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How to start a startup
スタートアップを成功に導くサイエンス
2017年度版 ②
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Startup Science
Idea Verification
アイディア
の検証
Plan Aの作成
リーンキャンパス
を用いて
Plan Aを作る
スタートアップの
メタ原則
アイディアに
気付く
どういう課題を
解決するかを
明確にする
常識とは異なる
スタートアップ
の原則を知る
スタートアップ
としての潜在性を
検証する
1-1 1-2 1-3 1-4
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サイド
プロジェクト
で始める
Startup Science 2017 (前半)
以下の5つの中で
スタートアップにとって最も大事な要因は
どれでしょうか?
タイミングチーム
アイディアビジネス
モデル
お金
❓
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Startup Science 2017 (前半)
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タイミングの適切さが
最も大きな成功要因
http://www.ted.com/talks/bill_gross_the_single_biggest_reason_why_startups_succeed#t-216631
Startup Science 2017 (前半)
Why Now ?(なぜ今か?)
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Startup Science 2017 (前半)
“Start-upの成功率は
以下の5つで決まる
アイディア とプロダクト と
チーム とExecution と
そして、タイミングだ
-Sam Altman,
Y-combinator President
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Startup Science 2017 (前半)
“なぜ2年前でもなく
2年後でもなく、
今そのスタートアップを
行っているのか?”
- Michael Moritz ,
Sequoia Capital
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Startup Science 2017 (前半)
”狙う市場は常に進化ています
。業界のエコシステムは効率
的になり、より少ないリソー
スで多くのことを達成できる
ようになります”
- Naval Ravikant,
Angelist Founder
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Startup Science 2017 (前半)
質問
❓
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うまくいかなかったサービス/Productの中で
、時期が早すぎたものはありますか?
逆に時期が遅すぎたものはありますか?
Startup Science 2017 (前半)
Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Dogeball.com
ガラケーを使った位置情報サービス
Startup Science 2017 (前半)
Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Dogeball.com
ガラケーを使った位置情報サービス
プロダクトが早すぎた
(スマホが普及する前で
市場が十分に成熟していなかった)
http://internet.watch.impress.co.jp/cda/news/2005/05/13/7581.html
Startup Science 2017 (前半)
プロダクトの歴史的な進歩はどうなっているのか?
今後プロダクトはどの方向に向かっていくのか?
今だからこそ課題に対するソリューションが
可能になった最近のトレンドは何か?
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Startup Science 2017 (前半)
0 25 50 75 100 125
1983年創業でIPO
1985年創業でIPO
52%
18%
コンピューター関連のスタートアップ
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創業が2年違うだけで、IPOの
確率が3倍近く違う!
http://www.slideshare.net/takaumada/presentations
Startup Science 2017 (前半)
なぜAirbnbは
成功することができたのか?
❓
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Startup Science 2017 (前半)
リーマンショック後で
家賃やローンを払えない
人がAirbnbを利用
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Startup Science 2017 (前半)
AirBNBのカスタマー数の推移
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リーマン
ショック
http://www.leighdrogen.com/wp-content/uploads/2013/06/airbnbinfographic.png
Startup Science 2017 (前半)
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Facebookが与信
インフラとして機能
Startup Science 2017 (前半)
Uber: 創業5年で時価総額5兆円
なにが適切なタイミングの要因だたのか?
❓
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時価総額が
日産より高い
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/42924
Startup Science 2017 (前半)
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Right
Timing!
http://www.kpcb.com/internet-trends
Startup Science 2017 (前半)
シェアリングエコノミーの台頭
(モノを所有しないことがCoolになった)
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https://www.vworkapp.com/articles/welcome-era-demand-mobile-service/
Startup Science 2017 (前半)
未来のロードマップを
想定する
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Startup Science 2017 (前半)
”世の中の流れを読み、
今どの場所にいるのが
最も有利なのかを
適切に察知する能力が
必要です”
- 佐藤航陽,メタプスCEO
”未来に先回りする思考法”より
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Startup Science 2017 (前半)
”未来に生き、
欠けているものを作れ”
- Paul Buchheit
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Startup Science 2017 (前半)
- Larry Page
Founder of Google
”我々が作っているのは
検索エンジンではない
人工知能なのだ”
(2002年のインタビュー)
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http://bigdata-madesimple.com/12-famous-quotes-on-artificial-intelligence-by-google-founders/
Startup Science 2017 (前半)
”自動車産業を取り巻く
社会環境は大きく変化しており、
それに対応して事業形態を大きく見直し、
‘Automobile’から’Mobility’
へと事業の核を転換していく”
- Mark Fields
CEO of Ford Motor inc.
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http://www.forbes.com/sites/dougnewcomb/2015/12/20/ceo-mark-fields-on-fords-shift-from-sheet-metal-to-software-and-mobility/#65694042435a
Startup Science 2017 (前半)
2025年に大きな世の中の
流れを作っている”兆し”
を2017年に発見できるか?
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Startup Science 2017 (前半)
経済
(Economics)
市場ルールを
変化させるもの
バリューチェーン
に影響
需要構造
に影響
法律・政治・条例
の動きは?
経済の動向は?
所得や消費の動き?
人口動態変化は?
文化・流行の推移は?
PEST分析
政治
(Politics)
技術革新の進み方?
Amazon, Google,
Appleなどの動向は?
競争ステージを
変化される
技術
(Technology)
社会
(Society)
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Startup Science 2017 (前半)
Politics:
規制緩和や条令変更により
今後どのような
需要が生まれるのか?
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Startup Science 2017 (前半)
演習
❓
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今後、ビジネスのシーズに
なりそうな規制の変更(緩和、厳格化
)や条令の変更などはありますか?
Startup Science 2017 (前半)
http://airstair.jp/minpaku-free/
7Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2017 (前半)
http://www.mhlw.go.jp/bunya/roudoukijun/anzeneisei12/pdf/150709-1.pdf
http://toyokeizai.net/articles/-/94382
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Startup Science 2017 (前半)
規制産業ほど
ビジネスチャンスが大きい
規制が徐々に緩和さてきたタイミングで、
カスタマーファーストの発想で
プロダクト/良いUXを提供できる企業が勝つ
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Startup Science 2017 (前半)
Technologyの
変化に注目する
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Startup Science 2017 (前半)
演習
❓
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今後、人のニーズや生活に
変化をもたらしそうな
なりそうなテクノロジーはありますか?
Startup Science 2017 (前半)
3~5年後に
起こる技術革新
http://www.gartner.com/newsroom/id/3412017
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Startup Science 2017 (前半)
期待過剰の状態が終わり
生き残りをかけた
争いが起きている領域:
優れたプロダクト出せず
顧客を定着できない
プレーヤーは脱落
http://www.gartner.com/newsroom/id/3412017
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Startup Science 2017 (前半)
生き残ったプレーヤーが
マスユーザーの獲得を
追い求める時期
http://www.gartner.com/newsroom/id/3412017
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Startup Science 2017 (前半)
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Startup Science 2017 (前半)
http://www.excite.co.jp/News/it_g/20161205/Buzzap_40241.html
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Startup Science 2017 (前半)
VHS DVD Down
load
Streaming ??
