この考え方をマスターしたら、それなりに論理的な構造の営業プレゼンテーションができますよ。

1. 簡単な論理的プレゼンの作り方
株式会社リアルコネクト 代表取締役 小倉正嗣
1

2. ３つの質問を使えばうまくいく
2
何のため
に？
（What
for ?）
何故？
（Why?）
だから
何？
（So
What?）
あなたの
売り物

3. 3
何故？
（Why）
過去と現在への問い

4. 『何故？』を使うパターン
4
結論は、こうなんです
何故ならば
こうだから こうだから こうだから
何故
過去と現在への問い
帰納法的論証法

5. 実例
5
金融円滑化法終了なんて怖くないですよ
何故ならば
マル秘資金
繰り表で助
かる
マル秘税金
対策で助か
る
補助金で助
かる
何故

6. 6
何のために？
（What
for?）
未来を語るための問い

7. 『何のために？』を使うパターン
7
こうすべきです（これをオススメします）
何のために
あるべき姿になるために
未来を語るための問い
未来思考

8. 実例
8
金融取引円滑化法の終了の対策を話します
何のために
貸しはがしにより、会社を潰さないために

9. 9
だから何？
（So
What?）
問題への解

10. 『だから何？』を使うパターン
10
だから
こうなんじゃないかな
こういう事実
あるよね
+こういう事実
あるよね
+こういう事実
あるよね
結論
演繹法的論証法

11. 実例
11
だから
私のマル秘資金繰り表を使えば生き残れる
マル秘資金繰
り対策を持っ
ている
それを多くの
企業が採用し
ている
私の顧問先の
企業は倒産し
にくい

12. 現状
問題
問題解決の思考
12
あるべき姿
自社の
商品・サービス・ノウ
ハウ
ギャップ 結論

13. 講演でも商談でも顧客は問題を持って
いる
13
何の為に？
（What
for?）
何故？
（Why）
だから何？
（So
What?）
問題 ギャップ
あなたの
売り物
（解決方
法）

14. 14
プレゼンテーション技術
目的
仕事を取ること・満足を得ること
相手の問題を想定して
論理的に説得しなければならない
何のため
だから何

15. 提案書の構造
15
外部環境（リサー
チ）
内部環境（ヒアリン
グ）
お客様の問題の解決方法
だから
弊社のこの商品を提案しま
す
何故なら
ば
根拠②
商品のベネフィット
数値的なメリット
根拠①
商品のベネフィット
数値的なメリット
根拠③
商品のベネフィット
数値的なメリット
お客様のあるべき姿
エグゼクティブサマリー
（目的・概要）
お客様の問題（問題提
起）
何故
何の
為
売り
物
だか
ら何
何故

16. 具体例
16
資金不足 人手が足りない
ベストの人事管理の方法ってあるんだよ
だから
飲食人事専門の社労士の私を雇いなさい
何故なら
ば
根拠②
飲食会社勤務経験
飲食の特性理解
根拠①
人事一筋20年
100社の人事管理
根拠③
社労士
その他の社保業務も
可
そろそろ人事管理しないといけません
ね
理想の人事管理の仕組み提案
今まで売上だけを追いかけてきました
よね
こんな方法 あんな方法 そんな方法
何故
何の
為
売り
物
だか
ら何
何故

17. 具体例
17
金融円滑化法終了 資金繰りが厳しい
金融円滑化法対策コンテンツ
だから
あなたは助かります
何故なら
ば
根拠②
税金が減る
２０％削減
根拠①
資金繰りが改善
資金が１０％手元に上乗せ
根拠③
借入申請方法
１００万円が無担保
で
安全な資金繰りができないか
金融円滑化法セミナー
貸し剥がしされる可能性がありま
す
資金繰り表 税金対策 借入対策
何故
何の
為
売
り
物
だか
ら何
何故

18. 18
おしまい
ご覧頂きありがとうございました。