  • 34. PERFORMANCE-OPTIMIERUNG Content SEO Conversion SEA DESTINATION Competition (Marke) Ranking (bei Aggregatoren) Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 34
  • 35. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: INBOX INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 35
  • 36. INBOX STREAMS / E-Mail / Facebook / Pinterest Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 36
  • 37. HOW TO MASTER THE INBOX-GAME: CONTENT, CONTENT & CONTENT Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 37
  • 38. PERFORMANCE-OPTIMIERUNG E-Mail Conversion Content Facebook DESTINATION (Marke) Engagement ... Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 38
  • 39. CONTENT INTELLIGENT AUF SOCIAL SPIELEN Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 39
  • 40. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 40
  • 41. AUSOPTIMIERT UND DANN? INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 41
  • 42. AUSOPTIMIERT UND DANN? INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 42
  • 43. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: BRANDING INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ BRANDING FILTER DESTINATION (Marke) User INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 43
  • 44. ANALYSE DER CUSTOMER JOURNEY Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 44
  • 45. RENAISSANCE DER DISPLAYWERBUNG Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 45
  • 46. 1996-2001: DISPLAY RULES Touchpoint Metrik Technologie Daten Buzz! DISPLAY CPM PUBLISHER PUBLISHER BRANDING! Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 46
  • 47. 2002-2011: SEARCH RULES SEARCH SEARCH CPC AGENCY AGENCY RULES! Touchpoint Metrik Technologie Daten Buzz! Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 47
  • 48. TODAY&TOMORROW: AUDIENCE RULES Touchpoints Metrik Technologie Daten Buzz! SEARCH DISPLAY CUSTOMER CLV ADVERTISER ADVERTISER WEBSITE JOURNEY! CRM Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 48
  • 49. DAS AUDIENCE MODEL PROFILING TARGETING FANS CRM INSITE CUSTOMER LEAD DATEN AD ONSITE MANAGEMENT SERVING DESIRE MEDIA INTEREST OFFSITE ATTENTION Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 49
  • 50. DAS NEXT AUDIENCE MODEL PROFILING TARGETING FANS CRM INSITE CUSTOMER NEXTAUDIENCE STUDIO NEXTAUDIENCE SERVER LEAD Segment Segment Tag Campaign ONSITE Discovery Modeling Management Management DESIRE Intention Intention Yield Discovery Modeling Management MEDIA INTEREST OFFSITE ATTENTION Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 50
  • 51. NEXTAUDIENCE SUITE 8.0 FIRST-PARTY DATA LIVE CHANNELS DisplayAds FIRE API NEXTAUDIENCE DATA Display Ads (FIREHOUSE) Search CMS Social Media RAWDATA:MANAGER NEXTAUDIENCE STUDIO NEXTAUDIENCE SERVER E-Mail NEXT:IDENT ENGINE DATA ENRICHMENT NEXT:CONNECT WebAnalytics (RTB/ZANOX API) Segment Segment Tag Campaign E-Mail Discovery Modeling Management Management CRM/DWH Intention Intention Yield SECOND-PARTY DATA Discovery Modeling Management (Partners) THIRD-PARTY DATA NEXTAUDIENCE DATA NON FUNCTIONAL (GREENHOUSE) (Vendors) DRM Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 51
  • 52. AUDIENCE MANAGEMENT IN DER PRAXIS 1 Nutzerströme werden über 2 Nutzer werden nach 3 97% der Nutzer verlassen Marketingmaßnahmen ihrem Verhalten profiliert die Seite ohne zu gewonnen konvertieren Organischer Traffic Profiling Optimierungs- SEO & SEA potential Optimierungs- potential Advertiser Ad Network Social Targeting Display Ads 6 Wiedergewonnene 5 Präsentation von persona- 4 Abbrecher werden im Nutzer konvertieren lisierten Ads steigert die Netz wiedererkannt überdurchschnittlich Klickrate deutlich Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide
  • 53. DAS AUDIENCE TARGETING PRINZIP .... TARGETING PATH TO CONVERSION BRAND USER HISTORY MARKETS AGENCIES DIGITAL CHANNELS CHANNEL ATTRIBUTION PUBLISHER OVERLAP ANALYSE ADSERVING PROFILBASIERTE AUSLIEFERUNG VIEWTIME ANALYSE TARGETING LADDER FREQUENCY CAPPING AUDIENCE AUSLIEFERUNG VON ADS UND PROFILBILDUNG TRACKING & PROFILING Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 53
  • 54. TRAFFIC KANÄLE NACH REICHWEITE/KOSTEN Kosten Pull Push Branding Earned Traffic Paid Traffic Display E-Mailings Performance SEA Display CPC Affiliate SEO Social Newsletter Reichweite Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 54
  • 55. OPTIMIERUNG ALLER KANÄLE BIS ZUM CPOMAX – DIE “TRAFFIC-DNA” Kosten Pull Push Branding Earned Traffic Paid Traffic Display E-Mailings SEA Performance CPC Affiliate Display SEO Social Newsletter Reichweite Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 55
  • 56. DIE DREI HEBEL DES ONLINE-MARKETINGS INTENTION: „Ich möchte etwas finden Ranking oder tun“ BRANDING FILTER DESTINATION (Marke) User INSPIRATION: Branding „Ich möchte wissen, was es INBOX Engagement neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 56
  • 57. MATTHIAS SCHRADER @mattesmattes SinnerSchrader Deutschland GmbH Völckersstraße 38 22765 Hamburg T 040.398855-0 F 040.398855-55 www.sinnerschrader.com info@sinnerschrader.com Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 57