80年代
~90年代
90年代
~00年代
2010~
2015
2015~ 2020~
known of known
known of
unknown
unknown of
unknown
?
5~10年後
世界はどうなるか?
Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2017 (前半)
VHS DVD Down
load
Streaming
80年代
~90年代
90年代
~00年代
2010~
2015
2015~ 2020~
known of known
known of
unknown
unknown of
unknown
VR live
Streaming?
5~10年後
世界はどうなるか?
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Startup Science 2017 (前半)
http://www.kpcb.com/internet-trends
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Startup Science 2017 (前半)
VR. is eating the world?
A.I. is eating the world?
Message service is eating the world?
Mobile APP is eating the world?
Software is eating the world?
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Startup Science 2017 (前半)
Mobile APPが世界を
食べつくしている?
One-stop
で完結 http://www.kpcb.com/internet-trends
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Startup Science 2017 (前半)
Message Service が
世界を食べつくしている?
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Startup Science 2017 (前半)
新しいイノベーションカーブ
トライアル
カスタマー
バースト
マジョリティー
テクノロジーの感度が
高いトライアルカスタマー
がハマっている
UXや技術フィーチャー
に注目する
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Startup Science 2017 (前半)
Tech Giantsの動きに注目する
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Startup Science 2017 (前半)
Tech Giantsの
Productローンチに注目
https://madeby.google.com/home/
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Startup Science 2017 (前半)
Tech Giantsの
Productローンチに注目
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Startup Science 2017 (前半)
Tech Giantsの
今後のロードマップの動向に注目
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https://www.youtube.com/watch?v=vzhHCcR6hic
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Tech Giantsの
買収動向に注目
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http://news.microsoft.com/ja-jp/2016/06/14/160614-microsoft-linkedin/#sm.0001vqgu7sr5kctnuo810j6uvg2vb
Startup Science 2017 (前半)
Society:
人口動態や、人の嗜好性が
今度どのように変化するか?
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Startup Science 2017 (前半)
今後の人口動態のトレンド
を考えた時、
需要に対して供給が少なくなる
領域はどこか?
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Startup Science 2017 (前半)
日本市場における介護従事者の需給ギャップ
介護人材不足=
ビジネスチャンス!
http://www.mhlw.go.jp/file/05-Shingikai-12201000-Shakaiengokyokushougaihokenfukushibu-Kikakuka/0000047617.pdf
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Startup Science 2017 (前半)
IT人材不足=
ビジネスチャンス!
http://www.meti.go.jp/press/2016/06/20160610002/20160610002.html
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日本市場におけるIT関連エンジニアの需給ギャップ
Startup Science 2017 (前半)
MillennialsからGeneration Z
が主流になった時に期待される
サービス/プロダクト/UXへの期待の変化
http://www.kpcb.com/internet-trends
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Startup Science 2017 (前半)
プロダクトを届けるチャネルが
世代によって大きく異なる
http://www.kpcb.com/internet-trends
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Startup Science 2017 (前半)
Innovator’s Dilemmaをつく
❓
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Startup Science 2017 (前半)
破壊的イノベーション
持続的なイノベーションとは
・既存カスタマーが示す価値基準に沿って行われる
・従来製品の改良を進める
・既存カスタマーに見放されないことが大事
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Startup Science 2017 (前半)
既存のカスタマーの
顕在化したニーズに対して
顕在化したビジネスモデルで
より効率的なサービス/プロダクト
を提供することが
フォーカスになる
持続的イノベーションのフォーカス
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Startup Science 2017 (前半)
リソースを投下による
既存プロダクト改善の争い
になる
”より性能の高いものを”
”より多くの機能を”
”より安く”
”よりよいサービスレベルで”
提供して欲しい
と既存のカスタマーは要求してくる
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Startup Science 2017 (前半)
破壊的なイノベーション
・従来製品の価値を破壊し新しい価値を生み出す
・破壊的技術によってもたらされる
・新しい市場を作り出す
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Startup Science 2017 (前半)
”今日、Appleは
電話を再発明した”
- Steve Jobs
2007. 1. 9
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Startup Science 2017 (前半)
演習
❓
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破壊的なイノベーションの事例として
どのようなものがありますか?
Startup Science 2017 (前半)
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過剰な自信:
”我々は大丈夫だ。
いつでも叩き潰してやる”
急降下:
”なんてことだ、
我々のビジネスは大きく
シェアを奪われきている”
遅すぎる:
どんな手を打っても
追いつくことができない
撤退:
市場から撤退しよう
Startup Science 2017 (前半)
Black
Berry
Blackberryが衰退した経緯
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①Blackberryの役員
“iPhoneは安全じゃないし、
バッテリーはすぐ減るし、
デジタルキーボードはお粗末だ
③どうやっても
追いつけない,,
④どうやって
撤退しようか?
② なんてことだ、
これは別格だ,,
Startup Science 2017 (前半)
iPhone3
が発売
Blackberry
が圧倒的シェア!
iOSがシェア
を逆転 !
Blackberry
は虫の息..
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Startup Science 2017 (前半)
なぜ、多くの企業は
破壊的なイノベーションを
起こすことができないのか?
❓
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Startup Science 2017 (前半)
大半のビジネス機会において
リソースが豊富な大企業が有利である。
リソースがものをいう競争において、
スタートアップが大企業と
争うのは難しい。
しかし、優秀な大企業は、
組織の持つ合理性のゆえに
破壊的イノベーションに
対応できず失敗する
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Startup Science 2017 (前半)
大企業は”優秀”であるが故に
スタートアップに負けてしまう
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Startup Science 2017 (前半)
合理性を重視する
大企業では機能が最適化という大義のもと
分断される
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Startup Science 2017 (前半)
大企業では,,
イノベーション部門(新規事業部門)
が直接カスタマーと話すことが許されてない
イノベーション部門(新規事業部門)
が経理の承認無しに予算割当てできない
こととが多い
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Startup Science 2017 (前半)
”予算承認をするために
、今後5年間の正確な
Finantial Projectionを書
きなさい。
- 大企業のエライ人
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Startup Science 2017 (前半)
”予算承認をするために
、今後5年間の正確な
Finantial Projectionを書
きなさい。
- 大企業のエライ人
予定通りに
事業を進めることが
目標になる
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Startup Science 2017 (前半)
Instacartの創業者である
ApoorvaがAmazonに
Instacartモデルを提案したら
倉庫や物流網に膨大な投資
を否定することになるので、
承認されなかった
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Startup Science 2017 (前半)
即日に
商品を届ける
looks bad idea
but good idea
グロッサリー
ショッピングを
代行し
1時間で届ける
AmazonがInstacartを認められなかった理由
Amazonが
納得できるアイディア
Amazonの既存
ビジネスを破壊する
アイディア
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Startup Science 2017 (前半)
破壊的イノベーション機能を
組織の中心に置くこと
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スタートアップの
数少ない強みの一つ:
Startup Science 2017 (前半)
Start-up Founderはカスタマーと直接話しながら
プロダクトを作ることができる
スタートアップの競争優位性
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Startup Science 2017 (前半)
Airbnb共同創業者Joe Gebbiaの
一日中、カスタマーサポートをしていた
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Startup Science 2017 (前半)
Airbnb共同創業者Brian Cheskyは
自らカメラマンになり、
カスタマーがいる大都市に出張して
一軒一軒の部屋の写真を撮った
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Startup Science 2017 (前半)
スタートアップは
機能によって組織を
分断しないこと
スタートアップの
最大の競争優位性!
