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成功するスタートアップの作り方 ー 完全版

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成功するスタートアップの作り方 ー 完全版

  1. 1. How to start a startup 成功するスタートアップの 作り方講座(2016年版) Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  2. 2. Startupは世界をより良い場所に 変えることができます ❓ Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  3. 3. Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  4. 4. スタートアップの93%が失敗する Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  5. 5. 質問: スタートアップが 失敗する理由はなんでしょうか? ❓ Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  6. 6. スタートアップが死ぬ理由は一つ: カスタマーが欲しがるもの を作らないから Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  7. 7. MarketProduct Product-market-fitとは、 市場を満足させる プロダクトが提供できること Fit
  8. 8. “人が欲しがる ものを作れ ” -Paul Graham Y−combinator 創業者 Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  9. 9. シリコンバレーにある最強の スタートアップ養成機関 Y-combinatorとは? Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  10. 10. これまで、842社の スタートアップを輩出してきた 100社以上のExit(成功)を 生み出してきた 卒業生の時価総額合計は 8兆円を超える Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  11. 11. Start-upはJ カーブを描く + ー Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product- market-fit
  12. 12. Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product- market-fit前 Product- market-fit 後
  13. 13. Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved 7%が 達成 93%が PMF前に死ぬ
  14. 14. http://www.businessinsider.com/how-billion-dollar-startup-fab-died-2015-2#ixzz3cRjBHFri Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved Fab.com は400億円集めて 200億円を使い切る PMFを達成できずに 失敗 (15億円で売却)
  15. 15. ”ビジネスモデルが確立する前に ヨーロッパ進出に80億円、 マーケティングに数十億円、 倉庫のリースに15億 費やした” - Jason Goldburg Fab. CEO/founder 参照:http://www.businessinsider.com/how-billion-dollar-startup-fab-died-2015-2#ixzz3cRjBHFri Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  16. 16. “資金調達をしすぎるのも問題がある。 資金があると、知恵を絞らずに、 お金で解決できる方法を採択できてしまう” Ben Narasin General Partner, Canvas Ventures
  17. 17. Product-Market-Fit達成に Silver bullet(成功の公式) は存在しない Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  18. 18. しかし、 ノウハウ・知識 身につけることによって 失敗リスクを 下げることはできる Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  19. 19. 成功するスタートアップを 作り上げていく ステップを習得する *保証はできませんがbestを尽くします^^ 本日のテーマ Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  20. 20. 自己紹介 Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  21. 21. 田所 雅之 【シリアルアントレプレナー】 これまで日本3社と、米国シリコンバレーで、 合計4社を起業してきた。一社はExit予定 【ベンチャーキャピタリスト】 シリコンバレーのベンチャーキャピタルFenox VC の日本・東南アジア地域パートナーを務める。 国内外のスタートアップの数百社のデューデリジェンス と投資の担当(一年間で20億円の投資担当) 【講演経験】 成功するスタートアップの作り方 ベンチャーファイナンス講座 起業のアイディア講座 オープンイノベーションの実装講座 など多数 【その他】 スタートアップ数社アドバイザーを務める Pioneers Asiaにてスタートアップ統括責任者 Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  22. 22. Agenda ① Idea Verification : 良いスタートアップのアイディアとは ② Customer-problem Fit: 本当に問題が存在するのか? ③ Problem-solution Fit: ④ Product-Market Fit: ⑤ Co-founder Finding: 成長するためにチームを作る 問題に対してソリューションは適切か? ソリューション(プロダクト)に市場 は存在するか? Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  23. 23. アイディア の検証 Plan Aの作成 リーンキャンパス を用いて Plan Aを作る スタートアップの メタ原則 アイディアに 気付く どういう課題を 解決するかを 明確にする 常識とは異なる スタートアップ の原則を知る スタートアップ としての潜在性を 検証する 1-1 1-2 1-3 1-4 Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved スタートアップの アイディア構築と検証
  24. 24. Customer Problem Fit 課題〜前提 の検証 課題仮説 の構築 顧客の抱えてる 課題が何かを言語化 (ペルソナシート、 Empathy map カスタマージャーニーなど) 顧客が本当に 課題を持っているか を明らかにする 2-1 2-3 前提条件の 洗い出す ジャベリンボード を使って 課題の前提条件 を洗い出す 2-2
  25. 25. Problem-solution fit UX ブループリント を作成する 顧客が それをどのように 解決したいかを 明らかにする Product インタビュー ブループリントを ベースに プロトタイプを作る プロトタイプを 実際に使ってもらい インタビューを行う 3-1 3-2 3-3 Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved Build Prototype
  26. 26. Product-market-fit MVPを 構築 MVPを 最初のユーザー に届ける プロダクトの パフォーマンスを 計測 MVPを 作って何を 学ぶか検証 MVPシートを埋める MVP Qualification を満たす MVPのタイプを選び、 必要最低機能を持った プロダクトを作る エバンジェリスト ユーザーに 自らデリバリー して学ぶ ユーザーと 話をする innovation metricsを実装して 計測する Hooked model を使い改善施策検討 プロダクトの 改善施策を 評価して実装 PMFを達成するまで繰り返す 4-1 4-2 4-3 4-4 4-5 4-6 Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved ユーザーと 話しして定性的に プロダクトを検証
  27. 27. ・スタートアップを始める当たって必要な原 則、フレームワークやコンセプトを習得する ・今後スタートアップを始める時に備えて、 実践的な演習を行う 今日のゴール Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  28. 28. ・スタートアップを始めたいと思っている人 ・企業内スタートアップ(イントレプレナー) を始めたい人 ・投資家やエンジェルとして、適切なスタート アップに投資したいと思っている人 ・スタートアップを始めていて、Product Market Fitを達成したいと思っている人 講座の対象者 Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  29. 29. Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  30. 30. Agenda ① Idea Verification : 良いスタートアップのディアか? ② Customer-problem Fit: 本当に問題が存在するのか? ③ Problem-solution Fit: ④ Product-Market Fit: ⑤ Co-founder Finding: 成長するためにチームを作る 問題に対してソリューション は適切か? ソリューション(プロダクト)に市場 は存在するか? Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  31. 31. Idea Verification アイディア の検証 Plan Aの作成 リーンキャンパス を用いて Plan Aを作る スタートアップの メタ原則 アイディアに 気付く どういう課題を 解決するかを 明確にする 常識とは異なる スタートアップ の原則を知る スタートアップ としての潜在性を 検証する 1-1 1-2 1-3 1-4 Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  32. 32. Stay in Building Before Get out of Building 外に出て色々と試す前に 考えるべきことがある Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  33. 33. Idea Verification アイディア の検証 Plan Aの作成 リーンキャンパス を用いて Plan Aを作る スタートアップの メタ原則 アイディアに 気付く どういう課題を 解決するかを 明確にする 常識とは異なる スタートアップ の原則を知る スタートアップ としての潜在性を 検証する 1-1 1-2 1-3 1-4 Copyright 2015 Masayuki Tadokoro All rights reserved