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Startup Science 2017 (前半)
カスタマー
コミュニティー
自社
カスタマーコミュニティー
と一体化することができる
カスタマー
ファウンダーが
カスタマー
コミュニティーに
入り込んでいく
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Startup Science 2017 (前半)
“成功する人は
他の人が知らない
秘密を知っている”
- Peter Theil
“Zero to One” より
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Startup Science 2017 (前半)
他人が知らない
カスタマーインサイト
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他人が知らない秘密
Startup Science 2017 (前半)
ビジネスモデルの”型”を知る
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Startup Science 2017 (前半)
新しい
コンビネーション
スタートアップアイディアを
考えるための9つのフレームワーク(型)
中間プロセス
の排除
バンドルの
アンバンドル化
バラバラな
情報を集約
使われていない
リソースの活用
戦略的自由度
アービトラージ
タイムマシン
As-a-Service化
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Startup Science 2017 (前半)
Dis-intermediation中間
プロセスの排除
中抜きで中間マージンを得ているプレ
ーヤを飛ばしてビジネスを再構築する
こと、例えばUber以前にドライバーで
稼ごうと思ったら、タクシーの免許を
取る必要があった。
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Startup Science 2017 (前半)
タクシー
ドライバー
中間搾取する
タクシー協会
Unhappy User
(捕まえられないタクシー
フレンドリーでない
ドライバーなど)
従来のタクシービジネス
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Startup Science 2017 (前半)
Uber X
Driver
高いUX実現
Happy User!
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不必要な
中間プロセスを
排除して両サイド
に価値を提供
Startup Science 2017 (前半)
Unbundle of bundled (バン
ドルを解除して最適化する)
あらゆる機能がバンドルされすぎていて
価値伝達が非効率になっているものをア
ンバンドルして提供すること
例えば、新聞がキュレーションメディア
、クラシファイド広告、ブランド広告の
ソリューションにアンバンドルされた
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Startup Science 2017 (前半)
記事
広告
クラシファイド広告
興味が低いコンテンツ
コンテンツが有料
新聞スタンド
メッセンジャー
ボーイ
従来の新聞ビジネス
Unhappy Users
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機能と流通網が
バンドル
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探しやすい
クラシファイド広告
探している商品の
広告
興味のあるコンテンツ
をキュレート
Happy User!
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新聞の持っている機能を
Unbundleして最適化
Startup Science 2017 (前半)
Fintech = Unbandling
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Fintechスタートアップは
銀行の持っている機能を
Unbundleしている
https://www.cbinsights.com/blog/disrupting-banking-fintech-startups/
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Fintechスタートアップは
銀行の持っている機能を
Unbundleしている
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https://www.youtube.com/watch?v=LF6z_8plaj8
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Defragment of Fragmented
(バラバラな情報を集約する)
情報や機能が、あらゆる場所に
フラグメント化しており、それ
を一つの場所に集約することに
よって価値を提供する
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Unhappy User
従来の商品購買プロセス
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商品の最安値を
探すのに時間
がかかる
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Happy User !
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価格.comでは
情報が集約されており
最安値が簡単に
みつかる!
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Startup Science 2017 (前半)
Under utilized resources (使わ
れていないリソースを活用する)
休眠資産を活用することで売り上げ
を発生させるモデル。Airbnbは使わ
れていないゲストルームをキャッシ
ュマシーンに変えることができた
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Startup Science 2017 (前半)
使っていない
部屋がある,,
家維持費が高い,,
Unhappy User
Before AirBnB
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Startup Science 2017 (前半)
Happy User!
使っていない部屋を
貸し出して
お金を稼げる!
After AirBnB
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Uber X
Driver
高いUX実現
Happy User!
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不必要な
中間プロセスを
排除して両サイド
に価値を提供
余った時間を
切り売りできる
戦略的自由度
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Startup Science 2017 (前半)
既存の枠から自由になる
既存のフレームワークや
競合とのベンチマークにいると
そこからの発想になってしまう
その枠を外して、考えてみる
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Startup Science 2017 (前半)
高
低
機能充実 スタンプ 編集容易性 手軽さ 実名登録
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Startup Science 2017 (前半)
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Startup Science 2017 (前半)
・メッセージを開けた時のサプライズ
・メッセージの消去期間の設定ができる
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高
低
機能充実 スタンプ 編集容易性 手軽さ 実名登録 消去管理 消去管理
従来とは違う評価軸を
持ち込んだ
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従来の評価軸
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http://jp.techcrunch.com/2016/05/27/20160526snapchat-series-f/
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アービトラージ
(リソースの需要と供給の格差)
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日本では英語の学習者の需要が高く
フィリピンでは、英語の講師の供給が高
い
英語の学習者
・好きな時間に好き
なだけ学習できない
・英会話の受講料が
高い
英会話の先生
・教える機会が少ない
・国内は競争が英語が話
せる人がたくさんおり、
供給過多になり、お金を
稼げない
X
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http://www.rarejob.co.jp
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Startup Science 2017 (前半)
需要と供給のギャップを二カ国で埋めた
=アービトラージ
英会話の先生
・教える機会が増える
・需要が多いため、自
分が希望する価格で、
英会話を教えることが
できる
英語の学習者
・好きな時間に好き
なだけ学習できる
・安価に授業をうけ
ることができる
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新しいコンビネーション
(New Combination)
これまで、まったく違う領域で
活用されていたものを組み合わせて
価値を提供する
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Air Closet
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https://www.air-closet.com
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雑誌を買って
情報を集めて
,,
お金を使って
服を買いあさって
,,
着てみたら
とてもダサくて
,,
クローゼットが
ダサい服でいっぱい !
お金も無駄遣い !
疲れる、、
お金無くなる、、
クローゼット
いっぱい、、
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スタイリストが服
を選んでくれて
すぐに
箱が届いて
試しに
服を着てみて
服は洗濯せず
無料で
リターン!
月々
6800円払うと
面倒くさくない!
リーズナブル!
おしゃれ!
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スタイリスト
フリー
シッピング
フリー
クリーニング
フリー
クローゼット
air Closetは4つのサービスの
新しい組み合わせを実現した
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課題の質
課題に対する
ソリューション
の質
高
高低
低
高い
専門性
業界の
知識
良い
アイディア
悪い
アイディア
クレイジー
スタイリスト X フリーシッピング
X クリーニング
ECの
経験
服飾業界
のネット
ワーク
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タイムマシーン
別の市場ですでに
検証されているモデルやプロダクト
を他の市場に持ち込む
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2011年創業
・ライド(バイク)のオンデマン
ドライドサービス
・世界一渋滞が酷いインドネシア
/ジャカルタでサービス提供
2009年創業
・ライド(車)のオンデマンド
ライドサービス
・アメリカの大都市から始まり
現在世界60カ国以上で展開
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最初に使用する
クレジットカード
を登録する
ピックアップ
してもらう場所
を入れる
マッチした
ドライバーが
ピックアップ
に来る
支払いと
ドライバーの
評価を行う
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最初にピックアッ
プ地点と目的地
を入れる
プリペイドで
お金をトップ
アップする
マッチした
ドライバーが
ピックアップ
に来る
支払いと
ドライバーの
評価を行う
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タイムマシーン
(アメリカからビジネスモデルを輸入)
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これまで、サービスとして
提供されていなかったものを
サービスとして提供する
As a Service化する
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製品販売モデル
顧客は
ソリューションを
所有して利用
顧客は
ソリューションを
サービスとして利用
販売
必要に応じた
部分利用
ソリューショ
ンをサービス
として提供
保守
所有して
利用
所有して
保守
As-a-service後
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Whim社(フィンランド)
Mobility as a service
http://maas.global/whim-the-worlds-first-all-inclusive-mobility-service-promises-to-change-urban-travel-forever/
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様々な交通手段を
連携してサービスとして提供
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Clarifai社(USA)
Deep-learning as a service
https://www.clarifai.com
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Deep-learningのエンジンを
SaaSとして提供する
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Hachidori社(日本)
Chatbot as a service
https://hachidori.io
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Bot数、メッセージ数、サポートプラン
に合わせた料金体系
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新しい
コンビネーション
スタートアップアイディアを
考えるための9つのフレームワーク(型)
中間プロセス
の排除
バンドルの
アンバンドル化
バラバラな
情報を集約
使われていない
リソースの活用
戦略的自由度
アービトラージ
タイムマシン
As-a-Service化
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あくまでもフレームワークは
基本的なベースである
秘密を発見しながら
独自性を磨きこんでいく
“世の中にはまだ
顕在化されていない
秘密がたくさんある。
未来の世界を作っていくのは
秘密を顕在化した起業家
である”
- Peter Theil
Stanford Law School Lecture
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Startup Science 2017 (前半)
Total Addressable Market
(対応可能市場)を算出する
TAMとはTotal Addressable Marketの略称で、「
さまざまな条件が満たされたときに実現される、
あるプロダクトの最大の市場規模」を指す。
X=
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Total
Addressable Market
は100億円以上が望ましい
Startup Science 2017 (前半)
すでに大きく
なっている
市場を狙う
他の企業も
大きさを認識
市場が競合
で混み合う
リソースや
オペレーション、
製品価格の戦いになる
リソースが多い
大企業が有利
リソースが少ない
スタートアップは
圧倒的に不利
スタートアップは
負けてしまう
すでに
大きくなっている市場
を
狙うべきではないCopyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2017 (前半)
現在の
市場
規模
低い
高い
存在
しない
市場の成長性
低い 高い 実は高いが
まだ気付かれていない
投資回収が
行われた
成熟産業
大企業が
積極投資
多くの
スタートアップ
が参入
いくつかの
スタートアップ
が検証開始
・まだ誰も目を
つけていない
・秘密を知ってい
る
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狙い目!
Startup Science 2017 (前半)
リソースがない
スタートアップは
全面戦争を
行わない
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局地戦に
持ち込む!
どこで
戦うか?
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Startup Science 2017 (前半)
一つの商材(本)に対して
圧倒的な品揃え(100万タイトル)
を用意した
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Facebookもスケールせずに局地戦
(最初はアイビーリーグの大学でのみ展開)
で圧倒した
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Startup Science 2017 (前半)
”大学を増やしながら、
徐々に最適化しました。
機能を追加して、それを確かめて
それがうまくいったら
次の大学に攻め込む、
というプロセスを踏みました”
- Mark Zukerburg
CEO, Facebok
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Idea Verification
アイディア
の検証
Plan Aの作成
リーンキャンパス
を用いて
Plan Aを作る
スタートアップの
メタ原則
アイディアに
気付く
どういう課題を
解決するかを
明確にする
常識とは異なる
スタートアップ
の原則を知る
スタートアップ
としての潜在性を
検証する
1-1 1-2 1-3 1-4
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サイド
プロジェクト
で始める
Startup Science 2017 (前半)
Business Plan
(事業計画書)
はいらない
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AirBnBも最初は悪いアイディアに見えた
Plan A(最もハイレベルな想定)として
リーンキャンパスを書いてみる
リーンキャンパスとは、
Running Leanの著者
Ash Mauryaが考案した
スタートアップビジネスモデルの
ビジュアル化するためツール
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Business Model Canvasは使えるか?
❓
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“ビジネスモデル・ジェネレーション ビジネスモデル設計書” より
Startup Science 2017 (前半)
Business Model CanvasはPMFが達成できた企業向けである
Key PartnershipはFocusするべきでない,
Key Resourcesは時間で,
Customer Relationshipはカスタマーと話すこと
Key Activityはカスタマーと話してプロダクトを作ること
X
X
X
Business Model Canvasは使わない
X
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重要でない
重要でない
重要でない
重要でない
Startup Science 2017 (前半)
“リーンキャンパスの
利点は以下の3つだ:
高速性:すぐに書ける
簡素性:プロダクトの本質を簡単に描ける
携帯性:更新と共有が簡単にできる”
Ash Maurya
Author of “Running Lean”
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1 2
3
4
5
67
8
9
リーンキャンパスを書く順番は以下のようにする
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リーンキャンパス
の書き方
1. 課題:ターゲットセグメントに対して、解決するべき上
位1〜3位の課題を記述してみましょう
2. カスタマーセグメント:カスタマーを特定しましょう。
どういったアーリーアダプターがいるかを明確にしまし
ょう
3. 独自の価値提案:提供するプロダクト・サービスでどう
いった独自の価値を提供するかを書きましょう
*初期はこの3つが最も重要である。
1 23
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Early Adaptor(エバンジェリストカスタマー)
がPlan Aのビジネスモデルを決める
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”想定カスタマーが実際に課題を抱えているか”
が一番不確定要素が高い
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カスタマーの抱える
課題の専門家になり
カスタマーに愛されるプロダクトを
作ることだけである
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リーンキャンパス
の書き方
4. ソリューション:本当に課題が存在するかどうか検証をしていないので
、ソリューションは現時点で想定できる簡素なものを書く
5. チャネル:初期のスタートアップにおけるチャネルとは、それほど選
択肢はありません。自分が直接話ができるカスタマーをどうやって集める
ことができるかが重要です
6. 収益モデル:最初はあまり意識する必要はありませんが、プロダクト
は無料で提供するのではなく、値段をつけて販売するようにしましょう
*プロダクトリリース後は変更されるので、簡潔に書く
4
5
6
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リーンキャンパス
の書き方
7. コスト構造:プロダクトを市場に送り出すまでのコストをリスト
にしましょう。将来のコストを正確に計算することはできないので、
現在の基準で考えましょう。
8. 主要指標:何を成功の指標にするのかを書きます。デーブマクル
ーアの海賊指標を使うことをおススメします *後ほど説明します。
9. 圧倒的な優位性:ここは埋めるのが難しいので、最後にもってき
ています。内部情報、専門家の支持、ドリームチーム、ネットワーク
効果、コミュニティー、既存カスタマーなどです。
*プロダクトリリース後は変更されるので、簡潔に書く
8
9
7
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“スタートアップにとって
もっとも貴重な資源は
時間である。
リソースが無くなる前に、
最も多く学習したものが勝つ”
- Ash Maurya
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❓
演習:
Tinderの
リーンキャンパスを
書いてみましょう
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https://itunes.apple.com/jp/app/tinder/id547702041?mt=8
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自分の周辺エリア
にいる人が次々出てきます。
気に入ったら右にスワイプ
パスするには
左にスワイプします
アプリを
ダウンロードして
Facebookで
ログインします
出会いたい人の
条件を設定します
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マッチした人とは
チャットすること
ができます
お互いが気に入ったら
マッチにまります。
実際に
会うことが
できる?
(あなたの腕次第?)
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月額1200円の
プレミアムサービス
では制約条件を
外すことができる
プレミアムサービス特典
・無制限にスワイプできる。
・自分の位置を変える
ことができる
・広告の表示を無くす
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チームに分かれて
Tinderのリーンキャンパスを
書いてみましょう
❓
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”Tinder”のLean Canvas
カジュアル
だけど
嘘のない
な出会い
を求めている
男女
出会い系サイトには
さくら・商売系
が多い(99%サク
ラといわれる)
Facebook
による本人ログイ
ン
メディア
ブログ
カジュアル
だけど
本物の出会いを
相思相愛型
で演出する
プレミアム
サービスの
サインアップ数
業界初の
ビジネスモデ
ル
プレミアム
サービス
システム開発
(facebook連携、
大量カスタマー対応インフラ)
気軽な相思相愛
のマッチング
がない
(街コン、
結婚相談所)
プレミアムサービスの
継続率
広告
ロケーションと
趣味によるマッチ
アルゴリズム
マーケティング
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なぜリーンキャンパスを
使うのか?
❓
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”ビジネスモデルを
何かを10人に尋ねたら
常に10通りの答えが
帰ってくる”
-Steve Blank
Start-up owner’s manualより
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リーンキャンパスを使うと、
チームで共通言語を
ベースに効率的な
コミュニケーションを
とることができる
❓
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一番最初に書いたPlan
(リーンキャンバスによるPlan A)
は継続的に見直していく
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ドキュメントの共有
共通の理解?
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ドキュメントの共有
共通の理解
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共通の理解 + 納得感
リーンキャンパスのような
フレームワークを活用した
プロセスや思考・仮説の
ビジュアル化
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リーンスタートアップとは
Build
Ideas
Product
Mea
sure
Data
Learn
新たなアイデアやコンセプト
を素早く形にして(MVPを作る)
実際のカスタマーの反応を見ながら
構築(build)-計測(measure)-学習(learn)
のサイクルを反復する。
その中で起業家や開発者の持つ仮説検証を行い
検証による学び(validated learning)
を通じて新製品やサービスの
事業成功の確度を高める手法
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Waterfall型
では学ぶ
タイミングが遅い
リーンスタートアップ
では、できるだけ早く
リリースして
多く学ぶことができる
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タイムアウトになる前にPivotして
機能するビジネスモデルを見つける
www.slideshare.net/ashmaurya
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VP of Saleはいらない
大多数のスタートアップが
ピボットする
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http://www.slideshare.net/ashmaurya
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”Pivotとはビジョンを
変えずに戦略を
変えることである”
Eric Ries
“Lean Startup”より
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最適な
ビジネスモデルが
発見できず
タイムアウトになる
タイムアウトになる前
にPivotしながら
ビジネスモデルを
発見してPMF達成
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リーンキャンパスを活用して
何をPivotするかチーム全体で
納得しながら進めていく
チーム
あなたのスタートアップのリーンキャンパス
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Start-up はチームプレーである
❓
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チームメンバーの
納得感がないピボットは
組織の崩壊のきっかけになる
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Product/ビジネスモデルの
Pivot/Iterationを廻す中でどれだけ学習できたか?
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Plan A Plan B Plan C
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Pivot
できない
Pivot
できる
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”料理が楽しくことをやる
それ以外はやらない”
- CookpadのVision
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“人が欲しがる
ものを作れ ”
-Paul Graham
Y−combinator 創業者
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Easy way
to death
Hard way
to PMF
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Easy way
to death
自分が作りたい
プロダクトを作り、
リリースして、
自分の思い込みを
正当化するための
計測を行い、
PMFを達成する前に
Burn-outする
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カスタマー課題の仮説を立て
直接カスタマーと話して
カスタマー課題
について学び
プロダクトを
リリースし続け
ピボットして
Burn-outする前に
PMFを達成すること
Hard way
to PMF
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Idea Verification
アイディア
の検証
Plan Aの作成
リーンキャンパス
を用いて
Plan Aを作る
スタートアップの
メタ原則
アイディアに
気付く
どういう課題を
解決するかを
明確にする
常識とは異なる
スタートアップ
の原則を知る
スタートアップ
としての潜在性を
検証する
1-1 1-2 1-3 1-4
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サイド
プロジェクト
で始める
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“スタートアップのアイディア
を得る最良の方法は、
スタートアップの
アイディアを考えようと
することではない”
-Paul Graham
Y−combinator 創業者
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良いスタートアップは
side projectから生まれることが多い
*71%のスタートアップのアイディア
がスタートアップファウンダーが
定職についているときに生まれている
❓
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定職 サイドプロジェクト
義務感
会社で自分の役割を演じる
緊急性のフォーカス
制約条件から考える
業務連鎖で考える
現在志向
既存ソリューションベース
現行の商習慣
失敗を躊躇する
固定費がかかる
好奇心
自分自身を演じる
重要性にフォーカス
箱の外から考える
業務上の制約を外す
未来志向
新規ソリューションベース
未来から逆算する
失敗しても次を試せる
固定費を極端に減らせる
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財務の視点
カスタマー
の視点
オペレーシ
ョンの視点
人材の視点
Ideation
Customer/
Problem fit
Problem/
solution fit
Product/
market fit
Growth
Ideation/
仮説の
磨き込み
サイド
プロジェクト
による
適正の見極め
質の高い
課題を言語化
・課題検証
(インタビュー)
・User Story
の検証
Founder
Problem
Fit
・Unit economics
(LTV>CPA)
・Burn rate
プロトタイプ
(MVP)の開発
共同創業
チームを
組成する
カスタマーの課題を
解決する
ソリューションの
仮説を作れたか
・AARRR
(Retention
Activationを
フォーカス)
・Churn-rate
・AARRR
(Virality, Acquisitionも
加える)
・コミュニティー運用
・NPS(CS)計測に
よるロイヤルカスタマ
ー
・MoM growth
(MRR)
・Break-even-
point
・Runway
・カスタマー開発
・Build-measure-
learn によるMVP
構築
・Pivot
・業務の標準化
・ロイヤルカスタマー
育成の仕組み化
・UX改善
・Growth hack
・業務の専門化
・Hiring/Retention
・Data-driven/Agile
team
・Training
・Learning driven
team
・Management
team forming
・Burn rate
・株の分割
カスタマー
課題の
仮説構築
Pre-seed round
Seed round
Series A
カスタマーの課題を
解決する
ソリューションの
仮説を作れたか
サイドプロジェクト
で始める
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専門性特化型
エンジニア
技術志向エンジニア
P/S
Fit
共同創業
メンバー
Fix
実験/MVP構築
Pivot
プロダクト構築
アナリティクス
グロース
マネージメント
Ideation/
Plan A
作成
C/P
Fit
共同創業
メンバー
フィルター
Ideation
P/M
Fit
チーム組成
(10〜名)
Growth
創業メンバー
プラスα
3-10 名程度
s
スタートアップのステージによるチームの編成
サイド
プロジェクト
で始まる
UX
デザイン
Vision Selling
Pre-seed round
Seed round
Series ACopyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
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ブレスト/Plan Aの作成
などをしながら
お互いの相性や補完性を
見極めていく
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- 事務作業やコストがかかる
- 株の適切な配分ができないリスク
- 会社の維持が目的になる
会社を作らずに
プライベートなプロジェクトで始める
会社を作ると,,
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Facebookもside projectから生まれた
“Facebookを会社に
するつもりなどなかった。
カスタマーが欲しいものは何かを考え
それらにひたすら
応えようとしていただけだ”
- Mark Zuckerburg
Facebook founder
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Instacart 創業者
Apoorva Methaは
Amazonで働きながら
Instacartのアイディアを思いついた。
そして、職場でInstacartのベータ版の
開発を始めた
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1994年にStanfordの学生だった
Jerry YangとDavid Filoの二人が
授業の合間を縫って作ったポータルサイ
ト
後のYahoo!になったCopyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
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二人の機械オタク
Steve JobsとSteve Wozniak
が無料で長距離電話
をできる機械を作った。
後のLisa(最初のApple machine)になった
❓
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Googleの80/20の
サイドプロジェクトから数々の
プロダクトが生まれた
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“まずアイディアから始まる。
スタートアップ(会社)
にするかは、その次だ”
-Sam Altman,
Y-combinator President
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メンバーに上下関係はない、
フラットな関係で
話し合いを進めている状態
一番最初のフェーズは
ブレインストーミングをして
アイディアを掘り下げて、実証する
コンセプトを話し合って決めるステージ
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Startup Weekendなどに
参加して、プロジェクトベースで
チームを組成する
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Startup Science ②

Hinweis der Redaktion

  1. How to start a startup
  2. https://www.youtube.com/watch?v=qAws7eXItMk
  3. Which one is the most important factor when you do startup?
  4. Timing is the biggest key for success http://www.ted.com/talks/bill_gross_the_single_biggest_reason_why_startups_succeed#t-216631 he single biggest reason why startups succeed
  5. Success of startups are depending on five factors; idea, product, team, execution and timing http://genius.com/Sam-altman-lecture-1-how-to-start-a-startup-annotated
  6. Why do you do that start up now? Why not two year from now, why not two years ago?
  7. Target market keeps evolving; the industry ecosystem keeps getting more efficient; you can achieve more and more with less and less resources
  8. Exercise Looking back your career, write something which you have domain expertise which other people typically do not have Write one thing you are struggling with the area that needs to be improved
  9. What is the history of the product/market? Where is the market heading as going forward What are the recent key trends by which solution to issue was enabled? Start-up founderが聞くべきこと
  10. Computer related start-up % of IPO of 1983-founded % of IPO of 1985-founded 3x IPOs in 1983!
  11. Why Airbnb succeeded?
  12. Many people who cannot pay lent or loan started using Airbnb after financial crisis airbnbはリーマンショックの後という絶妙なタイミングだった。
  13. Growth curve of Airbnb http://www.leighdrogen.com/wp-content/uploads/2013/06/airbnbinfographic.png
  14. Facebook started functioning as credential infra-structure Facebookが多くの社会の与信インフラとして機能したから
  15. Uber market capital; 50 billion after they founded 5 years ago What were the timing factors?
  16. 隠れた市場成長率の高さ、 ・カテゴリーできない ・Fragmentされている ・大手のプレーヤーが参入して失敗している ・ビジネスモデルが明らかではない
  17. Sharing economy started taking off Sharing has becoming cool among consumers
  18. Live in the future and build something missed in present moment
  19. Fordは会見のなかでも明らかにしたように、「自動運転は大きな時代変革のなかの“一つの要素”」という見解を示している。自動車産業を取り巻く社会環境は大きく変化しており、それに対応して事業形態を大きく見直し、「Automobile」から「Mobility」へと事業の核を転換していくのだという。それを具現化するのが、昨年の「CES 2017」のキーノートスピーチでフィールズCEOが提唱した事業戦略、「Ford Smart Mobility」だ。
  20. Politics: 規制緩和 Economics: 人の購買 Society: どの部分の需要が増えるか Technology: どのプラットフォームが支配的になるか
  21. Exercise Looking back your career, write something which you have domain expertise which other people typically do not have Write one thing you are struggling with the area that needs to be improved
  22. http://airstair.jp/minpaku-free/
  23. http://www.mhlw.go.jp/bunya/roudoukijun/anzeneisei12/pdf/150709-1.pdf http://toyokeizai.net/articles/-/94382
  24. Exercise Looking back your career, write something which you have domain expertise which other people typically do not have Write one thing you are struggling with the area that needs to be improved
  25. software - message - API - A.I - マークアンダーリーセンがいっていた。
  26. internet report 2016
  27. https://ferret-plus.com/1261
  28. こちらはビッグバンディスラプショント言われる新しい現象。 アーリーマジョリティーの代わりに、 トライアルカスタマーという試しに使う人が登場して、 その後にバーストマジョリティーに感染して、一気にその市場を席巻する というモデル
  29. http://news.microsoft.com/ja-jp/2016/06/14/160614-microsoft-linkedin/#sm.0001vqgu7sr5kctnuo810j6uvg2vb
  30. Aiming at innovator’s dilemma
  31. What is sustainable innovation? Innovation takes place based on incumbent value standard To improve the product without drastic change It’s important not to be disliked by current customers
  32. ここでは、既知のKPIがキーアクティビティーになる
  33. Disruptive innovation Disrupting incumbent technology and generate whole new value It is brought by disruptive technology It create new market
  34. Today, Apple reinvent telephone
  35. Exercise Looking back your career, write something which you have domain expertise which other people typically do not have Write one thing you are struggling with the area that needs to be improved
  36. Overconfident: We can crush them anytime we want to Nose-dive OMG, our market share is nose-diving Too late: There is no way to recover Withdraw: Let’s withdraw from the market Disruption cycle http://techcrunch.com/2014/01/19/uber-and-disruption/ http://jp.wsj.com/articles/SB12219608320597343816204581008912136442404 http://www.gizmodo.jp/2015/06/ceoiphone.html
  37. Disruption cycle Blackberry: iPhone is not safe, poor battely and nobody likes touch keyboard OMG, this is way up there We cannot catch up How can we withdraw? http://techcrunch.com/2014/01/19/uber-and-disruption/ http://jp.wsj.com/articles/SB12219608320597343816204581008912136442404 http://www.gizmodo.jp/2015/06/ceoiphone.html
  38. 2007年はBBシェアが圧倒的だった 2009年頃に勢いがついた
  39. Why many corporate cannot bring disruptive innovation? Apple is exceptional case, since he brought innovation with top-down approach
  40. In most of business opportunities, large corporates have advantages since they have much more resources; start-up cannot compete in the competition where the resource richfullness counts. However, these large corporate fails not by responding to disruptive innovation; they have optimized organization for incumbert value chain
  41. In most of business opportunities, large corporates have advantages since they have much more resources; start-up cannot compete in the competition where the resource richfullness counts. However, these large corporate fails not by responding to disruptive innovation; they have optimized organization for incumbert value chain
  42. Start-upの一番の強みは、カスタマーの声(ニーズ)をベースにして、プロダクトを構築できるところである。(大企業はsales/marketing/developmentがsiloされている)
  43. 皆さんの会社ではどうですか?
  44. Apoorva, founder of Instacart, proposed Instacart model to Amazon management; it was turned down since the model was to defy what Amazon had been invested, i.e. warehouses and logistics
  45. ここは誰から見ても魅力的なアイディアである こういうアイディアは全然おもしろくない Pioneers Asiaで900社ほどスクリーニグした そこで、Uber for X Airbnb for Yみたいなモデルがたくさんあった
  46. Disruptive innovation functions should be centered in the start-up organization http://diamond.jp/articles/-/58187?page=3
  47. Unfair advantage of start-up Start-up founders can build the product while they are talking customers directly Start-up founders
  48. Joe Gebbia, Airbnb co-founder, was engaging in customer support for all day
  49. Brian Chesky, co-founder of Airbnb, went customer’s place; talked to home-landlord customers one by one and took a room photo to promote Airbnb business
  50. Start-upの一番の強みは、カスタマーの声(ニーズ)をベースにして、プロダクトを構築できるところである。(大企業はsales/marketing/developmentがsiloされている) もしブラックベリーがスタートアップのように運営されていたら 衰退しなかったかもしれない
  51. “You should know the secret other people don’t know”
  52. Disruptive innovation functions should be centered in the start-up organization http://diamond.jp/articles/-/58187?page=3
  53. 今日はゼロからイチのビジネスを発想するための 9つのフレームワークを紹介させていただきます。
  54. Before Uber, taxi drivers were unable to drive their own car and were required to pay a fee to a licensed taxi operator to get their certified car. Uber has dis-intermediated the need for taxi drivers to pay that fee, and now they can become an UberX driver with their own car.
  55. Taxi association http://www.circu.co.jp/x_book_magazine/526
  56. http://www.circu.co.jp/x_book_magazine/526
  57. To unbundle of incumbent service/product which is ineffective as too many functions were added. For example, news paper was unbundled into curation media. crasified ads and adsense solutions
  58. Incumbent newspaper business
  59. Optimizing for users by unbundling incumbent newspaper functions
  60. 最近流行っているFintechという言葉をご存知ですか?
  61. Fintechの本質も、unbundleです、 従来のやり方ではモバイル・インターネット時代では最適化されていないものを unbundleして最適化するというものです。 https://www.cbinsights.com/blog/disrupting-banking-fintech-startups/
  62. 日本でも同様のことが起きています。 最大大手のMUFGなどが提供するサービスも、 それぞれで強いスタートアップが台頭してきている状況
  63. Providing values by aggregating information/functions which are fragmented at many places
  64. たとえば、従来、インターネットでお買い物をするときには、 色々なサイトを訪問して、情報をあつめる必要があった
  65. With kakaku.com, information was aggregated; it is easy to find the cheapest price tag!
  66. Generate revenue by utilizing dormant asset/resources; Airbnb enabled unused guest rooms to cash-machines
  67. Cashing out due to used rooms
  68. Cashing in by renting out rooms
  69. Uber driver can sell part of their time http://www.circu.co.jp/x_book_magazine/526
  70. Ideation 戦略的自由度 既存の戦略があり、そのフレームの中での発想になってしまっている。 いかにしてそこから自由になるか? ライバルと比較したり、ベンチマーキングしてもだめである。 そこで戦略的な自由度を持たすことが大事である 未来から考えてみて 現在の競争軸はなんなのかを洗い出してみる
  71. ブルーオーシャン戦略を知っているか?
  72. 通常のメッセージアプリだと、こういった感じでベンチマーキングをしている 機能がどれだけ充実していて、 スタンプが使えて、
  73. Snapchatって知っていますか? 去年より人気になっているメッセージアプリ 10代を中心に爆発的な人気を博しているアプリ
  74. SNSに疲れたカスタマーが逃げ込むサービスになっている これまでの軸と違うところを攻めている
  75. もともとは金融の用語 鞘抜きという意味
  76. 一昔前までは、英語は、国内で、学校に通うしかオプションはなかった
  77. 一つの国で不足しているものを 過剰なリソースを持っている国から供給する
  78. 知っている人はいますか? 買い物好きな人はいますか? 嫌いな人?なぜきらい?
  79. 従来のお買い物体験はこうだった
  80. 月額6800円   
  81. 先ほどの、図であてはめてみるとこうなります。 ECの経験は
  82. ソフトバンクの孫さんなどが昔よくいっていたコンセプトです
  83. ウーバーは知っていますか?
  84. インドネシアにバイクのウーバーがあり、 非常に人気である ジャカルタにいったことがある人はいますか?
  85. ウーバー創業の2年後に同じモデルを バイクライドシェアではじめた。 ポイントは、ウーバーのように車ではなく渋滞がひどいジャカルタでは こちらのほうが有効だった
  86. ウーバーのカスタマーエクスペリエンスです
  87. これがgo jekのUXです。 インドネシアではクレジットカードを持っている人がほとんどいないので、 Pre-paid カードで振り込むモデルになっている
  88. 設備を持たずに、情報の非対称性を埋めるためマーケットプレイスを提供する
  89. API as a service Insight as a service Chatbot machine as a service
  90. http://news.mynavi.jp/news/2016/01/04/277/
  91. 今日はゼロからイチのビジネスを発想するための 9つのフレームワークを紹介させていただきます。
  92. There are many unknown secrets out there. Entrepreneurs are to create future as they discover them and create business based on them Stanford Lecure からs
  93. Calculate total addressable market TAM is for total addressable market; it indicates maximum market size to which the business can address with all of conditions will be fulfilled
  94. Current market size Market growth potential
  95. 最適化!  75%の カスタマー獲得
  96. https://www.youtube.com/watch?v=qAws7eXItMk
  97. You don’t need detailed Business Plan
  98. Write lean campus. Lean campus is start-up frame work invented by Ash Maurya, author of Running lean. You can easily visualize start-up business models Running lean Ash リーンキャンバスを使ってPlan Aを書いてみよう しかしPlan Aは必ず変更するので、
  99. Business model canvas is for regular corperate or interpreters: you should not focus on key partnership, key resource is time, customer relationship is all about talking to customers, and key activities are building product and talking to customers
  100. There are three advantages in lean canvas Agility: you can write up quickly Simplisity: you can write up substancial aspects of business in simple manner Mobility: you can update/share fairly easily スタートアップにとってもっとも貴重な資源は時間である。 リソースが無くなる前に、最も多く学習したものが勝つ
  101. This is the order you want to write lean canvas
  102. How to write lean canvas 1 Issue: To target segment, what are top 3 issues to be solved 2 Customer segment: Specify uses. Clarify what kind of early adaptor will be there 3 Unique value proposition: What kind of value you
  103. Early adaptor will determine your business model
  104. 不確定要素が高い順に検証する必要がある
  105. To become expert of customer issue and make something customer wants 一番大事なことはfocusすること
  106. 4 Solution: At the beginning, you haven’t verified whether the issue really exists or not; write simple solution you can come up 5: Channel: There are not so many options when it comes to selection of channel; it is important that you will have to collect users to whom you can directly talk to 6: Revenue model: You don’t have to worry about too much, but do not provide product for free, put price tag on it
  107. 7: Cost structure: List up the cost how much does it cost until the point you will launch the product 8: Key metrics: Write your key metrics of your business success. Try to use AARRR, pirates metrics 9: Unfair advantage: This is difficult to fulfill; you can write at very last. You can write, secret, insider information, expert network, dream team, network effect, community and current customer
  108. The most precious resource for start-up is time. Start-up who learns the most before burn all the resources will will
  109. Exercise: Write lean canvas of Tinder, matching application
  110. You download and login with your Facebook account Set up conditions the person you want to meet. You can start swiping person shown up to your screen; if you like the person, swipe right, if not swipe left Facebookで入る
  111. If it is like-like situation, you get message “It’s a match” and you can start chat with them https://play.google.com/store/apps/details?id=com.tinder&hl=ja Facebookで入る
  112. With monthly premium service (1200 JPY) you can release the restrictions Premium service you can swipe unlimited times you can change your location Ad won’t be displayed
  113. Let’s create lean canvas by splitting into 2 teams
  114. Why do you use lean canvas?
  115. If you ask the definition of business model, there always will be 10 answers
  116. By using lean canvas, you can communicate efficiently with your team
  117. Learning timing comes too late with waterfall method. You have to learn more by releasing product as early as you can Product developmentプロセスが邪魔をする(反直感的) https://www.youtube.com/watch?v=JYrCr_IoJFI 3:25 Waterfall型では、カスタマーの接点があまりにも遅すぎる
  118. You have to find functioning business model by pivoting before time-out Ash Maurya: イテレーションをどうやってまわしていくか
  119. 66%のスタートアップが最初のアイディアを抜本的に変更する Ash maurya http://www.slideshare.net/ashmaurya
  120. Pivot is to change strategy without changing vision
  121. Achieve PDF by finding right business model though pivots before time-out Time-out before you find right business model
  122. With your lean canvas, your team will decide what to pivot; you will make a decision as everyone is convinced
  123. Start-up is all about team play
  124. Pivot which is not fully convinced by team member can bring fall-out of teams
  125. How much did you learn while you are running iteration cycles
  126. cofouderはpivotできない
  127. “Make something people want”
  128. Build product you want to build and release. Measure vanity metrics to justify your bias. Burn out before achieving PMF
  129. https://www.youtube.com/watch?v=qAws7eXItMk
  130. The best way to get start-up idea is not about thinking start-up ideas スタートアップっぽい動きをするとそれは死への一歩である
  131. Good start-ups are come from side project. 71% of start-up ideas are generated when the founders
  132. You job Resposiblity and accountability Play a role assigned Focus on urgency Constraint with current value chain Present-tense Based on current solution Based on current practice Side project Based on curiosity Play yourself Focus on importance Think out of box No constrain from current operation Future-tense Based on new solution Think backwards from “should-be”
  133. パートタイム (週1回) 仮CEO 仮CTO CEO
  134. この時期は極めて流動的なので、会社を設立して、株を分割しないようにする
  135. “We did plan to incorporate Facebook; we were focusing on what our users wants and build product to fulfill it”
  136. Apoorva Metha, Instacart founder, came up with the idea while he was Amazon employee; he started to build Instacart Beta version
  137. Jerry Yang and David Filo, stanford students in 1994, create portal site while they were full time students. The portal site turned out to be Yahoo! https://en.wikipedia.org/wiki/History_of_Yahoo! https://en.wikipedia.org/wiki/Jerry_Yang_(entrepreneur)
  138. Steve Jobs and Steve Wozniak were geeks on machine; they tried to build machine enabling long-distance free call; this turned out to be Lisa, the 1st Apple machine
  139. You should start with idea. Then decide whether you will make a company out of it or not